? ? ? 讀完這本書后狐胎，我對公司及產(chǎn)品的定位及營銷有了一定的認(rèn)識爆侣。定位就是讓自己的公司或產(chǎn)品在潛在客戶的心里產(chǎn)生一個(gè)與眾不同的認(rèn)知，而重新定位就是調(diào)整潛在客戶心中對包括自己或者競爭對手的認(rèn)知。
? ? ? 首先，既然定位是自己在潛在客戶心中的認(rèn)知志衣，作為公司或產(chǎn)品定位的方向把控者，老板應(yīng)該現(xiàn)在先了解客戶心中對自己及競爭對手的認(rèn)知是怎樣的猛们，才能做出重新定位的正確判斷念脯。所以老板要接觸市場，最好能偶爾親臨一線弯淘，親密接觸客戶绿店，從中尋找客戶心中真正需要的產(chǎn)品的真空區(qū)從而發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
? ? ? 第二庐橙，老板在找到了新的定位后惯吕，要向下屬傳遞溝通描繪新的方向惕它。因?yàn)槠髽I(yè)的規(guī)劃、未來的發(fā)展方向废登，可能只有老板和高層等一小部分人清楚，企業(yè)的戰(zhàn)略方向只有一小部分被明確寫出來郁惜，而公司中最接觸客戶的一線人員們被KPI和崗位說明書限制的束手束腳堡距，他們可能并不是很清楚公司的定位方向，所以老板要不斷宣講公司的戰(zhàn)略兆蕉、定位和方向羽戒，形成企業(yè)文化。只有員工內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)識了公司的定位虎韵，才能更好地執(zhí)行易稠，做好產(chǎn)品，服務(wù)于客戶包蓝。
? ? ? 創(chuàng)業(yè)或者做新產(chǎn)品最好要先選好定位驶社，做沒有人做過的第一個(gè)吃螃蟹的，這會(huì)得到先天優(yōu)勢测萎。如果錯(cuò)過了第一亡电，也沒關(guān)系，與競爭對手競爭硅瞧，想要獲勝靠的是巧勁而非蠻力份乒，不能和資金雄厚的競爭對手拼打折降價(jià)獲取市場占有率，這樣自己只能死得更快腕唧。市場上本來已經(jīng)有較強(qiáng)大的領(lǐng)頭企業(yè)時(shí)或辖，作為沒有搶占到先機(jī)的后來者，不要去追趕潮流或者緊跟競爭對手的步伐枣接，想要比他們做的更好超越他們颂暇，我們應(yīng)該避開競爭對手的強(qiáng)勢，去尋找他們不那么強(qiáng)勢薄弱的地方作為出發(fā)點(diǎn)月腋，彎道超車曲線救國蟀架。
? ? ? 重新定位，不僅可以針對自己榆骚，也可以給競爭對手貼負(fù)面標(biāo)簽片拍，但是不要抓住對手的錯(cuò)誤來營銷，因?yàn)殄e(cuò)誤是很快可以改正的妓肢。我覺得阿里巴巴搶月餅事件就是一個(gè)很好的例子捌省，去年中秋節(jié)時(shí)，阿里巴巴的工程師用技術(shù)手段搶月餅碉钠，這個(gè)事件剛曝光出來時(shí)是一個(gè)負(fù)面新聞纲缓，但是阿里巴巴馬上采取了行動(dòng)卷拘，強(qiáng)勢開除了這幾名安全部員工，到現(xiàn)在人們再提起阿里搶月餅事件的時(shí)候祝高，我相信大家心里對阿里的印象肯定是一個(gè)不惜割痛堅(jiān)決捍衛(wèi)規(guī)則和誠信的正面形象栗弟。
? ? ? 另外還給我的一個(gè)啟發(fā)是，作為一個(gè)人或者一名員工工闺，也可以用定位的方法乍赫，來對自己定位。名字和形象陆蟆，在別人心中的定位就是自己的品牌雷厂。找到企業(yè)里或者社會(huì)需要的定位，選擇別人都不愿意做的事情叠殷，這樣其實(shí)更能鍛煉自己改鲫，更有助于幫助今后的發(fā)展。在大家都不愿意做的工作里林束，可能隱藏著更多的機(jī)會(huì)像棘。關(guān)注誰都沒有看見的地方，會(huì)獲取更多的靈感诊县，去考慮別人都考慮不到的地方讲弄，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在自己已經(jīng)熟練掌握的套路中干活更有成就感。找到一個(gè)點(diǎn)依痊，發(fā)展成自己的強(qiáng)勢避除，然后變成那個(gè)別人都需要的不可替代的人。
