行業(yè)市場(chǎng)介紹

　　根據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院消費(fèi)研究院報(bào)告(SSIC)从媚，國(guó)內(nèi)有3億人的龐大英語(yǔ)消費(fèi)群體痹扇，有5萬(wàn)所英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)悯舟，中國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)高達(dá)5000億元的規(guī)模担租。就以上海為例，每年就有超過(guò)30萬(wàn)人進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)抵怎。

　　中國(guó)人每年花費(fèi)不菲用于英語(yǔ)培訓(xùn)奋救，但實(shí)際效果依然不佳岭参，在44個(gè)母語(yǔ)為非英語(yǔ)國(guó)家及地區(qū)中，英語(yǔ)熟練度僅排在29位尝艘⊙莺睿可以說(shuō)中國(guó)“啞巴英語(yǔ)”難題，體制內(nèi)學(xué)校教育無(wú)法解決利耍，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也收效甚微蚌本。采用真人在線外教1對(duì)1的形式，有效創(chuàng)建了一個(gè)高效隘梨、普惠程癌、以學(xué)習(xí)者為中心的語(yǔ)言教學(xué)環(huán)境，獲得了學(xué)員轴猎、教育專家的高度認(rèn)可嵌莉。

　　截至2015年12月，全國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)6.88億人捻脖，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)50.3%锐峭，互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的購(gòu)物習(xí)慣，生活習(xí)慣可婶⊙伛互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于信息的快速、便捷和低成本的傳播矛渴。在線教育產(chǎn)業(yè)鏈由教育椎扬、互聯(lián)網(wǎng)、用戶三大要素構(gòu)成具温，教育是本質(zhì)蚕涤，互聯(lián)網(wǎng)是技術(shù)手段，用戶是核心铣猩，同時(shí)各類角色在發(fā)展過(guò)程中不斷融合滲透揖铜。在線教育可突破時(shí)空限制，結(jié)合移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)碎片化學(xué)習(xí)达皿，教育內(nèi)容更多樣化天吓。隨著互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，在線英語(yǔ)培訓(xùn)將對(duì)傳統(tǒng)英語(yǔ)培訓(xùn)帶來(lái)顛覆式的變革峦椰。

發(fā)展趨勢(shì)

　　1失仁、資本進(jìn)入會(huì)越來(lái)越多：2015年資本寒冬下，資本對(duì)在線教育依然熱捧们何，在2016年萄焦，資本對(duì)在線教育仍會(huì)繼續(xù)地加大投入。面對(duì)在線教育風(fēng)口，熱錢持續(xù)涌入也必定帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步升級(jí)拂封。截至當(dāng)前的2018年茬射，區(qū)塊鏈加教育更是逐漸涌現(xiàn)。

　　2冒签、產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合越來(lái)越多：第一是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合在抛，2015年很多小公司嶄露頭角，到了2016年萧恕，這些小機(jī)構(gòu)的生存之道就是要聯(lián)合刚梭、捆綁。第二是跨行業(yè)的聯(lián)合票唆，2016年的在線教育行業(yè)會(huì)有更多其他行業(yè)的玩家進(jìn)來(lái)朴读，有的是需要教育鏈條，有的是為了市場(chǎng)走趋。第三是教育企業(yè)與學(xué)校的聯(lián)合衅金，2016年是互聯(lián)網(wǎng)化關(guān)鍵的一年，在如此龐大的互聯(lián)網(wǎng)沖擊下簿煌，以及國(guó)家政策的支持下氮唯，更多的學(xué)校會(huì)嘗試在線教育教學(xué)，也會(huì)有更多的教師會(huì)走出體制之外姨伟，享受屬于教師時(shí)代的紅利惩琉。

　　3、向二夺荒、三線城市的滲透會(huì)越來(lái)越多：在線教育的發(fā)展不能忽視一些三瞒渠、四線城市的機(jī)會(huì)，即使在貧困的山區(qū)里般堆，希望小學(xué)也配備了電腦。這正是在線教育公司的機(jī)會(huì)所在诚啃。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠服務(wù)到更廣泛的目標(biāo)學(xué)生群體淮摔，很多在二、三線城市的學(xué)生和家長(zhǎng)始赎，在當(dāng)?shù)卣也坏奖容^好的服務(wù)資源和橙，在線教育的方式可以彌補(bǔ)。

以上皆為孩子提供一個(gè)相對(duì)公平的教育資源配置造垛。

　　1. 傳統(tǒng)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的痛點(diǎn)

　∧д小（1）易受時(shí)間、空間限制：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多半是鉆了應(yīng)試教育的空子才有生存空間五辽。傳統(tǒng)培訓(xùn)主要是彌補(bǔ)與學(xué)校教育的不足办斑，與學(xué)生在校學(xué)習(xí)、工作時(shí)間相沖突，再加上學(xué)生必須到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去上課乡翅。導(dǎo)致學(xué)習(xí)受到時(shí)間空間的限制鳞疲。

　　（2）外教師資不足：國(guó)內(nèi)具有教師資格證的外教稀缺蠕蚜。普通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有雇傭外教資質(zhì)尚洽。

　　（3）缺乏個(gè)性化輔導(dǎo)：大班靶累、小班教學(xué)腺毫，難以達(dá)到個(gè)性化輔導(dǎo)。無(wú)法解決啞巴英語(yǔ)問(wèn)題挣柬。

