2017年朴摊，在“小罐茶”首個生產(chǎn)基地的奠基儀式上，面對所有人的質(zhì)疑此虑，創(chuàng)始人杜國楹站起身來甚纲，激動地說：
“弄個好看的罐子，裝點垃圾進去朦前，再找?guī)讉€大師站臺介杆，這家伙又出來忽悠了，我知道你們心里是怎么想的韭寸！”
一語成讖春哨，進入2019年后，小罐茶創(chuàng)始人杜國楹遭受到了從未有過的信任危機恩伺。
《華爾街見聞》曾給杜國楹算了一筆賬悲靴，小罐茶2018年的營業(yè)額高達20億，按照宣傳語中的說法莫其，8位大師即便全年無休，每人每天也最少需要炒1466斤鮮茶葉耸三。
而傳統(tǒng)行業(yè)中乱陡，一位頂級的炒茶師，每天最多炒40斤仪壮。答案不言自明憨颠，“小罐茶，大師作”的宣傳標(biāo)語积锅，明顯不符合實際爽彤。
小罐茶迅速給出了自己的回應(yīng)，聲稱現(xiàn)代設(shè)備取代手工制作早已是大趨勢缚陷，而小罐茶工藝的創(chuàng)新适篙，則是對大師手藝最好的傳承。
同時箫爷，廣告中所言的大師鄒炳良之女嚷节，也給出了自己的答案：“大師作不是大師親自做”聂儒。
但網(wǎng)友還是沒有放過小罐茶，互聯(lián)網(wǎng)上討伐小罐茶的聲音硫痰，此起彼伏衩婚。
風(fēng)波背后，小罐茶創(chuàng)始人杜國楹的身世效斑，自然被迅速扒出非春。
人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，只是憑借這款涉嫌虛假營銷的小罐茶產(chǎn)品缓屠，杜國楹一人幾乎得到過億元的收入奇昙。
一時間，他被稱為“天縱奇才”藏研、“營銷鬼才”敬矩，諸多大佬上門求見，希望能夠與他合作蠢挡，推出新的合作項目弧岳。
他像一個深諳人性的“心靈捕手”，精準地把握住了整個時代人性的痛點业踏，打造銷量火爆的現(xiàn)象級產(chǎn)品禽炬，走上財富巔峰。
而翻看杜國楹的履歷勤家，令所有人咋舌的是腹尖，這樣的神操作，他一共做了5次伐脖。
與日后身價過億的身份不同热幔，杜國楹出生在一個普通的農(nóng)民家庭，少年時代家庭的貧困讼庇，讓他飽嘗生活的艱辛绎巨。
無數(shù)個暗夜里，他發(fā)誓要成為人上人蠕啄，賺足夠多的錢场勤，讓自己和家人過上好日子。
19歲那年歼跟，杜國楹從師范學(xué)校畢業(yè)和媳，回到家鄉(xiāng)從事教師工作，每月工資150元哈街。這根本滿足不了他對豐盈物質(zhì)生活的幻想留瞳。
體制內(nèi)的生活，束縛了這個渴望財富自由的人骚秦。辛苦兩年后撼港，看著存折上可憐巴巴的薪水坪它，杜國楹意識到，自己追求的帝牡，并非一眼看到頭的生活往毡。
對于財富的渴望，催促著杜國楹做出了辭職的決定靶溜。
1994年开瞭，21歲的杜國楹從河南老家，來到了省會鄭州罩息，開始做銷售嗤详。
從教師轉(zhuǎn)行銷售之后，杜國楹貪念銷售巨額的提成瓷炮，拼命開發(fā)新的銷售增長點葱色。一年后，他將所有的產(chǎn)品銷售渠道打通娘香，但貨仍舊賣不出去苍狰。
杜國楹斷定是產(chǎn)品的營銷手段出了問題。徹夜思考之后烘绽，他發(fā)現(xiàn)要想實現(xiàn)銷售額的暴增淋昭，必須從產(chǎn)品的傳播手段入手。
只有一系列令人炫目的廣告安接，才能讓用戶對于產(chǎn)品產(chǎn)生印象翔忽，從而促進銷售。
果不其然盏檐，經(jīng)過整改后歇式，杜國楹負責(zé)的天津區(qū)域市場，以月銷售額過百萬的成績胡野，成為公司全國銷售冠軍贬丛。
這次改變也給了杜國楹極強的信心，他相信在自己的高超的營銷手段下给涕，公司能夠達到史無前例的銷售戰(zhàn)績。
而此時额获，讓杜國楹失望的是够庙，他所奉行的廣告營銷策略并沒有受到公司重視。
在1997年的中國抄邀，不管是電視營銷還是媒體廣告都尚未成熟耘眨，沒人明白杜國楹搞得這一套意味著什么。杜國楹心灰意冷境肾。
