高中政治里學(xué)過(guò)價(jià)格隨著價(jià)值上下波動(dòng)皂贩，那為什么這個(gè)東西會(huì)有價(jià)值呢栖榨？因?yàn)樗潜恍枰睦バ冢菍?duì)別人有用的東西，所以才賦予了這個(gè)東西價(jià)值婴栽，那反觀生活和工作满粗，自己是不是那個(gè)有用的人？有價(jià)值的人愚争？是不是被需要映皆？
需求對(duì)我來(lái)說(shuō)是很是很常見(jiàn)的事，在我做外貿(mào)的這幾年里轰枝，詢盤是理所當(dāng)然的事捅彻，客戶有這個(gè)需求，就把這個(gè)需求發(fā)郵件給你鞍陨，就是我說(shuō)的詢盤步淹。當(dāng)然，對(duì)于生意而言诚撵，詢盤只是第一步缭裆，那最后你能不能拿到這個(gè)訂單，是取決于你是否真的知道且滿足客戶的需求點(diǎn)寿烟。那么客戶的需求點(diǎn)要怎么分析呢澈驼？其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，客戶需求點(diǎn)最終分為兩類筛武，第一種是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求缝其，這里的產(chǎn)品質(zhì)量是有很多因素決定的，比如說(shuō)這個(gè)公司的生產(chǎn)規(guī)模徘六，公司的組織管理内边，公司的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品的定位等等硕噩，這類客戶需要安全感假残，客戶不允許有質(zhì)量問(wèn)題的貨，也不允許交期推遲炉擅，也不允許發(fā)了貨之后辉懒，你的后期服務(wù)跟不上。第二種是對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的需求谍失，這個(gè)很容易理解眶俩，即只要價(jià)格好，質(zhì)量差一點(diǎn)都問(wèn)題不大快鱼。進(jìn)而從最終需求點(diǎn)上颠印，再去分析客戶的職位纲岭，需要安全感的客戶，他可能是采購(gòu)經(jīng)理线罕，因?yàn)樗_保他采購(gòu)的東西是穩(wěn)定的止潮，安全的，那是他本職工作長(zhǎng)久的前提钞楼，需要價(jià)格的客戶喇闸，可能就是直接老板或者決策人，即使買到次品询件，也沒(méi)有被解雇的危險(xiǎn)燃乍。
所以知道最需要什么就像擊中別人的要害一樣，很容易事半功倍宛琅。
