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看到好的東西總?cè)滩蛔“阉浵聛碜尭嗳丝吹皆蹙簟Ｎ覐膩頉]看過羅振宇的視頻但是我對徐小平和李笑來老師確實非常喜歡特石，也被他們的思想所感染。

小平老師是我最喜歡的天使投資人鳖链，他擁有不屬于他地位和閱歷的開朗姆蘸、平易近人和坦誠，上次周鴻祎出新書《我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》兩人討論如何創(chuàng)業(yè)感覺都要打起來了芙委，給我?guī)韽娏业恼J知反差逞敷。不考慮背后的營銷成分，徐小平很善于提高知識的表現(xiàn)力灌侣，這也許就是“人格魅力”推捐，對于深陷困苦事業(yè)的創(chuàng)始人而言有這么一位不斷給你歡樂和正能量的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師是一件非常幸運的事情。

在正式開始分享筆記之前顶瞳，我想先談下文化的重要性玖姑。我們總是聽說阿里系、網(wǎng)易系和新東方系創(chuàng)業(yè)者慨菱，他們在知名企業(yè)混熟積累一定資源后離職創(chuàng)業(yè)焰络，然而不同于美國在線支付企業(yè)paypal的創(chuàng)始團隊“PayPal黑幫”，后者是在企業(yè)成功后創(chuàng)始團隊才選擇套現(xiàn)然后各自開展自己想做的業(yè)務(wù)符喝。

前面說的阿里闪彼、網(wǎng)易或新東方出來的創(chuàng)業(yè)者本身能力不一定是最頂尖的，他們出來是因為發(fā)現(xiàn)存在未被滿足的需求协饲，從這點上我們得感謝國內(nèi)良莠不齊的商業(yè)環(huán)境讓很多人哪怕只是多花點心思做產(chǎn)品就可以賺到非常多的錢畏腕。還有個原因是企業(yè)慢慢壯大后再進去的人很難有機會深入組織高層，新東方現(xiàn)任的CEO就是以前俞老師的同學(xué)茉稠。但也許你會反駁描馅，確實這些人在他們崗位上做得非常出色啊，這就要考慮一個悖論“先有能力再有平臺還是先有平臺再有能力而线？ ”铭污，也許讓一個士兵當(dāng)將軍說不定有更好的效果呢？

從大企業(yè)出來創(chuàng)業(yè)的好處在于可以獲得最新最前沿的思維方式和經(jīng)營理念膀篮，畢竟可以在最頂尖的企業(yè)嘹狞、最頂尖的平臺里工作確實可以提高一個人的視野和見解，那么當(dāng)你降級做一些相對容易的事情就會非常有優(yōu)勢誓竿。然而不好的地方在于這些人移植了很多大公司的制度（會議磅网、流程、渠道筷屡、關(guān)系等）卻忽略了最重要的文化上的傳承與革新涧偷。文化被流于形式的貼在墻上被人忽略簸喂，創(chuàng)始團隊做著違背企業(yè)文化的事情，卻相信可以靠更好的物質(zhì)激勵和加班機制帶領(lǐng)企業(yè)走向成功嫂丙，殊不知精神層面才是決定一個團隊走多遠的指標娘赴。

250萬年前智人擁有語言之后文化就孕育而生规哲，語言的出現(xiàn)也讓智人可以進行大團隊的合作甚至貿(mào)易跟啤，但語言的能力只局限于團隊150人以內(nèi)，當(dāng)人數(shù)超過150人甚至更多就需要它的衍生物——文化來管理了唉锌。所以我們經(jīng)秤绶剩可以看到那些巫師、祭祀等說著很多虛構(gòu)的故事來給市民植入一種想法從而形成一種文化袄简。所以這類虛構(gòu)的故事作用非常大腥放，它可以鏈接互不相識的人相互合作貿(mào)易，也因此智人才可以擊敗臨近種族占領(lǐng)整個人類分支绿语。

