這是圈外商學院的學習筆記。

“認識你自己”移必，是一句鐫刻于古希臘德爾菲神廟上的銘言室谚。

蘇格拉底說，“認識自己，可以獲得幸福秒赤，避免禍患猪瞬。”

對自己有更清晰入篮、準確的認知的人陈瘦，做很多事情都是事半功倍的。比如說做決策崎弃，糾結(jié)未來要做什么工作，如果你對自己足夠了解含潘，那么做出的選擇更不容易后悔饲做；比如親密關(guān)系，你知道自己是個把事業(yè)發(fā)展看得很重要的人遏弱，那么在尋找另一半的時候就不太適合找一個希望你回歸家庭的人盆均；

職業(yè)發(fā)展需要知道自己的天賦優(yōu)勢在哪里，才能最大限度地發(fā)揮出來漱逸。

如何認識你自己泪姨？

美國著名心理學家麥克利蘭提出的冰山模型為基礎(chǔ)，帶著你一一盤點饰抒。

這個模型肮砾，包括3個層面6大維度。它是幾乎所有大公司用來做人才招聘袋坑、培養(yǎng)的基礎(chǔ)模型仗处，所以學完這個模型之后，你還能順便知道枣宫，公司給你的薪酬是根據(jù)什么來定的婆誓。

這個模型包括：

冰山上露出海面的部分，這部分最容易觀測：包括知識和技能也颤。

其次是冰山中間的部分：為什么說能力在冰山中間呢洋幻？因為它在海面上半隱半浮，有些能力比較容易體現(xiàn)出來翅娶，比如說溝通能力文留；有些能力是隱性的，不容易被外人看出來竭沫，甚至你自己都不知道是否擁有這個能力厂庇，比如領(lǐng)導力。

最后是完全隱藏在海面之下的部分输吏，這一部分不容易被觀測到权旷，卻對人的行為表現(xiàn)起到至關(guān)重要的作用。

它包括：

價值觀、性格和動機拄氯。

那這個模型里面躲查，各維度的定義是什么？我們?nèi)绾沃雷约涸诟骶S度的表現(xiàn)译柏？知道了自己的劣勢之后镣煮，要如何應(yīng)用在工作中呢？

當代美國組織心理學家Tasha Eurich指出鄙麦，認識自己是21世紀生存最重要的能力典唇。研究表明，對自己有更清晰和準確認知的人胯府，能夠做出更明智的決策介衔。

第一章：認識自己：冰山上部

盤點自己的知識和技能，了解自己知道什么骂因，能做什么炎咖。

知識和技能在冰山的最上面，最容易盤點寒波。

知識：你在學習和實踐中獲得的認知和經(jīng)驗乘盼。知識分領(lǐng)域，比如財務(wù)知識俄烁、人力資源知識绸栅、機械知識等。

技能：你掌握并能運用的某項專門技術(shù)页屠，比如畫PPT阴幌、騎自行車、編程等卷中。

技能和知識的差別在哪里矛双？知識是描述性的，技能是程序性的蟆豫。

自行車能夠平衡的原理议忽，屬于知識；你會騎自行車十减，或者會修自行車栈幸，屬于技能。

如何盤點知識和技能帮辟？

思考這些問題：你學過什么專業(yè)速址？常讀哪些書？會幾種語言由驹？能使用什么工具芍锚？

不僅包括在工作、學習中體現(xiàn)的，也包括你擅長的業(yè)余愛好并炮。業(yè)余愛好和本職工作結(jié)合起來默刚，可能會幫助你發(fā)現(xiàn)一些跨領(lǐng)域的新機會。

一個人的知識和技能是可以后天習得的逃魄，也是非常顯性的荤西，直接問一些問題或者讓其實際操作一下，“顯性”冰山上面伍俘。

對自己擁有的知識和技能邪锌，有清晰地了解和把握之后，在職業(yè)選擇癌瘾、個人發(fā)展上面你就會有方向觅丰。比如說，如果心儀工作崗位需要你不具備的知識和技能柳弄，你就可以有針對性地去提高舶胀。

第二章：認識自己：冰山中間——能力

技能——硬性技能（比如編程）

能力——軟性能力概说，通用能力（比如溝通能力碧注，結(jié)構(gòu)化思維能力，管理好自己的情緒糖赔，歸納總結(jié)萍丐，團隊合作）——變得越來越重要

why ??

