今天來(lái)參加一堂美學(xué)的線下公益分享課，在天津美學(xué)市場(chǎng)還是個(gè)空白噪漾，非常期待和感興趣硼砰，因?yàn)樽约壕褪菚?huì)有很多機(jī)會(huì)站到舞臺(tái)上分享、一直播怪与、培訓(xùn)等夺刑，而自己也知道前半生作為一個(gè)女人活得有點(diǎn)糙，只是把精力都投入到工作上分别，缺少了對(duì)自己美的投資。

而人至中年存淫，品質(zhì)感非常重要耘斩，怎么讓自己特別得體而又充滿魅力，這種找到自己獨(dú)特風(fēng)格的穿搭配飾可以極大地讓你在工作和合作中收獲好感桅咆，加速成交與合作括授。

這一天學(xué)習(xí)到的感悟不僅是美學(xué)課程的本質(zhì)，讓我收獲最大的是鏈接了一些不一樣的人與圈子岩饼，感受到自己的變化與為人處事上的一些收獲荚虚。

一、誤會(huì)下的改變與格局提升：

1籍茧、事情經(jīng)過(guò)：每個(gè)小組都會(huì)有一個(gè)顧問(wèn)督導(dǎo)負(fù)責(zé)服務(wù)大家版述，我這組的督導(dǎo)我不是很喜歡，說(shuō)不出來(lái)的感受寞冯，就是覺(jué)得發(fā)心不夠渴析。對(duì)人的熱情并不是真誠(chéng)的晚伙，但是這只是當(dāng)時(shí)的感覺(jué)。課程是不允許錄音的俭茧，但是有時(shí)在講到精彩片斷的時(shí)候很多伙伴都會(huì)拿出手機(jī)拍照咆疗，或者把自己覺(jué)得重要的一段錄下來(lái)，回去供自己學(xué)習(xí)母债。我也不例外午磁，因?yàn)橹耙矃⒓舆^(guò)大大小小的一些課程，我一直都是非常認(rèn)真的好學(xué)生毡们，所以每次記錄特別認(rèn)真漓踢，也會(huì)錄些小視頻和音頻，方便自己回聽(tīng)漏隐。而主辦方其實(shí)這種公益課程本來(lái)就是為了拉新和推廣的喧半，所以有時(shí)也是睜一眼閉一眼，畢竟大家有這樣的積極性是件好事兒青责，我們?nèi)绻胪鈧饕彩菫榱死峦荩盍私忭?xiàng)目。

而我的顧問(wèn)當(dāng)發(fā)現(xiàn)我的舉動(dòng)時(shí)脖隶，他第一時(shí)間沒(méi)有問(wèn)清原因扁耐，調(diào)研我的學(xué)習(xí)情況，就橫眉冷對(duì)千夫指的一副表情产阱，很?chē)?yán)厲地要翻我的手機(jī)婉称，要求我刪除照片和音頻，我按她的要求刪除了构蹬，然后她又來(lái)了一句“你不僅要?jiǎng)h除你已經(jīng)沒(méi)有了聽(tīng)課的權(quán)利”王暗。我去，我的火就上來(lái)了庄敛，你憑什么俗壹，這么多人拍照你不管，就因?yàn)槲以谶@里很認(rèn)真的學(xué)習(xí)藻烤，你就誤以為我是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手绷雏。如果你們的老師足夠強(qiáng)大，會(huì)害怕別人暗訪嗎怖亭？你難道沒(méi)有吸引對(duì)方欣賞的能力嗎涎显？看我著急了，她也就退下沒(méi)再說(shuō)什么兴猩。但是全程多次到我身后用惡狠狠的眼光打量我期吓，我點(diǎn)一下手機(jī)也要過(guò)來(lái)看一眼。真是讓我覺(jué)得這樣的銷(xiāo)售做起來(lái)很LOW峭跳。

2膘婶、逆轉(zhuǎn)：這種課程其實(shí)都是為了拉新缺前，老師今天講得也是滿滿的干貨，接下來(lái)介紹的5大系列自我形象打造的課程悬襟，放出來(lái)的優(yōu)惠政策我覺(jué)得非常吸引我衅码，而這些也是我需要的，在天津沒(méi)有這樣專(zhuān)業(yè)和系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的地方脊岳。于是當(dāng)報(bào)名的時(shí)候逝段，我是我們小組第一個(gè)沖上舞臺(tái)的，我的顧問(wèn)應(yīng)該一臉尷尬割捅，沒(méi)有想到我才是他最大的目標(biāo)客戶奶躯，得罪了自己的客戶呀。

