07月07日 06時03分?

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誰知盗迟。大家好，你說好事婆殿。大家好。大家好罩扇，今天我把今天課件調(diào)整了一下婆芦，因為前兩天的時候，這個課件我覺得還是內(nèi)容有點多喂饥，后來我就覺得把一些不夠直接的內(nèi)容我就把它做掉消约，做一下調(diào)整，今天的內(nèi)容可能是稍微的有點短员帮，但是大家一定要認真去聽或粮，比如把內(nèi)容給濃縮了，它濃縮了是東西是不少的捞高，就是它要聚精聚精會神去我們聽我們今天的這些內(nèi)容氯材。

今天這個產(chǎn)品體系。好的硝岗，我們就正式開始了氢哮。

大家好，大家好型檀，我是你們哪個老師冗尤，這節(jié)課我們會給大家講到產(chǎn)品體系，這是它前面會有兩個階段胀溺，也就是第一節(jié)課第二節(jié)課第一節(jié)課是什么第一節(jié)課就是個人定位裂七，第二節(jié)課爆品定位，我們這節(jié)課就是講到我們是也就是收押前一年前三季仓坞，這我算是第一時間考背零，就是產(chǎn)品體系，產(chǎn)品線就快速與用戶建立信任无埃，快速捉兴，快速鼓勵我打PP，快速有一個國家的信任录语，促進快速生產(chǎn)倍啥。

說到產(chǎn)品體系，我給大家舉一個例子澎埠，大家可能對產(chǎn)品體系有些同學(xué)就會比較陌生虽缕，什么叫產(chǎn)品體系，我舉個例子蒲稳，比如說我們上學(xué)的時候氮趋，我們從小學(xué)說到初中伍派，初中升到高中，高中升到大學(xué)剩胁，是吧诉植？但是我其實具有一個追求，我們要提升自己的文化素養(yǎng)昵观，到學(xué)知識提升文化素養(yǎng)對不對晾腔？對吧？也就是說你會發(fā)現(xiàn)我們所做的所有的事情啊犬，就是無論說小學(xué)生到大學(xué)甚至到博士生灼擂，它都有一條主線，它主線它是有一個貫穿的目的觉至。

那我們有提升我們的文化素養(yǎng)剔应。這個產(chǎn)品體系其實也是這樣子的。小學(xué)相當(dāng)于還有一個一塊錢的產(chǎn)品语御，初中就相當(dāng)于有一個9塊9的產(chǎn)品峻贮，高中比如說你有一個999的產(chǎn)品，找到大學(xué)可能是一個9991個車位应闯，我們可以這么認為月洛，但是，做產(chǎn)品來說和上學(xué)來說還最大的共同點是什么孽锥，他在上學(xué)的過程中嚼黔，對于知識付費的角度來說，他是保持了一定的垂直性惜辑，保守一點的垂直性唬涧，

還有一種就是會員制我會給大家講，但是無論說這個產(chǎn)品體現(xiàn)怎么變盛撑，它其實就是相當(dāng)于用戶的它不斷在升單的過程不斷的篩選碎节，其實在大學(xué)你會發(fā)現(xiàn)到博士什么的，也都是在不斷的篩選抵卫，那一開始有可能狮荔，比如說有1萬個人上在小學(xué)里升了高中，上了初中實際上一般人那邊可能會有7000個人介粘，8000個人上高中殖氏，然后上了高中之后上課可能有五五千個人，那6000個人上了大學(xué)姻采，然后這6天上來可能會有2000個人回去考研雅采，

2000人的地方可能有200個人去升博士，對不對？這個過程就一提一提婚瓜，不斷的宝鼓？在生產(chǎn)對不對？但是人會越來越少巴刻，但是文化素質(zhì)會越來越高愚铡，對不對？但實際上在付費也這樣胡陪，應(yīng)該放在付付費的來說沥寥，實際上它是越來越少的，對不對督弓？下面人越來越少营曼，上面人現(xiàn)在上面人低困難的人很多蚯舱，但是他付費不多婴洼，對不對蒙揣？然后也就是說上升到高客單價的時候，他可能有比較高的狂塘，比如說他們高很高的付費就給你付10萬，讓人都會比較少鳄厌，取決于你自己的技術(shù)對不對荞胡，

然后我們接著給大家講講我們今天的課程，整個還是根據(jù)剛才給大家舉的一個例子了嚎，大家就能夠理解什么叫做產(chǎn)品體系長于用戶建立信任促進快速迭代泪漂。

然后這里頭是這樣，報名體系它其實是一個產(chǎn)品的三個或是幾個階段歪泳，報名體系就是說比如說我們說大學(xué)萝勤，大學(xué)其實它就是追求一個目的，它交付的是一個東西呐伞，就是文化素質(zhì)敌卓，如果說我們假設(shè)我把所有的學(xué)初中高中什么大學(xué)什么的都放在一個學(xué)校里邊，可不可行伶氢？

