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網(wǎng)絡(luò)之龍：服裝店慣用的贈品營銷伎倆
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顧客到服裝店買西裝，通過以下一系列的對話瘤缩，你就能明白贈品營銷的魅力
顧客：這套西裝多少錢
店員：350元（在原有價格的基礎(chǔ)上多加了50元）
顧客：太貴了，能不能少點
店員：先生不好意思牢硅，我們的衣服都是保證品質(zhì)的慰于，給您的價格已經(jīng)是最低了（不要在顧客剛說便宜點就馬上讓步）
顧客：這么貴還是最低價,到底能不能少（如果不給優(yōu)惠，顧客準(zhǔn)備要走了）
店員：我想說的是唤衫，您真的很有眼光婆赠，這件衣服很適合您，不過我們的衣服都是保證正品的佳励，給您的已經(jīng)是最實惠的價格了
顧客：那算了
店員：先生請留步休里，難得看上自己喜歡的衣服，你看這條XX牌子的領(lǐng)帶是不是和這西服很搭配赃承。這條領(lǐng)帶售價128妙黍，賣的很好，現(xiàn)在只剩這幾條了瞧剖。如果你確定買下這套西裝拭嫁，這領(lǐng)帶就送您吧！不過這西裝的價格真不能再降了抓于，您也看到這西裝的品質(zhì)做粤，確實值這個價格，你說對嗎
顧客：只送領(lǐng)帶捉撮？
店員：您真的喜歡這套西裝怕品，并確定要買，對嗎巾遭？
顧客：當(dāng)然肉康，不確定買，我說這么多廢話干嘛
店員：如果感覺西裝不錯灼舍，您能幫我介紹朋友過來嗎
顧客：當(dāng)然
店員：看來您非常愿意為我們介紹朋友過來吼和，我今天就豁出去了，為了口碑骑素，為了您以后再來炫乓，就當(dāng)花錢做一次宣傳，這里的襯衫都是100元一件砂豌，您隨便挑一件吧厢岂，免費(fèi)送給您，不過你介紹朋友過來的時候阳距，不要說送了您這么多東西塔粒，誰都送我可送不起，不過您介紹來的朋友肯定給優(yōu)惠的筐摘。
贈品價值：領(lǐng)帶128+襯衫100=228元（實際成本100元）
此方法完全滿足了讓顧客占便宜的心理卒茬。兩個贈品在保證正常利潤的情況下船老，可以達(dá)到快速促成交易的目的。