1. 時代變化太快。

一家中國公司的壽命不到3年放典，很難一輩子做一份工作逝变，會被迫不斷轉(zhuǎn)型，通用能力的積累不被浪費奋构。

2. 人工智能時代壳影，而非工業(yè)化大生產(chǎn)時代。

通用能力如溝通弥臼、創(chuàng)新宴咧、領(lǐng)導力等，是機器很難替代的径缅，所以重要性在凸顯掺栅。

通用能力以不變應(yīng)萬變，提高自己的職場競爭力纳猪，成為在職場上更加自由的人氧卧，不受限于行業(yè)和公司。

盤點自己的能力氏堤，有針對性進行選擇和提升沙绝。

能力比知識和技能更加隱形，所以容易出現(xiàn)認識偏差。

【很多善于演講宿饱、說服熏瞄、談判的人，都是內(nèi)向性格的谬以∏恳】能力的認識會受到各種因素的干擾，導致我們看不清自己的真實狀態(tài)为黎。

一是多嘗試：嘗試做一些挑戰(zhàn)性的事情邮丰，然后能夠從中發(fā)現(xiàn)自己的能力。

【你過去做過什么铭乾，通過這些發(fā)現(xiàn)你的能力剪廉，多嘗試，多行動炕檩，才有機會發(fā)現(xiàn)自己的能力】

二是多總結(jié)：通過過去做的事情斗蒋，總結(jié)出自己哪些能力比一般人強，而哪些能力比一般人弱笛质。

問題清單：

過去的工作中泉沾，哪些工作內(nèi)容，讓你感覺得心應(yīng)手妇押，這些工作需要的能力是什么跷究？

你因為什么樣的事情而受到領(lǐng)導/同事的表揚和批評？做這件事情敲霍，需要的能力是什么俊马？

針對一些能力，思考過去的行為事例肩杈。

三是多反饋：尋求身邊同事和朋友的反饋柴我。

具體來說，拿到一堆關(guān)于能力的形容詞扩然，比如學習領(lǐng)悟艘儒、決策能力、善于授權(quán)与学、執(zhí)行力強等等彤悔，讓了解你的人挑出一定數(shù)量的詞語（比如在規(guī)定20個形容詞里面挑選最擅長的5個，以及最不擅長的5個）索守。挑選結(jié)果可以跟自己的結(jié)果進行對比晕窑，通過這種方式發(fā)現(xiàn)自己的擅長領(lǐng)域。

PS：

1）能力半浮半隱卵佛，改變周期長杨赤，但比知識和技能的重要性更高

2）知識和能力的關(guān)系：能力以知識為基礎(chǔ)敞斋，但需要結(jié)合刻意練習，才能將知識內(nèi)化成能力疾牲。

比如植捎，知道了故事的五個要素，這是知識阳柔；

但具備“講故事”這種能力焰枢，還需要應(yīng)用和實踐。

PS：

如果自己的某一項能力很弱舌剂，在工作中常用济锄，屬于職場通用的可遷移能力，就努力提升該弱項能力霍转；

如果該能力在自己工作中不常用荐绝，自己也不喜歡，可以在工作中授權(quán)他人完成需要這項能力的工作避消；

PS：沒有相關(guān)經(jīng)驗并不代表沒有能力低滩；能力是可以培養(yǎng)的，小明應(yīng)該主動接受任務(wù)岩喷，發(fā)現(xiàn)自己的弱勢能力后恕沫，主動學習和提升

第三章：認識自己：冰山下部

1. 什么是價值觀

工作VS家庭? ? ? ? ?公平VS效率? ? ? ? ?全職媽媽VS事業(yè)

價值觀——“對于我來說，什么是對的均驶，什么是重要的”

價值觀代表了我們最基本的信念昏兆，是我們對于正確和錯誤枫虏、好和壞妇穴、可取和不可取等的看法和觀念。如果我們的行動偏離了自己的價值觀隶债，我們會感到不舒服腾它。

什么是價值觀？

米爾頓·羅克奇將價值觀分為兩種類型死讹，分別是終極價值觀和工具價值觀：

1）終極價值觀：個體愿意用一生去實現(xiàn)的目標瞒滴，如自由、幸福赞警、世界和平妓忍、社會尊重等

2）工具價值觀：個體更偏好的行為模式，是實現(xiàn)終極價值觀的手段愧旦，如善良博愛世剖、正直、寬容等笤虫。

每個人的各種價值觀是按照一定順序聯(lián)結(jié)在一起的旁瘫，當人們根據(jù)重要性程度來對自己的價值觀進行排序時祖凫，就構(gòu)成了我們的價值觀系統(tǒng)。

