vivo X20剛發(fā)布完，就趕上蘋果iPhone8的首發(fā)壹甥，各地專賣店前的冷清場面一下子成了媒體熱議話題救巷。而與之形成鮮明對比的是X20幾乎注定要大賣的普遍市場預期。
這件事也確實挺有意思句柠，對于手機產業(yè)的觀察者來說浦译，幾乎是一個教科書式的市場營銷對比案例。三星溯职、蘋果近期的“機皇”發(fā)布為何遇冷精盅，這兩個品牌總體在中國市場的下滑原因到底何在？其實去看看像vivo這樣的國產廠商為何能取得成功谜酒，也就搞明白了叹俏。
vivo X20一發(fā)布，與其他品牌機型同樣也是槽點滿滿僻族，比如有人會吐槽X20并不是真正的“全面屏”……粘驰。但是業(yè)界普遍認為，這絲毫不會影響X20的大賣述么。
因為市場營銷的鐵律是：不怕有槽點蝌数，就怕沒賣點。
而這也正是國產手機整體在市場營銷中贏得與三星碉输、蘋果競爭的原因籽前。再深入點說，就是國產手機是真正在中國市場上精耕細作敷钾，所以才能逐步形成自己的枝哄、深入人心的賣點體系，讓高冷的三星蘋果逐漸失去了優(yōu)勢阻荒。
我們完全可以用vivo X20作為標本挠锥，來初窺一下國產手機的營銷模式，看看他們到底贏在哪里侨赡。
vivo X20的賣點優(yōu)勢在哪里蓖租？
首先必須要說，相比蘋果三星vivo X20要實惠得多羊壹。X20標準版是2998蓖宦，旗艦版是3398， X20 Plus是3498油猫，其價格與三星的Note8稠茂，iPhone8這些機子比，價格要低很多。
其次睬关，vivo長期營銷策略執(zhí)行下來诱担，形成的優(yōu)勢賣點很明確：
1、 王者榮耀
2电爹、 祖?zhèn)鞯呐恼蘸?+ 祖?zhèn)鞯腍IFI音響 + 酷炫年輕形象蔫仙。
3、精準的市場定位丐箩，目標客戶群覺得贊就夠了摇邦。
王者榮耀，又是國產手機生態(tài)優(yōu)勢的案例
X20針對王者榮耀這款游戲進行了專門的優(yōu)化屎勘，雖然它并不是第一款這么做的手機涎嚼。王者榮耀已經繼微信+支付寶之后，成為又一個手機產業(yè)內的軟件生態(tài)案例挑秉。前一段時間蘋果向微信+支付寶生態(tài)圈低頭服軟，已經讓業(yè)界一片贊譽苔货，認為中國市場擁有了自己的生態(tài)圈犀概，是國產手機的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在王者榮耀又用另一種方式加入到這個生態(tài)圈陣營里了夜惭。
X20以及X20Plus針對王者榮耀的優(yōu)化姻灶，就是在其中加入了懸浮鍵盤、個性化游戲免打擾模式诈茧，并不復雜产喉。而真正核心的優(yōu)化，是其智能啟動CPU加速敢会，能提升團戰(zhàn)流暢度曾沈。只要場景中出現(xiàn)了4個以上的英雄，就會啟動這種加速模式鸥昏。
目前市場上也有其他幾款手機聲稱對王者榮耀進行了優(yōu)化塞俱，但明顯就不如vivo做的這么深入。相信很快就會帶起其他廠家的跟風吏垮。
針對廣受歡迎的游戲進行深度優(yōu)化障涯，這是vivo在中國市場精耕細作的一個側面。顯然膳汪，三星唯蝶、蘋果是“不屑于”做這種事的。
祖?zhèn)髋恼蘸?祖?zhèn)鱄IFI音響
vivo這么長時間以來遗嗽，營銷策略是相當有重點的粘我。“拍照好”媳谁，一直就是vivo每一款機子推出時的強調重點涂滴。