3亿驾、格局：站到那個(gè)舞臺(tái)上嘹黔，老師給了我們每一個(gè)人說(shuō)話的機(jī)會(huì)，說(shuō)出自己心中參加這門(mén)課程最期待的結(jié)果莫瞬。以我之前的暴脾氣儡蔓，我可能真的要讓我的這個(gè)顧問(wèn)下不來(lái)臺(tái)，我心中特別想說(shuō)疼邀，我報(bào)這個(gè)課程能不能不在這個(gè)組里喂江。但是我換位思考了一下，未免會(huì)顯得斤斤計(jì)較旁振，而且她也是為了保護(hù)公司的課程體系获询，也是一個(gè)誤會(huì)，只是她的處理方式過(guò)于偏激了拐袜，格局不夠吉嚣。而我們是多一個(gè)敵人好呢？還是多一個(gè)“朋友”好呢阻肿？如果我在臺(tái)上出了一口氣瓦戚，她是不是會(huì)很沒(méi)面子，雖然對(duì)她是一個(gè)教訓(xùn)丛塌，但是有沒(méi)有更好的解決辦法呢。最終我選擇了接受一個(gè)我不喜歡的人畜疾，我把那句話改成了“我要改變自己赴邻，從持續(xù)學(xué)習(xí)開(kāi)始，遇到更好的自己啡捶！”老師和這個(gè)顧問(wèn)都說(shuō)我表達(dá)時(shí)的狀態(tài)和氣場(chǎng)真的適合做一個(gè)講師姥敛。下臺(tái)后，我的顧問(wèn)面色大變瞎暑，尬笑著過(guò)來(lái)?yè)肀彝玻缓笠粋€(gè)勁兒的道歉与帆，說(shuō)是一場(chǎng)誤會(huì)，讓我不要介意墨榄，而且不低于四五遍玄糟。女人何苦為難女人呢？我也教導(dǎo)她袄秩，以后再遇到事兒的時(shí)候要分析一下再行動(dòng)阵翎，不是所有愛(ài)學(xué)習(xí)的都是間諜，有可能是你的大客戶之剧。

在這件事兒上我覺(jué)得最大的收獲和感悟并不是我能夠揚(yáng)眉吐氣郭卫，而是我看到了自己的改變。在面對(duì)這件事處理方式的不同背稼，是自己格局的一個(gè)提升贰军，顧全大局，而不是為自己之利蟹肘。讓這個(gè)銷(xiāo)售對(duì)我有了虧欠感词疼，而后她對(duì)我的服務(wù)會(huì)更專(zhuān)心，最終的受益人還是我自己疆前。也是通過(guò)這個(gè)案例寒跳，讓我知道實(shí)現(xiàn)共贏的意義所在，人生把格局放大竹椒，處處都可以合作和共贏童太。

二、營(yíng)銷(xiāo)關(guān)懷如何做胸完？

同樣在今天的每個(gè)細(xì)節(jié)上我對(duì)我組這個(gè)督導(dǎo)也是不滿意的书释，講2個(gè)我觀察到的細(xì)節(jié)點(diǎn)。

1赊窥、一方面是在講知識(shí)的時(shí)候爆惧，我問(wèn)到她的幾個(gè)老師講過(guò)的問(wèn)題，想尋求解答的時(shí)候锨能，她每次都沒(méi)能給我明確的回復(fù)和答案扯再。而要知道一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品是課程，這個(gè)基礎(chǔ)課程的輔導(dǎo)作為顧問(wèn)址遇，應(yīng)該是輕車(chē)熟路熄阻，而她的回答讓我覺(jué)得她非常不專(zhuān)業(yè)。你都不了解你的產(chǎn)品倔约，你如何愛(ài)它呢秃殉。你都不能分享它的優(yōu)勢(shì)，那么如何利他？不能利他的收益是不是發(fā)心不對(duì)呢钾军？

2鳄袍、另一方面，是我們?cè)陂_(kāi)小的溝通會(huì)的時(shí)候吏恭，大伽給我們進(jìn)行小會(huì)議室交流的時(shí)候拗小，人數(shù)不多但是椅子有限，我進(jìn)去晚了砸泛，就只是站在后面十籍，因?yàn)槲沂亲钫J(rèn)真記筆記的，所以我又不方便出去唇礁，一直是撅著屁股趴在桌子上認(rèn)真記筆記勾栗。而我看到其他客戶的顧問(wèn)，都從外面為自己的隊(duì)員去拿了椅子盏筐，陸續(xù)都坐了下來(lái)围俘，這一站可是四十多分鐘，直到最后我的顧問(wèn)也沒(méi)有為我去拿一把椅子琢融。椅子有空缺的時(shí)候界牡，她卻一屁股坐在上面。