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用故事驅(qū)動團隊最終達到改變世界的目的的方法已經(jīng)沿用200多萬年嘱蛋，可惜剛開始的創(chuàng)始團隊都是文化驅(qū)動蚯姆，而此時的文化就是彼此做事的方式、態(tài)度和思考等的集合浑槽，他們也許無法把文化精確說出來蒋失，但他們都可以感受到文化。然而當(dāng)公司大了之后需要分層管理桐玻，那么為讓更多普通員工認可公司文化篙挽，創(chuàng)始團隊就必須把原來腦袋里抽象的概念具象化，這就難免會有些失真和形式主義镊靴，當(dāng)然創(chuàng)始團隊畢竟都經(jīng)歷過極大的艱苦才獲取成功铣卡，因此在公司壯大的時候他們也會通過自己的身體力行感染基層員工链韭，除非所有的創(chuàng)始團隊都離開了，否則這種文化不會輕易改變煮落。然后很多在大公司上班后離職創(chuàng)業(yè)的人意識到文化的重要性可惜他們只是把墻上貼滿了各種口號宣言敞峭。

這次徐小平老師的分享也引來了好友李笑來老師的到場分享，他們兩人都算新東方系蝉仇，其實他們都是新東方最早的奠基者旋讹。

直播筆記

這次在“得道”視頻分享的目的是讓大家避免在創(chuàng)業(yè)過程中遇到常識性錯誤，主要分享創(chuàng)意轿衔、團隊和融資三個層面的知識沉迹。

①創(chuàng)意（ideal）

來自于三個層面：個人訴求、他人的困難和問題害驹、工作中發(fā)現(xiàn)的用戶熱點鞭呕。他舉個例子，一個騰訊員工發(fā)現(xiàn)很多QQ用戶對一個功能的需求很大宛官，使用頻率很高葫松，因此他就離職出來單獨把這個需求集合成一個APP一下子火了。他還提到“監(jiān)管即機會”——任何麻煩的過程都是可以創(chuàng)業(yè)的機會底洗，比如美國入住酒店需要很麻煩的手續(xù)因此airbnb也順應(yīng)了這個趨勢腋么。

在談到如何防止創(chuàng)意被人剽竊或模仿的時候，徐老師說“保護創(chuàng)意最好的辦法就是快速行動”枷恕。徐老師提到的創(chuàng)意來源和我的認知一樣党晋，就是它是突然進入你的腦子里，讓你興奮激動的點子徐块，它是你無法思考冥想得來的未玻。思考冥想得來的只是暫時的利基市場，它根本無法支撐你持久的發(fā)展胡控，而且一旦被別人模仿你就我缺乏應(yīng)對辦法扳剿。

只有根據(jù)你的價值觀、你的信念和熱愛一體的時候昼激，你的想法才是最具偉大潛質(zhì)的想法庇绽，倘若你并沒有這種渴望實現(xiàn)的夢想，那就加入有夢想的人的團隊橙困。說個故事總結(jié)下：前段時間想和朋友合伙一起搞個影視項目瞧掺，暫定是一起拍一部微電影，我當(dāng)時的想法是分析下現(xiàn)在所有火爆的微電影特點凡傅，然后找一個目前市面上還缺乏的內(nèi)容（比如暗黑風(fēng)格）在加上普遍火爆的特點來進入辟狈。然而朋友卻告訴我別這么做，只要我發(fā)揮自己最大的天馬行空特點，內(nèi)心想寫什么就寫什么哼转，寫出來后我們在一起根據(jù)市場反應(yīng)和需求調(diào)整內(nèi)容的細節(jié)和表現(xiàn)方式明未。