1997年剔难，帶著自己3年的銷售經(jīng)驗胆屿，杜國楹從前公司辭職，來到天津加入了一所代理矯正帶產(chǎn)品的公司偶宫。
這款產(chǎn)品在彼時的國內(nèi)市場異常罕見非迹，而杜國楹卻深知這款產(chǎn)品對于家長來說意味著什么。
面對教育市場的火爆纯趋，杜國楹在短短一年的時間里憎兽，依靠精準的廣告投放，再次成為公司的銷售冠軍吵冒，拿到50萬獎金纯命。
彼時的杜國楹剛剛24歲，世界的光怪陸離剛剛在他面前展開痹栖。產(chǎn)品銷量的走高讓他再難安心做一名打工仔亿汞。出于對財富的渴望，他成立自己的公司揪阿，打造自己的產(chǎn)品疗我，走上人生的巔峰。
“金鱗豈是池中物图甜，一遇風(fēng)云便化龍”碍粥。
積累三年的杜國楹很快等到自己的風(fēng)雨滿城。
1998年黑毅，天津大學(xué)物理系教授袁兵嚼摩，被杜國楹代理的矯正帶產(chǎn)品吸引，決定買一條回家研究原理矿瘦。
因為本身從事物理學(xué)研究枕面，他發(fā)現(xiàn)這款叫做“英姿帶”的產(chǎn)品中，存在諸多設(shè)計不合理之處缚去。他用幾天時間潮秘，親自參與改造，拿著畫好的草圖易结，找到了杜國楹枕荞。
杜國楹一眼看中袁兵的設(shè)計，這是一款超越前公司的產(chǎn)品搞动。他當(dāng)即以5000元的價格躏精，買下了袁教授的方案。
同時拿出自己全部的50萬積蓄鹦肿，注冊成立了“北京背背佳科技有限公司”矗烛，打算大干一場。
此前2年的教師經(jīng)歷箩溃，讓杜國楹意識到瞭吃，盡管彼時的中國經(jīng)濟尚未發(fā)達碌嘀，但在父母眼中，再苦不能苦孩子歪架，再窮不能窮教育股冗。即便手中并無多少積蓄，望子成龍的父輩仍舊愿意為孩子健康的成長付費牡拇。
而3年的銷售經(jīng)驗讓杜國楹清楚地知道魁瞪，背背佳這樣一款身體矯正儀器，應(yīng)當(dāng)怎樣宣傳惠呼，才能從父母們干癟的錢包中导俘，再掏出錢來。
于是杜國楹他在宣傳手冊中寫到：面對青少年的學(xué)業(yè)逐漸繁重剔蹋，書包越來越沉旅薄，長期在某個肩膀上負重會直接影響脊柱正常狀態(tài)和功能。
杜國楹將孩子身體健康這個點拿出來無限放大泣崩，同時宣傳自己公司的背背佳產(chǎn)品少梁，在原有“三維力系”的基礎(chǔ)上，能夠?qū)崿F(xiàn)對青少年身體的矯正矫付，“廣受家長們的喜愛凯沪，孩子們因背背佳而自豪”。
實際上买优，彼時的背背佳妨马，不過是幾條捆綁在身體上的繩子，起到將身體固定的作用杀赢。根本談不上什么“高科技”烘跺，卻被杜國楹定價為268元，同時在電視臺鋪天蓋地打廣告脂崔。
在彼時特殊的市場環(huán)境下滤淳，物質(zhì)生活單調(diào)且從未見過廣告轟炸的消費者，在背背佳面前變得毫無抵抗力砌左。
瘋狂的洗腦下脖咐，背背佳次年銷售額高達4.5億元，而杜國楹也憑借背背佳的熱銷汇歹，在25歲那年屁擅，個人財富突破了1億元。
背背佳的成功秤朗，再次給了創(chuàng)業(yè)初期的杜國楹以無限的信心。在后來的采訪中笔喉，他表示：“當(dāng)時的心態(tài)很浮夸取视，覺得自己無所不能硝皂，啥事都能干成，還有比我更牛的人嗎作谭？”
杜國楹陷入了自己的瘋狂中稽物，迅速涌來的金錢將杜國楹擊潰，他大刀闊斧地布局上下游產(chǎn)業(yè)鏈折欠，忽略掉市場的風(fēng)向和產(chǎn)品的質(zhì)量贝或。
于是喧囂中，命運給了這個初嘗財富滋味的年輕人致命一擊锐秦。
“我用幾年的時間咪奖，坐了一個大過山車，上去酱床，下來羊赵，貌似在那個時代上得很高，但是下也下到了海底扇谣，敗得足夠徹底昧捷。”
坐在媒體的面前罐寨，杜國楹無限感慨地總結(jié)那幾年的生活靡挥。