肯定可行趟径。對不對？但是放在一個大校區(qū)里癣防，假如說這個學(xué)校我打開一個跟一個線是那么大蜗巧，對吧？可不可行說他無所謂是分開的蕾盯，但是他交付的目的是一個周期中惧蛹，他的文化素養(yǎng)，對不對？它是有一定的垂直性在里面香嗓，它有一個主要的目的在里面的迅腔，對吧？這就是一個報名體系靠娱，它是一個產(chǎn)品沧烈，就是說一個產(chǎn)品的分割階段相當(dāng)于你在上，上學(xué)的4個階段像云，可你在提升文化素養(yǎng)的4個階段或者3個階段對不對锌雀？現(xiàn)在來說我是給大家舉了一個例子是貨品體系的三個階段，實際上我們在運行的過程中的產(chǎn)品體系比我們預(yù)期的迅诬，它還是要復(fù)雜一些的腋逆，現(xiàn)在是3個，實際上它可能會4個侈贷，5個可能更多惩歉，但是我就說怎么來變，我給大家說的就這幾種產(chǎn)品俏蛮，大家就等于在初創(chuàng)期的時候撑蚌，大家要，不要去考慮太多搏屑，

因為我通過這次課程跟上次課程來比最大的一個變化是什么争涌？我把這個內(nèi)容把它做了精簡再精簡。如果說這個內(nèi)容曾經(jīng)我不想要讓大家多懂得多一些辣恋，后來我說做這次改變主要是希望大家在聽課的時候亮垫，他更帶著目的去聽課，也就是說現(xiàn)在這個內(nèi)容更直達目的了伟骨，所以今天這個內(nèi)容我預(yù)期會比網(wǎng)上這個時間要短饮潦，這個內(nèi)容少，但是一個內(nèi)容短時間短底靠，但是內(nèi)容是一個不少的害晦，來接著來看。

本節(jié)課它其實也是第五節(jié)課的發(fā)售環(huán)境中的防守準(zhǔn)備暑中，中的產(chǎn)品體系升級的部分壹瘟，請大家做好筆記，

我看我推薦了一個產(chǎn)品體系是3+1的產(chǎn)品體系鳄逾，粉絲產(chǎn)品稻轨、互聯(lián)產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品雕凹，還有一個叫做錨點產(chǎn)品殴俱，冒險的比賽政冻。粉絲產(chǎn)品，科研戰(zhàn)略线欲。日本人我對他們明场，這個產(chǎn)品是怎么樣理解，我講說粉絲產(chǎn)品李丰，比如說經(jīng)常大家來加拿大的孵化器一樣苦锨，你可能要通過一個一塊錢的加入到這個孵化器，然后過來要去學(xué)習(xí)教育聽課趴泌，然后我們就通過一塊錢三天的課程的培訓(xùn)舟舒，通過直播，然后我就做了一個交付嗜憔，就花一塊錢輔助產(chǎn)品秃励。

然后就是會員產(chǎn)品，互相產(chǎn)品聽完了油田的內(nèi)容之后吉捶，因為內(nèi)容問題比較短夺鲜，其實這個時候的過程就是讓用戶認識你的過程，你比如說現(xiàn)在用戶沒認識我帚稠，他都不認識我谣旁，他肯定不行床佳，肯定談不上相信我滋早，肯定認識你才能去相信你對不對？比如說粉絲產(chǎn)品都是解決用戶認識你的問題砌们，然后會員產(chǎn)品它就是讓用戶信任你對吧杆麸？利潤產(chǎn)品這就是做收入對不對？這樣子的會員產(chǎn)品浪感，你比如說現(xiàn)在的5999昔头，咱們現(xiàn)在的特訓(xùn)營就是會員產(chǎn)品是吧？然后再往上就是利潤產(chǎn)品往上來說就是我們有3萬的影兽，還有15還有那20萬揭斧，所以，3 3萬的來說就是會員產(chǎn)品峻堰，還有我們要做交付的話讹开，還有其他的還更高級的我們不多說，但是這里我們還是給大家把這個內(nèi)容給導(dǎo)出去一下捐名，

還有一個點是什么旦万？錨點產(chǎn)品，錨點產(chǎn)品是什么镶蹋？我們舉一個例子來說成艘，比如說我們這個課它值多少錢赏半，我們這個課4000對不對？賣4000塊錢淆两，但是我們舉一個例子断箫，你的錨點產(chǎn)品你錨點產(chǎn)品的時候它是一個產(chǎn)品，比如說秋冰，我送買我的課瑰枫，我送你一部手機，你看這個課他肯定會買對不對丹莲？網(wǎng)點產(chǎn)品這就是我的產(chǎn)品作用光坝，就是錨點你的這個產(chǎn)品的價值程度的價值，

大家說了它未必是首汽保險產(chǎn)品的一個很大的特點是什么呢甥材？價值高盯另，價格低，對吧洲赵？然后我們先往后鸳惯，我們會接著往后給大家講，接下來的內(nèi)容大家一定要做筆記叠萍，大家今天的內(nèi)容一定要做筆記芝发，因為今天的內(nèi)容它是非常的直接的，非常的少苛谷，但是單一又要爛辅鲸，然后粉絲產(chǎn)品才是讓用戶認識你，會員產(chǎn)品讓用戶信任你腹殿，利潤產(chǎn)品讓你產(chǎn)生收入独悴，網(wǎng)點產(chǎn)品讓用戶覺得值，大家把這句話記下來锣尉。