　　2. 在線英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀

　　2.1市場(chǎng)規(guī)模

　　2015年在線教育細(xì)分市場(chǎng)中語(yǔ)言類教育市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)潮酒，2015年規(guī)模為236億元，同比增長(zhǎng)21.7%凛忿。預(yù)計(jì)之后幾年將繼續(xù)保持20%的增速澈灼，2018年預(yù)計(jì)達(dá)到436億元。語(yǔ)言教育用戶規(guī)模2015年為1766萬(wàn)人店溢，預(yù)計(jì)之后幾年將以高于20%的速度增長(zhǎng)叁熔，到2018年達(dá)3123萬(wàn)人。

　　2.2行業(yè)地圖

　　2015年在線外教1對(duì)1市場(chǎng)的格局初步形成床牧。從學(xué)員數(shù)量荣回、外教師資、日均約課量幾個(gè)數(shù)據(jù)分析戈咳，說(shuō)客英語(yǔ)心软、VIPABC、51Talk 三家機(jī)構(gòu)各有優(yōu)勢(shì)著蛙，但是到2018年删铃，51Talk占據(jù)三四線城市巨大市場(chǎng)，獨(dú)得頭籌踏堡，51Talk作為國(guó)內(nèi)首家紐交所上市的在線教育企業(yè)猎唁，在行業(yè)知名度、產(chǎn)品使用滿意度顷蟆、資源實(shí)力诫隅、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ榷鄠€(gè)方面均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，綜合實(shí)力穩(wěn)居行業(yè)第一帐偎。

　　2.3 發(fā)展趨勢(shì)

　　1逐纬、市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分：成人英語(yǔ)、K12削樊、企業(yè)培訓(xùn)等

　　2豁生、中高考改革更加注重英語(yǔ)應(yīng)用能力：北京中考改革，率先將英語(yǔ)口語(yǔ)考試列入考試，并占比40%沛硅。

　　3眼刃、用戶體驗(yàn)提升：價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束，一線品牌開始從上課工具摇肌、自研教材擂红、教學(xué)服務(wù)上不斷提升用戶體驗(yàn)。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將學(xué)围小、練昵骤、測(cè)、評(píng)等教學(xué)環(huán)節(jié)搬到線上完成肯适。

　　二变秦、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　（1）VIPABC：高端消費(fèi) 成人英語(yǔ) 歐美外教

　　品牌定位：全球高端英語(yǔ)培訓(xùn)

　　市場(chǎng)定位：價(jià)位高端框舔，100-200元一課時(shí)

　　商業(yè)模式：平臺(tái)直銷B2C

　　盈利模式：課程

　　規(guī)劃：簽約姚明蹦玫，作為品牌代言人，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌

　　背景介紹：線下教育起家刘绣，擁有英語(yǔ)教育培訓(xùn)的背景在線教育樱溉。擁有完善的營(yíng)銷體系。2014年初纬凤，VIPABC獲得了由阿里福贞、新加坡投資公司淡馬錫、日本SBI集團(tuán)和啟明創(chuàng)投近1億美元的B輪融資停士。

　⊥诹薄（2）51Talk：平價(jià) 成人英語(yǔ) 菲律賓外教

　　品牌定位：網(wǎng)上平價(jià)英語(yǔ)學(xué)習(xí)專家

　　市場(chǎng)定位：定位低端，約25元一課時(shí)

　　商業(yè)模式：平臺(tái)直銷B2C

　　盈利模式：課程

　　規(guī)劃：簽約李娜恋技，作為品牌代言人拇舀，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌

　　背景介紹：創(chuàng)始人CEO黃佳佳，2014年10月完成5500萬(wàn)美元C輪融資蜻底，領(lǐng)投方為紅杉資本骄崩，擁有完善的營(yíng)銷體系。品牌知名度高但美譽(yù)度不夠朱躺。

　〉罄怠（3）說(shuō)客英語(yǔ)：平價(jià) K12群體 菲律賓外教+歐美外教

　　品牌定位：專注青少兒在線英語(yǔ)教育

　　市場(chǎng)定位：平價(jià)路線搁痛，約25元一課時(shí)

　　商業(yè)模式：O2O

　　盈利模式：平臺(tái)加盟費(fèi)+課程+周邊產(chǎn)品

　　規(guī)劃：O2O教育生態(tài)圈

　　背景介紹：

　　說(shuō)客英語(yǔ)是中興通訊投資孵化的在線教育品牌长搀，聚焦青少兒用戶群體，首創(chuàng)O2O特許加盟模式鸡典，銷售渠道覆蓋全國(guó)2/3省市源请，擁有上百所線下實(shí)體體驗(yàn)中心，通過(guò)服務(wù)社區(qū)化，盈利生態(tài)化谁尸，商業(yè)連鎖化的輕資產(chǎn)運(yùn)作,用戶規(guī)模及營(yíng)收高速增長(zhǎng)舅踪。

? ? ? 目前在線英語(yǔ)教育行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)良蛮，營(yíng)銷戰(zhàn)持續(xù)推高在線英語(yǔ)教育的獲客成本抽碌， 51talk的招股說(shuō)明書顯示，2017年51talk的平均獲客成本已經(jīng)到到8200元决瞳，高昂的獲客成本也成為導(dǎo)致企業(yè)虧損的重要因素货徙，未來(lái)依托資本輸血始終不是長(zhǎng)久之計(jì)，在在線英語(yǔ)教育未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的新格局中皮胡，回歸教育本質(zhì)痴颊，聚焦優(yōu)化用戶體驗(yàn)，增粘用戶粘性及復(fù)購(gòu)率將成為關(guān)鍵屡贺。