01 智商決定地位刹前，嘴巴決定結局

主講：有書教育平臺? ? ?

今天是課程的第一天喇喉，我們要聊的話題是說話的藝術。

? ? ? ?你是否有過這樣的疑惑：有的人名校畢業(yè)千诬，能力很強膏斤，卻在社會上混得很差莫辨，總是懷才不遇毅访；而有些人學歷普通烫幕，工作能力也一般较曼，卻能得到領導的器重振愿，混得風生水起冕末。

? ? ? ? 這是為什么呢？生活中類似于這樣的人有很多枪孩，如果我們真遭遇了這樣的處境藻肄，應該如何解決呢？

? ? ? ? ?別著急攻询，我們今天要講的《資治通鑒》第一篇“智商決定地位钧栖，嘴巴決定結局”婆翔，將會給你好好講一講這個問題。? ? ??

? ? ? ? 司馬光編撰《資治通鑒》的目的潭陪，是“鑒前世之興衰畔咧，考當今之得失”揖膜。什么意思呢壹粟？這說的是宿百，希望后世人可以從古代帝王將相垦页、先賢圣哲身上汲取智慧干奢，總結經驗教訓，不斷提升自己的才智謀略薄啥，從而避免在人生路上踩坑逛尚。

? ? ? ?比如绰寞，“智商決定地位滤钱，嘴巴決定結局”這一處世觀告訴我們，對于一個人的成功來說掰曾，智商固然重要停团，但如果你光有智商佑稠，情商太低，不懂說話的藝術捆蜀，同樣不會有所作為辆它。

? ? ? ?智商和能力履恩，無疑是社會生存不容忽視的硬實力，它決定了你在職場上的地位飒筑。但在此基礎上协屡，情商則決定了你能走多遠，會說話是成功維護良好人際關系的關鍵爷贫。

? ? ? ?在每天的共讀里材原，我都給會給你講一到兩則《資治通鑒》里的故事余蟹，希望通過這些故事子刮，可以幫助你收獲意想不到的啟發(fā)挺峡。那今天，我要給你講的是韓信和張良的故事尤仍。

? ? ? ?說到韓信宰啦，歷史上很多成語典故都出自于他饼拍，比如胯下之辱师抄、背水一戰(zhàn)、一飯千金辆布、出奇制勝等等茶鉴。韓信是西漢王朝的開國功臣蛤铜，也是漢初的三杰之一丛肢。他跟隨劉邦打天下蜂怎，尤其在楚漢之爭中起了很重要的作用杠步。

? ? ? ? 韓信是一位不可多得的軍事才子榜轿，就連霸王項羽谬盐，對他帶兵打戰(zhàn)的實力也存在幾分忌憚。他忠心耿耿地幫助劉邦打下了半壁江山皇型，為西漢建國立下了汗馬功勞弃鸦。但是幢痘，這位功蓋天下颜说、戎馬一生的英雄，最后卻被夷滅宗族藕畔。這是為什么注服？

? ? ? ? 很多人都不知道措近，他慘遭殺害滅族的根本原因只在于四個字瞭郑，禍從口出。

? ? ? ?在韓信被貶為淮陰侯的時候擒权，有一次碳抄，高祖劉邦跟他閑聊。高祖問韓信：“像我這樣的人嫉入，可以率領多少士兵呢璧尸？”

? ? ? ?韓信回答：“陛下您不過能領十萬兵”

? ? ? ?高祖又追問：“那么爷光，如果是你呢蛀序？”

? ? ? ?聽到這個問題，聰明的人都能明白其中的試探之意，但韓信卻沒有意識到倦逐，他直接了當地說：“我當然是越多越好檬姥！”

? ? ? ?這時粉怕，高祖不禁大笑道：“既然你越多越好贫贝，為什么還會被我擒拿住呢秉犹？”

? ? ? ? 韓信說：“陛下您不擅長領兵打仗，卻善于駕馭和指揮將領稚晚，所以我就是這樣被你擒住的崇堵。再說了，您的才干是上天賜予的客燕，并不是我們這些凡夫俗子就能獲得的鸳劳！”

