學(xué)習(xí)秋葉大叔的定位課后，嘗試著用三步法“拆解”了一下國內(nèi)嬰幼兒睡眠界領(lǐng)軍人物“小土大橙子”靴姿。如果你家有睡渣，你一定聽說過她磁滚；如果你尚無寶寶佛吓，你可以提前向她學(xué)習(xí)以避免陷入誤區(qū)宵晚。
媽媽群里說得最多的一句話，“如果我在懷孕時(shí)就知道小土就好了”维雇。
2013年淤刃，剛生完小孩被盲目按需喂養(yǎng)，小睡短吱型，頻繁夜醒等一系列睡眠問題困擾的小土逸贾，發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎找不到嬰幼兒睡眠相關(guān)資料。走投無路的她津滞，偶然得知了《實(shí)用程序育兒法》這本書铝侵，從此開啟了人生的新篇章。她研究了所有能找到的相關(guān)書籍触徐，幸運(yùn)地在實(shí)踐中找到了改善之道咪鲜，并將這些體會總結(jié)成《向整夜覺前進(jìn)》、《沒有不會睡的寶寶撞鹉，只有不會哄的大人》等帖疟丙，發(fā)在微博。
她驚訝地發(fā)現(xiàn)鸟雏，原來有這么多人都為嬰兒睡眠問題所困擾享郊，迷茫著找不到方向。很快崔慧，她每天都能收到幾十上百條的求助拂蝎。她說，那是她最初堅(jiān)持下來的動力惶室。
階段一 定位：更換游戲温自，殺進(jìn)潛力市場
原本在外企工作的小土，在每天接到網(wǎng)友求助后皇钞，發(fā)現(xiàn)嬰幼兒睡眠市場在國內(nèi)幾乎是空白的悼泌，擁有巨大潛能。從頭開始更換游戲需要很大勇氣夹界，但在糾結(jié)過后馆里，想到在幫助網(wǎng)友解決問題后的成就感，她決定可柿，放棄外企工作鸠踪，死磕嬰幼兒睡眠領(lǐng)域。
在堅(jiān)持自學(xué)的同時(shí)复斥，她不斷把所學(xué)知識總結(jié)成帖子分享出來营密，并堅(jiān)持在微博給求助的家長們答疑，慢慢地吸引了越來越多家長的關(guān)注目锭。一邊輸出掌握技能评汰，一邊分享答疑積累勢能纷捞，很快，2014年被去，她成為了國內(nèi)首位拿到IMPI睡眠咨詢師認(rèn)證的人主儡。
階段二 卡位：嬰幼兒睡眠咨詢師
很快，小土開始在線下嘗試做公益講座惨缆，效果很好糜值。為了更好地總結(jié)睡眠知識，她開了微信公眾號踪央，總結(jié)出了長長的干貨文檔臀玄，免費(fèi)放在公眾號中供粉絲下載，把微博中想要系統(tǒng)查找相關(guān)資料的粉絲引流到微信畅蹂。
在2014年健无，就有媽媽建議小土推出睡眠課程，但她覺得自己都還在進(jìn)修液斜，積累尚不深厚累贤，暫時(shí)放棄了這個(gè)想法。2015年少漆，在技能打磨成熟到一定階段后臼膏，她推出了“小土睡眠課”，受到在別的母嬰號粉絲群開講座的啟發(fā)示损，為買了課程的學(xué)員建立了兩個(gè)群：“月齡群”和“共學(xué)群”渗磅，一個(gè)是同一月齡出生的群，一個(gè)是同一月份買課的群检访，為學(xué)員提供縱向始鱼、橫向交流的空間。
階段三 上位：社群運(yùn)營脆贵、公眾號運(yùn)營及出書
在成功推出課程之后医清，小土并沒有滿足于階段性成功。嬰幼兒睡眠領(lǐng)域的巨大潛力讓競爭者紛紛殺入卖氨，甚至有公司試圖制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)会烙，提供上萬元的高價(jià)培訓(xùn)，批量培訓(xùn)“嬰幼兒睡眠顧問”筒捺。
