“C2M是消費(fèi)者與制造商的美夢奏篙，自然也是各類中間商的夢魘∑妊停”
產(chǎn)生背景
C2M模式是在“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”背景下產(chǎn)生的秘通，由必要商城創(chuàng)始人畢勝2013年率先在中國提出并實(shí)施??，是指現(xiàn)代制造業(yè)中由用戶驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)的反向生產(chǎn)模式敛熬。C2M模式基于互聯(lián)網(wǎng)肺稀、大數(shù)據(jù)、人工智能荸型，以及通過生產(chǎn)線的自動(dòng)化盹靴、定制化炸茧、節(jié)能化瑞妇、柔性化??，運(yùn)用龐大的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)隨時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換梭冠，按照客戶的產(chǎn)品訂單要求辕狰，設(shè)定供應(yīng)商和生產(chǎn)工序，最終生產(chǎn)出個(gè)性化產(chǎn)品的工業(yè)化定制模式控漠。這也被稱為繼蒸汽機(jī)蔓倍、電氣化、自動(dòng)化之后人類的第四次科技革命盐捷。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)偶翅，簡言之就是將人、數(shù)據(jù)和機(jī)器連接起來碉渡，結(jié)合軟件和大數(shù)據(jù)分析聚谁，重組工業(yè)結(jié)構(gòu)，從而激發(fā)生產(chǎn)力滞诺，為制造商和客戶帶來前所未有的解決方案形导。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將大大提高傳統(tǒng)行業(yè)的勞動(dòng)效率环疼，將為諸多工業(yè)領(lǐng)域帶來巨大的變革和機(jī)遇，它所帶來的市場空間不可限量朵耕。據(jù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域機(jī)構(gòu)GE估計(jì)炫隶，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有望影響46%（約32.3萬億美元）的全球經(jīng)濟(jì)。未來20年阎曹，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至少可帶來3萬億美元左右GDP增量伪阶。
2015年在全國兩會(huì)政府工作報(bào)告中，李克強(qiáng)總理8次提到“互聯(lián)網(wǎng)”处嫌，并且提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念望门，明確提出要將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代制造業(yè)相結(jié)合，促進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展锰霜。
C2M簡介
C2M模式筹误，是指用戶直連制造商，即消費(fèi)者直達(dá)工廠癣缅，強(qiáng)調(diào)的是制造業(yè)與消費(fèi)者的銜接厨剪。事實(shí)上，它是一種“聰明”模式：在C2M模式下友存，消費(fèi)者直接通過平臺(tái)下單祷膳，工廠接收消費(fèi)者的個(gè)性化需求訂單，然后根據(jù)需求設(shè)計(jì)屡立、采購直晨、生產(chǎn)、發(fā)貨膨俐。主要包括純?nèi)嵝陨a(chǎn)勇皇，小批量多批次的快速供應(yīng)鏈反應(yīng)。?
C2M模式短路掉庫存焚刺、物流敛摘、總銷、分銷等一切可以短路掉的中間環(huán)節(jié)乳愉，砍掉了包括庫存在內(nèi)的所有不必要的成本兄淫，讓用戶以超低價(jià)格購買到超高品質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)讓中國高端制造業(yè)直接面對用戶需求蔓姚。
2015年7月捕虽，全球首家C2M電子商務(wù)平臺(tái)必要商城上線。這是C2M模式（短路經(jīng)濟(jì)模式）首次應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)中坡脐。以必要商城為代表的C2M電子商務(wù)平臺(tái)泄私，正帶動(dòng)汽車、家居、箱包挖滤、服裝崩溪、眼鏡等行業(yè)的一批企業(yè)向C2M模式轉(zhuǎn)型。?
C2M模式圖
C2M模式的一大特點(diǎn)是斩松，按需求生產(chǎn)伶唯，用戶先下單，工廠再生產(chǎn)惧盹，沒有庫銷比乳幸，消除庫存頑疾。
在必要商城的C2M模式下钧椰，工廠以自主品牌方的身份入駐粹断，用戶在平臺(tái)下單后，訂單將直接反饋給工廠嫡霞，工廠收到訂單后進(jìn)行生產(chǎn)和發(fā)貨配送瓶埋。電商平臺(tái)可以利用大數(shù)據(jù)描繪客群畫像并對消費(fèi)特征進(jìn)行分析，幫助廠商選品诊沪、改造工藝等养筒，降低庫存壓力，同時(shí)通過電商平臺(tái)規(guī)亩艘Γ化訂單平衡成本晕粪，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。?[6]
C2M的優(yōu)勢
C2M實(shí)現(xiàn)了用戶到工廠的直連渐裸，去除所有中間流通加價(jià)環(huán)節(jié)巫湘，連接設(shè)計(jì)師、制造商昏鹃，為用戶提供“大牌品質(zhì)尚氛，工廠價(jià)格”的商品。
對于消費(fèi)者而言盆顾，C2M模式強(qiáng)調(diào)以用戶為中心怠褐，根據(jù)用戶的個(gè)性化需求組織生產(chǎn)畏梆，并吸引消費(fèi)者加入產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)您宪，有效激發(fā)市場活力和社會(huì)創(chuàng)造力；?[5]?對于制造企業(yè)而言奠涌，C2M模式提高了傳統(tǒng)生產(chǎn)要素的生產(chǎn)率宪巨，推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)線、供應(yīng)鏈溜畅、內(nèi)部管理制度乃至整個(gè)商業(yè)模式變革捏卓。
這一模式具備的去庫存、去中間商、以量定產(chǎn)的特點(diǎn)怠晴，使得各方價(jià)值最大化遥金，也推進(jìn)了制造業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。?
直播帶貨的C2M
由于跨過了中間商與品牌商環(huán)節(jié)蒜田，消費(fèi)者無法對平臺(tái)提供的商品產(chǎn)生清晰的品牌認(rèn)知稿械，對商品的感知價(jià)值較低。
但這也不意味著冲粤，C2M會(huì)使品牌消失美莫，隨著直播的深度介入，C2M有望為具有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力的生產(chǎn)企業(yè)提供更多流量梯捕，助力其成長為國內(nèi)新品牌厢呵。
直播將消費(fèi)場景與內(nèi)容深度結(jié)合，提升品牌傳播與營銷轉(zhuǎn)化效率傀顾，為新品牌提供培育土壤與突圍機(jī)會(huì)襟铭。
對消費(fèi)者而言，直播電商的優(yōu)勢在于能夠提供更好的購物體驗(yàn)和更便宜的商品短曾。從供應(yīng)方的角度來看蝌矛，直播電商能快速提高品牌和產(chǎn)品的曝光度，實(shí)現(xiàn)更廣泛的用戶觸達(dá)错英。
以薇婭入撒、李佳琦、辛有志等頭部主播為代表的網(wǎng)紅帶貨人椭岩，通過直播建立便捷的用戶溝通渠道茅逮，忠實(shí)的用戶群體，并從這群用戶群體的需求出發(fā)去反控供應(yīng)鏈判哥。
依據(jù)用戶的實(shí)際購買行為或在直播過程中的實(shí)時(shí)反饋献雅，向供應(yīng)端提出改進(jìn)意見，形成人對貨的影響與掌控塌计，這就是基于直播的C2M模式的基本邏輯挺身。
以下是基于C2M模型設(shè)計(jì)的網(wǎng)上商城APP高保真原型：
