【導(dǎo)讀】很多銷售員每天疲于奔命，忙的像只蒼蠅一樣到處亂闖敬特，卻始終找不到提升業(yè)績(jī)的辦法掰邢。比如：當(dāng)老客戶介紹新客戶時(shí)，老客戶也為銷售員做好了背書伟阔，應(yīng)該說成交的概率是很高的辣之。但是，很多時(shí)候銷售員卻把握不好讓新客戶簽約的時(shí)機(jī)皱炉，導(dǎo)致了客戶資源的流失怀估。
這也是很多銷售員會(huì)遇到的提升業(yè)績(jī)的瓶頸：雖然知道如何去開發(fā)老客戶，但具體到如何讓老客戶介紹新客戶合搅？如何找到帶新客戶來的最佳時(shí)機(jī)多搀？因?yàn)闆]有把以老帶新做為專門的銷售問題去研究，所以業(yè)績(jī)一度萎靡不振灾部。
那如何研究以老帶新的問題康铭？先提出幾個(gè)問題？
1赌髓、老客戶為什么要和我們簽約从藤？
2、和老客戶的蜜月期一般是多久锁蠕？
3夷野、什么問題會(huì)縮短和老客戶的蜜月期？
4荣倾、和老客戶的蜜月期一般是處在銷售中的哪個(gè)階段扫责？售前？售中逃呼？售后鳖孤？
5者娱、針對(duì)不同的行業(yè)，和老客戶的蜜月期有什么不同點(diǎn)苏揣？
6黄鳍、老客戶為什么會(huì)幫忙帶新客戶？
7平匈、如何讓更多的老客戶帶新客戶來框沟？
8、什么時(shí)間點(diǎn)是新客戶最想簽約的時(shí)間點(diǎn)增炭？
9忍燥、如何要求老客戶帶新客戶來？有什么措施隙姿？
很顯然梅垄，銷售員和老客戶關(guān)系最好的蜜月期是：從老客戶簽單到出現(xiàn)新問題的這一段時(shí)間。在這段時(shí)間里输玷，老客戶最容易為銷售員介紹新的客戶队丝，很多銷售員以為和老客戶簽完單了，這單業(yè)務(wù)就做完了欲鹏，又急急忙忙地去開發(fā)下一個(gè)新的客戶机久。
但大家都知道維護(hù)老客戶的成本是開發(fā)新客戶的十分之一都不到，而老客戶的轉(zhuǎn)介紹是讓業(yè)績(jī)快速提升的秘訣之一赔嚎。很多銷售員都忽視了或不知道如何去做膘盖，而銷售高手卻很善于利用和老客戶的蜜月期，想盡辦法讓老客戶多介紹幾個(gè)新客戶尤误。
以裝修為例侠畔，老客戶帶新客戶的最佳時(shí)間是在剛簽完設(shè)計(jì)合約到施工的前期階段（施工前期階段出現(xiàn)的問題較少，做好的話袄膏，業(yè)主比較會(huì)滿意践图，但后期多少會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，裝修是沒有辦法做到100%完美的沉馆，所以要等到裝修完后码党，老客戶給你介紹新客戶，一般很少斥黑，要把握在蜜月期內(nèi)揖盘。）
銷售員應(yīng)該根據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn)，提煉出與老客戶蜜月期的時(shí)間范圍锌奴，務(wù)必要在蜜月期內(nèi)兽狭，迅速讓老客戶介紹新客戶，從而才能成倍地提升自己的業(yè)績(jī)。這也是銷售員在職場(chǎng)中成為銷售高手的必經(jīng)之路箕慧。
銷售靠自己一個(gè)人摸索太難了服球，如果有一群牛人一起共同成長(zhǎng)，就會(huì)變得很輕松颠焦。
如果你不甘平凡斩熊，如果你想突破，一起討論銷售問題的話伐庭，歡迎加入扣群內(nèi)部資源群397742190驗(yàn)證2336粉渠，每天晚上八點(diǎn)都會(huì)定時(shí)分享各行各業(yè)的一些銷售實(shí)戰(zhàn)案例。
---愿每一個(gè)愛上進(jìn)圾另，不甘平凡的朋友都能有美好的未來霸株，讓自己的人生變得更加豐富多彩。---