這次延續(xù)了以往的策略友酱，加碼推出的新賣點是“逆光拍照也清晰”，而且是逆光柔纵、暗光下都拍得很好缔杉。后置鏡頭的 2*1200萬像素 + 500萬像素雙攝，前置的一如既往支持柔光以及補光搁料，無論是拍照還是自拍或详，都成了年輕族群無法割舍的恩物。
至于HIFI音響郭计，更是其年輕族群消費者群體的心頭愛霸琴。
vivo這個牌子真可謂是祖?zhèn)鱤ifi，從問世以來昭伸，vivo這牌子就是主打兩個賣點：拍照+hifi梧乘。這個策略相當成功。本次推出的X20庐杨，搭載的是日本AKM的整合型DAC芯片AK4376A选调，音響質量更上一層樓。
精準定位灵份，目標客戶覺得贊就夠了
業(yè)界都很清楚仁堪，vivo主要針對的消費者群體，就是廣大的年輕族群填渠，這些人群收入水平中等偏上弦聂，年輕有活力喜歡酷炫的東西。
在北上廣深一線城市里都有大批的年輕人擁躉氛什，而在小一點的二三四線城市就更受歡迎了莺葫。而且vivo走的是線下為王的營銷策略，專賣店鋪遍了二三四線城鎮(zhèn)枪眉。賣得好徙融，維修服務也極其方便。
“女生自拍最好的神器”瑰谜、“逆光拍欺冀、暗光拍”、“hifi音響酷炫”都是年輕族群主要關注的幾個點萨脑。投其所好隐轩，當然更能得到年輕人的認可。
專屬中國年輕人的酷炫
要說酷炫渤早，以前的蘋果才是真正的酷炫职车。僅僅兩年前，年輕人不拿個蘋果在手里，那就是低人一頭的感覺悴灵】秆浚酷炫是手機行業(yè)營銷策略的核心之一。蘋果积瞒、三星都是引領酷炫風潮的領頭羊川尖。時至今日，在整個全球市場上茫孔，最酷炫的依然是蘋果和三星叮喳，這一點無可置疑。
然而酷炫這種東西缰贝，是有細分市場的馍悟，是會隨著本地文化而產生變異的。國產手機這兩年的崛起剩晴，其中一個要素锣咒，就是形成了自己的獨有的酷炫感，與三星蘋果形成了市場區(qū)隔赞弥。
這在vivo以往的營銷中都可見一斑宠哄，本次X20的推出，更是強力結合時下年輕人熱議話題和人物嗤攻。
X20發(fā)布邀請的代言人是彭于晏、鹿晗和周冬雨诽俯，你從這幾個人就大概能看出vivo針對的族群妇菱，其年齡特點和消費層次了。
而反觀蘋果暴区，他的酷炫是全球性的闯团，是更傾向于中產小資的，是更具有技術特征的仙粱，也是更講究生態(tài)粘附性的房交。
這種酷炫雖然具有全球優(yōu)勢，但在中國就顯得不接地氣了伐割。中國的年輕人在兩三年前候味，國產手機尚未全面崛起的時候，是一種仰視的隔心、沒有選擇地白群、被動地接受蘋果的酷炫范兒，但很快就發(fā)現(xiàn)這種酷炫是不屬于他們的硬霍。是很有心理疏遠感的帜慢。
vivo等國產手機一上來，年輕人立刻就自然而然被吸引過來了。而蘋果三星們卻依然高冷粱玲，并不屑于跟國產手機爭這種“本土化的酷炫”躬柬。
如何連接用戶？蘋果三星是該學習一下國產手機了
為用戶針對王者榮耀這款游戲進行專門的優(yōu)化抽减，將年輕人最為關注的拍照和音樂做到極致允青，邀請年輕人喜愛的明星代言自己的產品，在年輕人喜歡的綜藝節(jié)目投放廣告胯甩，將店面開到年輕族群的門口……vivo做的這一切昧廷，只是想和年輕族群的距離近一點，再近一點偎箫，并將他們連接起來!
注重技術上的炫酷木柬，背離了用戶的行為習慣。這樣的蘋果三星如何能和中國的年輕族群進行“連接”淹办？
或許眉枕，蘋果三星并不缺乏對中國年輕族群行為習慣的深度研究，但是他們卻沒有將這種研究融入到產品中怜森，過分相信硬件和技術的力量速挑，殊不知，在智能手機整體創(chuàng)新乏力的情況下副硅，這正是他們與消費者漸行漸遠的根本所在姥宝。
如何連接用戶？蘋果三星是該學習一下國產手機了恐疲。