好刻炒，然后接下來再接下來就是我們來看，我們在設(shè)定我們自己的產(chǎn)品的時候自沧，我們要按照這個方案坟奥，填寫自己的產(chǎn)品的詳情，然后把自己的詳情通過作業(yè)的形式就把它提交出來拇厢，就是你的方案爱谁，然后我會一個去看，because產(chǎn)品的類型左邊旺嬉，粉絲產(chǎn)品管行、會員產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品多點產(chǎn)品邪媳，這里邊會有產(chǎn)品的名稱捐顷，成本的結(jié)算價荡陷，促銷形式可分配獎勵，和可分配獎勵基金比例和分配獎金比例和用戶價值升級條件迅涮，身份權(quán)益升級的必然性設(shè)計废赞，

我看產(chǎn)品的類型，就是說剛才提到的粉絲產(chǎn)品叮姑、會員產(chǎn)品唉地、利潤產(chǎn)品和保險產(chǎn)品，產(chǎn)品的名稱传透，比如說爆品商業(yè)模式耘沼、特訓(xùn)營，比如21天減肥營等等朱盐，這都是產(chǎn)品的名稱群嗤，然后成本的結(jié)算價，成本的結(jié)算價兵琳，比如說粉絲產(chǎn)品狂秘，我建議他的定價在10塊錢以內(nèi)，就讓用戶去認識你躯肌。會員產(chǎn)品我建議在500元以內(nèi)者春，當(dāng)然說了你要說競爭時間長了之后也可以做到1000 2000 3000，

根據(jù)實際情況利潤產(chǎn)品來說清女，會議建議在咱們現(xiàn)在就因為這個課程為咱們現(xiàn)在這個階段設(shè)計的钱烟，如果現(xiàn)在大家都覺得都比較成熟了，

就說粉絲產(chǎn)品都可以做成上百700對吧校仑？粉絲產(chǎn)品忠售，比如我們現(xiàn)在粉絲產(chǎn)品就是上3分5/3對吧传惠？貨源產(chǎn)品它的價格迄沫，那么你都可以是把它標(biāo)到了5999，我們5999卦方，當(dāng)然也有人把這個價格都搞了好幾百羊瘩。利潤產(chǎn)品，比如說我們企業(yè)服務(wù)20萬盼砍，這就是我們的企業(yè)服務(wù)尘吗，但是看大家那個階段，在看自己的階段浇坐，用戶的購買力等等這幾個情況睬捶，促銷形式就是團購、限時打折近刘，超值贈送擒贸，

大家可能還記得我們封面上有時候有臀晃，你有時候經(jīng)常在封面上當(dāng)團購，他團過來就比較熟了介劫，比如說你自己買的蘋果就10塊錢一斤徽惋，但是你老是品牌的兩個品牌，20條就7塊5一斤對不對座韵？對吧险绘？就是這樣子的，然后就是限時打折誉碴，超值贈送是這方面宦棺，

可分配獎勵就是能拿出多大的比例去發(fā)動別人轉(zhuǎn)介紹，比如說可分配獎勵黔帕，如果說你沒有可分配獎勵渺氧，其實你在裂變的過程中，其實它也是缺乏一些動力蹬屹，你知道吧侣背？比用戶肯定是先覺得他是有用的，對自己有幫助慨默，但是他更重要一點是什么贩耐？他要拿到產(chǎn)品之后，他覺得自己是有收益的厦取，說是咱們拿出多大的比例去發(fā)動別人轉(zhuǎn)介紹知道吧潮太？這個點然后用戶價值和立場，身份或者立場地方的一個變化虾攻，比如說購買了35的定位和用戶铡买，其實就是為了搞清楚自己的定位對不對，這是用戶的價值霎箍，但是他對用戶帶去的什么價值奇钞，大家完成作業(yè)的時候一定要想清楚你的每一個階段給用戶帶去的價值是什么，

要不要說自己認為這是一定要經(jīng)過的漂坏，你如果說不確定的話景埃，你可以去做一個調(diào)研那一段，又通過問卷網(wǎng)這樣小程序去做一個調(diào)研問卷顶别，

還有就是升級條件谷徙，所以條件就是有些是付費加入，有邀請式加入驯绎，積分名額兌換完慧，然后付費加積分，比如說有些課你會發(fā)現(xiàn)這門課這個課是1000塊錢剩失，但是你可以用500屈尼，500塊錢蛤织，加上我比如說500價值500的積分，這也是可以的鸿染，

比如說你可以這是500塊錢指蚜，別人給你介紹兩個人，他也可以得幾千塊錢涨椒，這是這個方式摊鸡，付費加積分的方式，或者是我服務(wù)費加高興對吧蚕冬？然后身份權(quán)利就是對應(yīng)的用戶的權(quán)益是什么免猾？你是如何服務(wù)用戶的？生命權(quán)利我給大家講一下囤热，大家可以看猎提，大家可以去反駁，回去再看看我們海報旁蔼，就是說產(chǎn)品叫什么名字锨苏，產(chǎn)品的slowing是什么，主講人是誰棺聊，然后它是什么背景伞租？然后你所針對的用戶他的痛點是什么，然后他的用戶是誰限佩，然后你如何葵诈？

