2020年8月11日19:30，小米十周年靠娱，雷軍發(fā)表了近3小時(shí)的公開演講。雷軍用20個(gè)故事回顧了小米過去的熱血10年掠兄，也展望了新的10年像云。
整場(chǎng)演講的可讀性非常強(qiáng)，其中讓我感觸特別深的幾段話是：
1.小米的十年蚂夕，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年迅诬。和這個(gè)偉大的時(shí)代同行，是我們最大的榮幸婿牍。
雷軍表示侈贷，我們和所有同行一起，普及了智能手機(jī)等脂，推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展俏蛮。美團(tuán)、滴滴上遥、字節(jié)跳動(dòng)搏屑、快手等等，今天你耳熟能詳?shù)男乱淮ヂ?lián)網(wǎng)頭部企業(yè)粉楚，都得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展辣恋。
樂之分析：小米的十年亮垫，是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的十年，也是塑造現(xiàn)代化中國(guó)的十年伟骨。中國(guó)從制造大國(guó)逐步向科技大國(guó)轉(zhuǎn)變饮潦，中國(guó)排在前面的企業(yè)也不再僅僅是房地產(chǎn)、銀行携狭、石油石化等企業(yè)继蜡，已經(jīng)涌現(xiàn)出一批互聯(lián)網(wǎng)科技公司；抖音逛腿、微信稀并、支付寶等手機(jī)APP不僅中國(guó)流行，也在包括美國(guó)在內(nèi)的世界許多國(guó)家大受歡迎鳄逾。作為一個(gè)普通老百姓稻轨，見證了中國(guó)的巨大變化，是我們這一代人的榮幸雕凹。
2.把軟件殴俱、硬件和互聯(lián)網(wǎng)融為一體，就可以另辟蹊徑枚抵，“降維攻擊”线欲。
雷軍表示，我也的確找到了一條“捷徑”：當(dāng)時(shí)硬件最好的是摩托羅拉汽摹，軟件最好的是微軟李丰，互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是谷歌，假如我能把這三家公司的精英湊在一起逼泣，就有機(jī)會(huì)煉成“鐵人三項(xiàng)”趴泌！
在小米之前，雷軍沒有做過手機(jī)拉庶，不認(rèn)識(shí)中移動(dòng)老總王建宙和郭臺(tái)銘嗜憔。前谷歌工程師洪鋒說，“這事聽起來氏仗，不靠譜.......不過吉捶，可以試試〗远”
不懂硬件呐舔，沒關(guān)系，就先從軟件開始慷蠕，先干操作系統(tǒng)吧珊拼！操作系統(tǒng)很復(fù)雜，沒關(guān)系砌们，先找一套開源系統(tǒng)杆麸，在開源系統(tǒng)的基礎(chǔ)上干搁进。但操作系統(tǒng)畢竟是操作系統(tǒng)浪感，工程量相當(dāng)龐大昔头，不是十來個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)可以搞定的。沒關(guān)系影兽，我們先把最常用的功能做好就夠了揭斧。就是打電話、發(fā)短信峻堰、通信錄讹开，還有桌面。
樂之分析：互聯(lián)網(wǎng)思維捐名，就是在（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)+旦万、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下镶蹋，對(duì)市場(chǎng)成艘、用戶、產(chǎn)品贺归、企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式淆两。互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)滲透到各行各業(yè)拂酣，包括傳統(tǒng)制造業(yè)秋冰，比如網(wǎng)批模式、反向定制等婶熬〗９矗互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)提出很多年，但還是有許多人沒有真正認(rèn)識(shí)到它的威力赵颅。消費(fèi)的主力軍90后是互聯(lián)網(wǎng)原住民虽另，他們需要的是有互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品⌒院可惜洲赵，許多企業(yè)的一把手是60后，甚至50后商蕴，深深沉醉于以前的輝煌成就叠萍，對(duì)世界的變化充耳不聞。
