新先生De勢出品 文丨茶熱河
4月22日，餓了么對外表示养距，充電寶服務(wù)日前已在全國上線诉探。首批將接入合作伙伴怪獸充電的全量點(diǎn)位和設(shè)備，消費(fèi)者之后用餓了么APP掃碼即可借還充電寶棍厌。
在餓了么之前肾胯，美團(tuán)已先行一步重啟充電寶業(yè)務(wù)，成立共享充電寶事業(yè)部耘纱，推出自建充電寶加入競爭敬肚。
有行業(yè)人士認(rèn)為，巨頭的下場束析，將對共享充電寶格局產(chǎn)生影響艳馒。此外，分場景漲價(jià)給企業(yè)帶來了盈利可能员寇，但營收單一并非長久之計(jì)弄慰，商家還需要探索更多可能性。
美團(tuán)丁恭、餓了么鏖戰(zhàn)共享充電寶
4月1日曹动，怪獸充電開始在美國納斯達(dá)克掛牌交易，“共享充電第一股”誕生牲览，IPO投資者名單中不乏高瓴資本墓陈、小米科技這樣的知名機(jī)構(gòu)。
順為資本合伙人程天表示：“共享充電寶行業(yè)也有著非常好的經(jīng)濟(jì)模型第献，經(jīng)過幾年摸索贡必，其商業(yè)模式已獲得充分驗(yàn)證。從各個(gè)使用場景看庸毫，終端用戶對共享充電寶的需求量較大仔拟。”
就在怪獸充電上市的同時(shí)飒赃，街電與搜電宣布合并利花。合并后雙方用戶規(guī)模將突破3.6億科侈，日訂單峰值將達(dá)到300萬單/天，市場份額行業(yè)第一炒事。
新的格局形成沒多久臀栈，共享充電寶市場再生變，這次是來自巨頭的覬覦挠乳。
4月22日权薯，餓了么對外表示，充電寶服務(wù)日前已在全國上線睡扬。首批將接入合作伙伴怪獸充電的全量點(diǎn)位和設(shè)備盟蚣，消費(fèi)者之后用餓了么APP掃碼即可借還充電寶。
據(jù)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露卖怜，線上充電寶借還功能只是第一步屎开，餓了么的藍(lán)騎士上門收充電寶、外賣小哥跑腿代還等服務(wù)也在本次合作計(jì)劃之列韧涨。
業(yè)內(nèi)分析牍戚，餓了么以“結(jié)盟”的模式殺入，一方面既能夠降低市場擴(kuò)張成本虑粥，另一方面也能夠逐步推進(jìn)“外部平臺+共享充電寶企業(yè)”的發(fā)展格局如孝。
對于剛完成上市的怪獸充電而言，此舉不僅能夠享受到餓了么平臺上的流量支持來應(yīng)對雙電合并娩贷，還能保留自身品牌和運(yùn)營獨(dú)立性第晰。餓了么則借此完善在生活服務(wù)領(lǐng)域的不足，削弱競爭對手美團(tuán)的優(yōu)勢彬祖。
相比于餓了么在共享充電寶市場的嶄露頭角茁瘦，美團(tuán)更早介入。
2020年3月储笑，美團(tuán)成立共享充電寶事業(yè)部甜熔，并于5月對外公布。在此之前突倍，美團(tuán)曾兩度重啟又?jǐn)R置了相關(guān)業(yè)務(wù)腔稀。
親自下場的美團(tuán)一出擊，就祭出地推殺手锏羽历，瘋狂招人焊虏、百城入駐。并且還允諾商家秕磷，只要和美團(tuán)充電寶簽約诵闭，每人使用一次美團(tuán)和點(diǎn)評的真實(shí)點(diǎn)擊量就會(huì)增加一次，用的越多，餐廳的排名越靠前疏尿。
由于美團(tuán)身后有龐大的商家群體瘟芝，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春稱“這是真正的降維打擊∪笄福”美團(tuán)充電寶業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人魏長松在2020年12月初接受采訪時(shí)提到模狭，美團(tuán)充電寶業(yè)務(wù)從2020年5月開始在全國200多個(gè)地級市的投放覆蓋颈抚，每個(gè)月大概能投放七八萬的商家踩衩。
“巨頭攪局并不意外，共享充電原本屬于本地生活服務(wù)范疇贩汉，兩大寡頭可能遲到但不會(huì)缺席驱富。”有業(yè)內(nèi)人士表示匹舞，共享充電寶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了新的循環(huán)周期褐鸥，賽道格局正在進(jìn)一步變化之中。
而巨頭瞄準(zhǔn)的是線下流量入口赐稽。據(jù)前瞻研究院預(yù)計(jì)叫榕，到2024年，中國共享充電寶用戶數(shù)量將達(dá)到6億人姊舵。
在互聯(lián)網(wǎng)流量越來越貴的今天晰绎，線上流量早已不能滿足巨頭們的胃口，籠絡(luò)線下流量括丁，將線上和線下打通才是制勝關(guān)鍵荞下。引入共享充電寶這類頻次相對較高的應(yīng)用，增加了超級APP的流量入口和登陸頻次史飞。