通過(guò)這兩個(gè)小事兒漾抬，讓我突然總結(jié)出來(lái)了這樣一個(gè)觀點(diǎn)宿亡，就是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)懷，你的一舉一動(dòng)纳令，一個(gè)小細(xì)節(jié)可能就真的決定了你的成交挽荠。但是也可能是因?yàn)槟愕囊粋€(gè)小的舉動(dòng)，讓你的客戶感受到不你利他的發(fā)心平绩，而選擇放棄圈匆。就像我分享這個(gè)故事時(shí)，我的一個(gè)朋友說(shuō)捏雌，她當(dāng)時(shí)加入合伙人跃赚，就是因?yàn)樗念檰?wèn)給了她一條絲巾這么簡(jiǎn)單，那是她當(dāng)時(shí)需要的性湿，觸動(dòng)了她內(nèi)心的柔軟與痛點(diǎn)纬傲。要想成為一個(gè)高級(jí)銷(xiāo)售，你要做的真的是具有營(yíng)銷(xiāo)關(guān)懷的理念肤频，擁有服務(wù)意識(shí)嘹锁。

三、鏈接人脈與圈層

1着裹、成長(zhǎng)圈：我們可能選擇不了自己的生活圈，但是我們能夠選擇我們的成長(zhǎng)圈。一個(gè)人未來(lái)的樣子是什么樣的骇扇？現(xiàn)在的你又是一個(gè)什么樣的狀態(tài)摔竿，看看你身邊兒最親近的5個(gè)人就會(huì)得出來(lái)答案。一般情況下少孝，這5個(gè)人的平均水平就是你继低！與什么樣的人在一起“玩”很重要，甚至比學(xué)歷稍走、家庭背景還重要袁翁。人是大環(huán)境的產(chǎn)物。

2婿脸、被拒絕的分享：當(dāng)我聽(tīng)到這堂美學(xué)課的重點(diǎn)時(shí)粱胜，我第一時(shí)間想到的是我在做美學(xué)相關(guān)的特別好的閨蜜們，有一個(gè)群狐树，我把我學(xué)到的東西分享給大家焙压，希望能夠幫助到她們。因?yàn)楣ぷ魇疫\(yùn)營(yíng)一年了抑钟，利潤(rùn)不是特別可觀涯曲，我是覺(jué)得她們一直用的是傳統(tǒng)模式，接觸一下現(xiàn)在最為流行的一些新的營(yíng)銷(xiāo)理念在塔，可能為自己的事業(yè)打開(kāi)一扇窗幻件。但是我得到的回答，不是說(shuō)我可不想學(xué)蛔溃，我最討厭學(xué)習(xí)了绰沥，太累；要不就是說(shuō)這些人都是被包裝出來(lái)的城榛，別信揪利。我只想呵呵了，我也是犯了一個(gè)錯(cuò)誤狠持，真正的利他是幫助有需求的人疟位，而這是我的生活圈，我無(wú)法改變一些不想改變的人喘垂。

但是我想說(shuō)的是甜刻，我們不去學(xué)習(xí)“富不學(xué)，富不久正勒！窮不學(xué)得院，窮不盡！”我們的人生不能只靠那點(diǎn)存量章贞，而不去持續(xù)打造讓自己迭代的增量祥绞。當(dāng)你家里遇到變故的時(shí)候，當(dāng)你急需要用錢(qián)的時(shí)候，當(dāng)你想改善家庭生活質(zhì)量的時(shí)候蜕径，是不是需要自己不斷創(chuàng)造財(cái)富呢两踏？而并不是遇到問(wèn)題借手找別人要錢(qián)，降低了別人的生活品質(zhì)兜喻。你的生存風(fēng)險(xiǎn)不應(yīng)該是轉(zhuǎn)嫁梦染，而更多的是靠自己打拼，積累實(shí)力朴皆。

好心的分享碰得一鼻子灰帕识，不是我的錯(cuò)也不是朋友的錯(cuò)，是圈子的問(wèn)題遂铡，這時(shí)的你需要升級(jí)的是你的成長(zhǎng)圈肮疗，你要跟更優(yōu)秀的人進(jìn)行鏈接，找到榜樣忧便，才能更好激發(fā)自己前進(jìn)的動(dòng)力族吻。記住你就是你關(guān)系最好的那5個(gè)人的平均值。

四珠增、營(yíng)銷(xiāo)套路：

每一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)都是有套路的超歌，擁有套咱不是貶意詞，而是將別人需要的產(chǎn)品用合理的方式推薦給他蒂教，其實(shí)你就是利他巍举。一定要記住是別人的需要，并不是強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)凝垛。

1懊悯、公益分享：這個(gè)分享很有價(jià)值，只是交了一個(gè)場(chǎng)地費(fèi)梦皮，但是一天下下的收獲遠(yuǎn)超出這個(gè)價(jià)值炭分，首先，講師的演講是過(guò)硬的剑肯，帶來(lái)的干貨是落地的捧毛，物超所值。

