Beecloud專注于支付云服務(wù)馏鹤，為開發(fā)者及企業(yè)提供一站式支付解決方案。已經(jīng)推出了BeeCloud SDK娇哆、API湃累、APP等能夠覆蓋大中小型企業(yè)的不同需求的產(chǎn)品勃救，目前支持支付寶、銀聯(lián)治力、微信支付蒙秒、百度錢包、京東支付宵统、易寶和快錢等晕讲。
Apple?Pay?入華掀起了更激烈的移動支付競爭，作為支付集成服務(wù)商Beecloud目前的接入客戶數(shù)量過千马澈，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)擁有良好口碑瓢省。本期【猿團專訪】我們走進BeeCloud，看看這家2014年才成立的創(chuàng)業(yè)公司到底有哪些特別之處痊班，未來它又將如何革新移動支付體驗勤婚？
嘉賓簡介：黃君賢，Beecloud?CEO涤伐，本科畢業(yè)于清華大學(xué)計算機專業(yè)馒胆，于美國密歇根大學(xué)攻讀博士學(xué)位。畢業(yè)后在Google硅谷總部從事計算機網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)废亭，14年回國創(chuàng)立BeeCloud。
以下為猿團記者專訪內(nèi)容具钥，原創(chuàng)作品豆村，如需轉(zhuǎn)載請注明出處。
猿團：作為支付集成服務(wù)商骂删，BeeCloud目前的發(fā)展情況如何掌动？
黃君賢：目前，從產(chǎn)品來講我們已經(jīng)推出了BeeCloud?SDK宁玫、API粗恢、APP等能夠覆蓋大中小型企業(yè)的不同需求的產(chǎn)品。
從服務(wù)來講欧瘪，我們能夠幫助商戶進行支付渠道賬戶的代申請服務(wù)眷射。商戶之前需要拿著同樣的材料去不同的渠道分別進行申請，而不同渠道的申請流程各不相同佛掖，現(xiàn)在只要提供給我們一套統(tǒng)一的材料妖碉，我們就能夠幫助用戶完成主流渠道的賬戶申請。
從用戶來講芥被，我們已經(jīng)服務(wù)了港華燃?xì)膺@樣的流水超過百億的公司欧宜；服務(wù)了暴走游戲這樣的游戲公司，服務(wù)了像合發(fā)房銀拴魄、百場匯冗茸、春雨國際醫(yī)療這樣的中介平臺席镀，同時也服務(wù)了像好運淘、希果夏漱、接親網(wǎng)豪诲、尋寶之旅這樣的綜合以及垂直電商。
另外麻蹋，在跨境跛溉、O2O、醫(yī)療扮授、餐飲芳室、保險等多個垂直領(lǐng)域，也都有著諸多我們的合作伙伴刹勃。
猿團：Beecloud是一開始就瞄準(zhǔn)支付嗎堪侯？
黃君賢：由于前前后后開發(fā)過10余款手機App，這段經(jīng)歷讓我很清楚程序員們會頭疼的問題荔仁，支付就是其中一個伍宦。我接觸過不少移動開發(fā)團隊，發(fā)現(xiàn)他們對支付接入這件事幾乎都有抱怨乏梁。這是個很費時費力的模塊次洼，光是一個微信的支付資質(zhì)申請就要一個月左右的審核通過時間。而且各個渠道的開放文檔也參差不齊極不完整遇骑，如果同時接入銀聯(lián)卖毁、支付寶等多種支付渠道，具體的開發(fā)過程則平均需要2~4個月的周期和資源落萎。而支付是大多數(shù)應(yīng)用都會有的功能亥啦，也就是說，這個問題困擾著很多開發(fā)者练链。
如果有一個標(biāo)準(zhǔn)化的接口翔脱，集成所有主流支付渠道，開發(fā)者只需要輕松調(diào)用就能搞定支付媒鼓，應(yīng)該是件非常有意義的事届吁。因此，最終選擇了支付作為創(chuàng)業(yè)項目绿鸣。
猿團：一站式的支付解決方案是BeeCloud產(chǎn)品的核心瓷产，產(chǎn)品矩陣中有哪些重要產(chǎn)品？
