聽說過羅胖的人，不一定聽說過羅友社铺罢，當(dāng)然艇挨，作為一個(gè)非深度的羅胖粉，對(duì)于接觸羅友社韭赘，我也是第一次缩滨，深度參與2019羅友社的萬(wàn)人跨年趴推廣也是第一次。

一次偶然的機(jī)會(huì)（無聊看朋友圈的時(shí)候）泉瞻，看見朋友圈有小伙伴拉群推廣“羅友社萬(wàn)人跨年趴“的活動(dòng)脉漏。于是就順著進(jìn)了群，看見原來是一波”分銷模式的推廣活動(dòng)“袖牙，于是我也當(dāng)起了推廣員侧巨。

為什么深度參與這次活動(dòng)？

1.通過體驗(yàn)整個(gè)過程去了解整個(gè)活動(dòng)的模式

“羅友社萬(wàn)人跨年趴“：羅友將線下粉絲趴活動(dòng)搬到線上的舉行鞭达，將活動(dòng)包裝好司忱，像在線課程一樣線上售賣畴蹭。活動(dòng)包含四個(gè)板塊：

板塊一：分享·嘉賓洞見? 大咖在羅胖跨年演講前輪流分享

板塊二：社群·知識(shí)聯(lián)機(jī)? 觀看跨年演講

板塊三：抽獎(jiǎng)·跨年狂歡? 萬(wàn)元獎(jiǎng)品狂歡

板塊四：專欄·學(xué)習(xí)小組? 2019.1.1-12.31全年學(xué)習(xí)小組

同時(shí)撮胧，此次活動(dòng)采用了一定的價(jià)格刺激：報(bào)名購(gòu)買人數(shù)每增加200人，價(jià)格增加10元芹啥，制造出一種先買就會(huì)獲得便宜的感覺锻离。然后配合分銷模式做傳播墓怀。

2.深度參與，了解這次的活動(dòng)發(fā)起的人物構(gòu)成鏈條是這樣的：

核心發(fā)起人：屬于本次活動(dòng)的發(fā)起者傀履，如果按分銷的金字塔算虱朵，屬于最頂層的那部分，人數(shù)最少（3人）钓账。

聯(lián)合發(fā)起人：算是核心發(fā)起人的同一部分的碴犬，這一部分人大都是裂變/流量高手或者有一定實(shí)力的行業(yè)kol梆暮，人數(shù)無嚴(yán)格控制，但成為聯(lián)合發(fā)起人報(bào)名費(fèi)用較高偿荷。

高級(jí)推廣員：算是活動(dòng)的推廣部隊(duì)，由于不是核心圈層忍饰，活動(dòng)發(fā)起人采用的是高傭金的模式來刺激高級(jí)推廣員做推廣。

普通推廣員：通過高級(jí)推廣員的鏈接即可成為普通推廣員艾蓝，成為普通推廣員后會(huì)有自己的專屬推廣鏈接斗塘，普通推廣員推廣也可賺取傭金。

普通用戶：主要是購(gòu)買的用戶，當(dāng)然朽合，高級(jí)推廣員可能是第一批購(gòu)買用戶饱狂。

看到了整個(gè)任務(wù)關(guān)系鏈之后，就不難發(fā)現(xiàn)推動(dòng)這場(chǎng)活動(dòng)的傳播人員休讳，除了真實(shí)的羅友粉絲購(gòu)買俊柔，更多的是玩裂變的大佬們（推廣傭金吸引著他們）。在高級(jí)推廣員群里雏婶，才發(fā)現(xiàn)群成員個(gè)人號(hào)都有好幾個(gè)，微信個(gè)人好友人數(shù)更是以萬(wàn)計(jì)算酵紫。

3.體驗(yàn)整個(gè)活動(dòng)中推廣員采用的推廣方式：

群推廣：推廣員可以自己編輯文案错维，配上自建群二維碼，讓感興趣的用戶進(jìn)群参歹，通過發(fā)鏈接鎖定用戶（用戶點(diǎn)擊了推廣員發(fā)的鏈接即為所定）宏邮，鎖定的用戶發(fā)生購(gòu)買缸血，推廣員可獲取傭金械筛。

