眼瞅著快過(guò)年了矗愧，在寒冬臘月時(shí)節(jié)灶芝，大概會(huì)有兩個(gè)問(wèn)題縈繞心間：第一問(wèn)是，今年過(guò)得怎么樣唉韭？第二問(wèn)是夜涕，明年應(yīng)該怎么辦？
今年過(guò)得怎么樣属愤？這是一個(gè)回顧總結(jié)女器，每個(gè)人的情況肯定不一樣，暫且略過(guò)不表住诸。明年應(yīng)該怎么辦驾胆？則屬于戰(zhàn)略規(guī)劃了，不管是公司贱呐、團(tuán)隊(duì)丧诺、家庭還是個(gè)人，都少不了這個(gè)東西奄薇，那就值得好好說(shuō)道一下了蜡豹。
什么是戰(zhàn)略舟茶？簡(jiǎn)單地說(shuō)就是通盤(pán)考慮较性，為實(shí)現(xiàn)全局目標(biāo)而做的規(guī)劃瘩欺。
網(wǎng)上資料顯示，戰(zhàn)略一詞最早是一個(gè)軍事術(shù)語(yǔ)沫屡，西方的起源于古希臘饵隙，中國(guó)的則起源于《孫子兵法》，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)谁鳍。隨著歲月的推移和時(shí)代的發(fā)展癞季，戰(zhàn)略一詞開(kāi)始走進(jìn)人們的日常生活劫瞳，不過(guò)就目前的情況而言倘潜，人們一般只會(huì)在描述一個(gè)大團(tuán)隊(duì)時(shí)才習(xí)慣使用“戰(zhàn)略”，比如公司戰(zhàn)略志于；在描述小團(tuán)隊(duì)時(shí)習(xí)慣使用“規(guī)劃”涮因，比如部門(mén)規(guī)劃；在描述個(gè)人時(shí)習(xí)慣使用“打算”伺绽，比如新年打算养泡。
在商業(yè)領(lǐng)域嗜湃，只要沒(méi)有加其他限制詞，戰(zhàn)略一般都是指公司的發(fā)展戰(zhàn)略澜掩，換句話說(shuō)就是购披，公司未來(lái)該怎么走。今天要討論的戰(zhàn)略肩榕，正是公司戰(zhàn)略刚陡。企業(yè)界有一句非常有名的話，叫“不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”株汉，此話廣為流傳筐乳，深得人心。
但這里面有問(wèn)題乔妈。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)蝙云，肯定知道戰(zhàn)略的重要性，那為什么還會(huì)出現(xiàn)這種錯(cuò)把戰(zhàn)術(shù)當(dāng)戰(zhàn)略的狀況呢路召？原因也許非常簡(jiǎn)單勃刨，那就是——雖然心里明知戰(zhàn)略很重要，卻不知道怎么去制定戰(zhàn)略股淡，只好走一步看一步朵你。
戰(zhàn)略缺失是萬(wàn)萬(wàn)不行的，那到底該怎么為公司制定戰(zhàn)略呢揣非？在我看來(lái)抡医，所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃，其實(shí)就是捫心自問(wèn)早敬。問(wèn)什么忌傻？問(wèn)如下的這六個(gè)問(wèn)題。
1搞监、多問(wèn)“要做什么水孩？”而不僅僅是“能做什么？”
所謂戰(zhàn)略琐驴，就是在制定規(guī)劃時(shí)俘种，多問(wèn)“要做什么？”這是戰(zhàn)略第一問(wèn)绝淡。
要做什么宙刘，指的是你心中的夢(mèng)想；能做什么牢酵，指的是你現(xiàn)在的能力悬包。比如一個(gè)孩子學(xué)足球，他如果說(shuō)“我能在30米外準(zhǔn)確射門(mén)”馍乙，這就是在描述個(gè)人能力布近，屬于能做什么垫释。他如果說(shuō)“長(zhǎng)大后我要做世界上最好的前鋒”，這就是在描述心中夢(mèng)想撑瞧，屬于要做什么棵譬。什么是戰(zhàn)略，成為世界上最好的前鋒才是预伺。
近幾年來(lái)茫船，創(chuàng)業(yè)很熱門(mén)，不過(guò)創(chuàng)業(yè)公司的陣亡率一直都很高扭屁，為什么算谈？就我自己看到的情況來(lái)說(shuō)，許多創(chuàng)業(yè)者往往最初在制定公司戰(zhàn)略時(shí)就犯了糊涂料滥，總是習(xí)慣問(wèn)“我能做什么”而忘了問(wèn)“我要做什么”然眼。因?yàn)橹魂P(guān)注眼前的實(shí)際情況，所以遇到困難時(shí)就會(huì)感覺(jué)無(wú)法解決葵腹，只好隨機(jī)應(yīng)變到處救火高每，慢慢地也就沒(méi)了戰(zhàn)略。
公司一旦缺失戰(zhàn)略規(guī)劃践宴，可以說(shuō)已經(jīng)死了一大半了鲸匿，要么離關(guān)門(mén)不遠(yuǎn)，要么注定做不大阻肩。
