? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?一
經(jīng)商做生意，決不是一般人想做就能做的安券，也是需要頭腦和勇氣的墩崩。我認(rèn)為，大概和其他職業(yè)一樣侯勉，既需要先天父輩遺傳鹦筹，也需要后天個(gè)人修煉。而這二者址貌，我基本都不具備铐拐∨羌看來我這輩子都注定做不成商人了。
我的家族是個(gè)大家族遍蟋，老老爺是個(gè)地主吹害，在當(dāng)?shù)仉m然不能說富甲一方，但有田有地虚青，絕對(duì)是個(gè)大家族它呀。我的老爺?shù)苄謨蓚€(gè)，我的爺爺?shù)苄至鶄€(gè)棒厘，我的父親弟兄四個(gè)钟些。到父親那個(gè)時(shí)候，家境漸漸衰敗了绊谭，但田地還是有的政恍，果樹也是有的。
我的父輩們好象都沒有經(jīng)商做生意的基因达传，至少我父親是篙耗。因?yàn)槟赣H常常說起父親沒有經(jīng)商頭腦的糗事，其中說的最多的就是父親賣杏“不酸不要錢"宪赶。
父親那時(shí)才十六宗弯、七歲，按父親的年齡推算搂妻，應(yīng)該是上世紀(jì)50年代中期蒙保。那年七八月份，爺爺家一畝多地的杏熟了欲主，摘了讓父親挎著籃子去賣邓厕。
父親臉皮薄，出門半天都一直不好意思開口叫賣扁瓢。好不容易碰到幾個(gè)買家問“杏酸不酸详恼？"父親說“不酸不要錢！"
“不酸不要錢引几？"每個(gè)買家都是品了好一會(huì)兒也回過味來昧互，“不酸不要錢"肯定是酸了。也許他們想聽到父親說“甜的很伟桅，不甜不要錢"或者至少是酸甜酸甜的敞掘，咋會(huì)是“不酸不要錢"呢？他們像事先商量過似的楣铁，聽后都只是看看玖雁，扭頭走了。我想應(yīng)該也會(huì)條件反射地流了口水吧民褂。
出去大半天茄菊，父親把一籃子杏基本是原封不動(dòng)又挎回了家疯潭。我之所以在原封不動(dòng)前加上“基本"赊堪，是因?yàn)槟且换@子杏確實(shí)少了一個(gè)面殖。那是父親在出門之前吃的。
我曾經(jīng)找父親求證過:“不酸不要錢"是不是口誤哭廉。和大多數(shù)人一樣脊僚，我也肯定地想是“酸了不要錢"，但讓人十二分意外的是父親語氣肯定而堅(jiān)定地說沒有口誤遵绰，那事是真的辽幌。又說他在出門之前確實(shí)先吃了一個(gè)杏，確切地應(yīng)該說是“嘗"椿访，因?yàn)樗胫雷约嘿u的杏是什么味乌企？到底是酸的還是甜的？我問結(jié)果是什么味成玫？但隨之覺得自己的問題有點(diǎn)多余加酵。父親憨厚地笑了笑說，“不酸不要錢哭当！"
當(dāng)然猪腕，母親那時(shí)還沒嫁給父親。母親說父親的這些糗事還是后來我的奶奶們告訴她的钦勘，奶奶們每每說起時(shí)都笑的彎下腰捂著肚子說疼的不行陋葡。
從那以后，我的爺爺就斷定父親不是做生意的料彻采，我的其他爺爺奶奶們腐缤、大伯大叔們也都這樣認(rèn)為。連父親也說自己不是做生意的料肛响。
父親果真沒有經(jīng)商柴梆。高中畢業(yè)后父親參加了縣里的招教考試，剛滿20歲的他就參加了工作终惑，成了一名人民教師绍在。在離家10多里地遠(yuǎn)的一所小學(xué)任教。父親為人老實(shí)雹有，工作踏實(shí)偿渡，從普通教師很快當(dāng)了教導(dǎo)主任，不久又當(dāng)上了副校長霸奕、校長溜宽。后來還從小學(xué)又先后到了幾所中學(xué)。
我一直在想质帅，“酸"是杏的本味适揉，如果不酸的話留攒，那還叫杏嗎？難道非要人不說實(shí)話才好嗎嫉嘀？父親說“不酸不要錢"炼邀，那是父親在堅(jiān)持他的本性，堅(jiān)持他的善良剪侮，堅(jiān)持人間的美好拭宁。