3.小米生態(tài)模式帶動(dòng)了100多個(gè)行業(yè)的變革绪商，成就了一大批像昌敬這樣的創(chuàng)業(yè)者苛谷。僅僅六年時(shí)間，我們孵化了100多家生態(tài)鏈企業(yè)格郁，做了上千種玲瑯滿目的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品腹殿。
樂之分析：小米生態(tài)鏈的成功独悴，充分證明了，小米的模式不僅適用于手機(jī)行業(yè)锣尉，也適用于許多輕型制造業(yè)刻炒，如電視、筆記本自沧、生活電器坟奥、手環(huán)、智能音箱等拇厢。傳統(tǒng)制造業(yè)是以硬件生產(chǎn)為核心爱谁，技術(shù)次之、銷售再次孝偎。小米以互聯(lián)網(wǎng)思維注入傳統(tǒng)制造業(yè)访敌，對(duì)制造業(yè)的模式帶來了深遠(yuǎn)的影響，即以工業(yè)設(shè)計(jì)和軟件系統(tǒng)為主衣盾，銷售次之寺旺，硬件生產(chǎn)再次。
小米互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)之路能走通雨效，有兩個(gè)重要前提：一是迅涮，微笑曲線蚣旱，即產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)集中在研發(fā)和銷售畏妖，抓住研發(fā)和銷售，把生產(chǎn)制造外包出去砾脑，是微笑曲線的精髓据悔，歐美許多科技公司都是這樣做的传透，比如蘋果，小米也牢牢地抓住了這一點(diǎn)极颓；二是朱盐，制造業(yè)的技術(shù)核心已經(jīng)從硬件逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檐浻布⒅兀@恰好是信息化時(shí)代的特點(diǎn)菠隆。這兩個(gè)前提是小米模式能成功的關(guān)鍵兵琳。
此外，顏值時(shí)代對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)要求的提高骇径，電商的崛起帶來的購買習(xí)慣改變躯肌，這些則進(jìn)一步促進(jìn)了小米模式的成功。
從資本的角度來看小米生態(tài)鏈模式破衔，小米則是走出了一條有特色的企業(yè)投資之路清女。傳統(tǒng)的投資是注入資金，獲得股份晰筛。小米模式的不同之處在于嫡丙，除了資金支持拴袭，還有供應(yīng)鏈、工業(yè)設(shè)計(jì)曙博、渠道等方面的配套支持拥刻，而更為關(guān)鍵的是，這些產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者需求方面是互補(bǔ)的羊瘩，可以形成一張網(wǎng)泰佳，牢牢地捕獲消費(fèi)者盼砍。這樣的投資方式尘吗，可以通過配套支持和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性，降低投資風(fēng)險(xiǎn)浇坐，同時(shí)迅速擴(kuò)充品類睬捶，并占領(lǐng)市場(chǎng)。這個(gè)投資模式的厲害之處在于近刘，增長(zhǎng)很快擒贸，卻沒有泡沫。產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)是一個(gè)短期制約發(fā)展的點(diǎn)觉渴，但兼顧之后介劫，這個(gè)模式將縱橫資本界和制造業(yè)而無敵。
4.危機(jī)是你想不到的機(jī)會(huì)案淋。
塞翁失馬座韵，焉知禍福。小米4在印度賣不動(dòng)踢京，積壓了高達(dá)10億庫存誉碴。為了消化庫存，小米火速組建了一支“救火隊(duì)”瓣距，全球?qū)ふ?G市場(chǎng)黔帕。剛開始，這個(gè)團(tuán)隊(duì)只有3個(gè)人蹈丸，從東南亞到南美成黄，從歐洲到中東，全球跑了五六十個(gè)國(guó)家逻杖。雷軍表示奋岁，這次救火行動(dòng)帶來一個(gè)意想不到的回報(bào)：開拓出來的渠道成了國(guó)際業(yè)務(wù)的先遣隊(duì)，大大提速了我們國(guó)際化的進(jìn)度』⌒龋現(xiàn)在厦取，小米進(jìn)入了全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，手機(jī)業(yè)務(wù)在50個(gè)國(guó)家和地區(qū)中位居前5管搪。