? ? ? ?聽完韓信與劉邦的對話，不知你有何感想也搓。要知道赏廓，此時的韓信是被劉邦軟禁起來的涵紊，他的這種心直口快幔摸，明顯沒有顧及對方皇帝的身份摸柄，明確指出皇帝帶兵打仗的能力不如他，即便他后面夸獎皇帝的才干是天賜的抚太，但也找補不回來了塘幅。

? ? ? ?其次，韓信明知劉邦嫉妒他的才能尿贫，卻仍故意為之电媳。帝王作為天子驕子，怎能忍受別人說自己不如人呢庆亡？因此匾乓，韓信觸碰到了劉邦的的尊嚴。

? ? ? 當時又谋，他因為小人誣告才被高祖軟禁拼缝，不受重用，再加上高祖對他一直有所忌憚和懷疑彰亥，所以才落得如此下場咧七。但是，他明知自己的處境卻不收斂鋒芒任斋，說話沒有分寸继阻，這才成了高祖的心頭之患，繼而招致殺身之禍废酷。

? ? ? ?好瘟檩，說完了韓信這個反例，我們再來看一看和他結局相反的張良澈蟆。

? ? ? ?張良與韓信同為“西漢三杰”之一墨辛，但他和韓信的結局卻截然不同，這自然離不開張良的個人處世觀趴俘。簡單來說睹簇，他懂得君臣有別，居功不傲哮幢，謹言慎行带膀。

? ? ? ? 張良為劉邦出謀劃策，雖然他沒有多大沙場上的戰(zhàn)功橙垢，但是在智謀上的作用不可小覷垛叨。西漢建國初期，劉邦大封功臣，有意把富庶的齊地三萬戶給張良管轄嗽元。這樣的賞賜在當時是絕無僅有的敛纲，但張良知道自己若接受了這樣的殊榮，必會引起群臣爭功剂癌，他自己也會成為別人的眼中釘淤翔。

? ? ? ? 于是，張良暗自盤算佩谷，怎樣才能推掉這個燙手的賞賜旁壮。既要避免高祖心生猜疑，也要給其他功臣留面子谐檀。經過一番深思熟慮抡谐，他對劉邦說：“當初我在下邳（pī）起事，與主上會和在留縣桐猬，這是上天把我交給陛下麦撵，陛下用臣的計謀，幸而經常生效溃肪。我只愿受封留縣就足夠了免胃，不敢接受三萬戶寄症≌撕浚”

? ? ? ? 張良推辭的話浑度，說得不卑不亢千埃，柔中帶剛。他表明了自己不接受“三萬戶”封地罪治，不是功勛不夠图甜，而是恭謙不取底靠。這樣的說辭既夸贊了劉邦用人的大智慧莉撇，同時也顯示出自己虛懷若谷的大度。劉邦聽后并未堅持惶傻，聽從了張良的請求棍郎。

? ? ?張良此舉，相比之于韓信银室，可謂練達韜晦涂佃。韓信當面說劉邦領兵不過十萬，而自己則是多多益善蜈敢，想借此炫耀自己的才能辜荠，沒想到這恰恰犯了劉邦的大忌。

? ? ? ?俗話說：“口者抓狭，心之門戶也伯病。心者，神之主也否过。志意午笛、喜欲惭蟋、思慮、智謀药磺，皆由門戶出入告组。”這句話的意思是說癌佩，嘴巴是心的門戶木缝，禍從口出，病從口入围辙，心里想什么就容易從嘴巴里流露出來我碟。平時說話的時候，無論你多么小心酌畜，但總有失誤的時候怎囚，更何況有時候雖是有口無心，卻會給聽的人留下不好的印象桥胞。

? ? ? ?與人交往時恳守，你會因一句不合時宜的話而得罪人，從而使對方和你對著干贩虾；在家庭中催烘，你會因為一句話說不好而引發(fā)家庭戰(zhàn)爭，夫妻關系陷入僵局缎罢；在職場中伊群，你更有可能因為一句話說錯，丟掉還不錯的工作策精。

