創(chuàng)業(yè)課注腳：我們必須在特定的情況下作出特定的判斷和決定。
01、尋找那些有完整作品的人
成長的最靠譜起點是什么潭苞？——做出東西來。
從一開始就要想盡一切辦法做出完整的作品來真朗，哪怕最初的作品很差——但必須完整此疹。那些有完整作品的人，能力遮婶、耐力蝗碎、學(xué)習(xí)能力都會超出他人許多倍。
批注：沒有產(chǎn)出的學(xué)習(xí)旗扑，那學(xué)來根本沒用蹦骑。
02、所謂“創(chuàng)見”
偉大的創(chuàng)業(yè)公司的幾個要素：
- Great Idea （創(chuàng)見）
- Great Product （產(chǎn)品）
- Great Team （團(tuán)隊）
- Great Execution （執(zhí)行）
衡量創(chuàng)見：
- 這是否是真實的需求臀防？（或者說：是否是真真切切需要解決的問題眠菇？——人們真的很擅長杜撰偽問題……）
- 市場是否足夠大？（或者換個說法袱衷，跑道是否足夠長捎废？）
- 市場成長是否足夠快？（一個“快”字可能會順帶解決很多很多問題……）
- 如果真的因為這個創(chuàng)見創(chuàng)業(yè)了致燥，那么登疗，公司成長的策略是什么？
- 公司如何進(jìn)行必要的防御篡悟？策略又是什么谜叹？
批注：記得滿足“用戶以為的需求”
03、一個70%的人會掉進(jìn)陷阱的邏輯錯誤：肯定后件
（注解：有P則Q搬葬，有Q則不一定P荷腊。如果有火災(zāi)，就會有濃煙急凰。有濃煙女仰。因此，有火災(zāi)抡锈。）
我個人在嘗試回避這種陷阱的時候有個很簡單的方法疾忍，就是時常問自己：
反過來不一定成立吧？
或者更簡潔一點：
不一定吧床三？
然后花一點時間多想想有哪些可能的反例……
許多年來一罩，這種簡單的思考讓我避開了很多可能導(dǎo)致嚴(yán)重后果的陷阱。
我也會常常這樣問自己：
嗯撇簿，很有道理…… 不過聂渊，需要看情況吧？在什么情況下這個對四瘫，而在什么情況下這個并不見得對汉嗽，甚至干脆是錯的呢？
嗯找蜜，那些時不時自言自語的不全都是精神病患者饼暑。
批注：自我反思的元認(rèn)知能力運(yùn)用習(xí)慣。
04洗做、先從解決自己的需求/問題開始弓叛？
當(dāng)我們學(xué)習(xí)研究一個行為模式的時候，無非要關(guān)注它的三個節(jié)點：
- 目的
- 手段
- 結(jié)果
于是诚纸，拆解一下：
- 我們的目的是：避免最終做出一個實際上沒人真用的東西……
- 我們的手段是：“先從解決自己的問題開始”邪码。
- 我們采取這個手段的結(jié)果是：如果我自己就有這個需求，那么它一定是真實的需求咬清；而后闭专，也一定會有其他人也有這個需求……
批注：找市場需求，從我做起是好方法旧烧。
05影钉、對“創(chuàng)業(yè)、當(dāng)老板”的不切實際的幻想常常來自于“關(guān)注焦點單一”
當(dāng)我有足夠的時間思考之時掘剪，我常常這樣玩：
- 目的平委、手段、結(jié)果：我現(xiàn)在這樣想夺谁，可能是因為我更關(guān)注結(jié)果廉赔，如果我更關(guān)注手段肉微，那我會想什么呢？……
- 過去蜡塌、現(xiàn)在碉纳、將來：我現(xiàn)在這么想，可能是因為我想未來更多一些馏艾，要是我更關(guān)注現(xiàn)在劳曹，那我會想什么呢？
- 優(yōu)點琅摩、缺點：我剛才想這事兒的時候铁孵，我關(guān)注它的缺點更多一些，房资；那我要是關(guān)注優(yōu)點更多一些蜕劝，會想什么呢？
批注：簡易多元思維模型
06轰异、如何判斷一個人是否聰明熙宇？
- 此人是否擁有足夠多且清晰準(zhǔn)確的概念？
- 對這些概念之間的聯(lián)系是否足夠清晰準(zhǔn)確溉浙？