有時(shí)我也設(shè)想，假如父親真的去經(jīng)商瓣俯，憑他的認(rèn)真杰标，憑他的誠信，憑他的人品彩匕，也許真的會(huì)成為一名成功的商人腔剂。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 二
父親沒有生意頭腦，因而也沒有遺傳給我和哥哥驼仪。親朋好友都認(rèn)為哥哥和我也不是做生意的料掸犬。哥哥和我也確實(shí)這樣認(rèn)為。
上世紀(jì)80年代初谅畅，哥哥十二登渣、三歲，我比哥哥小兩歲毡泻，大概十歲左右胜茧。可能是那時(shí)候零食少仇味，印象最深的是那種黃色的長長的玉米棍呻顽，大人小孩都愛吃，非常受歡迎丹墨。
每根玉米棍1-2尺長廊遍，有大人的大拇指粗細(xì)。價(jià)格說貴也貴贩挣，說不貴也不貴喉前，每根3-5分錢。
看到身邊有的小伙伴批發(fā)了賣王财，一魚鱗袋子玉米棍賺個(gè)3卵迂、5毛零花錢，哥哥和我都心動(dòng)了绒净，也想試一試见咒。在我和哥哥的軟磨硬泡下，母親終于同意把買鹽的一塊半錢給我們作為“啟動(dòng)資金"挂疆。
在那位小伙伴的幫助下改览，哥哥和我很順利地批發(fā)了兩魚鱗袋玉米棍下翎，做起了人生中第一次生意。
那時(shí)雖然小孩子多宝当，滿地跑的都是视事，但錢也主貴，小孩子即使想吃今妄，大人也常常不能滿足要求郑口。因此鸳碧，靠正常的渠道賣還是比較慢的盾鳞。玉米棍雖然不像一些食物那樣隔了一宿會(huì)變剩，但放久了就不脆了瞻离，甚至?xí)|牙腾仅，自然就沒了脆香的味道。這時(shí)候就要玩游戲“促銷"了套利。
游戲的規(guī)則是由買方左手拿一根玉米棍推励，用右手手指敲擊，看玉米棍斷的根數(shù)決定輸贏肉迫。若敲斷的根數(shù)與雙方事先約定的根數(shù)不一致验辞，買方則需付錢，若一致喊衫，買方就無需付錢跌造，可白白享受“美味"了。
玩游戲的過程確實(shí)挺刺激族购，因而也很流行壳贪。開始哥哥和我并不想嘗試，老老實(shí)實(shí)一根根"零售"寝杖，想先把鹽錢收回來违施。但看到那位小伙伴采用此游戲“促銷"賣的很火，便也借鑒了來瑟幕。
只見玩的人伸出右手的兩根手指磕蒲，緩緩抬起，像在運(yùn)功聚氣只盹，爾后募地落下辣往，玉米棍應(yīng)聲而斷，散落于地鹿霸∨盼猓“好——"圍觀的人叫著好、鼓著掌懦鼠，起著哄钻哩。
據(jù)說玩這個(gè)游戲是需要一定經(jīng)驗(yàn)和技巧的屹堰。苦約定敲斷2截街氢，便用1根手指;若約定敲斷3-4截扯键，則至少用2-3根手指，但約定最多不能超過5截珊肃。
也許我和哥哥運(yùn)氣不好荣刑，又或者我們碰到的都是高手，第一次游戲我們輸了后伦乔，又連輸了七八次厉亏。
玩的人覺得很刺激，看的人覺得更熱鬧烈和。我和哥哥作為游戲的直接參與者爱只，從中感受到的越來越不是刺激，而是步步驚心招刹。尤其是我恬试，可是睜圓了眼睛一眨不眨地盯著，仿佛玩的人敲擊的不是玉米棍疯暑，而是我的小心臟训柴。
玩游戲的多是比我們稍大些的孩子，個(gè)別長不大的成人也有玩的妇拯。盡管有時(shí)敲的截?cái)?shù)有異議幻馁，在圍觀人“算了算了"的相勸聲中，哥哥和我也都一次又一次地妥協(xié)了乖阵。于是玩游戲的人臉上立即寫滿了勝利的笑容宣赔，彎腰從地上撿起一截截玉米棍給圍觀的人。圍觀的人都會(huì)欣然接過瞪浸，好象他們也是勝利者儒将。他們毫無顧忌地笑著，大聲尖叫起哄著对蒲，你一言我一語嘻嘻哈哈地品著免費(fèi)的美味钩蚊。
