作者：劉澔

自駕特斯拉自由之旅

自駕游是一種自由自在的旅行方式确沸，特別是當(dāng)你開(kāi)車床車捌锭，或者房車，這種旅行的生活方式更為強(qiáng)烈罗捎。特斯拉后排座椅放倒观谦，讓車變成一張床，準(zhǔn)備一個(gè)床墊和遮掩簾桨菜，就可以更舒適地享受旅行了豁状。

自駕游，是自由也是冒險(xiǎn)倒得。駕駛者自己的車輛泻红，探索未知的地域，還有隨時(shí)改變的計(jì)劃霞掺，以及沿途各種文化和風(fēng)景谊路。過(guò)程中對(duì)世界的認(rèn)識(shí)豐富也會(huì)照見(jiàn)對(duì)自身的認(rèn)識(shí)。

這篇我將分享菩彬，出發(fā)前購(gòu)買裝備的心路歷程缠劝，和一些觀察和思考。

購(gòu)買決策

買東西時(shí)我是個(gè)非常糾結(jié)的人骗灶，也算是職業(yè)病了惨恭，我會(huì)花時(shí)間研究，確保購(gòu)買的東西真正滿足我的需求耙旦。真的是選擇太多喉恋，選對(duì)和選合適的太難。這里我分享購(gòu)買床墊的決策歷程母廷，這個(gè)過(guò)程也讓我感受頗多轻黑。如今，要了解一個(gè)產(chǎn)品最快捷的方式通常是在抖音搜索或者小紅書搜索關(guān)鍵詞來(lái)收集自己想要的信息琴昆，最終來(lái)分析和決策氓鄙。

床墊的選擇

床墊有三種主要材質(zhì)和價(jià)格范圍，收納體積相關(guān)的考量业舍。還有折疊款可快速打開(kāi)也是一個(gè)點(diǎn)抖拦，我的使用頻率是一段時(shí)間升酣，這一點(diǎn)我就不考慮了。

第一種材質(zhì)是海綿态罪，價(jià)格相對(duì)較便宜噩茄，大約在200元左右，且容易收納复颈。第二種是記憶棉绩聘，價(jià)格較昂貴，700-900元不等耗啦，收納后要大一些凿菩。第三種是充氣床墊，價(jià)格在300-500元之間帜讲，帶有絨面衅谷，收納方便。每種類型的床墊都有其賣點(diǎn)和特點(diǎn)似将。

要說(shuō)最舒服那肯定是記憶棉获黔，這不用想。我先排除了海綿材質(zhì)在验，因?yàn)樗狈椥院椭午枋稀Ｓ洃浢薮矇|雖然舒適，但價(jià)格也是很香的译红。且收納后體積比較大预茄。第三充氣加絨面是我一直在猶豫的，因?yàn)橐婚_(kāi)始看到的是一個(gè) 500 左右的品牌床墊侦厚，這個(gè)價(jià)格我還是覺(jué)得貴耻陕，覺(jué)得不值得吧。

后來(lái)我看到一個(gè)博主推薦了羽絨刨沦，一下子又打開(kāi)了我的思路诗宣，這都不需要床墊了，直接鋪個(gè)家里的羽絨被子就好了想诅，又能省一筆召庞。

晚上我拿被子去車?yán)镌嚵艘幌拢惶欣雌疲饕浅叽绮缓线m篮灼，家里的被子太大了。車上的面積太小徘禁，多余的部分非常占地方诅诱，家里的羽絨被子的支撐性不夠，如果購(gòu)買尺寸合適的羽絨床墊吃撐性可以的價(jià)格又上去了送朱，最終還是放棄了這個(gè)方案娘荡「膳裕回來(lái)后在抖音直播間找到一款 300 元左右的充氣床墊，最終選擇了這款炮沐。

第三方視角

過(guò)程中發(fā)現(xiàn)幾個(gè)有意思的事情争群，講述產(chǎn)品內(nèi)容的賬號(hào)基本都是掛了小黃車，還有一些內(nèi)容拿其它產(chǎn)品比較大年，來(lái)突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的换薄。人一旦做的這件事與自身利益有綁定，那對(duì)這個(gè)事物就一定有所偏向鲜戒，或者說(shuō)就是為這個(gè)目的服務(wù)的专控，他不是為購(gòu)買者服務(wù)抹凳。要能客觀去推薦一個(gè)產(chǎn)品遏餐，那么你就不能是直接利益者。