正是在背背佳風(fēng)靡全國之際，被野心占據(jù)的杜國楹緊跟著投資一大批項目鸯绿，他相信憑借自己戰(zhàn)無不勝的營銷能力跋破，任何一款產(chǎn)品在他手下都能從雞毛變成鳳凰。
但他還是輸了楞慈，背背佳產(chǎn)品被曝光質(zhì)量問題幔烛。數(shù)名家長聯(lián)合簽名投訴書，遞交到了工商局消費者投訴中心囊蓝。聲稱背背佳經(jīng)穿戴后沒有任何效果饿悬。
甚至有人因為長期穿戴背背佳，胸椎向前凸出聚霜，造成“雞胸病”狡恬。
大批量供應(yīng)商開始退貨，此前瘋狂生產(chǎn)的產(chǎn)品被迫囤在了倉庫里蝎宇。僅僅兩年弟劲，杜國楹就從一億身價的位置上跌落，背上了3000多萬的外債姥芥。
失落至極的杜國楹帶著核心的8人團隊絕望地離開北京兔乞，租住在鄭州一所小區(qū)內(nèi)。他幾乎將所有能抵押掉的東西，都抵押掉庸追，只留下了一輛寶馬車證明自己的骨氣霍骄，一臺24小時的手機，告訴債主淡溯，自己會盡快還錢读整。
那三年，對于年輕的杜國楹來說咱娶，是天崩地裂的變化米间。他的財務(wù)和信用雙雙破產(chǎn)，除了債主沒有人再搭理他膘侮，“頭發(fā)一塊一塊往下掉屈糊，累得吐血”。
2003年喻喳，蟄伏兩年的杜國楹等到了自己的機會另玖，此前浮躁的心態(tài)被摒棄，他用1億元的代價買了7個字的教訓(xùn)：“投機不可能長久”表伦。
再次創(chuàng)業(yè)的杜國楹仍舊將目光鎖定在了青少年教育市場上谦去，打造輔助教育產(chǎn)品“好記星”。沿用此前狂轟濫炸式的廣告投放蹦哼。
據(jù)媒體報道鳄哭，當(dāng)時僅武漢一城，“好記星”連續(xù)投放了150個報紙整版廣告纲熏。
他精準地吃透了教育市場火熱的氣氛妆丘，也抓住了時代巨變下，父母們焦慮的心局劲。產(chǎn)品一經(jīng)上市勺拣，迅速點燃市場，僅僅4個月鱼填，杜國楹就還完了此前所有的欠款药有。而這款產(chǎn)品在隨后的幾年，仍被奉為經(jīng)典的商業(yè)營銷案例苹丸。
2004年的深秋愤惰，杜國楹將自己的最后一個債主從哈爾濱請到了北京，隔著茶幾赘理，將46萬元的現(xiàn)金推給對方宦言。
此后他大醉一場，向從前失敗的人生告別商模。也迎來了自己的新生奠旺。
2015年的中國蜘澜，GDP總額早已超越日本，成為世界第二响疚，奢侈品購買量高居世界首位兼都。比獵豹還敏銳的杜國楹再次嗅到了商機，他從公眾消費品變化中捕捉到了新的機遇稽寒。
這一次，他將矛頭對準了“高端市場”趟章，在商務(wù)筆記本中杏糙，他打造“E人E本”手寫筆記本，邀請馮小剛蚓土、葛優(yōu)聯(lián)合擔(dān)任代言人宏侍。
在廝殺激烈的智能手機市場，他創(chuàng)立了“8848鈦合金手機”蜀漆。邀請知名企業(yè)家萬科地產(chǎn)創(chuàng)始人王石擔(dān)任品牌代言人谅河。
在手機的發(fā)布會現(xiàn)場，杜國楹邀請到了馮小剛确丢、加措活佛等人現(xiàn)場助陣绷耍。渴望通過奢華的設(shè)計鲜侥，將那些崛起的新消費者拉入懷中褂始。
杜國楹深切的體會到，賺100個窮人的1塊錢描函，不如賺一個富人的100塊錢崎苗。而高端大氣的廣告片，也的確為他收割了一批用戶舀寓。
盡管最后手機只賣出24.8萬臺胆数，但憑借最高25888元的定價，杜國楹還是拿下了20億元的銷售額互墓。
這一次必尼，飽嘗命運悲歡離合的杜國楹變得更加尖銳，接受采訪時轰豆，開始拒絕自己“營銷大師”的稱號胰伍。
深知投機不可能持久的他，在極短的時間內(nèi)打造爆款之后酸休，見好就收骂租，要么將企業(yè)賣掉，要么僅留下少許股份斑司，便緊接著投入到下一款產(chǎn)品的研發(fā)中渗饮。
2016年但汞，聲稱和“E人E本”，“8848鈦合金手機”沒有關(guān)系的杜國楹互站，帶著一則廣告私蕾，登陸了央視和各大衛(wèi)視的黃金時段。