小土并沒有固步自封柏腻，而是不斷前進(jìn)。2015年系吭，她把積累下來的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成了20萬余字的稿件五嫂，集結(jié)成冊。2017年3月村斟，《嬰幼兒睡眠全書》終于出版贫导，在當(dāng)當(dāng)預(yù)售當(dāng)天，6000冊首印一搶而空蟆盹，出版社緊急加印孩灯。
不僅如此，她還不斷豐富社群價(jià)值逾滥。在月齡討論群中峰档，小土?xí)ㄆ诎l(fā)紅包，為搶到的學(xué)員進(jìn)行答疑寨昙，還會安排大月齡群中經(jīng)驗(yàn)豐富的媽媽或母乳指導(dǎo)到小月齡群駐群長期答疑讥巡。此外，還不定期邀請專業(yè)人士舔哪、媽媽達(dá)人進(jìn)行跨界講座和分享欢顷，涉及到輔食、玩耍捉蚤、大運(yùn)動抬驴、厭奶、親子溝通等各個(gè)主題缆巧。
定位布持、卡位、上位陕悬，本身就是不斷循環(huán)的過程题暖。在卡好睡眠這個(gè)位后，小土的公眾號收到越來越多粉絲的投稿捉超，涉及疾病胧卤、心理、家庭協(xié)調(diào)狂秦、輔食等各個(gè)方面灌侣，粉絲因睡眠而認(rèn)識她，卻能在她的公眾號上獲得比睡眠多得多的知識裂问，她成功卡到了更大的位侧啼。
總結(jié)她的成長歷程，恰好呈現(xiàn)了定位堪簿、卡位痊乾、上位的流程。
我09年從上海交通大學(xué)碩士畢業(yè)后椭更，一直在一家老牌外企工作哪审，有著不錯(cuò)的職位和穩(wěn)定的收入。 從業(yè)余興趣轉(zhuǎn)變?yōu)槿殞Ｗ⒂谒呗瞧伲瑢ξ襾碚f是行業(yè)的巨大轉(zhuǎn)變湿滓，也一下子失去了收入滴须。我一個(gè)人，沒有背景叽奥，沒有團(tuán)隊(duì)扔水，不隸屬于機(jī)構(gòu)，著實(shí)困難重重朝氓。但當(dāng)時(shí)的想法就是魔市，集中精力專心把書完成，寫一本中國媽媽自己的睡眠書赵哲，把大家的經(jīng)歷待德、感受、智慧都匯集起來枫夺，有理論更有接地氣的實(shí)操将宪，讓需要的人能有系統(tǒng)的參照，也就一兩年時(shí)間橡庞，大不了之后再回去找工作涧偷。這個(gè)世界的誘惑很多，剛開始家人曾問我：“辛苦寫幾年的稿費(fèi)也許還不如一個(gè)月工資毙死，圖什么燎潮？” “有那么多粉絲為什么不接點(diǎn)廣告賣賣貨？”我也為前途迷茫和困擾過，但是對這件事情，我知道自己的內(nèi)心是堅(jiān)定的彻采。
從初心出發(fā)递递，看清楚了自己要承擔(dān)的后果，她選擇了轉(zhuǎn)換行業(yè)的定位。雖然路途中很艱難，但她一直堅(jiān)持了下來。當(dāng)然秉剑，她的成功并不僅僅因?yàn)檫@個(gè)，我想更多的是因?yàn)樗苏嬲\稠诲、充滿熱情侦鹏，正是“利他主義”。她可以在微博堅(jiān)持給家長們免費(fèi)答疑臀叙，可以無私分享長達(dá)50頁的經(jīng)驗(yàn)文檔略水，可以在出書后把稿費(fèi)全捐出去做公益，可以堅(jiān)持給投稿的家長們稿費(fèi)并介紹她們的公眾號劝萤。她沒接過廣告渊涝，沒搞過團(tuán)購，不蹭熱點(diǎn)，不標(biāo)題黨跨释，卻已經(jīng)是母嬰界的超級IP胸私，以一己之力帶動了國內(nèi)嬰幼兒睡眠行業(yè)的興起。
她說鳖谈，“成人的世界盖文，本就沒有容易二字”。但能夠做有意義蚯姆，有價(jià)值感的事情，就是值得的洒敏。