2带欢、多問(wèn)“將來(lái)會(huì)怎樣？”而不僅僅是“現(xiàn)在該咋辦烤惊？”
所謂戰(zhàn)略乔煞，就是在規(guī)劃未來(lái)時(shí)，多問(wèn)“將來(lái)會(huì)怎樣柒室？”這是戰(zhàn)略第二問(wèn)渡贾。
戰(zhàn)略規(guī)劃一定是面向未來(lái)的，而且是站在當(dāng)下看未來(lái)雄右。如果你老是糾結(jié)于當(dāng)下空骚，什么火就追什么，什么熱就貼上去擂仍，成功的幾率一定是渺茫的囤屹。就像大家常說(shuō)的那樣，“人人都看得見(jiàn)的機(jī)會(huì)防楷，一定不是什么好機(jī)會(huì)牺丙。”因?yàn)樵矫黠@的機(jī)會(huì)复局，進(jìn)場(chǎng)的人就越多冲簿，競(jìng)爭(zhēng)就越殘酷，要是沒(méi)有強(qiáng)大的資金和技術(shù)做后盾亿昏，基本上很難闖出一片天峦剔。
不妨看看那些現(xiàn)在牛氣哄哄的公司，它們當(dāng)初都是在一個(gè)冷門(mén)領(lǐng)域默默耕耘角钩，等時(shí)代發(fā)展到其所處領(lǐng)域時(shí)吝沫，這才大放異彩，功成名就递礼，很少聽(tīng)說(shuō)某人強(qiáng)行闖入一個(gè)熱門(mén)行業(yè)而迅速登頂?shù)牟蚁铡Ｋ裕谝?guī)劃公司的未來(lái)時(shí)脊髓，一定要把握好時(shí)間維度辫愉，站在未來(lái)看當(dāng)下。
3将硝、多問(wèn)“需要什么樣的人恭朗？”而不僅僅是“怎樣找到那些人？”
所謂戰(zhàn)略依疼，就是在搭建團(tuán)隊(duì)時(shí)痰腮，多問(wèn)“需要什么樣的人？”這是戰(zhàn)略第三問(wèn)律罢。
如果你心中有夢(mèng)想膀值，未來(lái)形勢(shì)也看好，準(zhǔn)備大展拳腳干一番事業(yè)误辑，這時(shí)候需要的就是搭建團(tuán)隊(duì)虫腋。沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，你的宏圖大志肯定實(shí)現(xiàn)不了稀余。
所以真正的領(lǐng)導(dǎo)者悦冀，一定是按照公司的發(fā)展需要來(lái)搭建團(tuán)隊(duì)，而不是根據(jù)個(gè)人喜好去招人睛琳。大家都說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)者一大半的時(shí)間要放在招聘上盒蟆，就是因?yàn)檎衅副旧砭褪菓?zhàn)略的一部分。
領(lǐng)導(dǎo)者要思考的是公司需要什么樣的人师骗，比如銷(xiāo)售是團(tuán)隊(duì)短板历等，那就需要一個(gè)靠譜的銷(xiāo)售主管，比如自己對(duì)財(cái)務(wù)管理一竅不通辟癌，那就需要一個(gè)信得過(guò)的財(cái)務(wù)主管寒屯，比如團(tuán)隊(duì)研發(fā)力量不足，那就需要一個(gè)技術(shù)過(guò)硬的研發(fā)主管。至于怎么找到哪些人寡夹，就是HR需要考慮的問(wèn)題了处面。
4、多問(wèn)“這事能不能干菩掏？”而不僅僅是“這事賺不賺錢(qián)魂角？”
所謂戰(zhàn)略，就是在面臨選擇時(shí)智绸，多問(wèn)“這事能不能干野揪？”這是戰(zhàn)略第四問(wèn)。
一家公司在其發(fā)展歷程中瞧栗，肯定會(huì)遇到很多岔路口斯稳，面對(duì)許多選擇，這個(gè)時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)者需要問(wèn)的問(wèn)題是“這事能不能干迹恐？”干了對(duì)公司有什么好處挣惰，不干又有什么影響。這些抉擇系草，就是戰(zhàn)略思考通熄。
如果一旦站在實(shí)用主義立場(chǎng)，只是問(wèn)“這事賺不賺錢(qián)找都？”就掉到了戰(zhàn)術(shù)思考層面了唇辨。很多時(shí)候，不少違法亂紀(jì)的事情都是能賺錢(qián)的能耻，但一定是與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相悖的赏枚，那么這樣的事情千萬(wàn)別做。一旦脫離了戰(zhàn)略大方向的指導(dǎo)晓猛，就很容易走歪路饿幅。
5、多問(wèn)“怎樣聚焦做好一件事戒职？”而不是“何時(shí)涉足新領(lǐng)域栗恩？”
所謂戰(zhàn)略，其實(shí)是在不斷地做減法洪燥，集中優(yōu)勢(shì)兵力猛攻一個(gè)山頭磕秤，多問(wèn)“怎樣聚焦做好一件事？”這是戰(zhàn)略第五問(wèn)捧韵。