然后解決他自己的如何服務(wù)他們對不對？然后還有加上二維碼祟同，然后我們產(chǎn)品的二維碼是付費的二維碼作喘，然后再就是因為有拼團活動，比如說劃線價對不對晕城？劃線比如說是3000泞坦，實際賣的價格是1000，就是這個方面广辰。

最后一點是非得是最重要的這一切中暇矫，最后一個是最重要的就是升級的必然性設(shè)計用戶？為什么要買高客單價產(chǎn)品择吊？它升單的理由是什么，這點是在整個過程中是最重要的槽奕，因為有時候你會發(fā)現(xiàn)大部分情況下是20% 80%的用戶几睛、百分20的用戶創(chuàng)造了你80%的營收，剩下的那百分之80的用戶用戶現(xiàn)在剩的20%粤攒，對吧所森？就是二八定律囱持，就這點，然后我們再接著往后看焕济，

這就是粉絲產(chǎn)品對吧纷妆？我在這里面又做了一個表，然后給系統(tǒng)的給大家講了一下晴弃，比如說建議價格就是收下一個掩幢，像咱們現(xiàn)在這個階段為了吸引客流讓用戶認識一下，比如說做化妝的可以做一個美妝百分百拿的課程上鞠，這樣做這樣的產(chǎn)品际邻，你比如說做，風(fēng)險做失眠治療人的失眠芍阎，你可以做一個什么的世曾，你可以給他做一個三天的小白營，三天的小白谴咸，因為這個價格9塊9或者一塊錢轮听，然后又回去信任你，對不對岭佳，

比如說你是男生做健康測試的儀器蕊程，其實這樣的話你可以給他做一個什么，你給他做一個課驼唱，你給做一課就是如何你才能夠是健康的藻茂。你這樣話你給作為健康的就說因為10塊錢以內(nèi)肯定買不了硬件，你怎么打折才打不了10塊錢玫恳，你怎么辦就給他辨赐。

課程它有一個好處是什么呢，他編輯成本特別低京办，因為你說10個人聽課1萬個人聽課他有什么區(qū)別掀序？沒什么差別對不對？這樣的話可以贈送給他惭婿，對吧不恭？也就是你給他出一些課，或者是整一個藍皮書财饥，或是整一個百分百的答案换吧，百分百答復(fù)，健康百分百答復(fù)钥星，這都是可以的沾瓦，然后會員產(chǎn)品就有一個大獎項，會員產(chǎn)品或是你不叫會員產(chǎn)品也可以，但實際上我為什么在那講究后面產(chǎn)品贯莺，其實就是垃圾你和用戶的關(guān)系风喇，就是這些國家產(chǎn)品價格建議控制在500強以內(nèi)，建立股權(quán)關(guān)系缕探，設(shè)計充分的會員權(quán)益魂莫，為了讓用戶的信任，讓用戶黏住爹耗，粘住你什么粘性關(guān)系耙考，增強用戶逃離成本，或者也可以從消耗品鲸沮，如果直接讓用戶升級高級的產(chǎn)品琳骡，如果其實很難買，那可以從體驗從會員產(chǎn)品建立信任讼溺，比如說你的高級產(chǎn)品比如說10萬楣号，但是用戶出來比如說他就可以買1萬的一個會員產(chǎn)品，

對不對怒坯？比如我們現(xiàn)在形成這樣的對吧炫狱？現(xiàn)在就建立一個人的信任對不對？然后再去過渡到高階產(chǎn)品或者是與用戶溝通后剔猿，但是覺得高階產(chǎn)品的價格越高视译，出現(xiàn)求其次推薦貴的產(chǎn)品，例如我在孵化器里邊归敬，咱們現(xiàn)在購買35的產(chǎn)業(yè)定位客就可以成為這是初級會員酷含，如果覺得值，但是解決不了徹底變現(xiàn)的需求汪茧，

他買的是一部分對不對椅亚？你所有的東西它就是一個完整的才能變現(xiàn)了，并且肯定不說這些整一塊就可以了舱污，一個完整的個性呀舔，就需要整體來學(xué)習(xí)，那就升級高開的這樣的產(chǎn)品報應(yīng)扩灯，包括商業(yè)模式和需求媚赖，這樣的話就是一個完整的體系，我是怎么樣珠插？我跟迪克在家的產(chǎn)品不讓用戶去體驗惧磺，然后他信任你，但是他買高科技的產(chǎn)品的丧失，他當(dāng)時不會買他的時候就買一個中間的豺妓，