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另外創(chuàng)業(yè)過程中你會遇到很多的人，也會有很多人給你提出好的創(chuàng)業(yè)想法和建議终息，你要明白走過的人都可以給你一個視野夺巩，要虛心學(xué)習(xí)。同時你需要有終局思維周崭，就是站在八年九年后來看今天的市場柳譬。這點其實就是對趨勢的把控，我認為從人性续镇、科技發(fā)展趨勢美澳、藝術(shù)的發(fā)展以及人類總剩余時間增加等角度去綜合判斷未來是個不錯的選擇。經(jīng)常會有人問我摸航，說徐老師我有個很好的想法但是不確定它有沒有市場制跟，萬一努力后沒有人喜歡怎么辦？你不確定那是因為你對點子沒有足夠的信念來支持酱虎，只有有足夠的信念你才不會猶豫膽怯雨膨！

②團隊（team）

首先團隊的組成有3C理論：互補、認同读串、爭議與妥協(xié)聊记。互補指的是能力恢暖、職能或產(chǎn)業(yè)鏈的互補排监，他舉了新東方創(chuàng)業(yè)的例子：俞老師擅長考試教育，所以他負責(zé)應(yīng)試指導(dǎo)杰捂；王強擅長考前培訓(xùn)所以考試前的輔導(dǎo)由王強負責(zé)舆床；而他自己擅長出國留學(xué)這類事宜所以出國，因此考前琼娘、考試和考試后這三個組成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈峭弟。不過他們也是在創(chuàng)業(yè)者慢慢打磨出來的附鸽，他見過最好的初創(chuàng)團隊人員設(shè)計就是雷軍的小米，小米7個合伙人把手機整個產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)計到的需要的硬件開發(fā)瞒瘸、設(shè)計坷备、程序、市場情臭、供應(yīng)鏈管理等等需要的所有能力都集合到了一起省撑。

認可指的是知根知底相互了解并認可彼此，所以創(chuàng)業(yè)很多合伙人都是同學(xué)俯在、同鄉(xiāng)和同事（沒有朋友）竟秫，是一種淵源，因為這些人相互了解跷乐。

爭議和妥協(xié)指的是求同存異肥败，好的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常會吵架、鬧矛盾但是他們都能容忍彼此愕提，知道對方的缺陷和強勢馒稍，努力尋求共識。創(chuàng)業(yè)說穿了就是為了股份浅侨，是帶著金錢回報的自我實現(xiàn)纽谒。因此股權(quán)設(shè)計必須非常合理么這是創(chuàng)業(yè)的核心。就他投資過得團隊來看如输，創(chuàng)始人必須擁有絕對控股權(quán)鼓黔，一般剛開始占（60%到80%）隨著一輪融資稀釋后就到了50%，但仍然要比合伙人多不见。老二應(yīng)該保證在10%到30%之間澳化，老三10%到20%之間。不過關(guān)于股權(quán)設(shè)計這塊大家可以多了解這方面的知識脖祈。另外如果由創(chuàng)始人覺得自己創(chuàng)業(yè)團隊的溝通成本很高肆捕，那么說明公司沒有很好地文化基礎(chǔ)，沒有共同愿景盖高。

創(chuàng)業(yè)團隊有時候都不要溝通慎陵，一個動作一個眼神就知道對方的意思了。創(chuàng)始人應(yīng)該花80%的時間和內(nèi)部團隊溝通喻奥，包括招人席纽、培養(yǎng)人和與人溝通。經(jīng)理團隊最好的辦法不是物質(zhì)激勵撞蚕，而是授權(quán)润梯、信任、幫助其成長、提供良好的環(huán)境等纺铭。

③融資（money）

現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)浪潮寇钉，融資的渠道非常多，只要你產(chǎn)品好項目好幾本都有兩三家投資企業(yè)搶著投舶赔。就拿投資人而言扫倡，很多人都可以成為投資人：你的老板、領(lǐng)導(dǎo)竟纳、親戚撵溃、長者等都可以，但在有選擇的情況下盡量不要用自己的錢而是用投資人的錢锥累，因此投資人的錢是smart money：投資人一般是第三方機構(gòu)可以幫助你給企業(yè)估值缘挑；給企業(yè)背書；給你指導(dǎo)桶略；給你資源语淘。畢竟每個投資人身后是LP（出資人），他們很多都是創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者删性。