注意：價值觀體系是價值觀重要性排序構(gòu)成而非價值觀集合酬凳；取舍

當兩個人都追求自由和家庭幸福惠况，但當兩者面臨矛盾的時候，一個人選擇了自由宁仔，另一個人選擇了家庭稠屠。

1）價值觀是相對穩(wěn)定和持久的。價值觀中很大一部分內(nèi)容在我們?nèi)松缙诰鸵呀?jīng)形成——是從父母翎苫、老師完箩、朋友和其他人那里獲得的。

2）不同人的價值觀系統(tǒng)不同拉队，且通常沒有優(yōu)劣之分弊知。

2. 什么是性格特質(zhì)

性格是我們對他人的反應(yīng)方式和交往方式的總和，通常由行為表現(xiàn)出來粱快。

我們常說秩彤，性格決定命運。當性格與工作匹配的時候事哭，我們會更容易取得成績漫雷。

性格代表的是一種行為傾向。心理學描述個性體格特質(zhì)的框架有很多鳍咱，MBTI模型降盹，大五模型，DISC模型谤辜。

20世紀40年代一對母女在榮格的心理學類型理論的基礎(chǔ)上蓄坏，提出的性格類型指標。模型有四個維度丑念，每個維度有2種類型涡戳。

邁爾斯-布理格斯類型指標（Myers-Briggs Type Indicator，MBTI）

該框架把個體區(qū)分為四個維度：

1）精力支配：外向（E）/內(nèi)向（I）型

2）認識世界：感覺（S）/直覺（N）型

3）判斷事物：思維（T）/情感（F）型

4）生活態(tài)度：判斷（J）/感知（P）型

每個緯度中選擇一種類型脯倚，在此基礎(chǔ)上可以組合出16種性格特質(zhì)渔彰。

第一個緯度是精力支配，有外向/內(nèi)向兩種類型推正，它們的差異在于把注意力集中在何處恍涂，從哪里獲得動力。

外向型的人偏向?qū)Ｗ⒂谕庠诘娜撕褪轮查牛瑑A向從外界獲得能量再沧。

內(nèi)向型的人則專注于自己的思想、想法和印象内贮，傾向于從獨處中獲得能量产园。

【內(nèi)向型的人如果一周7天都在和人打交道汞斧，會非常累】

第二個緯度是認識世界，有感覺/直覺兩種類型什燕，這一組體現(xiàn)兩種類型的人獲取信息的方式不同粘勒。

感覺型的人注重實際，偏愛程序化和制度化屎即，并且關(guān)注細節(jié)庙睡、腳踏實地。

直覺型的人更加著眼于未來技俐，通過直覺觀察世界乘陪，注重可能性以及預(yù)感，從潛意識和事物間的關(guān)聯(lián)來理解世界雕擂。如關(guān)注大趨勢啡邑，對細節(jié)信息不在意。

第三個維度是判斷事物井赌，有思維/情感兩種類型谤逼，體現(xiàn)出兩種人做決定的方式不同。

思維型的人運用理智和邏輯處理問題仇穗。

情感型的人則依賴個人價值觀和情緒來做決定流部。

第四個緯度是生活態(tài)度，有判斷/感知兩種類型纹坐，體現(xiàn)出兩種人認知的過程不同枝冀。

判斷型的人喜歡控制，偏愛結(jié)構(gòu)化和組織化的世界耘子。

感知型的人靈活變通果漾、順其自然，對任何意見都抱開放態(tài)度拴还。

1）每個維度種的兩個類型跨晴，在每個人身上可能都會有新體現(xiàn)欧聘。

沒有絕對內(nèi)向和絕對外向的人片林，只是有可能內(nèi)向的比重比例比外向高，每個人的偏向程度不一樣怀骤。

2）每種類型沒有好與壞之分费封。

內(nèi)向的人不喜歡社交，但更傾向于深思熟慮蒋伦；了解自己的性格弓摘，同時去做適合自己的事情，就能夠最大化自己的性格優(yōu)勢痕届。

3）不要把性格跟能力混淆韧献。

性格代表愿不愿意末患，能力代表能不能。

【很多企業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀銷售锤窑，其實都是內(nèi)向的人璧针，但他們但溝通能力非常強，所以不要把能力跟性格混淆起來】