? ? ? ? 所以你看舰始，在我們的生活中，很多方面都要求我們掌握說話的藝術咽袜，尤其是在職場環(huán)境里丸卷，如何維護人際關系就顯得尤為重要。那么在職場中询刹，我們應該怎么說話才能助自己一臂之力呢谜嫉？

? ? ? 第一，審時度勢凹联，靈活變通沐兰。

? ? ? ?西漢建國后，張良深知此時的劉邦和境況蔽挠，都與過去不同了住闯。過去，劉邦打天下急需人才，所以多少可以對下屬冒失甚至逾矩的行為有所包容寞秃≌宓穑可如今劉邦貴為天子，一呼百應春寿，他需要天下的臣服與敬仰朗涩。為了維護皇帝的尊嚴，他可能會不惜殺一儆百绑改。再加上此時政權趨穩(wěn)谢床，朝廷對人才的需求不會那么強烈。

? ? ? ? 明白這些道理的張良選擇順應大勢厘线，靈活變通识腿，而韓信則不同，他還停留在過去與劉邦打天下時的交情造壮，沒有察覺到劉邦的變化渡讼，口無遮攔的結果只能讓劉邦更為猜疑。因此耳璧，我們在說話的時候應該審時度勢成箫，掌握分寸，該閉嘴時就閉嘴旨枯，這樣才能避免禍從口出蹬昌。

? ? ? ? 說話是一門藝術，好好說話能及時化解矛盾攀隔，幫自己擺脫尷尬的局面皂贩。

? ? ? ? 我們來舉個例子：劉邦和項羽滅秦之后，天下歸屬成了一個大問題昆汹。歷史上有名的“鴻門宴”明刷，就是劉項二人的第一次正面對峙。當時满粗，項羽的人氣和實力都高過劉邦遮精。項羽有40萬大軍，而劉邦才10萬人败潦，如果真的以武力奪天下，劉邦自然不是對手准脂。

? ? ? ? 項羽聽說劉邦駐軍霸上劫扒，有奪天下的意思。于是在鴻門宴上狸膏，項羽和范增本來已經做好計劃沟饥，借機除掉劉邦。但是劉邦赴宴前來，對項羽說：“我與將軍合力攻打秦國贤旷，將軍在黃河以北作戰(zhàn)广料，我在黃河以南作戰(zhàn)，滅掉秦國幼驶，能夠在這里又見到將軍“樱現在有小人造謠，讓我和您之間產生了誤會盅藻」荷＃”

? ? ? ? 劉邦的這一辯解很有說服力。他先是尊稱項羽為將軍氏淑，有甘愿俯首稱臣的意思勃蜘；其次，他提及他們二人曾一起出生入死假残，共同作戰(zhàn)缭贡，好不容易滅掉秦國，才有機會見到將軍辉懒，瞬間拉近了他和項羽的感情阳惹；最后，他更是以“小人造謠”耗帕，一句話把鍋給甩了出去穆端。劉邦的這一番說辭讓項羽消氣，放下了對劉邦的戒備仿便，消除了殺心体啰。

? ? ? ? 要知道，劉邦一向待人傲慢嗽仪，又是率先攻入咸陽的大功之人荒勇，他之所以這么做，是因為他懂得審時度勢闻坚。他知道自己與項羽實力懸殊沽翔，所以甘愿在項羽面前謙詞卑禮，在宴會上屈居下座窿凤。正是如此仅偎，才有了后來劉邦逃離鴻門宴，與項羽決戰(zhàn)垓下雳殊，西漢建國的勝果橘沥。

? ? ? ? 在與人溝通的過程中，會出現各種各樣的困境夯秃，遇上強勁的對手座咆。在這種情況下痢艺，你要想辦法排除對方的抵觸心理，軟化對方的立場介陶。這一點堤舒，劉邦在鴻門宴上就表現得非常好。雖然很多時候誤會不可避免哺呜，但是如果你能靈活變通舌缤，巧言巧語，順著事情的發(fā)展方向去說話弦牡，就有扭轉局面友驮，順利解破開困境的可能。