- 是否有足夠系統(tǒng)的方法論烫止？
- 是否有一定的成功經(jīng)驗？
所謂的聰明戳稽，在我眼里馆蠕，其實只不過是一個人所擁有的正確、有效知識的總和惊奇。
所謂“更聰明”互躬，在我眼里，只不過是“學(xué)習(xí)能力強(qiáng)大”颂郎、“學(xué)習(xí)速度驚人”吼渡。這些人都是有不斷總結(jié)、迭代的方法論的乓序。
比如寺酪，那些常常審視自己思考質(zhì)量的人，都會很認(rèn)真地定義自己所使用的概念：
- 這個概念有必要存在嗎替劈？
- 它指的究竟是什么寄雀？
- 反過來，它所指的究竟不是什么陨献？
- 它與什么類似盒犹？但有什么不同？
- 使用它的時候要注意什么？
- 用錯的時候可能產(chǎn)生什么樣的后果急膀？
那些有作品的人沮协，就是“成功人士”，他們已經(jīng)做出像樣的東西卓嫂，“成功”的程度不一樣而已慷暂，而他們的成長速度一定很快、更快命黔。更為重要的是呜呐，要看這些人的多個作品——作品與作品之間的差異就斤，基本上就是他們進(jìn)步程度的展現(xiàn)悍募。
批注：概念、方法論洋机、產(chǎn)品
07坠宴、為何要謹(jǐn)慎選擇合伙人
無論是你去找人合伙，還是別人來找你合伙绷旗，估計你都要認(rèn)真考慮以下幾個問題：
- 我了解這個人嗎喜鼓？
- 他的優(yōu)點、缺點都是什么衔肢？
- 他信任你嗎庄岖？有多信任？反過來呢角骤？
- 他出了任何問題隅忿，你都愿意幫助他嗎？反過來呢邦尊？
- 未來的若干年中背桐，你們能做到榮辱與共嗎？
合伙人的最重要素質(zhì)是什么蝉揍？答案其實與選擇婚姻伴侶一樣：找到勇于主動承擔(dān)責(zé)任的人链峭，并且雙方（或多方）都必須是肯于承擔(dān)責(zé)任的人。哦又沾，對了弊仪，勇于承擔(dān)責(zé)任的人有個共同的特征，出了問題的時候杖刷，他們會先在自己身上找問題撼短。
批注：在自己身上找問題，承擔(dān)責(zé)任挺勿，進(jìn)步更快曲横。
08、是否應(yīng)該相信直覺？
所謂的直覺雖然顯現(xiàn)為瞬間不假思索的判斷禾嫉，但它不是沒有來歷的灾杰，它實際上是經(jīng)驗、訓(xùn)練和知識的長期積累瞬間內(nèi)共同發(fā)揮作用的結(jié)果熙参。
所謂的“教育”艳吠，本質(zhì)上來看，就是在傳遞（且是重點傳遞）那些跟直覺并不相符的知識和經(jīng)驗孽椰。
定義清楚之后昭娩，答案好像是顯而易見的：
- 如果你在某個領(lǐng)域是真正的專家——只有名頭沒有真知“磚家”的不算數(shù)，在那個領(lǐng)域里黍匾，你不僅要相信你的直覺栏渺，還要刻意打磨你的直覺——通過持續(xù)的觀察、思考锐涯、訓(xùn)練和自我成長磕诊。
- 如果你不是那個領(lǐng)域里真的專家，你的直覺就是個屁纹腌。
批注：要么信專家霎终、要么成專家。
09升薯、精通你的用戶
這里可以重新提一下那個方法論：“從滿足自己的需求開始”莱褒。
我有這個需求，那別人有嗎涎劈？有這個需求的人能多到撐起一個創(chuàng)業(yè)項目嗎广凸？能撐起，我能不能比其他人做的好十倍呢责语？
概念：產(chǎn)品靜銷力
我就想炮障，如果我做出來之后，放在那里坤候，會不會有陌生人主動來用胁赢？會不會有很多陌生人來用？他們會不會把這個東西推薦給身邊的人白筹？
還有一個普適的方法論：無論做什么智末，都可以再問一遍：“更本質(zhì)的是什么？”
如果用戶有這么個需求徒河，那么更本質(zhì)的原因是什么系馆？
用戶要什么就給什么是不對的，因為大多數(shù)用戶不可能對你的產(chǎn)品有全面深入長期的打算顽照。
批注：比用戶更了解他們要什么由蘑。
10闽寡、學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)
