我們向客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候鸡号，客戶比較下喜歡用的一個(gè)理由就是：我們現(xiàn)在有转砖。。鲸伴。不需要府蔗，你到別人家去問(wèn)問(wèn)吧！最通俗的來(lái)講汞窗，客戶已有固定供應(yīng)商姓赤，我們應(yīng)該怎么辦？難不成放棄嗎仲吏？這好像不是我們的作風(fēng)不铆，再說(shuō)我們也不甘心呀！繼續(xù)窮追猛打裹唆？蠻干好像也不是最好的辦法呀誓斥？那我們應(yīng)該怎么辦？
地主家的莊稼長(zhǎng)得很旺盛品腹，長(zhǎng)工在地主家里挖到了寶貝岖食，這時(shí)候地主不會(huì)太為難長(zhǎng)工，因?yàn)檫€沒(méi)到收獲季節(jié)舞吭。秋天到了，該收莊稼了析珊，地主發(fā)大財(cái)羡鸥，長(zhǎng)工發(fā)小財(cái)，并且特想保守發(fā)財(cái)秘密忠寻。但是惧浴，如果是一塊瘦田，進(jìn)沒(méi)有人想去耕種奕剃！一旦這塊地被開(kāi)發(fā)出來(lái)了衷旅，就會(huì)有好多人來(lái)爭(zhēng)著耕種這塊地捐腿！因?yàn)榈刂餮奂t，其他長(zhǎng)工也會(huì)眼紅柿顶！目前咱們中的這塊地是處女地茄袖，未開(kāi)發(fā)過(guò)，開(kāi)發(fā)起來(lái)有多艱辛嘁锯！等兩年咱們把這塊生地變成熟地宪祥，旱田變成水田，地值錢了家乘，地主和長(zhǎng)工就有可能重新談租賃合同蝗羊，談的好自然皆大歡喜，萬(wàn)一談崩了呢仁锯？地主就會(huì)開(kāi)除長(zhǎng)工耀找，長(zhǎng)工就會(huì)成為地主開(kāi)墾土地的炮灰！
目前我們代理這一個(gè)產(chǎn)品业崖，也就是為這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)野芒，這就好比老長(zhǎng)工為地主開(kāi)墾荒地，可是一旦有一天腻要，咱們把這個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)了复罐，知名度提高了！這個(gè)時(shí)候雄家，廠家突然感覺(jué)咱們尾大不掉效诅，業(yè)績(jī)不好，想重新?lián)Q代理商怎么辦趟济？那我們豈不是辛辛苦苦為別人做嫁衣呀乱投！這不就如同地主開(kāi)出了奉獻(xiàn)辛勤勞動(dòng)的長(zhǎng)工嗎？
所以顷编，作為長(zhǎng)工戚炫，我們不得不好好的考慮一下我們的將來(lái)，不能真的有一天別人感覺(jué)我們沒(méi)用了媳纬，就把我們一腳踹開(kāi)双肤，那我們豈不會(huì)會(huì)很慘！
如果我們公司同時(shí)代理兩家同類的產(chǎn)品钮惠，那么會(huì)是什么效果呢茅糜？
還是長(zhǎng)工理論，如果長(zhǎng)工同時(shí)承包兩家的土地素挽。我們就是最能干最勤奮的長(zhǎng)工蔑赘，誰(shuí)都不希望我們跑到隔壁地主家干活，扔下一片荒地給自己，于是地主就會(huì)想辦法籠絡(luò)我們缩赛，漲工資耙箍、給甜頭、給權(quán)利酥馍！這個(gè)時(shí)候辩昆，地主和長(zhǎng)工就會(huì)平起平坐！長(zhǎng)工翻身成‘地主’物喷！兩個(gè)地主開(kāi)始給‘長(zhǎng)工’打起功來(lái)卤材，這也不是不可能呀？‘’‘“密碼48峦失？’
想知道長(zhǎng)工理論是如何更好地應(yīng)用在同競(jìng)品做斗爭(zhēng)的嗎扇丛？答案就在文章里面！里面有一塊寶石尉辑，需要你仔細(xì)的體會(huì)和揣摩帆精！發(fā)現(xiàn)秘密肯定不會(huì)讓你失望的！