PS：找到匹配自己性格的工作渊啰，工作會更開心自如

3. 什么是動機

不同人動機不同探橱。動機是讓我們維持并促進我們朝向某個目標前進的內(nèi)在作用，引起動機的條件是需求绘证。如果我們能夠清楚自己的動機隧膏，就相當于掌握了控制自己的遙控器，人生的掌控感會更強嚷那。

動機是一種個人內(nèi)在的驅(qū)動力胞枕，這種驅(qū)動力促使我們采取行動。

引起動機的條件是需求魏宽。當我們的需求沒被滿足時曲稼，動機驅(qū)使我們?nèi)プ瞿切┠軡M足我們這種需求的活動。

馬斯洛的需求金字塔湖员、赫茲伯格的雙因素理論/麥克利蘭的需求理論（McClelland's? theory of needs）

1) 成就需求（對應(yīng)成就動機）

追求卓越贫悄、制定有挑戰(zhàn)性的目標的需求。有這類需求的人娘摔，往往喜歡那些不重復(fù)的窄坦、有挑戰(zhàn)性的、能夠看得到成果的工作凳寺。

2）權(quán)力動機（對應(yīng)權(quán)力動機）

影響或控制他人鸭津，并且不受他人控制的需求。有這類需求的人肠缨，往往喜歡做那些能夠?qū)λ藥碛绊懙墓ぷ髂媲鳎热缯f流程控制，再比如領(lǐng)導崗位晒奕。有研究表明闻书，適合創(chuàng)業(yè)的人往往也是權(quán)力動機的人。

3）歸屬需求（對應(yīng)歸屬動機）

建立友好脑慧、親密的人際關(guān)系的需求魄眉。有這類需求的人，往往喜歡在關(guān)系融洽的闷袒、非競爭性的環(huán)境下工作坑律。

4. 認識自己的價值觀、性格囊骤、動機

我們的價值觀晃择、性格和動機冀值，在成年之后其實很難改變，所以我們能做的宫屠，就是接納自己池摧，做順應(yīng)天性的事情。接納自己的第一步就是認識自己激况。

1）做測評：各種各樣的價值觀測評作彤、性格測評、職業(yè)傾向測評乌逐，比如MBTI竭讳、九型人格、DISC浙踢、蓋洛普優(yōu)勢測量绢慢、霍蘭德職業(yè)傾向。

這些測評輔助勾勒出一個自我特質(zhì)的范圍洛波，因為任何測評本質(zhì)上都是分類貼標簽胰舆，但每個人都是不一樣的。所以蹬挤，測評讓你有個大致的參考方向缚窿，他們會不斷接近真實的自我，但永遠不會精確焰扳。

要想真正理解測評結(jié)果倦零，可以結(jié)合第二種方法，不斷進行自我反思和評價吨悍，看自己的言行是否符合測評結(jié)果扫茅。另外，一般測評報告中都會有行動建議育瓜，可以嘗試去踐行葫隙，看看是否有效果，再來決定躏仇。

2）自我反思和評價

第一種是事件情緒分析法：按照STAR原則恋脚，記錄自己工作或生活中經(jīng)歷的重大事件。STAR是4個英文單詞首字母的簡稱钙态，分別是Situation背景慧起、Task任務(wù)、Action行動和Result結(jié)果册倒。所以你需要記錄事件的這些要素，并記錄你對這個事件的感受和情緒磺送。（情緒可以反映出你的性格驻子、價值觀和動機）

替代經(jīng)驗法：記錄讓你印象深刻灿意、情緒波動強烈的別人的故事。（比如感動你崇呵、讓你無法釋懷缤剧，或者讓你厭惡排斥的故事。）挖掘這些情緒域慷，尋找隱藏在背后的深層次價值觀或者動機荒辕。

3）尋找他人對我們的評價∮贪可以找老師抵窒、朋友、上司叠骑、同事以及家人對你的特質(zhì)進行評價李皇，他們可能會看到你意識不到的點。

如果他們不能直接給你評價宙枷，也可以盡可能多地列出描述價值觀掉房、性格和動機的詞匯，讓他們在其中選擇符合你個人特質(zhì)的詞語慰丛。

談戀愛也是認識自己的方式卓囚，從對方的眼中看待自己。

認識自己的方法诅病，就是把各個測評結(jié)果捍岳，綜合對比，再結(jié)合自己的過往的工作睬隶、學習經(jīng)歷锣夹，以及他人對我們的評價谦趣，就能大概確定自己的個性虏等、特質(zhì)耸弄、優(yōu)勢等舔。

