女兒小的時候我常帶她去公園游樂場峰髓。女兒很喜歡去，其實也就是坐坐搖搖車以清、小火車儿普、釣釣塑料魚一類的游樂設(shè)施。游樂場有個規(guī)定掷倔，每結(jié)束一項活動都可以領(lǐng)一張獎券眉孩，集滿一定數(shù)量的獎券，可以換取某種獎品勒葱。獎券集的越多浪汪，獎品價值也就越高。這也算是游樂場的促銷策略吧凛虽！
當時女兒比較小死遭，拿了獎券以后我從沒告訴過她獎券是做什么用的，她一直都不知道游樂場的游戲玩完了以后可以去換獎品凯旋。直到家里老人帶她去玩呀潭。從此，她對游樂場的設(shè)施興趣銳減至非，她的興趣變成了坐完小火車后去換獎品钠署。
這就是我們上次說的獎懲的危害外在動機侵蝕了內(nèi)在動機。女兒對游戲的興趣降低了荒椭。
這樣的事件在我們的生活中不勝枚舉谐鼎。比如，小朋友畫畫趣惠，畫的好的小朋友可以得到一個棒棒糖狸棍；好好遵守紀律，就可以得到零花錢味悄；完成作業(yè)就可以得到一個冰淇淋......
獎勵不僅會侵蝕內(nèi)在動機草戈，還受到限制。
首先傍菇，獎勵必須是孩子想要的猾瘸。
如今孩子們的物質(zhì)條件都很充裕，棒棒糖丢习、零花錢和冰淇淋牵触，孩子必須覺得其稀缺才能充分發(fā)揮獎勵的作用。
記得我們上次說的實驗嗎咐低？
行為主義心理學家斯金納將饑餓的老鼠放到一個箱子里揽思，箱子里有個杠桿，老鼠按壓杠桿就會得到一粒食物见擦。老鼠因此學會了按壓杠桿钉汗。
注意到?jīng)]有羹令，科學家讓老鼠處于饑餓狀態(tài)。我養(yǎng)了一只狗损痰，曾經(jīng)送去訓練福侈。訓練前，馴犬師告訴我卢未，你來接它時是會瘦的哦肪凛。
餓，可以讓動物有強烈的動機完成任務(wù)辽社，是訓練動物的首要條件伟墙。
同樣的，當父母使用獎勵來刺激孩子時滴铅，需要把孩子放在一個匱乏的位置戳葵，孩子才對獎勵有足夠的興趣。
曾經(jīng)有家長咨詢我汉匙，孩子不愿考重點中學拱烁，她承諾孩子，考上了重點中學給孩子3000塊的獎勵噩翠，似乎孩子仍然不是很有熱情邻梆。
獎勵的第二個限制：獎勵會上癮，要讓獎勵起作用绎秒，必須讓獎勵的額度節(jié)節(jié)升高。
小棋是一名十二歲的男孩尼摹。以前他每倒一次垃圾见芹，爸爸給他一塊錢的獎勵。現(xiàn)在蠢涝，他一點也不想幫家里倒垃圾玄呛。才一塊錢，什么都不夠買和二，還不如每周去爺爺家徘铝，爺爺給的零花錢。他想惯吕，如果每倒一次垃圾有三塊錢惕它，或許可以考慮。
孩子會計算成本废登，什么樣的獎勵值得去做這件事淹魄，就像成年人會計算薪資漲多少值得跳槽一樣。
俄羅斯經(jīng)濟學家安東.蘇沃洛夫精心建立了一個計量經(jīng)濟型模型堡距，用來測量獎勵與被獎勵主體的關(guān)系甲锡。得出的結(jié)果是：如果獎勵太少兆蕉，被獎勵者就不會按獎勵者的意思做；如果第一次獎勵有足夠誘惑缤沦，那么第二次得再給這么多獎勵虎韵。不久之后，獎勵就不像是一種獎勵缸废，而更象一種現(xiàn)狀包蓝，獎勵者不得不提供更多獎勵達到同樣的效果。
我后來了解用3000塊獎勵孩子考上重點中學的家庭呆奕，孩子的壓歲錢超過2000养晋。我問這位媽媽，現(xiàn)在你用這么多錢來獎勵他梁钾，將來他要求更多的獎勵呢绳泉？什么時候會是個頭呢？
也許你會說姆泻，物質(zhì)條件足夠就不會受到這樣的限制零酪。
獎勵的第三個限制：只看眼前的利益。
今年7月拇勃，昆明某小學一年級老師四苇，讓期末考試成績未達班級平均分的同學上臺向全班同學道歉。
分數(shù)不僅是對學生的獎勵方咆，也成了對老師的獎勵月腋。把分數(shù)看得比學習本身重要讓老師成為了分數(shù)的奴隸。
學術(shù)文章《探索之敵》的研究結(jié)果顯示瓣赂，如果只將重點放在成績單上榆骚，那么孩子難以記住所學的知識；難以發(fā)現(xiàn)解決問題的新辦法和創(chuàng)新手段煌集；對老師的講解內(nèi)容不敢提出有見解的問題妓肢。同時，孩子將缺乏批判性思考的意識和多角度看問題的能力苫纤。
當分數(shù)被當做獎勵時碉钠，導致老師只看到了眼前的利益，忘記了孩子的發(fā)展卷拘，忘記了真正能夠幫助孩子的方法喊废。
以上說到的獎勵都是有形的獎勵，還有一種無形的獎勵是表揚和有條件的愛栗弟。當孩子做的好或者達到某種要求時操禀，父母就表現(xiàn)的和顏悅色；當孩子做的不夠好時横腿，父母就冷眼相對颓屑。還有什么比這樣的條件更加傷害孩子的自我評價斤寂？
總而言之，當你用胡蘿卜+大棒的方式養(yǎng)育孩子時揪惦，你要考慮你的胡蘿卜還夠用嗎遍搞？
順便說一句，隨著經(jīng)濟的發(fā)展器腋，胡蘿卜+大棒的方式正在失去效力溪猿，這也是值得所有企業(yè)管理者思考的問題。