好驾锰，說完了第一點卸留，接下來我們看第二點：了解說話對象，掌握說話分寸椭豫。

? ? ? ?在這一點上耻瑟，唐太宗時期的宰相房玄齡，就非常值得我們學習赏酥。

? ? ? 貞觀十二年喳整，唐太宗提拔司農卿李緯為戶部尚書。房玄齡聽說了這件事后裸扶，認為李緯雖然有才框都，但是他的能力還不足以擔任這個職位。

? ? ? ?房玄齡心里很清楚呵晨，唐太宗在任命官員上是不會輕易做決定的魏保。因此，他想要勸諫摸屠，就得想個好辦法谓罗。這個辦法，既得保全唐太宗的威信和用人能力季二，同時又要避免傷害與同僚之間的關系檩咱，引起李緯不滿。

? ? ? ?你猜最后房玄齡對是怎么對唐太宗說的呢胯舷？他就說了一句話：“但云李緯好髭（zī）須刻蚯，更無他語∩Ｋ唬”這句評價的意思是炊汹，李緯這個人，除了長了一把好胡子不翩，并沒有別的才干兵扬。唐太宗聽后立刻明白了房玄齡的意思，于是口蝠，修改了任命詔書器钟。

? ? ? ?你看，房玄齡的勸諫體現出他的高明之處妙蔗。首先傲霸，他了解唐太宗，深知唐太宗喜歡聽臣子進箴言眉反，不是一個昏庸無度昙啄、獨斷專行的皇帝，所以他才下決心勸諫寸五。其次梳凛，他在勸諫的同時，時刻明白箴言并不意味著無禮梳杏，或是想說什么就說什么韧拒，因為他的說話對象是一國之君，他要維護皇帝的尊嚴與威信十性。

? ? ? ?一句“但云李緯好髭須叛溢，更無他語”看似無關痛癢，卻體現了房玄齡高明的說話技巧劲适。他既沒得罪自己的上司楷掉，又沒有讓下屬心里不舒服，還達到了自己勸諫的目的霞势，說話尺度拿捏得很到位烹植。

? ? ? ?通過房玄齡的例子，你需要明白支示，了解領導在職場中很重要刊橘，這包括領導的脾氣、性格和為人處事的態(tài)度等等颂鸿。同時促绵，你也需要謹記對方是領導，注意尺寸有度嘴纺，話不能太多败晴。

? ? ? ?在職場中，很多人說話直來直去栽渴，卻往往會好心辦壞事尖坤。有時候，你的一些無心之談闲擦，很有可能會被“有心之人”聽到并曲解慢味，從而給你帶來不必要的麻煩场梆。

? ? ? ? ?好，說了這么多纯路，關于《資治通鑒》“智商決定地位或油，嘴巴決定結局”這一篇，我們今天就說到這里驰唬，讓我們一起來總結一下吧：

? ? ? ? 首先顶岸，我們了解到，智商和能力對于一個人的成功很重要叫编，但如果情商跟不上辖佣，沒有掌握說話的藝術，那么也很難有所作為搓逾。

? ? ? ? 通過韓信卷谈、張良、劉邦和房玄齡的故事恃逻，我們進一步講解了說話這門藝術的重要性雏搂。要想在職場上處于不敗之地，可以試著掌握兩大說話技巧：一是審時度勢寇损，靈活變通凸郑；二是了解說話對象，掌握說話分寸矛市。

? ? ? ?《論語》中講過四個字芙沥，曰：“過猶不及∽抢簦”事情做過了和沒有做到位而昨，一樣都是有問題的。我們今天強調的說話尺度和分寸找田，其實也是這個道理歌憨。看似簡單的技巧墩衙，實踐起來并不容易务嫡，需要你仔細觀察，用心體會漆改，并反復練習心铃，最終才能掌握說話的藝術。

? ? ? ?好了挫剑，明天我們將繼續(xù)共讀《資治通鑒》的第二篇去扣，想要事倍功半，必須擁有逆向思維樊破。