2让网、第一次催單：僅這個(gè)小分享就這樣干貨滿滿 呀忧，又是一個(gè)帥哥老師，捕獲了很多女士的驚呼與尖叫溃睹。尤其是看到5大系列課程時(shí)而账，更加垂涎欲滴，可是一聽(tīng)上萬(wàn)的價(jià)格很多人就退縮了因篇。而這時(shí)講師期待給大家一個(gè)優(yōu)惠泞辐，因?yàn)槭堑谝淮蝸?lái)天津笔横，哈哈其實(shí)這也是套路了，對(duì)誰(shuí)可能都這么說(shuō)铛碑。這個(gè)客單價(jià)不低了狠裹，大家劃可能覺(jué)得也劃不下來(lái)多少，于是就說(shuō)了一個(gè)五折汽烦，而最終講師給到的是在10分鐘之內(nèi)上到舞臺(tái)上來(lái)的伙伴都可以享受至少到3折的優(yōu)惠。一下子一群人蜂擁而上莉御。

這就是利用了人們撇吞，降低心理預(yù)期的心理模式，如果一開(kāi)始你就報(bào)了三千元礁叔，想一想牍颈，可能你賣(mài)到2000元大家也不會(huì)覺(jué)得優(yōu)惠，因?yàn)槿硕枷矚g“占便宜”琅关，這個(gè)便宜的力度不夠大煮岁。而前者讓客戶感覺(jué)“占了大便宜”！

3涣易、第二次催單：是一位美女老師画机，這一場(chǎng)又是從另一個(gè)領(lǐng)域講美學(xué)相關(guān)知識(shí)，同樣是收獲滿滿新症，尤其她用了更多學(xué)員改變的案例步氏，真實(shí)的事件更能觸動(dòng)一個(gè)的內(nèi)心。最后講了一個(gè)勵(lì)志女孩的故事徒爹，非常形象地形容到如何從一個(gè)貧窮的家庭里走出大山走進(jìn)大學(xué)荚醒，在大學(xué)里沒(méi)有去過(guò)食堂，都是自己煮面吃為了省錢(qián)隆嗅；為了改善父母的生活界阁，讓他們晚年幸福；她的在這個(gè)領(lǐng)域找到了自己胖喳，有了自己的家庭泡躯、孩子和在北京的10套房產(chǎn)。她擁有這些還愿意站在舞臺(tái)上禀晓，辛苦的每天為大家傳播“美”精续。因?yàn)樽约旱倪x擇，讓自己的人生藍(lán)圖被尊重粹懒，幫助更多的女性變美重付、傳播大愛(ài)，幫助更多人收獲精品人生凫乖。

而且現(xiàn)場(chǎng)放出15個(gè)免費(fèi)名額要不要确垫，這是下面沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)課程的小伙伴刷都站了起來(lái)弓颈，哈哈這也是套路哦，因?yàn)槊赓M(fèi)是你還是要交這個(gè)錢(qián)删掀，然后兌現(xiàn)給你的是工作室的分期服裝券與造型照以及一次免費(fèi)的形象打造翔冀。當(dāng)然我覺(jué)得這也真的是太超值了，那之前我們交錢(qián)的人怎么辦呢披泪？難道先買(mǎi)的纤子，第一時(shí)間支持的還不如這最后決定的人嗎？我的顧問(wèn)安撫我說(shuō)款票，這些你們也都有的控硼。原來(lái)這是第二波拉新套路，第二波的催單艾少！絕了卡乾。

五、女人要學(xué)會(huì)投資自己：

這在我昨天的分享里已經(jīng)提到了缚够，在今天的收獲里再次提到幔妨，我覺(jué)得還是有必要的。通過(guò)學(xué)習(xí)我真覺(jué)得我們活得有點(diǎn)太粗糙了谍椅，為了生活误堡、為了孩子放棄了自己喜歡的事業(yè)，甚至成為純粹的家庭主婦毯辅，連孩子開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)都不愿意媽媽去開(kāi)埂伦，覺(jué)得沒(méi)面子。而一個(gè)成功的母親應(yīng)該是孩子的榜樣和驕傲思恐，是一個(gè)能夠被丈夫帶得出去下得廚房上得廳堂的優(yōu)雅沾谜、智慧女性。當(dāng)我們經(jīng)濟(jì)獨(dú)立胀莹、思想獨(dú)立的時(shí)候基跑，才是最幸福的女人。

所以女人一生的事業(yè)描焰，是投資自己媳否。投資自己的學(xué)習(xí)、形象荆秦、素養(yǎng)篱竭、品味……讓自己永遠(yuǎn)我們不要做黃臉波，我們要做新時(shí)代的“富婆”步绸，當(dāng)然所謂的富不只是財(cái)富還心中的那份值得和幸福感掺逼，是那個(gè)走到哪里都能熠熠發(fā)光的人！