畫面中胡桃，八位制茶大師陸續(xù)登場踩叭，連同一片的綠色茶山一起，如同水墨畫一般在人們面前鋪開翠胰。畫面的最后容贝，渾宏有力的聲音響起：八位大師，敬你一杯中國好茶——小罐茶之景，大師作斤富。
這一次，杜國楹瞄準了中國的高端茶葉市場锻狗。他曾對中國茶葉市場做過詳細調(diào)研满力，發(fā)現(xiàn)其中缺少知名品牌，并且茶葉產(chǎn)品沒有相應(yīng)定價體系轻纪。
杜國楹迅速出擊油额，他將每4克茶葉裝成小罐，一個禮盒包裝10罐刻帚。這樣一個禮盒悔耘，杜國楹售價高達500元-1000元之間，核算下來每斤茶葉的售價我擂，高達6000多元衬以，遠超行業(yè)內(nèi)大多數(shù)茶葉價格。
神奇的是校摩，在杜國楹強大的銷售手段下看峻，小罐茶兩年內(nèi)，開設(shè)了450家專賣店衙吩，分銷商高達3000家互妓。在過去的2018年里，杜國楹又實現(xiàn)了一個20億銷售額的“小目標(biāo)”坤塞。
小罐茶的熱銷遠遠超過了茶葉本身的價值冯勉。它更像是一個禮品隘弊，茶葉只是載體共苛。正是在禮品的包裝下吟温，茶葉逐漸成為消費者身份和品位的象征荠卷。
換句話來說，杜國楹從始至終都不是在賣產(chǎn)品锐峭，而是通過廣告宣傳际邻，打造產(chǎn)品定位绊起，從而售賣隱藏在產(chǎn)品背后的身份和面子。
而中國人蝴簇，最愛面子杯活。
從拿150塊錢工資下海，到一年半后賺到人生第一個50萬熬词，再一把砸進去賺到人生的第一個一億旁钧。曾經(jīng)渴望財富的他，得到了自己想要的東西互拾，卻逐漸迷失在了財富里均践。
蟄伏三年，從四千萬負債到如今身價超過10億摩幔，杜國楹的人生仿佛過山車一樣，跌宕起伏鞭铆。
或許連他自己也沒有想到或衡，他可以憑借超高的營銷手段，連續(xù)打造出5款具有劃時代意義的作品车遂。在營銷界長袖善舞的他封断，到底是賺得個盆滿缽滿。
但今天舶担，隨著杜國楹“營銷大師”的面目被扒出坡疼，業(yè)內(nèi)對他“閃轉(zhuǎn)騰挪”的機靈勁兒似乎越來越不感冒。如今衣陶，小罐茶面對的輿論危機柄瑰，似乎要把這款產(chǎn)品的未來推向深淵。
但這并非杜國楹第一次面對輿論危機剪况。
據(jù)京華時報報道教沾，2016年12月22日，8848手機被曝涉嫌虛假宣傳译断。中國消費者協(xié)會提出整改意見授翻。
每一款熱銷產(chǎn)品背后，杜國楹總會面對許多質(zhì)疑的聲音孙咪】疤疲“虛假宣傳”，“營銷大師”的稱號翎蹈，杜國楹一頂就是近20年淮菠。
時間回到2017年12月，在“小罐茶”黃山基地開工之際荤堪，杜國楹首次表達了自己對于“營銷大師”的反感兜材。
他將自己桌子上理澎，有著鱷魚皮版、鑲嵌耀眼寶石的8848鈦合金手機拿起又放下曙寡，激動地說到：“我最煩人家叫我營銷大師糠爬！”
他試圖躲開眾人的關(guān)注，以便于在營銷界繼續(xù)“悶聲發(fā)大財”举庶。然而連續(xù)打造出的5個爆款执隧，最終將這位營銷界的傳奇人物，推到了輿論的風(fēng)口浪尖户侥。
人們很難說清楚镀琉，當(dāng)下時代中，還有多少人跟杜國楹一樣蕊唐。
他們像泥鰍屋摔，在渾濁的環(huán)境下，倔強的生活替梨，敏銳地抓住每一個機會钓试，成就自己不黑不白、但卻很輝煌的人生副瀑。
也正如知名財經(jīng)作家吳曉波所說：真正的社會從來不是黑白分明弓熏，大量的事件充斥在模棱兩可的灰色地帶。
經(jīng)歷大浪淘沙之后糠睡，杜國楹終究有一天會發(fā)現(xiàn)挽鞠，那些依靠投機取巧起家的人，終有一天會倒在輿論的口誅筆伐下狈孔。
曾經(jīng)自信地以為信认，勝者為王的他，或許忽略掉了那句膾炙人口的話均抽。
天道有輪回狮杨，蒼天饒過誰。
—The End—
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