“如何讓你成為一個自然而然的創(chuàng)見生成者呢？”
- 學(xué)很多值得學(xué)的東西
- 仔細(xì)琢磨你感興趣的日常生活中的痛點
- 多與牛人在一起（這是怎樣找到合伙人的訣竅）
雖然很難尼酿，但是爷狈，在組建團(tuán)隊的時候，一定要或者起碼最好要只與那些肯于不斷學(xué)習(xí)的人合作裳擎。
批注：愛學(xué)習(xí)才能有好創(chuàng)見涎永。
11、現(xiàn)實：大多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需要轉(zhuǎn)型
- 什么時候應(yīng)該轉(zhuǎn)型鹿响？沒有標(biāo)準(zhǔn)答案羡微。
- 什么時候應(yīng)該繼續(xù)堅持？沒有標(biāo)準(zhǔn)答案惶我。
有一點倒是可以值得參考妈倔，就是成長速度快不快？不快指孤，那就要小心了启涯。（即便這個參考建議還是不確定的……）
批注：該轉(zhuǎn)還是要轉(zhuǎn)贬堵。
12恃轩、優(yōu)秀的人需要怎樣的激勵
優(yōu)秀的人常常并不需要被，只是需要被激勵——對黎做，即便是最優(yōu)秀的人叉跛，也需要不斷激勵才能做得更好。
建議從以下三個方面入手：
- autonomy 自治
- mastery 精通
- purpose 追求
作為領(lǐng)頭人蒸殿，最大的義務(wù)和責(zé)任就是幫助他們精通必要的領(lǐng)域筷厘。為了能夠一起實現(xiàn)那個偉大的創(chuàng)見，每個優(yōu)秀的人都有需要改進(jìn)增強(qiáng)的地方——通常還真的不是那個他最擅長的事情具備最高的價值宏所。
吸引真正優(yōu)秀的人酥艳，只有一個是最實在的：前途。
批注：成長和前途才是最吸引優(yōu)秀人才的爬骤。
13.你為什么遲遲不辭退那些不合適的人充石？
現(xiàn)在你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)他們不合適了，卻沒辦法開掉霞玄，這說明什么骤铃？最簡單本質(zhì)直接的答案是：因為你的創(chuàng)見不夠偉大。
而為什么你的創(chuàng)見不夠偉大坷剧？最簡單本質(zhì)直接的答案是：你沒足夠大的理想惰爬，你沒足夠大的野心。
這真令人傷心惫企。但這只能是事實撕瞧。
不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)的
批注：成功的創(chuàng)業(yè)沒有將就。
14.復(fù)雜的模式思考常常難以表達(dá)清楚
關(guān)于如何創(chuàng)造理想的商業(yè)模式（壟斷企業(yè)），Peter Thiel大致給了一個觀察和三個策略：
- 一個觀察：21世紀(jì)開始丛版，有大量的公司把各種單獨不能賺錢的技術(shù)整合起來咨跌，形成了壟斷優(yōu)勢。
- 三個策略（順序不分前后）：
- 從壟斷一個小的硼婿，甚至沒人認(rèn)為值得壟斷的市場開始
- 比老二好十倍（From Zero to One里有詳述）
- 善用后發(fā)優(yōu)勢
批注：壟斷的四個策略
15.關(guān)于競爭與壟斷
競爭永遠(yuǎn)存在锌半，壟斷是一時的最佳狀態(tài)。
形成壟斷的另外一個重要策略是做跨界壟斷的事情寇漫。（多維度競爭力刊殉、降緯與跨維打擊）。
共識：一定要去做跨界門檻足夠高的事情州胳，乃至于你的競爭對手對你只能持有無耐的態(tài)度记焊。
批注：比老二好十倍”，其實是最正的一個手段栓撞。于是遍膜，所謂的壟斷，很可能其實是“競爭力達(dá)到無人可及的地步”……除此之外你還要考慮你的壟斷能持續(xù)多久
待續(xù)瓤湘。瓢颅。