朋友圈推廣：推廣員可以自己編輯文案+分銷海報(bào)發(fā)到朋友圈，只要有用戶發(fā)生購(gòu)買笆豁，推廣員可獲取傭金赤赊。當(dāng)然，群推廣和朋友圈推廣是可以交叉進(jìn)行的哄孤。

一對(duì)一推廣：這種模式適合那些對(duì)自己的微信好友很熟悉的推廣員吹截，這樣就可以精選出有需求的用戶進(jìn)行一對(duì)一的推廣。

其實(shí)以上三種推廣方式波俄，不管是哪一種，能推廣成功的關(guān)鍵原因：推廣的活動(dòng)的性價(jià)比+購(gòu)買者的信任捉貌。缺了這兩個(gè)其中任何一個(gè)冬念，分銷推廣都會(huì)失敗。如：當(dāng)本次活動(dòng)隨著報(bào)名購(gòu)買人數(shù)增加棚菊，價(jià)格達(dá)到99元時(shí)叔汁，繼續(xù)推廣的難度就很大了，不論怎么更改文案码邻，置換海報(bào)版式另假，都沒有效果。

4.對(duì)于價(jià)格漲至99元己莺，報(bào)名人數(shù)驟減，核心發(fā)起人覺得是遇到了用戶預(yù)期的價(jià)格與價(jià)值的障礙點(diǎn)：

用戶價(jià)值判定：用戶被過往知識(shí)付費(fèi)教育的習(xí)慣是購(gòu)買幾十元的產(chǎn)品阵子，雖然設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是社群跨年趴胜蛉，但是用戶預(yù)期依然是按照知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品來評(píng)估，所以產(chǎn)生了偏差领突，而改變用戶預(yù)期的成本案怯。

價(jià)格錨點(diǎn)偏離：社群活動(dòng)本身沒有被市場(chǎng)定價(jià)，所以大家下意識(shí)用線下價(jià)格或者是過往的線上課程產(chǎn)品來錨定于宙，使得我們的定價(jià)看起來偏高悍汛。

推廣員信心塌陷：分銷團(tuán)隊(duì)遭遇到信心的障礙點(diǎn)离咐，使得這個(gè)渠道的傳播力度下降奉件。

活動(dòng)推廣過程中，活動(dòng)發(fā)生過幾次變動(dòng)术陶，以上為其中一張海報(bào)煤痕。活動(dòng)已結(jié)束，請(qǐng)勿掃碼付款塘匣。

針對(duì)上述狀況最終采用的是：加入拼團(tuán)價(jià)99元/人巷帝，單獨(dú)購(gòu)買149元/人。好在判斷得當(dāng)驰徊，沒有去動(dòng)價(jià)格這根紅線，不然恐怕就變成了一場(chǎng)眾人謾罵的割韭菜活動(dòng)了颗味。

為什么有些人對(duì)于某些行業(yè)的

在線課程認(rèn)為是割韭菜勋桶？

1.滿是焦慮的年代，各取所需而已

經(jīng)尘韬看見網(wǎng)上有小伙伴又又又指責(zé)誰(shuí)誰(shuí)割韭菜了鹃锈，然后一紙長(zhǎng)文開始討伐，有那時(shí)間做好自己的事情仅政、提升好自己不是更好嗎盆驹？這些在線課程之所以存在，一是表明有這么一群人確實(shí)有需要相關(guān)的在線課程辫封，只是不會(huì)做判斷廉丽；二是這些課程確實(shí)能滿足其現(xiàn)有的需求。割不割韭菜不重要欣福，重要的是購(gòu)買者需要且覺得值最重要焦履。

2.韭菜割的不是你嘉裤，是你太急的欲望

其實(shí)，任何課程都不是萬(wàn)能的牧抵，聽上一兩節(jié)課就能實(shí)現(xiàn)能力飛躍、認(rèn)知突破犀变，這是不太可能的获枝，這都是需要自己的行動(dòng)力去實(shí)現(xiàn)，就像告訴你怎么做與你去不去做（堅(jiān)持做）是兩碼事省店。所以懦傍，一般急功近利的人容易被給韭菜。

2019说榆，不管你是不是韭菜寸认，

好好修煉自己，才是最真實(shí)的唱蒸！

（完）