認(rèn)識產(chǎn)品
一蜈项、產(chǎn)品名稱
得到--知識就在得到
版本：V5.0.1
版本更新時間：2018年07月25日
體驗環(huán)境：ios?11.3.1（15E302）
二副女、產(chǎn)品是什么？
產(chǎn)品是什么：得到从隆，提供最省時間的知識服務(wù)崇决，羅輯思維團隊精心打造，在這里祷安，利用碎片時間獲取高濃度知識姥芥。
產(chǎn)品亮點：每天聽本書以口語化、音頻的方式呈現(xiàn)汇鞭，你可以在任何時候，搭地鐵上班庸追、健身霍骄、做飯，甚至是敷個面膜淡溯，很輕松地聽完一本書读整。由于每個人知識背景和學(xué)習(xí)能力所限導(dǎo)致的閱讀門檻，也會在這個產(chǎn)品的幫助下迎刃而解咱娶，由于背景資料的補充和精華內(nèi)容的提純米间，能夠更容易地在半小時內(nèi)搞懂一本書强品。
產(chǎn)品核心理念：為用戶節(jié)省時間，以知識服務(wù)為核心屈糊，幫助你完成知識升級的榛。
三、目標(biāo)用戶與典型場景
得到用戶男女占據(jù)比例相近逻锐，使用年齡最高為31-35歲夫晌，屬于初期中年人，在職場上屬于壓力最大最焦慮類人群昧诱，對知識的吸收度晓淀，時間上的安排也是最為緊張的一類人，既要職場上和年輕的一代打拼也要在碎片化的時間里最大提升自己和吸收更多的知識盏档。在一線城市尤為這種壓力尤為明顯凶掰。
用戶案例1：曹小姐 ?25歲 ?國企HR
用戶需求：想要在碎片化時間里提升自己的知識量，幫助自己在管理方面更上一層樓。
場景：上下班路操，等共公交車窿凤，在公交車上等碎片化時間打開得到收聽相關(guān)書籍。
用戶案例2：陳小姐 ?35歲 ??全職媽媽
用戶需求：因為帶孩子沒有工作奶赠，時間也很緊湊，平時很喜歡看書因為孩子也沒有時間再拿起書本药有，想要在處理家務(wù)的同時能學(xué)習(xí)更多知識毅戈。
場景：在讓孩子玩耍的同時播放想要收聽的書籍既可以留意孩子的去向也可以收聽到一直想看的書籍內(nèi)容。
用戶案例3：陳先生 ?20歲 ?大學(xué)生
用戶需求：學(xué)校的知識雖多但依然想要了解更多課外知識和信息愤惰。
場景：晚上睡覺之前聽一本書苇经，增加自身知識儲備。
大致獲知得到的用戶畫像及應(yīng)用場景：
主要用戶：焦慮宦言，想要成長扇单，怕自己被時代拋棄的人（也可以解讀為有上進心、有志青年等）奠旺。
大咖用戶：知識變現(xiàn)蜘澜，增強自身和這個社會的連接，讓自己的生活多一份可能性响疚。
主應(yīng)用場景：上下班通勤途中鄙信、健身房、戶外運動忿晕、睡前半小時装诡，利用碎片化時間聽知識。
簡單概括：得到是一種新型知識獲取通道，通過邀請業(yè)內(nèi)專業(yè)大咖鸦采，將專業(yè)知識以語音+圖文方式輸出成體系課程宾巍，供大家付費有償視聽，低成本和碎片化來獲取知識渔伯，進行自我成長顶霞，順便降低自身的焦慮感。
四咱旱、關(guān)鍵功能與描述
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析圖
核心功能：每天聽本書确丢、書籍、訂閱專欄吐限、主題書單鲜侥、內(nèi)容相關(guān)
每天聽本書----專業(yè)說書人為你解讀好書，搞懂一本書诸典，只需要半小時描函。一年聽365本書，幫你高效率閱讀狐粱。
得到每天聽本書以口語化舀寓、音頻的方式呈現(xiàn)，你可以在任何時候肌蜻，搭地鐵上班互墓、健身、做飯蒋搜，甚至是敷個面膜篡撵，很輕松地聽完一本書。由于每個人知識背景和學(xué)習(xí)能力所限導(dǎo)致的閱讀門檻豆挽，也會在這個產(chǎn)品的幫助下迎刃而解育谬，由于背景資料的補充和精華內(nèi)容的提純，能夠更容易地在半小時內(nèi)搞懂一本書帮哈。
書籍---分別有電子書膛檀、音頻讀書筆記、專欄和實體書娘侍。其中得到中重點內(nèi)容為：付費專欄和音頻讀書筆記咖刃。付費專欄的特點：由大咖撰寫，具有比較強的市場號召力私蕾；單價高僵缺，收益價值大；系列性內(nèi)容不斷更新踩叭，訂閱后，可持續(xù)為APP提供活躍訪問；屬于高端付費產(chǎn)品容贝，有利于提升平臺的形象自脯。
音頻讀書筆記：創(chuàng)作門檻低，可以持續(xù)提供大量內(nèi)容斤富；定價低膏潮，用戶接受度好；短時間內(nèi)獲取整本書的精華內(nèi)容满力，可以為快餐類閱讀用戶提供便利焕参。