在場的人中，唯獨(dú)哥哥和我嘴是閑著的蹈矮，羨慕嫉妒恨地看著砰逻。免費(fèi)的美味玩游戲的人不會(huì)想到給我們吃，也不可能給我們泛鸟。他們心里也許會(huì)想蝠咆，你自己不多的是嗎？不免費(fèi)的美味哥哥和我哪舍得吃，那一根根可都是錢哪刚操！
正如人們提醒的那樣:生意有風(fēng)險(xiǎn)闸翅，入行須謹(jǐn)慎。到最后算下來菊霜，哥哥和我差點(diǎn)把母親給的“啟動(dòng)資金"都賠進(jìn)去坚冀。
哥哥和我的第一次生意就這樣失敗了。
現(xiàn)在回想起來鉴逞，依然覺得介紹哥哥和我入行的小伙伴很有生意頭腦记某，參與玩游戲的那些比我們大一點(diǎn)的人很成熟很會(huì)來事，讓人不服不行肮辜瘛液南！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?三
哥哥和我第二次做生意是在次年的夏天。那時(shí)候老家農(nóng)村好多人家夏天都會(huì)做醬吃叭喜，捂醬時(shí)要用到一種叫艾蒿的植物贺拣。艾蒿聞起來很好聞蓖谢，有一股不淡也不濃的清香捂蕴。有一次跟著母親到十多里外的姥姥家走親戚，發(fā)現(xiàn)她們臨村房前屋后長了好多艾蒿闪幽。這種東西我們老家卻很少見啥辨。哥哥認(rèn)定這是一次好機(jī)會(huì)，給我說后盯腌，我覺得也是溉知。
隔了如此時(shí)空，都能放到一起想到一塊腕够，真是有生意頭腦凹墩А！本來對(duì)哥哥就崇拜的我帚湘，這一次對(duì)哥哥也更加崇拜了玫荣。哥哥和我都憧憬著會(huì)發(fā)個(gè)“橫財(cái)"，至少也要發(fā)個(gè)小財(cái)大诸。
那個(gè)發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)一直在我們腦子里盤旋著捅厂，趕也趕不走。終于有一天资柔，我們趁家里活不太忙焙贷，一大早就拉著家里的架子車，帶了廉刀和繩子贿堰，步行到10多里路外姥姥家臨近那個(gè)村割艾蒿辙芍。
如此重大的行動(dòng)哥哥應(yīng)該向家里匯報(bào)了，母親應(yīng)該知道羹与，也應(yīng)該支持故硅，因?yàn)檫@是無本生意外遇。盡管我也想到給家里說不說的事，但因?yàn)橛懈绺缭谄跫乙簿筒挥霉苣敲炊嗔颂拢M可跟在哥哥屁股后面跑就是了。
那是農(nóng)村的路都是土路捐晶，坑坑洼洼的菲语，很不好走。哥哥拉著車惑灵，我在一側(cè)扶著車把山上，我們都顧不上說話，深一腳淺一腳地小跑著英支，一路只有架子車受到顛簸上下跳動(dòng)車輪木板發(fā)出的“吱吱呀呀咣咣咣"的混合叫聲佩憾。
那時(shí)沒表，時(shí)間的概念也不強(qiáng)干花，不知道幾點(diǎn)起床出發(fā)的妄帘，又是幾點(diǎn)到的。反正是急行軍池凄，即使稱不上神速抡驼，速度也應(yīng)該是不慢的。
臨近那個(gè)村時(shí)肿仑，整個(gè)村莊基本還沉浸在夢(mèng)中致盟。偶爾有一兩個(gè)人，也只是現(xiàn)了一下身影尤慰，就消失在屋角了馏锡，仿佛只是想證明一下他(她)的存在。偶爾也會(huì)傳出公雞母雞們的“喔喔”伟端、“咯咯"聲杯道、老牛的“哞哞"聲和狗狗的“汪汪"聲，也在證明著村莊的生機(jī)和活力荔泳。
其實(shí)這也正是哥哥和我所期望的蕉饼。雖然聽說那樣的“寶貝"在那兒遍地都是，不是人特意種的玛歌，而是它自己自然長的昧港，割了不會(huì)有人管。但哥哥和我心里依然很忐忑支子。
到了创肥，終于到了，看著一片片的艾蒿，葉子上還掛著露珠叹侄，哥哥和我都異常興奮巩搏，架子車往空地上一撂，馬上展開了工趾代。