黃君賢：目前BeeCloud已經(jīng)支持了數(shù)以千計的企業(yè)應(yīng)用枚驻，同時我們的產(chǎn)品也部署在了若干大企業(yè)濒旦，幫助這些企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)支付。作為企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新型公司再登，BeeCloud希望能夠幫助更多的企業(yè)及開發(fā)者尔邓。
面向大型企業(yè)——BeeCloud推出了集成支付云平臺晾剖，以分布式平臺實現(xiàn)私有云支付。
面向成長型企業(yè)——BeeCloud提供SaaS服務(wù)梯嗽，同時提供友好易用的支付SDK/API_“秒支付SDK”,"秒支付Button"齿尽。
面對線下商戶——BeeCloud發(fā)布了線下收銀APP_“秒收款”，幫助商戶快速實現(xiàn)移動收款灯节。
猿團：今后還會提供給客戶哪些新的服務(wù)循头？
黃君賢：未來我們的產(chǎn)品與服務(wù)方向主要有兩個：
其一，是場景化支付炎疆。
在跟許多企業(yè)進行服務(wù)的過程中卡骂，我們發(fā)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的SDK并不能夠完全滿足其業(yè)務(wù)需求。每個垂直領(lǐng)域都有著許多個性化的需求形入。
這種個性化需求涉及到了不同的應(yīng)用場景全跨、業(yè)務(wù)邏輯、部門流程等亿遂，我們會根據(jù)這些不同的需求浓若，去做一些功能與解決方案更具有針對性的產(chǎn)品。
另外蛇数，有諸多行業(yè)挪钓，他們本身并不具備很強的開發(fā)實力，但是面臨著一個非常龐大的潛在市場耳舅，我們根據(jù)他們的行業(yè)特點開發(fā)出一些產(chǎn)品化程度更高的產(chǎn)品碌上，去服務(wù)好這一部分企業(yè)。
其二挽放，數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)绍赛。
在擁有了大量交易數(shù)據(jù)之后蔓纠，我們未來并不會滿足于為客戶提供基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析展現(xiàn)服務(wù)辑畦。基于交易數(shù)據(jù)的分析腿倚，我們會為企業(yè)提供更多的行業(yè)洞察分析纯出，幫助提供提升精細(xì)化運營，挖掘用戶潛力敷燎，提升用戶轉(zhuǎn)化暂筝。數(shù)據(jù)增值將會是我們未來另外一個重要領(lǐng)域。
猿團：Beecloud已經(jīng)接入Apple?Pay?線上支付接口硬贯，這是出于什么樣的考慮焕襟？給開發(fā)者提供了哪些便利？
黃君賢：Apple?Pay剛剛進入中國饭豹，Beecloud第一時間就對其進行了支持鸵赖。
近幾年新技術(shù)更新迭代的速度明顯加快务漩，而用戶對新事物的接納速度也在加快。Apple?Pay作為一項重要的支付體驗革新而進行中國時它褪，媒體進行鋪天蓋地的傳播饵骨，而許多年輕人的微信微博也幾乎是對Apple?Pay的討論，Apple?Pay第一天綁卡3800萬……這些說明了用戶對于Apple?Pay的接受度非常高茫打，用戶是認(rèn)可Apple?Pay對支付體驗的改進的居触。這會反推開發(fā)者在自己的應(yīng)用中接入Apple?Pay去滿足用戶的需求。
作為服務(wù)開發(fā)者的支付技術(shù)提供商老赤，能夠在第一時間去滿足開發(fā)者的需求轮洋，與開發(fā)者一起去提升用戶的支付體驗，這是我們現(xiàn)在所做的事情是一致的。
