獲取用戶：常見的5種裂變方式

隨著獲取流量的成本越來越高竹挡，各大企業(yè)都在尋找低成本獲取流量的方法俱两，其中最有效喂很，也是最熱的方式之一就是裂變，利用裂變的力量竟块，可快速實(shí)現(xiàn)一分二，二分四的傳播效果耐齐，而且通過裂變產(chǎn)生的新用戶浪秘，他們的分享欲望是非常強(qiáng)烈的，他們又將成為下一次裂變的種子埠况，從而源源不斷的獲取新的流量耸携。

那么，裂變都有哪些方式辕翰？在具體的產(chǎn)品裂變過程中夺衍，我們該如何進(jìn)行呢？下面就帶大家分析一下最常見的5種裂變方式喜命。

一沟沙、口碑裂變

當(dāng)用戶體驗(yàn)或者使用某種產(chǎn)品后河劝，覺得這個(gè)產(chǎn)品非常不錯(cuò)，用戶體驗(yàn)做的非常好矛紫，這個(gè)時(shí)候用戶就會(huì)產(chǎn)生推薦親朋好友使用的想法赎瞎，在用戶的社交圈形成口碑，這無疑是非常好的傳播方式颊咬，幾乎0成本的獲取非常多的用戶煎娇，但是口碑傳播的前提是你的產(chǎn)品足夠好，足夠吸引用戶贪染。比如：小米和海底撈缓呛，就是口碑傳播最好的例子。

二杭隙、拼團(tuán)裂變

拼圖裂變顧名思義就是兩個(gè)及兩個(gè)以上的人一起拼團(tuán)哟绊，用戶發(fā)起拼團(tuán)，通過社交的方式分享給好友痰憎，好友參與拼團(tuán)票髓，共同以低于單品價(jià)購買某種商品或服務(wù)，邀請者和受邀者都可以獲取拼團(tuán)價(jià)铣耘。

在拼團(tuán)裂變中玩的最好的洽沟，就是拼多多，這個(gè)以拼團(tuán)起家的電商平臺(tái)蜗细，短短幾年時(shí)間裆操，坐擁幾億的用戶，可以說是一個(gè)奇跡炉媒。

三踪区、邀請裂變

邀請裂變的邏輯是利用老用戶的資源獲取新用戶，方式為通過一定的獎(jiǎng)勵(lì)吊骤，吸引老用戶拉新缎岗，在給予新用戶獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，也會(huì)給予老用戶獎(jiǎng)勵(lì)白粉，邀請者和受邀請都能夠獲利传泊。

在這方面玩的比較好的，有中國移動(dòng)鸭巴，大家是否記得眷细，中國移動(dòng)老用戶邀請新用戶下載客戶端，新老用戶都可以獲取一定的流量奕扣，雖然現(xiàn)在流量降價(jià)薪鹦，這種方式很難再去吸引用戶注冊，但是在當(dāng)時(shí)，可是獲得了大量新增用戶的池磁。

說個(gè)最新的網(wǎng)紅咖啡店奔害，瑞幸咖啡，它的邀請裂變采取的是邀請好友免費(fèi)喝咖啡地熄，好友通過你的分享獲取免費(fèi)咖啡华临，消費(fèi)后老用戶也可獲取一張免費(fèi)的咖啡券，利益驅(qū)動(dòng)下這個(gè)邀請裂變快速在社交圈蔓延端考。

四雅潭、助力裂變

助力裂變的意思是利用好友來幫助自己獲取利益，實(shí)現(xiàn)的方式是通過分享好友却特，讓好友通過一定的操作扶供，使自己得到收益。

比如：拼多多的砍價(jià)活動(dòng)裂明，用戶挑選好某個(gè)商品后椿浓，分享在自己的社交圈，好友通過幫助砍價(jià)闽晦，使你可以以較低的價(jià)格獲取高性價(jià)比的商品扳碍。

助力裂變的形式同樣可以適用于在在線教育，通過課程的分享仙蛉，讓好友助力笋敞。助力裂變的關(guān)鍵在于設(shè)置好助力的人數(shù)，商品或者服務(wù)的優(yōu)惠價(jià)格荠瘪，以及讓用戶可以達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)值夯巷，讓用戶覺得這個(gè)是可期的。

五巧还、分享裂變

分享裂變的方式比較簡單鞭莽，好操作坊秸，即分享后可獲取產(chǎn)品或者服務(wù)麸祷，分享裂變比較常見的是社群裂變，在群里通過一定的福利激勵(lì)用戶自發(fā)分享褒搔，比如在線教育行業(yè)阶牍，可在社群中發(fā)布，分享給好友可免費(fèi)獲取某種課程的資源星瘾，通過分享的形式走孽，讓更多的人知道。

分享裂變適用于那些邊際成本為0或者接近于0的產(chǎn)品琳状，比如上述的例子磕瓷，在線教育制作的課程被1個(gè)人領(lǐng)取，和被100個(gè)人領(lǐng)取，并沒有什么額外的成本困食，這樣就可以用資源免費(fèi)的形式做大量的分享裂變边翁。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文/編輯 by 悠然一指 ?

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖片by網(wǎng)絡(luò)