我一表妹想買二手車魂那，向我咨詢蛾号。和她聊發(fā)現(xiàn)，她對(duì)自己的需求基本不清楚涯雅。比如更看重樣子呢鲜结，還是操控，是喜歡日系的還是德系還是美系活逆，因?yàn)椴倏氐母杏X(jué)差異還是蠻大精刷。等等。
想起我當(dāng)時(shí)買車的時(shí)候也差不多蔗候。這其實(shí)是大多數(shù)人的狀況怒允。
再說(shuō)我，拿到車之后看了一段時(shí)間锈遥，覺(jué)得斯巴魯?shù)牟倏睾蛣?dòng)力都不錯(cuò)纫事，但是內(nèi)飾偏差勘畔，舒適性也一般，毛毛也嫌前排的空間比較小丽惶，腿伸不開炫七。
再說(shuō)我?guī)啄昵百I房的案例。當(dāng)時(shí)的房貸是5000多钾唬，覺(jué)得是一筆不少的支出⊥蚰模現(xiàn)在收入變高了，覺(jué)得也不算啥抡秆。
以上奕巍，我想說(shuō)的是，人大多數(shù)時(shí)候不太能預(yù)估自己未來(lái)的狀況：收入琅轧、認(rèn)知伍绳、審美等等。
以上的改變乍桂，必然導(dǎo)致需求的變化冲杀。需求總是變，如果滿足睹酌？
找到那個(gè)不變的需求：用車权谁。
所以想象一下有這個(gè)服務(wù)：我先每月還款3000，你給我輛A級(jí)車開憋沿。過(guò)了一年我能支付每月4000旺芽，換一輛B級(jí)車，換車的手續(xù)不用我操心辐啄。如果連續(xù)支付N年采章，還能最終擁有一輛車，當(dāng)然最終如果我不想要壶辜，平臺(tái)也有政策回收悯舟。這就完美的滿足了我隨著時(shí)間而變化的需求。這其中由于服務(wù)的是用戶的“一生”的生命周期砸民，“客單價(jià)”也當(dāng)然會(huì)高很多抵怎。這個(gè)客單價(jià)里面，還包含了岭参，在你身邊的線下店反惕，隨時(shí)給你提供服務(wù)的費(fèi)用，比如維修演侯，保養(yǎng)姿染，汽車美容等。
來(lái)算個(gè)數(shù)學(xué)題蚌本。
A車10萬(wàn)盔粹，B車15萬(wàn)隘梨，C車20萬(wàn)。
用戶甲先是以每月3100元的價(jià)格“租到”A車舷嗡。如果付滿3年轴猎，車則歸甲所有。
可是到了第二年进萄，甲的收入高了一些捻脖，想要B車。此時(shí)他已經(jīng)支付了一年37200元中鼠。
B車的月租價(jià)格是4500元可婶，同樣，組滿3年援雇，車歸用戶矛渴。
最簡(jiǎn)單的做法是，甲已經(jīng)支付的37200惫搏，按照B所應(yīng)該支付的錢換算成時(shí)間具温，繼續(xù)走B車的組滿拿車的流程。如果以后用戶還想換C筐赔，以此類推铣猩。
那那個(gè)二手的A車咋辦？
假設(shè)有一個(gè)人乙茴丰，每月連3100都拿不出來(lái)达皿，只能拿出2800。剛好贿肩。把二手的A車給他峦椰。
這才是符合國(guó)情的共享用車。因?yàn)榇蠹叶枷敫嬖V別人：我的車就在樓下汰规。而不是：你等等们何，我短租個(gè)車。