公司在通往目標(biāo)的過(guò)程中市咆，會(huì)遇到很多新機(jī)會(huì)和新誘惑，很多時(shí)候還明擺著是有利可圖的事情再来，你做不做蒙兰？明智的領(lǐng)導(dǎo)者都擅長(zhǎng)做減法，絕不在跟既定戰(zhàn)略無(wú)關(guān)的事情上浪費(fèi)時(shí)間和精力。
有不少公司在規(guī)模較小的時(shí)候發(fā)展很順搜变，一旦做大了反而犯了糊涂采缚，不斷跨行涉足新領(lǐng)域，使公司陷入困境痹雅。究其原因仰担，就是忘記了“聚焦”這個(gè)戰(zhàn)略思考的維度糊识。兩頭都想占绩社，一頭都撈不著÷该纾縱觀現(xiàn)在的世界500強(qiáng)愉耙，大多是聚焦于一個(gè)特定領(lǐng)域，研發(fā)出先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品拌滋，才取得了商業(yè)上的巨大成功朴沿。
6、多問(wèn)“如何讓用戶(hù)受益败砂？”而不是“如何讓自己獲利赌渣？”
所謂戰(zhàn)略，就是在追求變現(xiàn)盈利時(shí)昌犹，多問(wèn)“如何讓用戶(hù)受益坚芜？”這是戰(zhàn)略的最后一問(wèn)，也是非常關(guān)鍵的一問(wèn)斜姥。
不管什么公司鸿竖，盈利是必須的，不能盈利的公司是沒(méi)有存在的基礎(chǔ)的≈簦現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司尚處于燒錢(qián)階段缚忧，還沒(méi)有盈利，但“沒(méi)有盈利”和“不能盈利”是有本質(zhì)區(qū)別的杈笔∩了“沒(méi)有盈利”的公司可能是在忙著布局生態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品蒙具，為未來(lái)的盈利做準(zhǔn)備球榆。“不能盈利”的公司只有死路一條店量，只是時(shí)間問(wèn)題∥吖現(xiàn)在市值驚人的亞馬遜、京東以及當(dāng)初的阿里等等這些公司融师，都有長(zhǎng)時(shí)間的虧損史右钾，但嗅覺(jué)靈敏的資本家們，早就看出其未來(lái)巨大的盈利空間，才有了前赴后繼的競(jìng)相投入舀射，終于燒成了一個(gè)又一個(gè)的超級(jí)巨無(wú)霸窘茁。
當(dāng)公司面對(duì)如何變現(xiàn)盈利的選擇時(shí)，多問(wèn)“如何讓用戶(hù)受益”才是關(guān)乎根本的脆烟。一旦失去用戶(hù)山林，甭管你是什么公司，只有死路一條邢羔。留住用戶(hù)的最好辦法驼抹，莫過(guò)于讓用戶(hù)受益。好產(chǎn)品能讓用戶(hù)受益拜鹤，好服務(wù)能讓用戶(hù)受益框冀。建立在用戶(hù)受益基礎(chǔ)之上的盈利，才是基業(yè)常青的保證敏簿，如果讓用戶(hù)權(quán)益受損而讓公司獲利明也，則是飲鴆止渴的愚行。
總而言之惯裕，戰(zhàn)略是一件很重要的事情温数。如果把一家公司比喻成一個(gè)人，那么公司的各個(gè)部門(mén)就是四肢和軀干蜻势，各個(gè)崗位就是人體各個(gè)器官撑刺，現(xiàn)金流就是血液，戰(zhàn)略則相當(dāng)于人的大腦咙边，它從根本上決定著公司的一切猜煮。雖然不管身體哪個(gè)部分出了問(wèn)題，人都很難受败许，但大腦出了問(wèn)題則是最為致命的王带。在醫(yī)學(xué)上，腦死亡是人體死亡的標(biāo)準(zhǔn)市殷，在公司里愕撰，戰(zhàn)略失敗也是公司垮臺(tái)的根源。
當(dāng)然醋寝，戰(zhàn)略也是需要調(diào)整的搞挣。在公司發(fā)展的過(guò)程中，要不斷試錯(cuò)音羞，不斷對(duì)標(biāo)囱桨，不斷調(diào)整。戰(zhàn)略思考就是要透過(guò)不確定性來(lái)把握確定性嗅绰，戰(zhàn)略思考就是要在眾多的選擇中找到自己的判斷舍肠。只有戰(zhàn)略思考成熟而充分搀继，我們才可看清希望之星，踏上理想之船翠语，撐開(kāi)夢(mèng)想之帆叽躯，到達(dá)成功之岸。
如果你打算趁著過(guò)年的時(shí)候好好靜一靜肌括，思考一下公司的戰(zhàn)略点骑，或者嘗試著培養(yǎng)培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略思考意識(shí)，不妨多問(wèn)問(wèn)自己上面的這六個(gè)問(wèn)題谍夭。
作者:陳向東
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