就是說現(xiàn)在來說這種情況惜互。第二種情況是什么布讹？就是說琳拭？這種會員產(chǎn)品這種情況，你想想這種情況現(xiàn)在多比較凈水機的價格是2000描验，可以給優(yōu)化辦一個會員白嘁，然后辦一個會員就是說凈水機不合法，但是濾芯經(jīng)常壞膘流，他比如辦一戶園就是2000塊錢絮缅，你只要辦一個會員，我就送你一個凈水機呼股，凈水機其實他凈水器是不容易壞的耕魄，但是凈水機里面濾芯的經(jīng)常壞，或者來說你讓咱們?nèi)ズ燃儍羲彩且粯拥呐硭灰铱船F(xiàn)在我們經(jīng)常樓下就是他的這種吸奴，你只要說充值1000，你就是說你充值1000送你一個凈水機缠局，這一年的水這也不是那年他會送则奥，你還得你買的是，1000塊錢買一個凈水狭园，不是買一個飲水機读处，然后其實他？

這個水它是把以前的水還是買就得買了以前的水對不對唱矛？但是他這個說法不一樣罚舱，你說你買的一一一千塊錢的這么多水，一桶的就是缺潮水绎谦，最好的大桶水管闷，然后買了大桶水，你不說我要說買一堆大桶水燥滑，然后我就去花1000渐北，

我就會我覺得這個人他的戶名是跑了怎么辦？戶主給我送了怎么辦铭拧？公司黃了怎么辦赃蛛？他看咱們作為普通老百姓來說，咱們就有這種感覺搀菩，他跑了之后怎么辦對不對呕臂，

但是有一個地方就可以消除這個顧慮是什么？花1000塊錢肪跋，買了一個凈水機或者買了一個飲水機歧蒋，買了一個飲水機就是說即便是我們一般人會想，即便是他跑了，后面買不著了谜洽，我們也不會太賠萝映，因為你花1000塊錢買了一個凈水器，然后又買了一個會員阐虚，就送了你一個會員序臂，然后我你買水的時候，平時不會員的話实束，比如說你能買100桶奥秆！你要說這會員如果再送你10桶水，你怎么想你會覺得很值咸灿，就是他把錢收不上來了构订，對他來說就是會員，你想你升成會員之后有一個大的特點是什么避矢？你要升了會員之后悼瘾，這么多的稅全都囤在這里了，你比如說有100桶水把你買谷异，其實來說你就有這個水在這即便是有人再去給你申請給你推廣其他的水分尸，你也對你來說你也不需要了，因為你先把稅已經(jīng)買了對不對歹嘹？翻墻這個邏輯是不是這樣子箩绍？就是成為會員之后，其實他判了多少尺上，其實他這一系列的動作對吧材蛛？其實這就是，成為會員看的最大的好處怎抛，是不是卑吭？他說你給他建立一個更深層次的綁定關(guān)系，身份都發(fā)生變化了马绝，你是會員了豆赏，你說我是誰的會員，還是你看就吃飯的時候富稻，比如我是什么酸菜魚會員什么的掷邦，

這都是說因為你是會員，所以說你就感覺沒有優(yōu)越感椭赋，對不對抚岗？他是這種會員，大家可以把設(shè)計成會員哪怔，

然后咱們回過頭再說這個案例宣蔚，凈水機的價格是2000向抢，但是凈水機送進來，但是濾芯就老換胚委，凈水機賣給你了挟鸠，它濾芯是老板知道吧？濾芯可能是半年或者三三三兩個月篷扩，然后就換一個兄猩，它就是一種消耗品對不對茉盏？會員就是互相他買了一個主體鉴未，但是其他的東西就能消耗就是消耗。

你成為聯(lián)合會員鸠姨，律師可以打8折铜秆，對不對？這就會讓別人就一句話讶迁，就是讓別人感覺到值连茧，對不對，

再接下來就是高階產(chǎn)品巍糯，其他高階產(chǎn)品我就建議價格控制在啸驯，在咱們現(xiàn)在這個階段，我現(xiàn)在價格都控制到1萬以內(nèi)祟峦，起步階段就控制過罚斗，起步階段我建議把這個價格大家可以把這個價格控制到5000以內(nèi)，完全看自己實際的情況宅楞，在知識付費領(lǐng)域愿意全面的交付為主针姿，就是，然后實際上就是一個完整的產(chǎn)品厌衙，會員產(chǎn)品的一般為高級產(chǎn)品中的一部分距淫。

然后我們舉個例子這么說，說這話說怎么理解婶希，實際也這是一個完整的產(chǎn)品榕暇。我舉個例子，比如說我們朋友圈的課賣300塊錢喻杈，視頻號的課我賣300塊錢彤枢，定位課300塊錢，然后什么各種萬科都賣300塊錢奕塑，攝影課堂污，比如說300 300塊錢，但是如果說你是如果說升級到在龄砰，對它都不是完整的盟猖，它是隱蔽的讨衣，它是碎片化的對不對？現(xiàn)代化的式镐，

