? 炮哥說起源：有趣的靈魂聊科技人文，這是李自然說的品牌定位煞茫，受到他的啟發(fā)帕涌，我也來個【炮哥享說】吧。李自然搞的是高大上溜嗜，我講的是切實可行，他講的是賺億元架谎，我講的是幾十萬到幾千萬炸宵，更貼近大眾吧。
炮哥享說谷扣，都是干貨土全，一個幫你提高賺錢效率的自媒體！? ? ??
正念
? ? ? ? 金錢在國人眼里是很有趣的存在会涎，表面都不提錢而是仁義道德天地良心稱兄道弟裹匙，心里想的都是錢！其實國人太聰明了末秃，要想賺錢就別提錢概页，就像馬云說我對錢沒概念一樣，實際上他媽的想的都不是小錢练慕，寧可相信有鬼惰匙，別相信互聯(lián)網(wǎng)大佬的嘴。莫言說過铃将，歷史總結(jié)一句話项鬼，熙熙攘攘錢來錢往，就這么點事劲阎。為何我國幾十年發(fā)展速度超過西方數(shù)百年绘盟？因為國人只有一個信仰，就是錢悯仙！這樣的思想貫徹深度和廣度龄毡，怎能不突飛猛進呢？對于上層設(shè)計者锡垄，深表佩服稚虎。像馬云說的他佩服鄧小平的經(jīng)濟設(shè)計思想的高度，我也佩服偎捎。所以說蠢终，既然愛錢序攘，就大大方方的談賺錢、學賺錢寻拂、做賺錢的事情程奠、過有錢的生活、過自由的生活祭钉，就可以了瞄沙，比那些癮君子強多了，讓他們自己藏著掖著的過著計劃經(jīng)濟的生活吧慌核。想賺錢距境，請敞開你的心扉，想就大聲喊出來——我要賺錢垮卓！ （那個自己找個沒人的地方或者大山深處或者內(nèi)心深處喊喊得了垫桂，一是別擾民二是別讓人知道你的企圖心）?
? ? ? ? 金錢無罪，愛錢無罪粟按。
? ? ? ? 很多企業(yè)家诬滩、商人、做慈善的整天喊著萬民蒼生到底是不是真的呢灭将？ 多數(shù)是假的疼鸟，因為錢！別的不說就說價格庙曙，像蘋果一臺手機1萬塊空镜，賺多少？你說為了萬民捌朴，那都賺最少的利益嗎姑裂？商人以利益為本，什么社會公益都是其次的男旗，不是沒有真慈善但是利益必須第一舶斧。
? ? ? ? ?正念正的是什么？辨別是非察皇，認知客觀世界的獨立判斷能力茴厉。正所謂，世界沒有真相什荣，有的只是別人讓你相信的真相矾缓。
富人和普通人本質(zhì)差別是什么？?
? ? ? ? 富人不都是富二代稻爬，階層不是牢不可破嗜闻，因為世界在變化，人有生老病死桅锄，做生意賺錢最重要的是思想和行動力琉雳，不是資本样眠。人不行，給你再好的項目翠肘，再多的錢也是打水飄檐束。頭腦靈活，沒錢照樣可以空手套白狼束倍，騰挪資源實現(xiàn)收益被丧，或者勤奮點做啟動資金都不難⌒髅茫互聯(lián)網(wǎng)上做小生意甥桂，不需要投資高成本，甚至投資點時間就夠了邮旷。 請注意窮富本差別如下：
1）野心：窮富最核心差別就是野心黄选，馮敬堯和丁力說過，窮人之所以窮就是沒野心廊移。說白了就是欲望糕簿！像日本現(xiàn)在是低欲望民族探入，根本沒有上升斗志狡孔，我國欲望就極其昌盛。但是蜂嗽，野心不能教授苗膝，有的天生、有的受身邊富人影響植旧，所以辱揭，成功學里常講，圈子決定高度是有道理的病附。 別人對你影響遠遠不及身邊人问窃，若身邊都是白領(lǐng)同事，你便安逸度日完沪，若都是創(chuàng)業(yè)者域庇，你也整天想創(chuàng)業(yè)賺錢，若都是富人覆积，他們的自由听皿、迪拜的陽光沙灘、豪華別墅香車美女宽档，你會熱血沸騰尉姨。
