假如你去買衣服呼胚，并且同時看上兩件衣服。你很猶豫息裸，不知道該買哪一件蝇更。此時，你突然從導(dǎo)購小姐口中得知呼盆，其中一件就只剩下你手里這最后一件簿寂；而另外一件則還有很多存貨。此時宿亡，這兩件衣服在你心里的地位還一樣嗎常遂？
我想，顯然是不一樣了挽荠。如果你最終只買一件的話克胳，很可能會買那件只剩下一件的衣服。因為經(jīng)驗告訴我們圈匆，稀有的就是好的漠另。
這就是我們今天要梳理的，影響力的第六個因素——稀缺跃赚。對應(yīng)《影響力》第七章笆搓。
一、稀缺的作用原理
稀缺的作用原理也很簡單：機(jī)會越少見纬傲，價值就越高满败。
稀缺在生活中應(yīng)用也是隨處可見。比如說叹括，你有一張印刷錯誤的人民幣（注意：只是印刷錯誤算墨，但是是真錢），這張面值100的紙幣上居然少印了一個“0”汁雷！
你會如何對待這張紙幣净嘀？當(dāng)廢紙丟掉报咳？顯然不可能。就因為這個荒謬的印刷錯誤挖藏，你手里這張紙幣可能就價值連城了暑刃，因為它是一種“珍貴的錯誤”。就因為這種錯誤太過稀缺膜眠，反而顯得彌足珍貴岩臣。
我上小學(xué)的時候遇到過一次類似的狀況。有一次買完零食柴底，老板應(yīng)該找我五毛錢婿脸。于是，老板找了一枚黃色的硬幣給我柄驻。眾所周知狐树，我們的五毛硬幣就是黃色的，我看都沒看鸿脓，握著硬幣走出小賣店抑钟。走在路上，我打開手心野哭，我仔細(xì)看了看這枚硬幣在塔，居然上面的數(shù)字是“1”。小學(xué)的我拨黔，只知道虧了4毛蛔溃，于是立馬跑進(jìn)小賣店跟老板換了個5毛的硬幣。
后來想起來篱蝇，覺得自己真有點傻贺待。那枚硬幣當(dāng)然有可能是一種“珍貴的錯誤”，也有可能是其他幣種的硬幣零截。但是無論是哪種情況麸塞，都比4毛錢更有價值。
稀缺影響我們的另外一個原因在于：同樣一件物品涧衙，我們對失去它的恐懼遠(yuǎn)大于得到它的渴望哪工。
例如，醫(yī)院宣傳體檢弧哎，如果只是從正面強調(diào)體檢的重要性雁比，未免顯得枯燥乏味。而反面強調(diào)你不體檢可能造成的損失及存在的風(fēng)險傻铣，就會使得你不得不嚴(yán)肅地考慮體檢的必要性了章贞。
二、稀缺的例子
稀缺在生活中非常的普遍非洲。
第一個例子鸭限。
如果你是女性，應(yīng)該對這個場景非常熟悉：商場的一個你喜歡的牌子打出廣告——限量版两踏，數(shù)量有限败京，最后一天。這簡簡單單的三句話梦染，你可能就已經(jīng)攥著你的錢包君心神蕩漾了赡麦。
第一，限量版帕识。說明獨家供應(yīng)泛粹，毫無疑問，稀缺肮疗。
第二晶姊，數(shù)量有限。說明數(shù)量稀缺伪货。
第三们衙，最后一天。說明時間也稀缺碱呼。
三重稀缺齊上陣蒙挑，難保你不會腦子一熱就貢獻(xiàn)出了錢包。
第二個例子愚臀。
有三個牛肉銷售員忆蚀。你猜測一下哪個銷售員銷售業(yè)績好。
銷售員A給客戶打電話姑裂，做標(biāo)準(zhǔn)陳述馋袜，介紹自己的牛肉。
銷售員B給客戶打電話炭分，除了標(biāo)準(zhǔn)陳述以外桃焕，還附加了一個消息：最近牛肉會緊缺。
銷售員C則是在銷售員B的基礎(chǔ)上又透露出“牛肉會緊缺”的消息是從公司內(nèi)部傳出的捧毛，很多客戶都不知道观堂。
顯然，C的銷售業(yè)績最好呀忧。B相對于A的成功之處是制造了貨源稀缺师痕。而C相對于B的成功之處是同時制造了消息和貨源的雙重稀缺。因此而账，客戶更為緊張胰坟。
第三個例子。有關(guān)叛逆泞辐。
