文/磊少
朋友圈營銷應(yīng)該已經(jīng)是一個老生常談的話題了,但我相信杂腰,迄今為止垃你,不管是新老微商,對于朋友圈的打造與營銷還是沒找到那個“點”喂很,盲目的比較多惜颇,有自己獨到見解的太少,掌握一套行之有效的方法的更少少辣,所以有必要給大家再談?wù)勥@個話題凌摄。
其實朋友圈營銷的精髓,八個字就可以概括了漓帅。分別是锨亏,引流,互動忙干,成交器予,展示。下面我們一一到來給大家做詳細講解捐迫,希望對大家有一個更好的啟發(fā)與幫助乾翔。
一、引流弓乙。
微商對于引流末融,存在認知偏差。普遍認為引流就是等著別人來加我暇韧,這個認知是致命的勾习。我們不妨反問一下自己,別人憑什么要來加我懈玻?換句話說巧婶,你得找到一個可以讓別人加你的理由。想清楚這一點,關(guān)于引流基本上就解決一大半了艺栈。
引流是一個雙向的動作英岭。你加別人或別人加你,都是引流湿右,無非就是主被動之分诅妹。而很多人都錯誤的認為只有別人來加我,才叫引流毅人。這就大錯特錯了吭狡。
事實上,引流的方法簡直數(shù)不過來丈莺,如果你有專門研究過一些課程划煮,一些分享,然后自己去實操檢驗過的話缔俄。你就會發(fā)現(xiàn)弛秋,其實引流的思維模式都是相通的。
引流的資料千千萬俐载,但只要你掌握了其中自己最喜歡蟹略,最有效,最簡單的方法瞎疼,然后將其運用到極致科乎,基本上就可以撐起你的微商事業(yè)了。
關(guān)于引流贼急,我更希望的是大家可以掌握“道”的東西茅茂,而不是僅僅停留在“術(shù)”的層面,那樣就太無趣了太抓。
讀到這里空闲,我相信還是會有很多人希望得到一份或幾份引流干貨,這個簡單走敌。我朋友圈現(xiàn)在天天發(fā)碴倾,而且免費贈送。因為這些對于我來說掉丽,就是一個方法跌榔,并不是思維。所以捶障,既然大家想要僧须,我送便是了。
二项炼、互動担平。
如果說整個朋友圈是一艘航母的話示绊,互動就是燃料。沒有互動暂论,可以說整個朋友圈營銷就失去了意義面褐。因為唯有不斷互動,才有可能進行成交與轉(zhuǎn)化取胎,才更有可能進行更深層次的合作展哭。
我再糾正一個微商的錯誤觀念,很多微商覺得互動就是簡單點贊闻蛀,或評論摄杂。其實這樣遠遠不夠,或者說只是皮毛循榆。
真正的互動一定是價值層面的交互。而這種交互墨坚,一定需要私聊秧饮,一對一溝通才有可能達到,但往往很多微商根本不懂互動泽篮。導(dǎo)致整個朋友圈死氣沉沉盗尸,除了刷,就是曬帽撑,毫無營養(yǎng)泼各。
互動需要切入點,從這個角度來說亏拉,點贊評論都可以扣蜻,但當我們破冰之后,更需要的是一對一去溝通及塘,去做關(guān)系莽使,這個時候的互動,不要以賣貨為導(dǎo)向笙僚,而是重點在于怎么去敞開心扉的深聊芳肌。
聊天需要技巧,但有幾個點尤其重要肋层,同頻和投其所好亿笤。不同頻的人是根本聊不到一起的,話不投機半句多栋猖。所以互動的關(guān)鍵就在于怎么投其所好净薛,讓彼此可以“同頻”,只有這樣掂铐,才有可能做到真正意義上的互動罕拂。
三揍异、成交。
所有的引流爆班,互動衷掷,他們的最終目的都是為了轉(zhuǎn)化成交,這么說柿菩,好像過于功利戚嗅。但如果不成交,那么前面所做的都是刷流氓枢舶。
而成交的基礎(chǔ)就是信任懦胞。怎么才能構(gòu)成信任?互動凉泄。所以我才會把互動比如成航母的燃料躏尉,航母沒有燃料,就是廢鐵后众。沒有互動胀糜,難以建立信任,沒有信任蒂誉,則不可能成交教藻。