但是對用戶肯定我給你交付的就是朋友圈反镇，你問我視頻號我這里沒交對不對？然后升級是為什么升級娘汞？我給大家講為什么歹茶？是因為這個產(chǎn)品的設(shè)計，比如說孵化器升級你弦，現(xiàn)在這5990它的設(shè)計是什么惊豺？升級是為了展現(xiàn)它的一個完整性灌旧，只有靠其特訓(xùn)營它才是一個完整產(chǎn)品躺率，都可以很輕松患雏，我給你串起來径玖，但如果說沒有的話年叮，你要串起來還是挺難的贰拿，對不對窘奏？然后如果說實體產(chǎn)品中或者產(chǎn)品種類特別多的情況下恩闻，高級的產(chǎn)品可以做成VIP萍程，不是高不是高級VIP幢妄，享受更多的更高的權(quán)益，

對吧茫负？然后想例如設(shè)定某些高階產(chǎn)品蕉鸳，它才能夠高級VIP才能購買，高級VIP才能夠享受更高的打折或者消耗產(chǎn)品朽褪，可以做預(yù)儲值置吓，高級產(chǎn)品這句話來說，他就給我們現(xiàn)在來說就有點不一樣了缔赠，我們舉個例子衍锚，咱們還是拿凈水機給大家舉例子，在凈水機來說嗤堰，比如說我們作為我凈水器戴质，我作為一個普通的家庭用戶來說，比如說我就付費1000踢匣，送我一個凈水機告匠，然后送了一些那是會員產(chǎn)品，

但是這個產(chǎn)品可以針對B端用戶是什么离唬？ bgdp后专？我是一個凈水，我是一個凈水器的經(jīng)銷商输莺，我就覺得比如說我就會覺得你是凈水機做的特別好戚哎，我就說我就買凈水器裸诽，然后但是我是買不是，我其實也就是說我覺得經(jīng)濟不錯型凳，我自己用的不錯丈冬，也就是會員往上升，所以我覺得比如這樣的話甘畅，咱們賣他們這種衣服也很好埂蕊，該怎么辦？

比如說疏唾，你平時你去買凈水機蓄氧，我肯定也就是把價格給你做到800塊錢一臺，但如果說荸实，你成為我們的比如說高級會員就是高階產(chǎn)品和高級會員匀们，你給我100高級會員1萬，你買的凈水器是800准给，成為我的高級會員之后，你的青春期五五百一五百塊錢一臺重抖，就等于說你給我你知道說你要交了1萬塊錢露氮，這個價格其實也是在原來系統(tǒng)里打折，不是打8折是打一半折是吧钟沛？折上折5折對不對畔规，但是高級產(chǎn)品往往都是針對B端用戶對吧？因為也就是說他想提高效率恨统，他也想用你的方法去做生意或者應(yīng)用這個方法叁扫，或者是他想做你的經(jīng)銷商對吧？這是高級產(chǎn)品畜埋，

然后保險產(chǎn)品是什么莫绣？是借用一個已經(jīng)被認定等價產(chǎn)品，托付就是襯托高潔產(chǎn)品不一定是賣悠鞍，但是也是為了襯托对室，但是會消耗一定的成本，網(wǎng)點產(chǎn)品不一定不用咖祭，一定不能夠也當(dāng)時他的價值他也不那么去掩宜，他像我們一個錨點產(chǎn)品就無所謂，我送點什么東西不是那樣的么翰，我們在這個階段反而要更重視它的價值牺汤。

特點是什么？高就是價格低浩嫌，價值高檐迟。你比如說戴已，

你去買一個這個小風(fēng)扇啊，你這個锅减。他在京東上比如說賣1000塊錢一個糖儡，但它實際上你去給他做批發(fā)的時候，小朋友是才100塊錢怔匣，在這小事兒握联，他做的質(zhì)量還是特別好的，他并不是說因為它價格低每瞒，而導(dǎo)致并不是因為它價格低金闽，導(dǎo)致它的品質(zhì)差，肯定不是因為他要是買了之后剿骨，比如我現(xiàn)在都直播了代芜，我覺得這個東西你說直播的時候，他35沒算好浓利，我直播卡了挤庇，我覺得這產(chǎn)品不行對不對，這就是我說的價格高贷掖，而且從網(wǎng)上查它價值高價格低對不對嫡秕？就是這套這個方法對吧？因為我們?yōu)槭裁磧r格要搞價格苹威，因為我們要昆咽，你如果不這么做的話，就相當(dāng)于你們不這么做的話牙甫，你怎么能襯托你怎么如何盈利呢掷酗？對吧？就說我們自己的課比如賣1000我就送他了窟哺，我們一個課泻轰，加上了就得是加上100塊錢的成本，還加了100塊錢成本脏答，在用戶看來糕殉，覺得很扶持網(wǎng)點產(chǎn)品對不對？比如說500塊錢的課程送你價值500塊錢的相應(yīng)的書殖告，那500的價值阿蝶，那500元的課程看上去就非常直，對不對黄绩，然后楊總借力塑造口碑的方法羡洁，比如說自己的產(chǎn)品能賣產(chǎn)品做方案，代理的產(chǎn)品的賣產(chǎn)品爽丹，賣方的產(chǎn)品筑煮，對不對辛蚊？這給大家講過了，就是主營賣化妝品真仲，然后賣化妝品的袋马，就是買活賣賣化妝品，然后送課程秸应，用戶買化妝品全部買完這個課程的虑凛，送給她女裝的什么課程，

