這篇文章是我曾在部門會(huì)議上一次發(fā)言的總結(jié)。之所以會(huì)有這次會(huì)議术健，是因?yàn)槲业囊幻麊T工向我提出了辭職络断，在思索了幾天后裁替，我整理了一下自己的思路，于是便有了這次的會(huì)議和現(xiàn)在的這篇文章貌笨。
收入是由什么決定的?
這位員工辭職的原因主要有兩個(gè)：
公司的薪水無法達(dá)到他的預(yù)期弱判，未來一年在公司的收入前景也不是很明確。
想要去做更底層的開發(fā)锥惋，方向是使用C/C++開發(fā)3D圖形圖像昌腰。而我們公司主要是.NET開發(fā)。
既然其中的一個(gè)原因是薪水無法符合預(yù)期膀跌，那么首先要搞清楚的就是收入是由什么決定的遭商。
1.積累
首先要說的一點(diǎn)就是：積累。積累就是你在這家公司所創(chuàng)造的價(jià)值的積累捅伤。
你今天所領(lǐng)的薪水株婴，并不是由你現(xiàn)在所創(chuàng)造的價(jià)值所決定的，而是包含了以前一段時(shí)期內(nèi)其他同事所創(chuàng)造的價(jià)值。舉個(gè)例子來說困介，公司目前排名前三的大客戶：客戶A、客戶B蘸际、客戶C座哩。
客戶A是2012年接下來的，現(xiàn)在每年為公司貢獻(xiàn)600萬粮彤。
客戶B是2013年接下來的根穷，現(xiàn)在每年為公司貢獻(xiàn)500萬。
客戶C是2014年接下來的导坟，現(xiàn)在每年為公司共享350萬屿良。
我的年薪是你的兩倍還多”怪埽可我也承認(rèn)尘惧，我現(xiàn)在所能創(chuàng)造的價(jià)值，和我的能力絕對(duì)不可能是你的兩倍递递∨绯龋可問題是：2012年、2013年登舞、2014年這些年份我都在公司贰逾，上面的每一個(gè)大客戶，都有我的貢獻(xiàn)菠秒。而你2016年才新進(jìn)公司疙剑，你并沒有之前的積累。所以践叠，新員工入職后言缤，工資相較老員工會(huì)低一些是正常的。很多新員工總是認(rèn)為自己的收入低了酵熙，吃虧了轧简，實(shí)際上，很多情況下匾二，新員工在加入公司的頭一年哮独，公司僅能維持平衡，即新員工創(chuàng)造的價(jià)值全當(dāng)工資發(fā)給他了察藐。直到第二年皮璧，有了上一年的積累之后，公司才有所盈余分飞。而加入半年就離職的員工悴务，對(duì)公司來說基本上是虧本的。這也就解釋了為什么人員流動(dòng)特別快的公司活不長，因?yàn)槿肆Τ杀咎摺?/p>
關(guān)于積累讯檐，我可以再舉幾個(gè)例子說明一下：
洪小蓮羡疗，李嘉誠的秘書，幾十年來一直追隨李嘉誠别洪，她從幾千元的工薪族叨恨，做到身家上億的工薪族，享受的是公司成長的回報(bào)挖垛。這種回報(bào)并非是她個(gè)人的學(xué)識(shí)和能力有了大幅的提高而得到的等價(jià)交換痒钝，很大程度上僅僅是因?yàn)樗艺\地待在這趟車上。
楊元慶痢毒，聯(lián)想現(xiàn)在的CEO送矩，研究生畢業(yè)后就一直追隨柳傳志，盡管一開始從事的是他并不很樂意的銷售工作哪替，但最終還是堅(jiān)持了下來栋荸。上一次注意到他，是看到一則新聞夷家，標(biāo)題是“楊元慶自掏2000萬獎(jiǎng)勵(lì)一線員工”蒸其。
上面只是正面的例子，也有反面的例子：