樂之分析：危機(jī)往往蘊(yùn)含機(jī)會(huì)虾攻。事實(shí)也是如此铡买，新冠疫情讓許多行業(yè)備受打擊，但也蘊(yùn)含機(jī)會(huì)霎箍，除了醫(yī)療用品奇钞，在線辦公和云系統(tǒng)需求大增，上班族的飯盒國(guó)內(nèi)暢銷漂坏，囤積食物的冰箱和郊區(qū)使用的自行車海外火爆景埃，等等。危機(jī)中蘊(yùn)含機(jī)會(huì)顶别，這一點(diǎn)讓人備受鼓舞谷徙。這也是我對(duì)整場(chǎng)演講最有感觸的點(diǎn)。
5.“優(yōu)秀的公司賺取利潤(rùn)驯绎，偉大的公司贏得人心完慧！如果你們同意，你們擁有的將是一家注定偉大的公司剩失！”
小米IPO前夕屈尼，2018年4月25日，雷軍宣布了一項(xiàng)董事會(huì)決議：小米硬件綜合凈利率永遠(yuǎn)不超過5%拴孤，如有超出的部分脾歧，將超出部分全部返還給用戶。
樂之分析：為什么是5%演熟。首先鞭执，凈利潤(rùn)是指扣除了材料、成本绽媒、人工蚕冬、稅收、研發(fā)費(fèi)用是辕、銷售費(fèi)用等一切成本之后的利潤(rùn)囤热。因此，不管是百分之幾获三，都是純利潤(rùn)旁蔼。其次，一年期LPR（貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率）是3.85%疙教，只要凈利潤(rùn)高于這個(gè)貸款利率棺聊，從事這個(gè)業(yè)務(wù)就是有利可圖的。最后贞谓，這里是指硬件綜合凈利潤(rùn)限佩，并不包括軟件、系統(tǒng)等方面的凈利潤(rùn)。綜上祟同，凈利潤(rùn)5%并不像看起來那么低作喘，如果一直能獲得5%凈利潤(rùn)，是非吃纬牵可觀的泞坦。
小米九年就進(jìn)入世界500強(qiáng)，這發(fā)展速度砖顷，讓人嘆為觀止贰锁。可以拿出100億元以上用于研發(fā)滤蝠，沒有足夠的利潤(rùn)是無法支撐的豌熄。所以永遠(yuǎn)不要小看硬件綜合凈利率5%。
6.小米永不更改的三大鐵律：“技術(shù)為本几睛、性價(jià)比為綱房轿、做最酷的產(chǎn)品”。
樂之分析：偉大的企業(yè)都擁有自己的戰(zhàn)略所森。小米的這三大發(fā)展戰(zhàn)略，第一句“技術(shù)為本”夯接，稀松平常焕济，現(xiàn)代社會(huì)，技術(shù)的重要性不言而喻盔几。第二句“性價(jià)比為綱”晴弃，這個(gè)戰(zhàn)略就非常厲害，從上文的分析可知逊拍，這個(gè)5%的凈利率并不低上鞠，但卻深得人心，為其產(chǎn)品贏得了廣泛的群眾基礎(chǔ)芯丧。中國(guó)的古話是芍阎，得民心者得天下。更為重要的是缨恒，小米的互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)模式谴咸，生態(tài)鏈模式，如果想要轉(zhuǎn)動(dòng)骗露，并像騎兵沖擊步兵一樣岭佳，打擊傳統(tǒng)行業(yè)，核心驅(qū)動(dòng)力就是性價(jià)比萧锉。第三句“做最酷的產(chǎn)品”珊随，這個(gè)戰(zhàn)略看似普通，卻非常關(guān)鍵。這個(gè)戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)了崛起時(shí)期的蘋果叶洞。最酷意味著辨赐，有新意，有技術(shù)亮點(diǎn)京办，也意味著高端掀序。這個(gè)戰(zhàn)略拔高了產(chǎn)品的定位，也拔高了企業(yè)的形象惭婿。只有“做最酷的產(chǎn)品”和“性價(jià)比為綱”匹配不恭，消費(fèi)者才愿意買單，小米模式才能成功财饥。
最后换吧，再回顧小米的戰(zhàn)略，你會(huì)發(fā)現(xiàn)钥星，小米的戰(zhàn)略是既要價(jià)格便宜也要產(chǎn)品好沾瓦，它的本質(zhì)還是雷軍最初的口號(hào)“做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價(jià)錢谦炒，讓每個(gè)人都能買得起”贯莺。這個(gè)看似互相沖突的需求，不可能實(shí)現(xiàn)的事情宁改，小米用九年進(jìn)入世界500強(qiáng)給出了答案缕探。
7.向著太陽，一直走还蹲，你就會(huì)重新感受到內(nèi)心的平靜和溫暖的動(dòng)力爹耗。向前每多走一步，熱愛和勇氣就會(huì)多一分谜喊。
雷軍平均每天潭兽，走了1個(gè)小時(shí)50分鐘，平均每天斗遏，走了10.5公里山卦。
樂之分析：雷軍作為身家超700億的大佬，多家公司的老板最易，肯定是非常忙的怒坯，還能堅(jiān)持每天走10公里。這種自律真的讓人敬佩藻懒！
雷軍的演講給了本人不少啟發(fā)√拊常現(xiàn)摘要和評(píng)述于此，望讀者也能有所收獲嬉荆。