2）認知： 離開精神層面，回到客觀世界吗冤，窮富最大差別是認知差又厉，認知是一道很難逾越的鴻溝九府。我們得承認，人的認知是有限的馋没，一是認知全面性有局限性昔逗，二是認知深度也局限。例如：買賣商品賺差價篷朵，就是認知差勾怒，如果你知道上貨渠道，你就不買貴的貨声旺。很多人一天賺幾千塊睡到自然醒笔链，一般白領(lǐng)難以想象，不是總聽說腮猖，努力才能賺錢嗎鉴扫？no，方向不對澈缺，努力白費坪创！富人賺錢靠頭腦、靠資本姐赡、絕對不靠時間和體力莱预，這也是認知。沒做過生意的人說项滑，消費者產(chǎn)生購買一定是因為信任依沮，錯誤！可能是因為喜歡枪狂、心情好等等各種原因都有危喉，不僅僅是信任，其實消費者9成是沖動性而非理性州疾，這叫消費者心理學辜限，你不懂的不是因為它難，而是你沒認知過严蓖。再如薄嫡，有幾本書《人性的弱點》、《影響力》告訴我們谈飒，人如機器岂座，自認智能，實際多數(shù)時候就像搖鈴鐺狗來吃飯一樣具有弱點和條件發(fā)射杭措、潛意識行為等各種模式费什、弱點。行為模式在3歲之內(nèi)的小孩身上尤其明顯，你給他穿衣服鸳址，他就要出去溜達瘩蚪，你給他抱上飯桌，他就知道要吃飯了稿黍，你關(guān)燈他就要睡覺疹瘦，有些模式是人類共同的弱點、有些是某類人的共性巡球，有些是某個個體的弱點言沐，有些是后天的有些是先天的，總而言之酣栈，人不是全能的神险胰，只是一個算法稍微復(fù)雜一點的機器和動物而已。 所以矿筝，我們不但要專業(yè)起便，更要好奇，了解所有我們未知的事情窖维，才能更客觀全面的認識世界榆综，從而利用認知為自己獲利。?
賺錢
? ? ? ? 賺錢和其它任何工作沒有本質(zhì)區(qū)別铸史，它也是一個專業(yè)鼻疮，只是大學沒開課程，而且賺錢的技巧和經(jīng)驗變化最快沛贪。另外賺錢是實踐科學陋守，你不去賺一定不會天上掉下來震贵，所以大學老師沒實踐過也沒法教利赋，正如馬云說MBA一樣，馬云沒學過猩系，但是管理數(shù)萬人的帝國很好媚送，因為他深通人性，有擅長溝通演說極具煽動力寇甸，是經(jīng)營和哲學的高手塘偎，以道御術(shù)的高手。但是聰明人都知道拿霉，馬云其實擅長詭辯吟秩，隨心所欲的胡說，因為他有錢绽淘，大家都愿意相信而已涵防。 馬云的祖師爺是古代傳奇人物——鬼谷子，擅長演說沪铭，一人可敵千軍萬馬壮池，其徒弟孫臏偏瓤、龐涓、張儀椰憋、蘇秦厅克，從權(quán)到兵可掌控天下局勢。要說老子出世哲學通宇宙萬物看破紅塵橙依，那鬼谷子當屬入世法第一人证舟，算卦、軍法窗骑、權(quán)術(shù)褪储、人心等關(guān)鍵法理樣樣登峰造極，王陽明慧域、曾國藩等也只能望其項背而已鲤竹。?
? ? ? ? 成功沒捷徑嗎？不說富二代昔榴、官二代等辛藻，就說你家鄰居、你的同學朋友中互订，有沒有千萬以上身家白手起家的人呢吱肌？有沒有差距和你很大的人？多數(shù)人都能找到身邊的富人仰禽，若沒方法捷徑氮墨，為何你們他們差距如此大？歷史上戰(zhàn)爭以少勝多的例子少嗎吐葵？我黨的勝利不就是例子嗎规揪？ 賺錢就是商業(yè)戰(zhàn)爭，商戰(zhàn)靠的是拼人多嗎温峭？ 顯然靠的是定位猛铅、技巧、方法凤藏、戰(zhàn)略等等奸忽，凡事皆有學問皆有法。求佛有佛法揖庄、求道有道法栗菜、求財有財法，求活有活法蹄梢，萬事皆有法疙筹，關(guān)鍵是你能否找到正法、辨別正法。?