吳士宏库快，曾寫了一本書叫做《逆風(fēng)飛揚(yáng)》摸袁，可謂是紅極一時(shí)。1986年進(jìn)入IBM义屏，1998年離開IBM靠汁，進(jìn)入微軟，擔(dān)任微軟中國公司總經(jīng)理闽铐，1999年進(jìn)入TCL蝶怔，2002年離開TCL。之后就離開了公眾的視線兄墅。我特意去百度搜索“吳士宏現(xiàn)在在哪里”踢星，沒有任何的消息。我想如果她很成功的話隙咸，一定還屬于“公眾人物”沐悦，不至于連度娘都不知去向。
跳槽的話顯然就要放棄先前的積累五督。比方說藏否，當(dāng)你跳槽到另一家公司以后，你曾經(jīng)做過的系統(tǒng)充包、曾經(jīng)服務(wù)過的客戶仍然在為先前的公司創(chuàng)造著利潤副签，可是跟你已經(jīng)一毛錢關(guān)系都沒有了(極少數(shù)公司有股票，另當(dāng)別論)。所以跳槽之前要慎重考慮淆储，跳得不好冠场，有可能越跳越低。
既然新員工相對(duì)于老員工來說遏考，收入低一些是正常的慈鸠，那么老員工工資高也是合情合理的。但是有一些公司灌具，我將其歸為“無良公司”，它們會(huì)在老員工的收入高到一定程度的時(shí)候譬巫，將老員工砍掉咖楣，然后再招募低廉的新人來承擔(dān)之前老員工的工作，以賺取更高的利潤芦昔。我覺得這些都是小聰明诱贿，最后的結(jié)果就是，聰明能干一些的人咕缎，在看出公司的這些伎倆之后果斷離職;能力一般的員工珠十，也會(huì)把你這里當(dāng)成培訓(xùn)基地，翅膀硬了就飛了凭豪，受損的最后還是公司焙蹭，實(shí)在是得不償失。還不如厚待老員工嫂伞，也讓新進(jìn)的員工對(duì)未來有一個(gè)更好的預(yù)期孔厉。也有一些人向我抱怨說：“老員工待得久了，干勁都被磨光了帖努，每天都是混日子撰豺，還不如新員工，不開他開誰?”拼余。然后我反問他：“激勵(lì)員工難道不正是你工作的一部分嗎?”污桦。這種情況的出現(xiàn)，更多時(shí)候匙监，是管理者的責(zé)任凡橱，而非員工。
2.老板
這個(gè)“老板”是寬泛的老板舅柜，不一定是公司最大的老板梭纹。有的時(shí)候，公司比較大致份，你的職位又比較低变抽，大老板連有沒有你這個(gè)人都不知道，此時(shí)的老板就是你的頂頭上司。很多時(shí)候绍载，你的收入與他也有著莫大的關(guān)系诡宗。
對(duì)于我來說，我的原則是：在我的能力范圍內(nèi)击儡，我會(huì)為我的員工爭(zhēng)取更好的待遇塔沃。表面上看，這樣做很蠢阳谍，花6000塊就能雇到一個(gè)人蛀柴，為什么要花8000塊?我不是這樣認(rèn)為的，我期望能和我的員工形成這樣一種互動(dòng)：我盡我的能力為你爭(zhēng)取好的待遇矫夯，你也盡你的努力做好工作鸽疾。
我不能要求員工“你先把工作做好，我自然會(huì)給你好的待遇”训貌≈瓢梗總是要有人先邁出一步，總是要有一方先信任另一方递沪，所以在你什么還沒有做的時(shí)候豺鼻，我就先信任你，并且給你盡可能好的待遇款慨，那么我該做的事情都做了儒飒，我問心無愧，剩下的樱调，就看你的表現(xiàn)了约素。
可能有人會(huì)想，都這樣了怎么還會(huì)有人提出辭職?實(shí)際上笆凌，提出辭職的是一個(gè)畢業(yè)剛一年的小伙子圣猎，1989年生，畢業(yè)1年多乞而，我給他的待遇是試用期9000送悔，轉(zhuǎn)正后9500。在給他這個(gè)待遇之前爪模，我是進(jìn)行過一些調(diào)研的欠啤，我打電話給我的一個(gè)表妹，她是西安電子科技大學(xué)的研究生(陜西省排名第三的學(xué)校屋灌，211院校)洁段，她和她的同學(xué)在今年畢業(yè)找工作的時(shí)候，多得是6000到8000的工資共郭。