認識冰山下面的自己双藕，包括價值觀昂羡、性格遂鹊、動機栋艳，有一套通用方法：

1）做測評：

①輔助勾勒出大致的自我飞袋；

②觀察自己的言行戳气，對比測評結(jié)果，看是否準確巧鸭；

③嘗試踐行測評結(jié)果中的各種行動建議瓶您，看是否有收獲；

2）自我反思和評價：

①事件情緒分析法：根據(jù)STAR原則，按照背景（Situation）呀袱、任務(wù)（Task）贸毕、行動（Action）和結(jié)果（Result）四個方面，記錄自己工作或生活中經(jīng)歷的重大事件夜赵，同時記錄對該事件的感受和情緒明棍；

②替代經(jīng)驗法：記錄讓你印象深刻、情緒波動強烈的（別人的）故事寇僧；

3）尋求他人對我們評價摊腋。

認識自己的價值觀、性格和動機之后嘁傀，去找到匹配自己價值觀兴蒸、性格以及動機的工作和生活方式，去做那些能充分釋放你內(nèi)心能量的事情心包。

第四章： 認知自己應(yīng)用——認知自己后如何行動

認識自己类咧，從知識層面轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆佑媱潱瑥穆殬I(yè)發(fā)展角度來說蟹腾，可以幫助我們：進行職業(yè)選擇痕惋、制定自己的成長計劃、幫助我們在現(xiàn)有工作中更好發(fā)揮優(yōu)勢娃殖、展現(xiàn)亮點值戳。

1）看自己與哪個職業(yè)匹配得多÷——職業(yè)選擇

2）個人成長計劃堕虹。對照自我認知，看到差異芬首，進行提升赴捞。要區(qū)分哪些是可以提升的，哪些是不可以提升的郁稍。

3）更好地做現(xiàn)在的工作赦政。在現(xiàn)有工作中發(fā)揮優(yōu)勢/突出亮點。

會發(fā)現(xiàn)善于工作的人耀怜，一般不是那些什么都攬在身上的人恢着，而是那些有脾氣會“挑工作”的人〔破疲【我的優(yōu)勢是解決問題掰派，選擇適合自己的、真正想解決問題的客戶左痢，而放棄那些想讓咨詢公司來解決內(nèi)部爭斗的客戶靡羡，續(xù)單率是公司平均水平三倍系洛，實現(xiàn)職位的快速提升】

把工作內(nèi)容按照模塊進行拆分，找到更加匹配自己優(yōu)勢的職責模塊亿眠，去做出亮點碎罚。

【自己負責方案制定磅废、做技術(shù)支持纳像，而其他人去負責溝通和跟進。即便自己去和部門溝通拯勉，也可以改變方式竟趾，不要從“你們必須按照我的方法改變”，而是從“我有專業(yè)能力宫峦，可以幫助你們做得更好”的角度去溝通】

精進和外化優(yōu)勢能力岔帽，找到和自己價值觀匹配的崗位和公司，培養(yǎng)可遷移能力导绷，以應(yīng)對變化迅速的職場犀勒。

人才識別和培養(yǎng)：用冰山模型為框架，設(shè)計人才招聘標準妥曲，同時進行人才培養(yǎng)贾费。

簡歷、面試等求職系列：用冰山模型對企業(yè)的招聘要求進行分析檐盟，然后據(jù)此寫出直擊企業(yè)痛點的簡歷褂萧，并且還能提前猜測中面試官要問的問題葵萎。

擇偶：不光看他的外在导犹，更重要的是冰山下面的性格、價值觀羡忘、動機卷雕，我們通常說的三觀相符合节猿。

子女教育：培養(yǎng)孩子注重冰山下面的部分，70%決定了一個人的未來爽蝴，而這部分的培養(yǎng)差不多70%的程度上就基本失效了沐批，幼年是最佳時期。所以培養(yǎng)孩子形成完整的人格更加重要蝎亚。即注重能力以及冰山下各維度的培養(yǎng)九孩，弱化知識和技能學習在幼年時期的占比。培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力发框，觀察孩子的性格躺彬，引導孩子性格的養(yǎng)成。

END

我是Maggie，這是我在簡書的第21篇文章宪拥。

希望對你有啟發(fā)仿野。

Maggie強君：自由撰稿人，小說創(chuàng)作者她君，翻譯脚作，教師，英美文學博士候選人缔刹。研究方向：19世紀后的英美文學球涛、女性和性別、空間和敘事學校镐、現(xiàn)當代文化等亿扁。