互聯(lián)網(wǎng)賺錢
? ? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展堪稱奇跡腌歉，尤其在中國是奇跡中的奇跡蛙酪，包括美國都沒有中國互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達、便捷翘盖。研究原因依然沒意義了桂塞，只能說國人喜歡上網(wǎng)、國家重視互聯(lián)網(wǎng)而已馍驯。
? ? ? ? 哪里有人哪里就能賺錢阁危！記住這句話！當年 QQ人多汰瘫，就出現(xiàn)各種賣貨的賺錢了狂打，微信人多，微商就賺了混弥，淘寶火熱趴乡，淘店鋪就賺了，抖音火了蝗拿，網(wǎng)紅賺了……晾捏，這就是所謂的風口論，何為風口哀托？哪里人多但賣家少惦辛，哪里就是風口，顯然微信不是了仓手，相比下抖音更風口一些胖齐，但抖音賣貨的多了，口自然小了嗽冒。風口一直存在呀伙，從當年的三巨頭壟斷，到后來的今日頭條辛慰、滴滴区匠、美團干像，抖音帅腌，……世界一直在變，老的退新的出麻汰，這是萬物規(guī)律速客，有人說互聯(lián)網(wǎng)機會了，沒流量了五鲫，這個我們說的不算溺职，更不用唱衰，請記住，沒有互聯(lián)網(wǎng)也會有物聯(lián)網(wǎng)浪耘，總有新變化乱灵、新的平臺、新的風口七冲。
互聯(lián)網(wǎng)相比傳統(tǒng)行業(yè)賺錢優(yōu)勢
? ? ? ? 賺錢數(shù)量 = 成交量 * 客單價? ≈ （推廣量 *? 轉(zhuǎn)化率 * 客單價 ）
? ? ? ? 請記住這個賺錢公式痛倚，適用于任何行業(yè)。對照公式我們分析澜躺，為何你不賺錢蝉稳，假如你是一名文員，請問你的工作跟成交量有直接關(guān)系嗎掘鄙？只有銷售員跟成交量有直接關(guān)系耘戚，只有銷售員跟錢最近，所以公司銷售有的賺錢很驚人操漠，不免有些銷售員懶惰無能收津，沒有業(yè)績，靠2k月底薪度日甚至被解雇浊伙。除銷售外朋截，銷售主管也直接影響成交量，但是銷售員有可能比主管賺的多吧黄，因為主管提成沒銷售員多部服。所以，如果你賺不到更多的錢拗慨，因為你的工作性質(zhì)不決定成交量廓八。第二，客單價赵抢，一般工作也不直接影響客單價剧蹂。 銷售員可以把產(chǎn)品賣的貴或者便宜，他們決定了客單價烦却。但是你能通過自身價值給產(chǎn)品和服務(wù)增至宠叼，能解決更多客戶更困難的問題，讓產(chǎn)品和自己都更加稀缺其爵，從而影響客單價冒冬，提高自己身價收入。切記摩渺，你的價值并不直接在市場和客戶那體現(xiàn)简烤，你服務(wù)于公司，公司服務(wù)于客戶摇幻，公司銷售能力横侦，首先決定你的價值挥萌，公司銷售好產(chǎn)品利潤高，你收入高枉侧，反之引瀑，你再牛產(chǎn)品再好，公司銷售不好榨馁，只能賣個白菜價伤疙，給你白菜工資，所以干工作選好平臺排第一位辆影。然后是在平臺里面發(fā)揮更大價值讓收入提高是第二位徒像，但總體上講，你的工作在整個行業(yè)中的稀缺性決定了你的收入高低蛙讥。就像程序員過去很牛逼锯蛀，高薪，現(xiàn)在逐漸降低次慢，是因為編程人太多了旁涤，不是說網(wǎng)絡(luò)公司收益一定少了，當平臺可選擇人才充足迫像，你的價值就沒有發(fā)揮的話語權(quán)劈愚。 哪怕你一年給公司賺1個億，但你是很容易替代的話闻妓，公司一樣可以給你開一個市場平均工資5k菌羽。你的價值很大，但你隔著公司才發(fā)揮價值由缆，你沒有定價權(quán)注祖。 如果你有野心，那么你就成為公司不能替代的人均唉，或者自己創(chuàng)立公司直接發(fā)揮價值分配價值是晨。