所以從這方面來說祠丝，我并沒有虧待你疾呻，而你要求12K的工資，我并不是不愿意給這么多写半，你的表現(xiàn)也說明了你是個(gè)很有潛力的人才岸蜗。只是受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，今年公司的效益不及往年叠蝇，要在一定程度上節(jié)省開支璃岳。其次，你讓其他的老員工情何以堪?所以悔捶，綜合起來铃慷，你的要求超出了我的能力范圍之外，我無法開口向公司申請(qǐng)?zhí)岣吣愕男剿?/p>
3.門檻
除了積累和頂頭上司兩個(gè)決定因素以外蜕该，第三個(gè)決定因素就是你從事工作的門檻枚冗。為什么餐廳服務(wù)員的收入很低?為什么坐在前臺(tái)收發(fā)快遞的文員收入很低?因?yàn)檫@些工作的門檻很低，門檻低就意味著你不做有的是人能做蛇损，你不做有大批的“后備隊(duì)伍”在等著做。由于龐大的后備隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)坛怪，你就無法提高自己的要價(jià)淤齐。而提升自己所從事工作的門檻，實(shí)際上就縮減了競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模袜匿。
程序開發(fā)也是一樣更啄。如果你想收入高，你就做一些別人做不了居灯，又有市場(chǎng)的祭务。
.NET在程序開發(fā)中就屬于門檻比較低的一類。個(gè)中原因我想大家都懂的怪嫌，就不在這里贅述了义锥。做.NET不需要你科班出身，或許一點(diǎn)興趣再加上一點(diǎn)時(shí)間岩灭，或許一個(gè)類似北大青鳥的培訓(xùn)拌倍，都可以讓你開始從事.NET開發(fā)了。你可以不懂指針噪径、不懂?dāng)?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)柱恤、不懂算法、不懂匯編找爱、不懂很多東西梗顺，但照樣可以做出一個(gè).NET程序來。而這些人往往又是對(duì)薪資的要求沒那么高的车摄，這樣無形中就拉低了.NET程序員的“身價(jià)”寺谤。.NET的易學(xué)易會(huì)仑鸥，很大程度上是由于它的封裝性比較好。底層的東西都屏蔽掉了矗漾，你只要知道學(xué)習(xí)一下命名空間锈候，然后尋找相關(guān)的API去調(diào)用就好了。記得我曾經(jīng)開發(fā)過一個(gè)基于C語言的手持設(shè)備程序敞贡，沒有任何的類庫支持泵琳，連排序、鏈表這樣.NET中的基本功能誊役，都要自己來實(shí)現(xiàn)获列，更別提內(nèi)存管理和程序邏輯了，和.NET比起來蛔垢，門檻就相對(duì)高一些了击孩。
所以，如果想收入高一些鹏漆，那么就去做更高難度的技術(shù)工作巩梢，這里隨便想了幾個(gè)例子：
百度、谷歌的搜索引擎算法艺玲。
微軟括蝠、谷歌、蘋果的操作系統(tǒng)饭聚。
網(wǎng)絡(luò)游戲忌警，例如《征途》的游戲引擎。
大型企業(yè)的ERP秒梳，比方說SAP法绵。
軟硬結(jié)合，比如單片機(jī)酪碘，電氣自動(dòng)化朋譬。
以及我這位即將離職的同事說的，3D圖形圖像婆跑。
所以此熬，從這個(gè)角度來看，這位同事的辭職是明智的滑进，他很年輕犀忱，有的是機(jī)會(huì)重新選擇自己的道路，所以我也祝愿他能有更好的發(fā)展扶关。而這些好賺的錢阴汇，就留給我們來做了:-)。