所以成交的根基就是在于如何構(gòu)建信任,而信任需要互動右锨,此時大家應(yīng)該可以看出來括堤,我把”互動”放前面的用意。
任何一份信任的構(gòu)建绍移,并非一朝一夕之事悄窃。點滴信任的積累,都是我們?nèi)粘5挠眯慕?jīng)營與維護蹂窖。因此广匙,平時的言行舉止,價值觀導(dǎo)向恼策,都不能有所偏差鸦致。
構(gòu)建一份信任很難,但想要摧毀可能就是幾句話涣楷,甚至幾個字的事情分唾。因此,一個人要想長期發(fā)展狮斗,必須要積累信任與口碑绽乔。這是一個個人品牌,更是長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)碳褒。
四折砸、展示看疗。
朋友圈整個就是“展示”的平臺。而我們展示的初衷睦授,首先是為了告訴別人两芳,我們在做什么,其次是為了博取關(guān)注去枷,最后才是為了有深層次的成交與合作怖辆。
展示,既是一個動詞也是一個名詞删顶。不管是不是微商竖螃,對于朋友圈展示,應(yīng)該都樂此不疲逗余,微商更甚特咆。
而展示有一個核心要點,不要讓人覺得煩录粱。所有高大上的營銷坚弱,都是客戶自愿被營銷,還甘愿去分享关摇。這才是真正營銷的厲害之處。但很多微商的“展示”只會讓人反感碾阁,最后拉黑屏蔽输虱,對于我們來說,肯定得不償失了脂凶。
所以宪睹,展示是必要的,但也是有技巧的蚕钦。換個角度想想亭病,如果你是你的朋友圈好友,你會接受什么樣子的“展示”嘶居,于是這個問題就迎刃而解了罪帖。
最后再分享一個詞,好友認知邮屁。
我最近在做一件事情整袁,或者是我一直在做一件事情,深化好友認知佑吝。
主要是通過三件事情來做坐昙。
第一個認知。我寫的連載芋忿,毫無疑問炸客,我絕對是微商界第一個寫連載疾棵,而且一直堅持寫到現(xiàn)在的人。所以第一個認知痹仙,只要好友想到連載是尔,第一個肯定是我。
第二個認知蝶溶。我現(xiàn)在堅持每天睡覺前發(fā)紅包嗜历,沒有任何要求和條件,就是每天發(fā)抖所。這么做梨州,可能很多人覺得沒意義。但其實錯了田轧,很有意義暴匠,而且意義重大。
第三個認知傻粘。免費送干貨每窖。有人說免費的沒有價值,這句話其實不完全正確弦悉。是否有價值窒典,在于你送給了什么樣的人,也就是說價值本身的體現(xiàn)在于對方稽莉,而不是我們瀑志。
現(xiàn)在爛大街的培訓(xùn),到處有污秆,收費培訓(xùn)也不少劈猪,但真正有價值的,太少良拼。于是我決定把干貨無償贈送战得,每天都送。干貨內(nèi)容涵蓋所有互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容庸推,引流常侦,話術(shù),銷售贬媒,社群刮吧,微博掖蛤,自媒體杀捻,網(wǎng)紅,視頻營銷致讥,新媒體運營等等仅仆。
你能想到的,我都有垢袱,而且免費送墓拜。
任何事情请契,只要堅持了,肯定會有價值爽锥。當你持續(xù)把一件事情做好的時候涌韩,賺錢真的就是水到渠成的事情。但往往能堅持做好一件事情的人氯夷,太少臣樱。
朋友圈營銷,并不難雇毫。要難就是難在沒有“術(shù)”和“道”踩蔚。一個是方法技巧棚放,一個是思維模式馅闽,就像人的兩只腳,缺一不可。
最后的最后柬姚,衷心希望每個微商都可以兩只腳走路,把朋友圈營銷做到極致量承,實現(xiàn)自己的小目標,比如先換個車拿穴,換套房忧风。