一、課程總結(jié)
1油挥、定位的重要性
一個(gè)清晰的定位能讓目標(biāo)人群快速記住和找到潦蝇，進(jìn)一步產(chǎn)生價(jià)值交換。
2深寥、如何找準(zhǔn)個(gè)人定位
結(jié)合自身攘乒、當(dāng)下環(huán)境、未來趨勢(shì)綜合思考分析惋鹅。
根據(jù)自己的性格则酝，累積的技能，自身的優(yōu)勢(shì)闰集，以及市場(chǎng)的需求沽讹，建立一個(gè)符合自身的且具有差異化的定位。
3武鲁、潛心打磨自己所確定的細(xì)分領(lǐng)域
占位：給自己的定位樹立標(biāo)簽爽雄。
卡位：深耕所在領(lǐng)域，鞏固標(biāo)簽沐鼠。
上位：產(chǎn)生影響力挚瘟，成為一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的高手叹谁。
二、當(dāng)下自我疏理
我是典型的晚熟乘盖，今年32了焰檩，2010年從深圳回家鄉(xiāng)（湖南婁底雙峰）結(jié)婚生子，前30年都是懵懂的混過來的侧漓，對(duì)人生锅尘、未來幾乎沒有思考。夫家世代中醫(yī)布蔗，于是要我跟著學(xué)醫(yī)藤违，趕上國(guó)家政策，開班學(xué)習(xí)拿到醫(yī)學(xué)畢業(yè)證后纵揍，在當(dāng)?shù)乜h級(jí)醫(yī)院實(shí)習(xí)了兩年顿乒，期間跟一位名老中醫(yī)門診一年，隨后完成臨床執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師考試泽谨，全國(guó)統(tǒng)考璧榄，我自主學(xué)習(xí)并高分通過，隔兩年又把中西醫(yī)結(jié)合的執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格證拿到吧雹」窃樱婚后的那些年就是養(yǎng)了一個(gè)女兒和學(xué)醫(yī)。
執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師到執(zhí)業(yè)醫(yī)師報(bào)考間隔5年雄卷，所以我要2020年才準(zhǔn)備升級(jí)考試搓蚪。靠近的這兩年我也想找事做丁鹉，出于各種因素妒潭，在內(nèi)心我是不想從醫(yī)的。折騰了一些事揣钦，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少雳灾，交了學(xué)費(fèi)。
在2018年元月我在吳曉波的電商平臺(tái)美好PLUS里看到花作冯凹，她是花茶品牌谎亩，在行業(yè)內(nèi)有很多突出的標(biāo)簽，比如“杯中花園”宇姚、“互聯(lián)網(wǎng)醉美花草茶”匈庭、“中國(guó)味道治愈系茶飲”、“配方花草茶領(lǐng)導(dǎo)品牌”…創(chuàng)始人是吳曉波百匠大集第37號(hào)匠人空凸，內(nèi)容電商很好的呈現(xiàn)了品牌背景和故事嚎花，很有好感，幾次下單購(gòu)買送禮后呀洲，我追到花作的公眾號(hào)紊选，追到公司啼止。
我是微商渠道這條路徑加入花作代理的，不僅被產(chǎn)品打動(dòng)兵罢、被品牌理念打動(dòng)献烦，更為她創(chuàng)立的線下“花作生活美學(xué)實(shí)驗(yàn)室”打動(dòng)，從花茶拓展到生活美學(xué)卖词、圈層的建立…5月2號(hào)我就在當(dāng)?shù)亻_了自己的花作生活美學(xué)實(shí)驗(yàn)室巩那。