訂閱專欄--大致分為科普、經(jīng)典名著解讀油额、商業(yè)叠纷、經(jīng)濟學(xué)課、自我管理潦嘶、 藝術(shù)這么幾類專欄涩嚣，相對而言是比較系統(tǒng)的知識，且都由有影響力的專家和大師提-供掂僵。
主題書單---對聽書內(nèi)容的再次整合營銷航厚，以不同的主題吸引感興趣的用戶查看，提供7天0.1元體驗锰蓬，吸引回頭用戶并轉(zhuǎn)化為深度使用用戶幔睬。
內(nèi)容相關(guān)---學(xué)習(xí)記錄：以醒目直觀的走勢圖反映了學(xué)習(xí)時長，包括總時長和最近7天的時長芹扭。走勢圖上方特意強調(diào)了總學(xué)習(xí)時長麻顶、筆記數(shù)、和連續(xù)學(xué)習(xí)的天數(shù)冯勉，這些記錄都能夠比較直觀的反應(yīng)學(xué)習(xí)成果澈蚌，帶給用戶學(xué)習(xí)的成就感，從而激勵用戶連續(xù)堅持的學(xué)習(xí)下去灼狰。知識清單：包括歷史記錄宛瞄、我的收藏、我的筆記交胚、文章留言及新建知識清單的功能份汗。這些內(nèi)容不但反映出用戶從已學(xué)內(nèi)容中得到的知識清單信息，而且也支持點擊進入內(nèi)容重復(fù)多次學(xué)習(xí)蝴簇，使用戶在管理知識的同時杯活，還可以復(fù)習(xí)知識。
五熬词、運營方法
得到近兩年運營較多旁钧，挑選其中幾個最為人所知的進行拆講
奧巴馬卸任演講大講解
事件背景：奧巴馬發(fā)表了卸任演講后吸重，引起了吃瓜群眾的關(guān)注、美國媒體的淚奔歪今，得到對卸任演講進行大講解嚎幸。
得到運營團隊做法：收集奧巴馬所有的經(jīng)典演講音頻，并附得到大咖的個人觀點解說寄猩。
推廣手法：得到APP在羅輯思維公眾號嫉晶、得到公眾號，得到APP都有這樣的字樣：你幫我推廣”得到“田篇，我?guī)銓W(xué)習(xí)奧巴馬演講技巧替废。從早上羅振宇6：20音頻發(fā)出開始，朋友圈出現(xiàn)下圖的刷屏泊柬，相約出現(xiàn)了奧巴馬的背影椎镣。
事件結(jié)果：得到APP海報在朋友圈廣為流傳更多的人訂閱得到專欄、更多人傳閱得到的內(nèi)容彬呻。
?馬伯庸事件
事件背景：得到花10萬元買下馬伯庸的新作《顯微鏡下的大明》并免費提供給得到App的用戶衣陶。得到運營團隊的做法：鼓勵大眾分享一個名為“仗義證”的宣傳海報給好友。
營銷發(fā)酵：12月13日晚之14日早闸氮，海報在朋友圈發(fā)酵傳播剪况。12月14日早九點，馬伯庸轉(zhuǎn)發(fā)得到的微博并聲稱：這十萬塊我分文不留蒲跨，會全部轉(zhuǎn)贈給我寫這篇文章時參考的幾篇論文的作者译断。12月14日早九點，馬伯庸發(fā)文《 四起幾乎未遂的學(xué)術(shù)“詐騙”案始末 》介紹新作始末或悲，與得到的合作以及與為引用文獻作者提供報酬中發(fā)生的趣事孙咪。再度引發(fā)一波話題傳播。
事件結(jié)果：得到APP海報在朋友圈廣為流傳羅胖本人也得了“尊重知識版權(quán)”好名聲對公司企業(yè)文化巡语、使命得到了具體的印證翎蹈，不但可以招人才，還能贏得其追隨者的尊重及愛戴男公。
品牌曝光合作
2016年開始荤堪，從馬云的推薦到2018年7月，江蘇衛(wèi)視VS得到APP打造《知識就是力量》欄目枢赔，期間還有不少的品牌合作使得得到APP 大幅度曝光澄阳，如小米MAX2發(fā)布會上發(fā)布得到、花椒《百萬贏家》推出300萬“得到App專場”等等踏拜，通過如此多的品牌合作進行的曝光給得到帶來了大量的人氣和留存碎赢。
羅胖粉絲營銷效應(yīng)
羅振宇通過「羅輯思維」節(jié)目多年的沉淀，粉絲量超過700萬速梗，這還不包括微博和其他平臺的粉絲數(shù)肮塞，老羅在多個場合下襟齿，都試圖能夠充分調(diào)動用戶及粉絲的積極性，來撬動更多的邊界人員峦嗤。在上線得到之前就有了自己的粉絲團體蕊唐，在上線后更是發(fā)布了不少個人演講屋摔、直播烁设、知識發(fā)布會等干貨內(nèi)容演講，把邏輯思維的粉絲轉(zhuǎn)移到了得到上钓试，使得到迅速累積到第一批忠實粉絲装黑。
更多詳見下圖思維導(dǎo)圖。
六弓熏、競品對比及其他
詳見思維導(dǎo)圖恋谭。
最后：時間匆忙，一直沒有好好寫挽鞠，導(dǎo)致后來沒有完成好成為自己想要的文章疚颊。簡單寫個基礎(chǔ)，望別見笑信认。