? ? ? ? ?《黑客與畫家》寫到的關(guān)于財富的觀念很好，第一舔箭，需求就是財富罩缴，你能解決多少人的需求，就能創(chuàng)造多大的財富层扶。這和流量經(jīng)濟思想不謀而合箫章，但這本書是幾十年前的產(chǎn)物，可見作者遠見怒医。第二炉抒，價值可量化，可放大稚叹。例如銷售員焰薄、明星、銷售主管扒袖，他們的價值是可以用營業(yè)額衡量的就是可量化塞茅，如果你的工作沒法跟公司收入掛鉤，你的價值就模糊不清季率，就不具備創(chuàng)造財富的條件野瘦。 可放大就是快速低成本復(fù)制，例如飒泻，招聘更多銷售員或者代理鞭光，復(fù)制你的銷售方案，例如把你在本地的商業(yè)模式復(fù)制到全國泞遗，例如把你的店鋪加盟代理到全國惰许，例如，你做了一個類似網(wǎng)易新聞的網(wǎng)站史辙，讓他普及全國汹买，做了一個軟件，全世界人使用聊倔，這都是放大的例子晦毙，重點是高科技產(chǎn)品，邊際成本為0 耙蔑，就是增加客戶但不增加成本见妒，而且在線服務(wù)，自動付款開戶甸陌，被動收入徐鹤，只需要定位維護產(chǎn)品和升級即可⊙悖或者你做了一個seo網(wǎng)站排名很好返敬，每天有幾萬人訪問，你只需要定期跟新內(nèi)容寥院，就可以每天工作2個小時劲赠，全世界旅行了。?
? ? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是信息連接秸谢，例如百度的信息連接凛澎，阿里的商品信息連接，騰訊的人與人通信信息連接估蹄，美團的線下商鋪和客戶連接塑煎，今日頭條的新聞和人連接，抖音的視頻生活和人的連接等等臭蚁。 所以最铁，互聯(lián)網(wǎng)天生就是用來連接人的讯赏，注意推廣的本質(zhì)也是連接，無論你是地推冷尉、電話銷售漱挎，都是在連接人，說出你的服務(wù)對客戶的好處雀哨，銷售就是先連接后影響磕谅，所以銷售推廣天生就適合互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)上的人沒有低于限制雾棺，足不出戶可以連接天下人膊夹，然后影響他們產(chǎn)生交易。阿里巴巴本質(zhì)就是把萬達挪到了線上捌浩，把收租金改成了收廣告費放刨，沒廣告你賣不出去貨物啊嘉栓！
? ? ? ? 記住這就話：互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價值就是獲客成本低宏榕！僅此而已，再無其他侵佃。 其它一切概念都是煙霧彈麻昼，獲客成本低的原因是網(wǎng)民多商家少，網(wǎng)上賣貨的企業(yè)還遠遠低于線下馋辈，而線下只能賣周邊抚芦，很難賣全國，但網(wǎng)絡(luò)跨地域銷售無成本迈螟，這就是毀滅性打擊叉抡。有很多傳統(tǒng)生意人看不起、看不懂答毫、跟不上互聯(lián)網(wǎng)褥民，簡直是傻透了，網(wǎng)絡(luò)銷售是無時無刻的連接客戶洗搂，你坐店銷售是客戶進店產(chǎn)生連接消返，客戶走了就徹底無關(guān)了，進店就是潛在客戶就可能產(chǎn)生消費耘拇，如果有微信連接著客戶撵颊，不論跑到天涯海角，總是能提高很大成交概率的惫叛。 不論是否接受倡勇，網(wǎng)絡(luò)之于營銷，簡直是倚天劍屠龍刀嘉涌！
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