2018年就是我與花作的故事，我在一個(gè)農(nóng)村包圍的小縣城單槍匹馬的去走這條路此蜈。開始我的小事業(yè)
期間有很多的摸索嘗試即横，上面有我為這件事專門做的名片，當(dāng)初想到我在這個(gè)地方招代理會(huì)很難裆赵，個(gè)人比較宅东囚，完全忽略了社會(huì)關(guān)系的打理，之前我也很少社交战授，同學(xué)也都斷了聯(lián)系页藻，也沒正經(jīng)工作過，親戚也很少走動(dòng)植兰，甚至名字都不知道份帐，在人脈關(guān)系上幾乎是空白。就想到把它當(dāng)傳統(tǒng)生意來做楣导，通過零售和團(tuán)單废境。
這樣的花茶品牌空降到這個(gè)小地方是很冷門的，借用互聯(lián)網(wǎng)朋友圈的便利爷辙，我也在這方面下功夫彬坏，有意識(shí)的打造自己朦促，打造場(chǎng)景膝晾，營(yíng)造意境，線下湊各種活動(dòng)增加曝光务冕，加粉血当。
隨著自己的摸索，我的朋友圈打造的挺吸引人禀忆，很多人反饋表示喜歡羨慕臊旭，在本地圈內(nèi)引起關(guān)注。我的零售銷量開始增加箩退，同時(shí)也意識(shí)到自己的一些問題离熏，我工作室的選址錯(cuò)誤，在破舊的老城水果雜貨批發(fā)市場(chǎng)里戴涝，這還不算滋戳，還無比隱秘钻蔑，在朋友圈吸引到的顧客我還要單獨(dú)發(fā)錄制好的路線視頻給對(duì)方，總之地方存在很多問題奸鸯。被吸引加入的30個(gè)小代理也僅僅自用一下就沒有下文了咪笑，花茶本來就小眾，像花作這樣調(diào)性的娄涩，很多人反饋是有錢人的下午茶窗怒，事實(shí)上在本地能品味它的也是少數(shù)，大多是農(nóng)村家庭蓄拣，雖然逐漸富裕了扬虚，但品味不是一朝一夕就能養(yǎng)成的。從引導(dǎo)開始球恤，要做的事很多孔轴。
如何搭建團(tuán)隊(duì)是我的痛點(diǎn)，很多人看到我做活動(dòng)碎捺、辦事都是一個(gè)人出入路鹰，這方面又增加了她們的顧慮。個(gè)人氣場(chǎng)有待修煉收厨，個(gè)人形象在逐步的提升晋柱，今年我要去正經(jīng)學(xué)花藝，花藝是美學(xué)的基礎(chǔ)表達(dá)诵叁，應(yīng)用場(chǎng)景廣泛雁竞。加強(qiáng)攝影技巧、視頻制作技巧拧额，線下我去感染人比較難突破碑诉，就想到提升這些技能，通過互聯(lián)網(wǎng)侥锦，自媒體进栽，擴(kuò)大傳播。
三恭垦、個(gè)人定位
我會(huì)在生活美學(xué)這個(gè)領(lǐng)域加強(qiáng)探索和學(xué)習(xí)快毛，因?yàn)樽约合矚g，我心甘情愿地付出番挺，美的事物也能給到我很多能量∵氲郏現(xiàn)在我在微信群里會(huì)把昵稱改為“慧智??花茶小仙”，目前我是以花茶為載體玄柏，也是以花茶為收入襟衰，以后會(huì)在美學(xué)的其他方面拓展，建立起全方位的生活美學(xué)體系粪摘。我也因?yàn)樽鲞@件事瀑晒，在當(dāng)?shù)厥熘娜搜劾锎_定了鮮明的標(biāo)簽阀湿，成了他們口中的“你就是那個(gè)賣花茶的啊”。
四瑰妄、個(gè)人定位的應(yīng)用
在線下我要更主動(dòng)去結(jié)交陷嘴，我們的高顏值花茶是一個(gè)很好的社交貨幣，見人就可以泡就可以聊间坐。適合的門店我打算花茶包月灾挨，有潛力的進(jìn)一步發(fā)展成代理。探索公司團(tuán)購(gòu)竹宋，婚慶伴手禮市場(chǎng)劳澄。
最后感謝端銀老師及團(tuán)隊(duì)！有幸參與學(xué)習(xí)這個(gè)課程蜈七，還望老師幸苦點(diǎn)評(píng)秒拔。
