小魚的話：
我有個(gè)學(xué)員其馏，很奇葩凤跑。他是個(gè)段子手，文案訓(xùn)練營(yíng)第4期學(xué)員叛复。還記得畢業(yè)典禮時(shí)仔引，他老人家還錄制了一個(gè)視頻給我扔仓，戴著頭套……
我第一反應(yīng)：笑二這是剛從牢房里放出來？不對(duì)咖耘，是剛從牢房里逃出來嗎翘簇？
讓你感受一下他的風(fēng)范……
4月13日，我要為我們脫口秀俱樂部的一場(chǎng)開放麥儿倒，寫一個(gè)銷售文案賣門票版保。
銷售文案需要具備三個(gè)要素，明確的產(chǎn)品賣點(diǎn)夫否、明確的購買引導(dǎo)彻犁、立刻購買的理由。（小魚教我的）
就是在提煉賣點(diǎn)上遇到難題了凰慈。脫口秀的賣點(diǎn)無非是好笑嘛汞幢，或者賣演員（有名的俱樂部都是這樣，但我們的演員都不知名）微谓。
我們沒有很多的推廣渠道森篷，只有演員的朋友圈或者一些微信群而已，所以我要么再去找一些推廣渠道豺型，意味著要花錢和大量的精力仲智，我選擇了發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，讓文案抓住人的心触创。
在補(bǔ)短板和加長(zhǎng)板面前我選擇了加長(zhǎng)板坎藐。所以，就逼自己去找賣點(diǎn)哼绑。
一岩馍、把品類優(yōu)勢(shì)當(dāng)自身優(yōu)勢(shì)。
1抖韩、這類產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)蛀恩。
開放麥的段子都是原創(chuàng)的，不是我們看到的網(wǎng)絡(luò)段子茂浮，恰恰這一點(diǎn)很多人沒聽過開放麥的人不知道双谆，而且國(guó)內(nèi)其他俱樂部沒有人特意去強(qiáng)調(diào)，我就拿來說了席揽，我們拿出來說顽馋，觀眾就知道這是我們的優(yōu)勢(shì)。
二幌羞、要知道自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)寸谜。
2、我跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比有什么優(yōu)勢(shì)属桦？
很多人都在網(wǎng)上看過脫口秀熊痴，《吐槽大會(huì)》他爸、《奇葩說》等等都非常有名，我們的優(yōu)勢(shì)是在線下可以跟觀眾互動(dòng)果善，所以诊笤，我用自己的優(yōu)勢(shì)去打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，去切網(wǎng)上看脫口秀的用戶巾陕。
3讨跟、我跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比有什么劣勢(shì)。
脫口秀開放麥作為一種喜劇形式惜论，喜歡喜劇的人可以有很多選擇许赃，看小品、相聲等等馆类，我們的演員都不是科班出身。專業(yè)的喜劇演員都套路滿滿是演出來的弹谁，而我們的演員不專業(yè)沒那么多套路乾巧，大多講自己的生活趣事，自己寫的段子（也不知道好不好）预愤，所以沟于，我就把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)，把自己的劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)植康，在形成對(duì)比旷太。去切相聲、小品等其他喜劇的用戶
三销睁、站在用戶的角度去考慮供璧。
4、用戶在使用這類產(chǎn)品時(shí)冻记，有什么不滿睡毒。
據(jù)一些觀眾反饋，很多俱樂部辦的開放麥冗栗，會(huì)講很多的葷段子演顾，感覺很不好，而恰恰我們俱樂部是不倡導(dǎo)講太下流惡俗的葷段子的隅居，所以钠至，我去解決這個(gè)顧慮，切了其他俱樂部的用戶
5胎源、用戶在使用這類產(chǎn)品時(shí)棉钧，會(huì)碰到哪些問題。
中文脫口秀開放麥在我們城市是不發(fā)達(dá)的乒融，有些資深愛好者為了聽場(chǎng)脫口秀掰盘，會(huì)跑去北上廣這些成市摄悯，成本很高，我們?cè)诋?dāng)?shù)貨]有住宿費(fèi)用愧捕，交通也便宜奢驯。就幫觀眾解決了這個(gè)問題，去切北上上廣等城市俱樂部的用戶次绘。
三瘪阁、自己有什么硬傷，解決不了的邮偎。
5管跺、要正視自己存在的問題，不要回避禾进。
我們這個(gè)俱樂部豁跑，其實(shí)成立很久了，但因?yàn)檠輪T人很少泻云，都有自己的工作艇拍，中間斷了兩年多，2018年初宠纯，我開始接手卸夕，才重啟的。因?yàn)榫銟凡科殴希挥芷D難快集，誰也不知道什么時(shí)候就停掉了，這是個(gè)硬傷廉白。但个初，這不就意味著稀缺嗎？所以蒙秒，我又把劣勢(shì)化成了優(yōu)勢(shì)勃黍。
四、文案晕讲、設(shè)計(jì)要符合品牌的形象覆获、調(diào)性。（小魚教我的）
說一個(gè)小插曲瓢省，把整套捋清楚之后弄息，我去找了設(shè)計(jì)師，問她做這個(gè)多少錢勤婚，我的要求比較高摹量，她開口500，這個(gè)成本我不接受，太高了缨称。然后我想了一晚上凝果，既然做好的錢要多，干嗎不做丑的呢睦尽，不是更符合我們的氣質(zhì)器净，幽默、搞笑嘛当凡。所以山害，就有了這種手寫體的海報(bào)，那句“請(qǐng)不起設(shè)計(jì)濕的喜劇俱樂部”也就出來了沿量。值得一提的是浪慌，之前的活動(dòng)是沒有收費(fèi)的，觀眾來的只有十幾二十人朴则，這次收費(fèi)了权纤，來了四十人左右。有十多個(gè)觀眾跟我們說佛掖，他們是被海報(bào)給吸引過來了妖碉，感受到了，這是一場(chǎng)好玩芥被、有趣的活動(dòng)。
當(dāng)然一次營(yíng)銷活動(dòng)的成功不是單一元素決定的坐榆，俱樂部成員的轉(zhuǎn)發(fā)宣傳也很重要拴魄，還有其他朋友的支持和幫助。
最后席镀，感謝小魚的《四周文案訓(xùn)練營(yíng)》構(gòu)建了我的文案底層邏輯匹中，同時(shí)這套文案創(chuàng)作，還受了“吾老濕研習(xí)社”的道長(zhǎng)豪诲、超哥的思維啟發(fā)顶捷。