“這與美團(tuán)收購摩拜尖昏、餓了么接入哈啰單車的邏輯一樣」棺剩”上述人士指出抽诉。
分場景漲價(jià)并非長久之計(jì)
巨頭涌入，其中一個(gè)影響是共享充電寶漲價(jià)吐绵，讓共享經(jīng)濟(jì)不再“經(jīng)濟(jì)”迹淌。
行業(yè)人士稱，根本原因在于拦赠，對點(diǎn)位的競爭讓商家在行業(yè)里的話語權(quán)增強(qiáng)了巍沙，熱門商圈入駐成本、分成不斷提高荷鼠，最終導(dǎo)致“租賃成本”提高句携。
安信證券研報(bào)分析認(rèn)為，共享充電寶不具有用戶粘性允乐，對線下場景的依賴性較強(qiáng)矮嫉，特別是熱門商圈入駐成本削咆、分成升高，廠商只能通過充分讓利搶占市場蠢笋。
怪獸充電的招股書顯示拨齐，近兩年來，其“租賃成本”即市場營銷費(fèi)用發(fā)生了巨幅增長昨寞，從2019年的13.62億增長至2020年的21.21億瞻惋。
而市場營銷費(fèi)用的大頭是激勵(lì)費(fèi)用，這筆費(fèi)用主要用于支付地區(qū)合作伙伴和加盟商的傭金和入場費(fèi)用援岩，該費(fèi)用從2019年9.28億增至2020年的15.76億歼狼，同比增長70%。
因此在租賃頻次難以顯著提高的情況下享怀，增加租賃價(jià)格成為共享充電寶企業(yè)提高營收的主要解決方式羽峰。
怪獸充電創(chuàng)始人蔡光淵回應(yīng)漲價(jià)時(shí)稱，公司定價(jià)策略對標(biāo)農(nóng)夫山泉添瓷∶诽耄“農(nóng)夫山泉帶給大家用水自由，它在一些場景賣一兩塊錢鳞贷，在一些比較高端場景里面賣更貴坯汤，可能5-10塊錢∏幕危”
根據(jù)微博用戶近期反饋玫霎，不少地區(qū)的充電寶已經(jīng)漲價(jià)至每小時(shí)2元以上，一些景點(diǎn)妈橄、會(huì)議場所甚至飆升至每小時(shí)10元庶近。不少消費(fèi)者抱怨，用兩次的租賃費(fèi)用已經(jīng)可以買一個(gè)充電寶了眷蚓。
與此同時(shí)鼻种，不少品牌的最高租賃費(fèi)也在短時(shí)期內(nèi)大漲。此前沙热，就有網(wǎng)友在某投訴平臺上反映叉钥，2020年底來電的最高租賃費(fèi)用還是99元，短短幾個(gè)月間之后已經(jīng)漲到了199元篙贸。
但通過提價(jià)來改善盈利并不被看好投队。清華大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)思想與實(shí)踐研究院院長李稻葵就認(rèn)為，共享產(chǎn)品漲價(jià)應(yīng)該區(qū)分區(qū)域和時(shí)段來考慮爵川。如城市CBD區(qū)域共享單車調(diào)派敷鸦、維護(hù)成本更高，適當(dāng)?shù)臐q價(jià)是合理的。對于偏遠(yuǎn)的城郊地區(qū)扒披，應(yīng)實(shí)施普惠式的服務(wù)值依，同時(shí)也需要政府的監(jiān)管。
共享充電寶企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展碟案，還需解決盈利模式單一的問題愿险，找到多元化經(jīng)營方向。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析認(rèn)為价说，“目前以押金辆亏、租賃、廣告為主的盈利方式還有很大提升空間熔任“矗”
目前，多家共享充電寶品牌先后推出大屏廣告機(jī)產(chǎn)品疑苔，通過播放視頻及圖片廣告為企業(yè)提供額外收益；街電推出類似充電柜組合支架式產(chǎn)品甸鸟，為零售場景釋放臺面空間惦费；搜電的產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)，可拼接抢韭、疊加充電層或其他功能模塊薪贫，為商戶多元化收入提供可能，搜電還自主研發(fā)了口罩機(jī)刻恭、體溫監(jiān)測機(jī)等智能化創(chuàng)新產(chǎn)品瞧省。
安信證券認(rèn)為，分場景漲價(jià)削弱用戶消費(fèi)意愿鳍贾，后續(xù)在產(chǎn)品性能鞍匾、專利技術(shù)以及拓展多元化收入結(jié)構(gòu)是重點(diǎn)。目前廣告收入在營收占比中不足5%骑科，參照自動(dòng)售貨機(jī)友寶在線廣告收入達(dá)到近20%橡淑，后續(xù)廣告端收入開發(fā)是共享充電寶公司需要大力拓展的重要方向。