代理的產(chǎn)品就是買方案软啼，送產(chǎn)品桑谍，就主營美妝培訓(xùn)的，賣美妝課程祸挪，送化妝品锣披，就這里邊我給大家舉幾個實際的例子，你比如說像理智類產(chǎn)品的事情贿条，相當(dāng)于是自己的產(chǎn)品雹仿，

你自己的產(chǎn)品對吧？他自己就是股東自己的產(chǎn)品闪唆，用戶去買健康測試儀盅粪，你要送給他課送方案，就課程課方案是什么悄蕾？你想用戶去買健康測試機，他為什么買础浮，他其實就會讓自己健康對不對帆调？他是不是就跟著自己健康？如果說我們豆同？你測完之后番刊，我們就送他一個方案，什么意思影锈？比如說芹务，用戶他去買健康測試儀檢測你的6項指標(biāo)，然后李正在在賣產(chǎn)品的時候以后要注意一點是什么鸭廷，

要賣用戶去拿到這個產(chǎn)品之后枣抱，要特別注意，我們要送給他相應(yīng)的課程辆床，就是說他們來了之后對自己應(yīng)該拿一些東西來調(diào)整佳晶，哪里更加的，他在使用這個課程的時候讼载，我們要給他后來不健康轿秧，我們又怎么能看出更加健康中跌，對的是這個意思。

對吧菇篡？就是說他能知道該怎么辦漩符，對不對？比如說出來血壓就高驱还，我們這個方案就告訴他怎么辦嗜暴？比如這是不是字典或者一個課程之類的，如果說你只說目標(biāo)我這怎么辦铝侵？建議吃東西灼伤，平時注意什么東西是這個意思？主營美妝培訓(xùn)和賣美妝課程做化妝品咪鲜，比如說狐赡，比如說比如是，風(fēng)險它是做失眠疟丙，就是說把美妝的課程送給他颖侄，美妝的課程送給他的。對不對享郊？

你做這個課程览祖，對吧？做培訓(xùn)炊琉，然后你送他一個實體的東西展蒂，你比如說送給他一個鏡枕，他就躺著睡覺苔咪，他就整脖子的锰悼。你看你要，風(fēng)險去找的話团赏，這個產(chǎn)品怎么辦箕般？也是做自己的保險產(chǎn)品，比如說自己的課賣500舔清，然后你去搜出一個你賣課程的時候丝里，我就是賣自己的賣這個方案自己的方案培訓(xùn)，你如果說能找到一個比如說枕頭什么的体谒，枕頭杯聚，特別是在京東上什么淘寶上定價是500，但是它的進貨價比如才150营密，這個是比較好的產(chǎn)品械媒，你就可以用這個產(chǎn)品去襯托你這個課程的產(chǎn)品，讓用戶覺得這個課程是不錯，但是他整個也不錯纷捞，兩邊都賺也是這個意思痢虹，對吧？

然后主儡，但接下來大家要考慮幾點奖唯，就是用戶升級的必然性？就說你咋肯定有一個問題糜值，因為用戶為什么花了9塊9丰捷，不知道他想買5999，為什么他花十萬幾十萬買這個課程寂汇，這個理由在這里病往，我看升級的必然性設(shè)計第一種情況是什么，

第一種比如說先他想從會員升級成合伙人拿到升級在這里面骄瓣，他為什么要他升級都是這樣子停巷，他因為更深的需求購買可口可樂，例如365元榕栏，定位課升級5999元畔勤。50里面特訓(xùn)營，這就是更深的需求扒磁，大家不覺得我學(xué)個朋友圈肯定不行庆揪，我覺得我學(xué)朋友圈我是為了變現(xiàn)來看，你們現(xiàn)在這個目的是要全面去妨托，

深造自己的缸榛，然后快速變現(xiàn)了是吧？不是為了學(xué)一個局部對吧兰伤？這叫什么更深的需求仔掸，因為他就是你們自己能具有更高的需求，然后更多的特權(quán)部門高端的医清，更多的特權(quán)，比如說會員他是有打折的卖氨，而且就是說會員他有可能就會員才能有特權(quán)了会烙。

因果關(guān)系因為這種關(guān)系遞進購買博客的，例如有某個人加深了客戶加上信任關(guān)系筒捺，就是說比如說我要認識某個大咖柏腻，我就從他那里邊然后給我推一推，我也會有很多的流量系吭，你并不一定去買他的課五嫂，你可能就是因為他的人際關(guān)系對不對？就加深新的關(guān)系？

比如說咱們舉這個例子沃缘，比如0202就是說做實習(xí)零做家庭什么和諧家庭的躯枢，那就是說你可以去到用戶，他其實就說第一種情況有更深的需求槐臀，你可以用一個比如99塊錢的課他就來體驗锄蹂，他就感受家庭，實際上他感受完家庭之后水慨，你可以讓他買一個6000的得糜，可能更高的他是什么呢，

