△Luckin
-快：快速開店、快速融資巡通、快速申請(qǐng)上市拦盹。
（在18個(gè)月內(nèi)鹃祖，瑞幸旗下門店從在北京的一家試點(diǎn)店擴(kuò)大到2370家100%持有店，遍布中國(guó)28個(gè)城市普舆。vs星巴克在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)19年之后才開設(shè)了3400家門店）
-“數(shù)據(jù)咖啡”：通過咖啡這一個(gè)相對(duì)高頻的產(chǎn)品恬口，瑞幸收集了大量數(shù)據(jù)：哪里開店校读、消費(fèi)喜好、消費(fèi)人群畫像....同時(shí)完善了供應(yīng)鏈和配送體系祖能。（對(duì)手：“711”類似的便利店）
-B+輪融資：收獲星巴克第二大股東BlackRock融資歉秫，幫助瑞幸獲得美國(guó)主流投資者背書。
-“新零售模式”：分裂式擴(kuò)張的模式滿足了中國(guó)咖啡市場(chǎng)大量未被滿足的需求养铸，新零售模式將解決質(zhì)量不穩(wěn)定雁芙、價(jià)格高、購(gòu)買不便等咖啡行業(yè)的痛點(diǎn)钞螟。
【#獲客成本：公司的產(chǎn)品獲客有以下幾個(gè)方面：外部渠道投放兔甘、線下業(yè)務(wù)員推廣、MGM鳞滨，其中效果最好的是MGM（MemberGetMember:讓現(xiàn)有會(huì)員帶來(lái)新會(huì)員洞焙，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)）。
CAC = （營(yíng)銷總費(fèi)用+銷售總費(fèi)用）/獲取新客數(shù)】