如果你養(yǎng)過孩子笔横，那你一定知道“可怕的兩歲”竞滓。
我第一次知道“可怕的兩歲”是在買二手嬰兒床的時候。賣家的孩子差不多兩歲吹缔，她告訴我商佑，兩歲是孩子的第一個叛逆期。
你讓他往東厢塘，他偏要往西茶没。你要抱著他，他偏要自己走晚碾；你要讓他自己走抓半，他偏要你抱。
為什么會如此難纏呢格嘁？
原來兩歲的小孩第一次有了自我意識笛求，形成了自由的概念，只是他不知道這個“自由”的邊界在哪里讥蔽。他在試探“自由”的邊界涣易，同時也害怕失去自由。也就是說冶伞，“自由”在兩歲的孩子這里較為稀缺新症。青春期的叛逆也是類似原理。
我們所熟知的羅密歐與朱麗葉的故事是一個浪漫的愛情故事响禽。不知道你有沒有想過徒爹，一對相識不久，且背景差異很大的青年男女芋类，為何在短時間內(nèi)產(chǎn)生天崩地裂的愛情隆嗅。
當(dāng)然，你可以說這正是愛情的迷人之處侯繁。然而從稀缺的角度去看胖喳，這個故事只是對“自由稀缺”的一種反抗。因為家里的阻撓贮竟，兩個人感覺到失去“選擇的自由”丽焊，自由越是稀缺，越是珍貴咕别，于是兩人拼命反抗技健。
從這個角度看來，如果把主人公換掉一個惰拱，變成邁克爾和朱麗葉雌贱，或許這個故事的結(jié)局還是一樣的。
三、稀缺的特點
稀缺的特點之一：新稀缺的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于持續(xù)稀缺的影響欣孤。
一件物品你一直擁有馋没，突然被拿走；另一件物品你一直沒有导街。你感覺那種稀缺對你來說更抓心難受披泪？顯然是擁有過又被拿走纤子。前者是新的稀缺搬瑰，而后者就屬于持續(xù)稀缺。
根據(jù)稀缺的這一特點控硼，作者也提醒家長們：管教前后不一的父母泽论，孩子更容易逆反。誰能忍受的了本來已經(jīng)到手的自由又被奪走呢卡乾？
稀缺的特點之二：競爭造成的稀缺更為重要翼悴。
你身邊一定有過排隊買蘋果手機(jī)的例子吧？雖然我自己不能理解蘋果粉的狂熱幔妨，但是這個現(xiàn)象就是由競爭造成的稀缺鹦赎。因為有那么多人一起爭搶，競爭就產(chǎn)生了误堡；首發(fā)數(shù)量有限古话，稀缺產(chǎn)生了。這種由競爭產(chǎn)生的稀缺使購買者更加堅定了要買到的信念锁施。
四陪踩、如何應(yīng)用稀缺
無論是你是專業(yè)賣家還是二手物品的賣家，“稀缺”對于銷售來說悉抵，絕對是不二法寶肩狂。銷售時，你可以運用“限時”的原理來打造“時間稀缺 ”的氛圍姥饰，讓購買者感覺到時間的緊迫傻谁；同時，你也可以同時約見多個買主列粪，讓買主之間由于競爭而產(chǎn)生稀缺审磁，估計很快就有人沉不住氣要下手啦！
在家庭教育方面篱竭，孩子不珍惜時間是個令家長非常頭疼的問題力图。
一般來說，家長較為珍惜時間掺逼，因為家長已經(jīng)“蹉跎”掉不少歲月吃媒，加上每天要處理家庭和工作各種雜事，時間就會顯得非常稀缺。
而小孩子每天只有上學(xué)這一件事情赘那，當(dāng)時時間不稀缺刑桑。對“時間稀缺”感受的巨大差異讓父母和孩子之間沖突不斷。因此募舟，在父母在教育過程中祠斧，可以想辦法讓孩子感受到時間的稀缺和寶貴，從而珍惜時間拱礁。
五琢锋、如何拒絕稀缺
如何能拒絕“最后一天，售完為止”的誘惑呢呢灶？
方法很簡單：警惕吴超。當(dāng)你在順從環(huán)境中體驗到高漲的情緒，就需要警惕鸯乃。問問你自己鲸阻，你這么按捺不住錢包，到底是希望能占有這個商品呢缨睡？還是真的覺得這件商品的功能非常贊鸟悴？如果你心里的答案是：占有！好了奖年，感覺帶著你的錢包君離開吧细诸！