他一既然有家庭需求了晰洒，你看他給兒童的需求朝抖，洱源叫什么都是全套的，他就說完整性的意思谍珊。

對治宣，必然復(fù)購設(shè)計就是產(chǎn)品本身的復(fù)購性，比如買了空氣凈化器抬驴，經(jīng)常換濾芯炼七，買ab買B的關(guān)聯(lián)性，例如買了假游客布持，他就想買搜身客豌拙，是。買了假幣狗就要買速成狗题暖，對吧按傅？就是買appid，對吧胧卤？然后本身的復(fù)購性就是買了空氣凈化器唯绍，就經(jīng)常換濾芯，是不是這樣子枝誊，然后產(chǎn)品體系就是一個不停的建立信任况芒，篩選更高客單價這個過程，

然后我們再加上這個很重要的部分了叶撒，粉絲產(chǎn)品會員產(chǎn)品這幾個部分绝骚，大家在最后的時候課程作業(yè)這邊已經(jīng)把它填上，把這個部分填上祠够，我為了能讓大家能夠更好的理解這里邊應(yīng)該怎么填压汪，我們這里舉了幾個例子，大家可以往里面填古瓤。這里面這里邊來說它是這樣子的止剖，是吧腺阳？他，

粉絲產(chǎn)品穿香、會員產(chǎn)品亭引、技術(shù)產(chǎn)品他在這是什么關(guān)系？這是粉絲產(chǎn)品扔水，這樣就是個私產(chǎn)品痛侍，對吧？粉絲才能往上升魔市，升級到會員產(chǎn)品主届，誰的關(guān)系就是一個高鐵產(chǎn)品，然后這是毛毛眼產(chǎn)品待德？大家可以看12345君丁，就是說天賦什么馬上寫作，它都是往這個位置将宪，這個里邊它是這兩段入口它都會進到升級到這里绘闷，對吧？但是這里邊以后在作業(yè)中较坛，今天在這次的作業(yè)中印蔗，大家一定要把這個理由想得非常清楚，這個理由當(dāng)然說不一定是這種模型丑勤，要適合找到自己適合自己的模型华嘹。

二為什么是二？二為什么天賦創(chuàng)天天賦創(chuàng)造財富法竞，為什么是一擁抱財富行動耙厚？他在這里邊？他的天賦里邊升到擁抱財富這里邊岔霸，那就是它是一個升級的過程薛躬，就是第二個我們要看大家要寫出來要說目的是什么？目的就是升級會員產(chǎn)品呆细，這就是會員產(chǎn)品型宝，這就會員占比，從這里面升級會員絮爷，他是會員诡曙，要從天賦創(chuàng)造臺灣的網(wǎng)上升級升到這里，對吧略水？他也是個社會，他的原因是什么劝萤？就是說23什么的渊涝，大家把它描述出來，它原因是什么？把它描述出來跨释。我們要想清楚了胸私，用戶升級的理由是什么？你把它描述出來以后它會升級鳖谈，對不對岁疼？這個其實也是天賦創(chuàng)造財富，在這里邊他也會直接去升級缆娃，

是不是這樣子捷绒？然后對，大家可以參考贯要，然后升級的目的是什么暖侨？這個表就是這個表其實是一個用戶角度的，每個就升級的目的是什么崇渗？讓用戶購買和升單的理由是什么字逗？產(chǎn)品之間的關(guān)系是什么？是吧宅广？但是要加微信葫掉，加微信掃描加微信，領(lǐng)取完整的作業(yè)作為參考跟狱，加了一些之后俭厚，這里邊把完整的作業(yè)參考的鏈接可以給大家作為參考了，對兽肤。然后這個大家可以用這種手寫的方式就把它展現(xiàn)出來套腹，這是上一期一個肥加的作業(yè)，用手稿的形式也可以提交到作業(yè)里邊资铡，但是這個字一定要工整清晰看电禀，別讓我看不清看不懂。

你看這個字我其實就笤休，有點看不懂了尖飞，不要臉，盡量的是為了供給正楷店雅，然后這樣的話方便我就查看政基，方便我們的教練老師們?nèi)ゲ榭矗瑢Π赡掷玻烤陀眠@種方式會這是會員產(chǎn)品沮明，這是引流產(chǎn)業(yè)，這是高階產(chǎn)品窍奋，比如說最高階的荐健，比如說高級合伙人是吧酱畅？這種形式，對吧江场？然后今天這個課程還是說了識別過的纺酸，下節(jié)課的預(yù)報我們說就是下節(jié)課，就是講創(chuàng)始人IP如何通過視頻號提升用戶的信任和你的對象址否，對吧餐蔬！

好了，今天這個內(nèi)容也就差不多了佑附，今天的內(nèi)容有點少樊诺，但是，這幾個表格我用這個方式大家會更容易去理解帮匾，但一定要把這自己作業(yè)提交了啄骇，明天我會傳給大家的作業(yè)，下節(jié)課說是IP瘟斜，好了缸夹，我們接個內(nèi)容就講到這里，感謝大家螺句。43分鐘好的虽惭。好的，大家再見蛇尚。