4.平臺(tái)
接下來要說的一個(gè)決定因素是平臺(tái)节槐。很多程序員覺得30歲就瓶頸了搀庶，30歲寫程序就到頭了拐纱，實(shí)際上，這只是你的平臺(tái)比較小罷了哥倔。就拿我自己的公司來說秸架，平臺(tái)就不大，只要是踏踏實(shí)實(shí)工作過5年的程序員咆蒿，基本上就能夠勝任公司90%的技術(shù)工作了东抹，剩下的10%，請(qǐng)教一下其他同事沃测，進(jìn)行一下技術(shù)交流缭黔，也完全能夠解決。這樣就存在一個(gè)問題：隨著你年齡的增長蒂破，你的生活壓力越來越大馏谨，要求越來越高，可是公司只要5年經(jīng)驗(yàn)的程序員就夠用了附迷。假設(shè)市場(chǎng)上5年經(jīng)驗(yàn)的程序員的平均要求是10K惧互，憑什么要給你15K?你的優(yōu)勢(shì)在哪里?如果你沒有突破，就會(huì)有“30歲寫程序就到頭了”的感覺喇伯。
而如果平臺(tái)大一些情況就會(huì)不一樣壹哺，比方說，你去了IBM艘刚，可能5年的經(jīng)驗(yàn)不過剛剛?cè)腴T而已。IBM有一個(gè)工程院截珍，其中有5位院士(IBM
Fellow)獲得過諾貝爾獎(jiǎng)攀甚，很多人鉆研技術(shù)都超過20年或者更久。如果你對(duì)技術(shù)感興趣岗喉，并執(zhí)著去鉆研的話秋度，你可以不斷地去挑戰(zhàn)和攀登。
當(dāng)然钱床，你可能沒那么好的運(yùn)氣和實(shí)力進(jìn)入IBM荚斯，那么其他一些中型的平臺(tái)也是不錯(cuò)的，比方說阿里巴巴查牌、金蝶事期、百度、騰訊等等纸颜。在這里兽泣，至少你有足夠的理由和需要再去進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。因?yàn)樵谶@些地方胁孙，5年的經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的唠倦，還需要進(jìn)一步地學(xué)習(xí)和努力称鳞。
如果你和我一樣，不巧沒有那么大的平臺(tái)稠鼻，此時(shí)的選擇大概有這么幾種：
1.
你可以憑借你在公司的積累(第一節(jié)講過的)冈止，過比較安逸的日子。如果比較幸運(yùn)候齿，押對(duì)了寶熙暴，公司發(fā)展得比較好，收入一樣會(huì)變得非趁撸可觀;如果比較不幸怨咪，公司經(jīng)營的狀況不好，那就要承擔(dān)比較大的風(fēng)險(xiǎn)了润匙。說得難聽一點(diǎn)诗眨，公司倒閉了你去哪里?你過去的積累已經(jīng)一文不值，而你的年齡已經(jīng)35孕讳，水平卻相當(dāng)于只有5年經(jīng)驗(yàn)匠楚。你的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?
2.
你可以憑自己的努力將現(xiàn)在所在的平臺(tái)做大，換言之厂财，把自己的小公司做大芋簿。這當(dāng)然是比較積極的做法，也是我一直努力的方向×Пィ現(xiàn)在你看到的大公司与斤，不也是從小公司一步一步做起的嗎?不過這里還有兩個(gè)問題：1、有的時(shí)候荚恶，你的力量在公司中的占比沒那么大撩穿，你再怎么努力推進(jìn)的速度也還是有限;2、你缺乏慧眼谒撼，選中的公司本身就缺乏長大的資質(zhì)食寡。我們往往只看到成功了的公司，卻忽視了更多在競(jìng)爭(zhēng)中倒下的公司廓潜。
3.