現(xiàn)在，開發(fā)者可以訪問BeeCloud官方網(wǎng)站了解相關(guān)接入政策，以及下載SDK啃洋。而已經(jīng)接入BeeCloud的開發(fā)者，接入Apple?Pay只需要在后臺配置Apple?Pay的參數(shù)粮宛，并將請求的channel參數(shù)改為Apple?Pay對應(yīng)的參數(shù)即可筷畦。
猿團：有消息顯示，小米Pay、華為Pay、魅族Pay等一大波Pay也正在推出的路上磷仰。對未來中國的移動支付市場格局，您是如何看待的？
黃君賢：這里有兩個層面的意思侧但。
一方面，NFC技術(shù)其實一直是被受到認(rèn)可的绢彤。但在過去10年刹淌，也有諾基亞等公司做過許多努力喊崖，但是都收效甚微节仿。問題就在于要推動NFC的發(fā)展箭启，需要整個生態(tài)體系的努力大猛。而在過去肩民，生態(tài)體系各個環(huán)節(jié)的利益訴求點是不一致不均衡的前酿。而蘋果自帶了一個超級龐大的生態(tài)體系悬槽，因此瞬浓，Apple?Pay的出現(xiàn)能夠迅速撬動整個行業(yè)對于NFC的關(guān)注初婆。
在未來，可以預(yù)見基于NFC的支付功能會變成一個行業(yè)標(biāo)配猿棉。因此磅叛，移動支付技術(shù)（或者說是體驗）的革新將會是不可逆的。
另外一方面萨赁，從市場格局來看弊琴，與Apple?Pay的合作，必然能夠使銀聯(lián)在第三方支付競爭中擁有更多的話語權(quán)杖爽。未來敲董，安卓生態(tài)體系各種PAY的加入，會越來越加重銀聯(lián)的砝碼慰安。
但是腋寨，在第三方支付市場的爭奪中，支付體驗僅僅是其中一個環(huán)節(jié)化焕。對線上線下商家等支付場景的把控萄窜、市場運營的比拼也將是決定市場格局的左右手。經(jīng)過打車大戰(zhàn)撒桨、外賣大戰(zhàn)查刻、上門服務(wù)等O2O大戰(zhàn)的微信與支付寶有著充分的市場運營經(jīng)驗，真金白銀的補貼策略也是銀聯(lián)及銀行們是否能齊心協(xié)力的試金石凤类。
而作為開發(fā)者以及最終的消費者穗泵，在這樣的競爭中無疑是最終的受益人。Beecloud也將專注在技術(shù)本身踱蠢，為開發(fā)者帶來更多更豐富的功能體驗火欧。
猿團：在您看來，支付行業(yè)的競爭主要在哪些方面茎截？
黃君賢：從面上看苇侵，支付領(lǐng)域的競爭包括了方方面面，比如技術(shù)能力企锌、產(chǎn)品與服務(wù)榆浓、渠道資源、客戶資源撕攒、市場傳播等方面的競爭陡鹃。
但是，其核心是“用戶服務(wù)能力”的競爭抖坪，你的產(chǎn)品與服務(wù)是是否能夠持續(xù)的解決用戶的問題萍鲸，滿足用戶的需求，甚至要在用戶想到之前擦俐，去幫用戶思考如何實現(xiàn)創(chuàng)新脊阴、如何提升服務(wù)價值等。
把這些做好了蚯瞧，其他競爭因素就會進入正循環(huán)嘿期。用戶也會用腳投票。
猿團：作為一家B2B的創(chuàng)業(yè)公司埋合，您認(rèn)為未來Beecloud的發(fā)展關(guān)鍵點是什么备徐？
黃君賢：關(guān)鍵點在于能不能把用戶的真實需求考慮清楚，并且用產(chǎn)品與服務(wù)把這些需求表現(xiàn)出來甚颂。
現(xiàn)在各個垂直領(lǐng)域?qū)χЦ兜男枨蟾鞑幌嗤刍踔劣械男枨笏约憾紱]有想清楚，而Beecloud需要去思考這些問題振诬，去幫助一些重點行業(yè)梳理這種需求瓣铣，提供更豐富的服務(wù)于產(chǎn)品。
這就是我們之前說的場景化支付贷揽。
在采訪最后談到創(chuàng)業(yè)與融資時棠笑，黃君賢表示，“創(chuàng)業(yè)不僅僅需要外部資金的投入禽绪，同時也要加強自身的造血能力蓖救。”Beecloud自身發(fā)展證明了這一點印屁，我們也期待Beecloud在支付領(lǐng)域帶來更多驚喜循捺。
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