那么具體要融資多少錢呢亏娜，足夠你公司1年左右的開支即可。6個月到15個月都可以最好是1年蹬挺。過多的資金儲備反而會害了你：一方面你會失去狼性、被投資人干擾和要求它掂、公司估值越來越多巴帮，發(fā)展一段時候融資相同多的錢只需要更少的股份，及早融太多錢容易讓你股份被稀釋的太快虐秋。

那么給天使投資人多少錢呢榕茧？他的答案是15%左右，可以再交流客给，但最好保證10%以上用押，這樣也會給投資人主人翁的感覺。不管女性還是男性創(chuàng)業(yè)者只要用心做出好的產(chǎn)品就可以蝴蝶投資靶剑，一個技巧是蜻拨，當(dāng)你獲得別人的投資offer時候不管對方是什么企業(yè)先拿過來，然后拿著這個offer給其他投資人看桩引，告訴他們自己已經(jīng)有投資了缎讼，讓其他投資人及早行動。

最后說個故事

一群住在馬比尼街的問題少年想出來一個“探險餐廳”的ideal坑匠，它的基本概念是：顧客遠道而來尋找刺激血崭，我們就提供他們刺激。比如餐點，在餐廳的一角升起營火夹纫，讓顧客自己烤牛排咽瓷；肚子餓的客人可以轉(zhuǎn)動制面機，親手做出意大利面舰讹；在餐廳的菲律賓區(qū)忱详，客人可以從大池中釣魚和龍蝦。青少年還構(gòu)想在餐廳旁邊設(shè)立一個雜耍學(xué)校跺涤，餐廳里要有舞臺匈睁，可以表演特技雜耍、跳舞桶错、唱歌航唆、演戲。這個想法還沒有人做過院刁，是競爭的優(yōu)點糯钙。除此之外，透過青少年和他們不斷的想象力退腥，在這里有機會成為原創(chuàng)的任岸、活躍的餐廳。

然而由誰來實現(xiàn)這個創(chuàng)業(yè)概念呢狡刘？答案其實很清楚：青少年自己享潜。然而他們的老師卻認為必須有大人帶頭輔導(dǎo)，因此找了商學(xué)院的系主任——一個領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的專家嗅蔬。

這個專家根據(jù)企業(yè)管理技巧剑按，得出這么一個結(jié)論讓一家餐廳脫穎而出：清潔干凈的環(huán)境、穿著整齊利落的服務(wù)員澜术、看起來衛(wèi)生的廚房艺蝴。因此這些街頭少年哥哥衣著穿的像要上教堂，學(xué)習(xí)各種拜訪刀叉和接待客戶的禮儀鸟废。營火在哪里猜敢？太危險。雜耍特技呢盒延？穿的像上教堂一樣還能翻跟斗嗎缩擂？孩子們自己還沒發(fā)覺的時候，夢想已被粉碎兰英。這么好的構(gòu)想已經(jīng)被專家改的支離破碎撇叁。

不過，學(xué)校還是堅持讓餐廳開業(yè)畦贸，并向運用所有的企業(yè)管理規(guī)則讓餐廳運轉(zhuǎn)陨闹。1992年2月14日餐廳開幕楞捂，通過各種社會善意活動獲取各方人士支援，利用媒體關(guān)系并將所有認識的人趋厉、同事和朋友請到餐廳來寨闹，號召大家一起“做好事”。甚至總統(tǒng)阿諾基諾夫人都大駕光臨君账。但是光靠善意繁堡，沒有一個令人信服的概念，無法長期生存下去乡数。最終1994年探險餐廳資金斷絕宣告死亡椭蹄。

創(chuàng)業(yè)史沖破階層限制的最好方式！

你的創(chuàng)業(yè)合伙人也許會成為你這輩子最好的朋友净赴！