需要你從一個(gè)推銷者的身份變成分享者體驗(yàn)者赢底、或者說(shuō)第三方的其它身份失都。不能與其中一方有直接的利益關(guān)系。一旦你站在了一方的角度幸冻，客觀就會(huì)開(kāi)始消失粹庞。

這讓我想起了之前了解到的一個(gè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，大童保險(xiǎn)洽损，它的模式就是第三方角度庞溜，有專業(yè)的保險(xiǎn)管家為客戶答疑解惑，同步鏈接了多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品碑定，給客戶提供解決方案流码。它的角度就不是買自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品給你，保險(xiǎn)管家的工作是延刘，用各家保險(xiǎn)產(chǎn)品作為工具給你解決問(wèn)題漫试。從銷售變成了管家，從賣給你到服務(wù)你碘赖。

大家都說(shuō)市場(chǎng)不好做驾荣，仔細(xì)想來(lái)，改變組織關(guān)系普泡，提升服務(wù)認(rèn)知都是必然播掷。

小楊哥和交個(gè)朋友直播間也是第三方角度。利用抖音的渠道銷售更好的更便宜的商品撼班。他們不會(huì)與任何一個(gè)品牌綁定歧匈。他們最重要的就是服務(wù)他們的粉絲。消費(fèi)語(yǔ)境發(fā)生了變化权烧。

你要做的是讓消費(fèi)者相信你眯亦，真的在為他好伤溉，他好了，你就能好的信任邏輯妻率。

我為什么會(huì)在購(gòu)買前去小紅書和抖音去搜索呢乱顾？不是去淘寶京東等渠道呢？因?yàn)槎兑粲兄辈タ梢钥焖俚牧私夤玻〖t書有很多和我一樣的人走净，還有很多去旅行的人，我想看看他們?cè)趺唇鉀Q的孤里。從這個(gè)角度讓你去認(rèn)知平臺(tái)伏伯。

商家做抖音和小紅書，只是把它當(dāng)成曝光渠道捌袜，等著平臺(tái)給你推流漲粉说搅，這也是天方夜譚了。

這里沒(méi)有提到的就是線下購(gòu)買虏等，線下有誰(shuí)在呢弄唧？專家在哪？醫(yī)院有霍衫，醫(yī)院人很多候引。其實(shí)本質(zhì)是信任在哪，人在哪敦跌，一切都圍繞降低成本澄干。你的店為什么做不下去了呢？因?yàn)槟悴粸槿魏稳颂峁┤魏蝺r(jià)值柠傍。

充電計(jì)劃

還有很多人關(guān)心充電問(wèn)題麸俘，我們沒(méi)有計(jì)劃去太偏僻的地方，基本都在城市携兵，就算要去村鎮(zhèn)疾掰，幾十公里的路程走個(gè)來(lái)回也是妥妥的。

規(guī)劃路線后徐紧，會(huì)有服務(wù)區(qū)的提示静檬，篩選出有充電樁的服務(wù)區(qū)，基本每 200-300公里充電一次并级，也駕駛了 2-3 小時(shí)拂檩，這時(shí)候正好休息。走山路前看一下來(lái)回的公里嘲碧，需要充電就在鎮(zhèn)上補(bǔ)稻励。中間也有點(diǎn)驚喜，之后分享給大家。

對(duì)話

接下來(lái)望抽，我將分享我們?cè)谖錆h旅行中所見(jiàn)所聞的有趣故事加矛。歡迎大家關(guān)注并分享這一系列的文章。如果您對(duì)自駕旅行或商業(yè)方面有任何想法或問(wèn)題煤篙，歡迎通過(guò)私信交流斟览。

你呢？在路上了么辑奈？活著的生活是在前進(jìn)的苛茂，還沒(méi)出發(fā)么，無(wú)論你在哪里鸠窗，出發(fā)吧妓羊。

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