主動(dòng)選擇更大的平臺(tái)抵皱，也就是跳槽了。但是跳槽也是有風(fēng)險(xiǎn)的辩蛋，尤其是過了30歲的程序員呻畸。你在這家公司的收入高，是因?yàn)橛兄暗姆e累悼院，換一家就沒有積累了擂错，等于從新人開始，而大多數(shù)的公司樱蛤，5年經(jīng)驗(yàn)的程序員就夠用了钮呀。如果跳得不好剑鞍，收入還可能越跳越低，如果還有老婆爽醋、孩子蚁署、房貸，那將面臨更大的壓力蚂四。所以當(dāng)你想要從一個(gè)低的平臺(tái)向更高的平臺(tái)跳躍的時(shí)候光戈，平時(shí)就要做足功夫，認(rèn)真積累自己的實(shí)力遂赠。對(duì)于我來說久妆，我缺乏大型項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)，但是沒關(guān)系跷睦，我努力學(xué)習(xí)考一個(gè)PMP沒什么問題吧?我缺乏大型軟件的架構(gòu)經(jīng)驗(yàn)筷弦，但是沒關(guān)系，我把.NET的基礎(chǔ)知識(shí)和各種設(shè)計(jì)模式掰開了揉碎了沒什么問題吧?我缺乏大型團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)抑诸，但是沒關(guān)系烂琴，每次遇到管理方面的問題我都認(rèn)真思考仔細(xì)總結(jié)沒什么問題吧?有些人總是抱怨沒有機(jī)會(huì)，運(yùn)氣不好蜕乡，我想機(jī)會(huì)總是有的奸绷，但只屬于有準(zhǔn)備的人。
5.行業(yè)
我想說的最后一點(diǎn)就是行業(yè)层玲。有時(shí)候你覺得已經(jīng)萬事俱備了号醉，可是你所處的這個(gè)行業(yè)本身就屬于極低利潤率的，你再怎么努力也很難有很高的收入辛块。很多情況下扣癣，可能公司也想提高你的待遇，但是由于缺乏利潤的支撐憨降，公司也是有心無力。所以该酗，在選擇公司授药，尤其是小公司的時(shí)候，要重點(diǎn)考察一下公司所處的行業(yè)如何?是不是前景比較好呜魄、利潤比較高的行業(yè)?如果是大公司的話悔叽，這方面的問題就會(huì)少一些，因?yàn)槿绻较蛴袉栴}爵嗅，它就無法做成大公司娇澎。
行業(yè)是有周期性的，可能在一段時(shí)期內(nèi)這個(gè)行業(yè)好睹晒，下一段時(shí)期這個(gè)行業(yè)就不行了趟庄。最典型的一個(gè)例子就是軟盤括细，我現(xiàn)在的老板在成立這家公司之前是做銷售的，他有一個(gè)客戶戚啥，做索尼軟盤的奋单，這種軟盤我想很多80后都見過。當(dāng)時(shí)生意做得很大猫十，可是當(dāng)光盤出來以后览濒，軟盤的市場(chǎng)是會(huì)急劇萎縮的，可是這家公司的領(lǐng)導(dǎo)層居然沒有看到拖云，或者是看到了但不愿意轉(zhuǎn)變贷笛，像鴕鳥一樣在危機(jī)來臨時(shí)把頭埋在土里，繼續(xù)做它的軟盤宙项。幾年以后乏苦，這家公司就倒掉了。
選擇行業(yè)也不是選擇暴利行業(yè)就一定好杉允，比方說房地產(chǎn)邑贴。資本都是逐利的，當(dāng)一個(gè)行業(yè)屬于暴利叔磷，同時(shí)所有人都知道它是暴利的時(shí)候拢驾，危機(jī)就來了。這個(gè)危機(jī)就是會(huì)有大量的社會(huì)資源改基、人力物力投入到這個(gè)行業(yè)中企圖分一杯羹繁疤。而全局上又沒有一個(gè)統(tǒng)一的把控，這個(gè)行業(yè)究竟需要多少公司才是合適的?最后的結(jié)果就是過剩秕狰。就好像股票在崩盤時(shí)稠腊，也許跌到3000點(diǎn)是比較合理也比較正常的位置，但是由于人們的恐慌鸣哀，它就跌到1600點(diǎn)了架忌。
感謝閱讀，希望這篇文章能給你帶來收獲我衬。