哥哥和我都沒覺得累贯底，覺得自己割的不是艾蒿，而是鈔票撒强。因?yàn)槲覀兌颊J(rèn)定這是個(gè)好生意禽捆，都憧憬著這次我們會(huì)發(fā)個(gè)“橫財(cái)"，至少也要發(fā)個(gè)小財(cái)飘哨。
太陽出來的也早胚想，很快“發(fā)現(xiàn)"了哥哥和我，把它的光和熱毫不留情地照射到我們身上芽隆，酌在臉上浊服、胳膊上，感覺有點(diǎn)兒疼胚吁。但哥哥和我都沒覺得累牙躺，因?yàn)槲覀冇X得自己割的不是艾蒿，而是白花花的小毛殼囤采。
只要不怕吃苦就有回報(bào)述呐。當(dāng)哥哥和我直腰擦汗回頭看時(shí)，剛才還像士兵一樣趾高氣揚(yáng)的艾蒿蕉毯，這時(shí)都被我們一個(gè)個(gè)放倒了，看的我們滿心歡喜思犁。
村里的男人女人扛著鋤頭挎著籃子代虾，陸陸續(xù)續(xù)走出了家門〖ざ祝看看也割的也差不多了棉磨，哥哥和我就放下鐮刀開始裝車。擱下的艾蒿被我們捆成了幾大捆学辱，裝上車乘瓤，像座小山似的。
怕艾蒿蔫了策泣，為趕時(shí)間衙傀，哥哥和我沒顧上喝口水，也沒顧上歇一會(huì)兒萨咕，頂烈日冒酷暑地往回走著统抬。
哥哥說路上能賣點(diǎn)就賣點(diǎn)，賣不了就到我們村里賣。路上偶爾有人騎車看到下車回頭想問時(shí)聪建，看我們匆匆已經(jīng)走過也便作了罷钙畔。
回到我們村時(shí)，太陽已經(jīng)從正南面偏向了西面金麸。哥哥和我拉著架子車從村西頭到村東頭擎析，又從村南頭到村北頭。哥哥想讓我喊上幾聲挥下，我想讓哥哥來幾嗓子叔锐，相互推讓著，結(jié)果我們誰都沒喊见秽，依舊枯燥愉烙、無言地拉著車。我扭頭偷瞄了一眼哥哥解取，發(fā)現(xiàn)他的臉紅紅的步责，心里想可能是熱的，或許還有害羞禀苦，我也一樣蔓肯。
肚子"咕咕嚕嚕"提意見時(shí)哥哥和我才發(fā)現(xiàn)午飯時(shí)間早過了≌穹Γ看著架子車上初始的"小山"慢慢變小了蔗包，艾蒿也和我們一樣沒了精神，哥哥便提議打道回府慧邮，我也巴不得早回去调限，自然沒任何意見，跟在后面有一把沒一把地推著車子误澳。
臨近家門耻矮，認(rèn)識(shí)的人漸漸多了起來，對(duì)他們的問話哥哥和我也一一回應(yīng)著忆谓。
“恁倆拉的啥呀裆装？"
“艾蒿"
“孩子乖，給我點(diǎn)吧倡缠，回去讓你五奶奶捂醬吃哨免。"
“恁些夠不夠"哥哥和我有求必應(yīng)，還怕給少了他們不夠用昙沦。
“也給我點(diǎn)吧琢唾，俺也讓你二嬸子捂點(diǎn)。"
……
還沒到家桅滋，一車艾蒿就給沒了慧耍。哥哥和我的第二次生意就這樣也算"圓滿"地劃上了句號(hào)身辨。
從那以后，親朋好友都認(rèn)為哥哥和我臉皮太薄芍碧，人也太實(shí)誠煌珊，不是做生意的料。哥哥和我也確實(shí)這樣認(rèn)為泌豆。
哥哥和我也果真沒有經(jīng)商定庵。哥哥考了大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)了工商局踪危，經(jīng)常下去查種子和農(nóng)藥化肥之類的蔬浙。他工作很認(rèn)真，也查出了不少假東西贞远。我是高考報(bào)了軍校畴博，畢業(yè)后從小山村到大城市，從作戰(zhàn)部隊(duì)到省軍區(qū)系統(tǒng)蓝仲，從部隊(duì)到地方俱病，崗位雖然多次變換，但都服從組織安排袱结，工作踏實(shí)認(rèn)真亮隙，還立了兩次三等功呢。
看來我這輩子都做不了商人經(jīng)不了商了垢夹。不過溢吻，我并不后悔，也許我真的不是經(jīng)商做生意的料果元。
