2020年8月11日19:30,小米十周年靠娱,雷軍發(fā)表了近3小時(shí)的公開演講。雷軍用20個(gè)故事回顧了小米過去的熱血10年掠兄,也展望了新的10年像云。
整場(chǎng)演講的可讀性非常強(qiáng),其中讓我感觸特別深的幾段話是:
1.小米的十年蚂夕,也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年迅诬。和這個(gè)偉大的時(shí)代同行,是我們最大的榮幸婿牍。
雷軍表示侈贷,我們和所有同行一起,普及了智能手機(jī)等脂,推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展俏蛮。美團(tuán)、滴滴上遥、字節(jié)跳動(dòng)搏屑、快手等等,今天你耳熟能詳?shù)男乱淮ヂ?lián)網(wǎng)頭部企業(yè)粉楚,都得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展辣恋。
樂之分析:小米的十年亮垫,是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的十年,也是塑造現(xiàn)代化中國(guó)的十年伟骨。中國(guó)從制造大國(guó)逐步向科技大國(guó)轉(zhuǎn)變饮潦,中國(guó)排在前面的企業(yè)也不再僅僅是房地產(chǎn)、銀行携狭、石油石化等企業(yè)继蜡,已經(jīng)涌現(xiàn)出一批互聯(lián)網(wǎng)科技公司;抖音逛腿、微信稀并、支付寶等手機(jī)APP不僅中國(guó)流行,也在包括美國(guó)在內(nèi)的世界許多國(guó)家大受歡迎鳄逾。作為一個(gè)普通老百姓稻轨,見證了中國(guó)的巨大變化,是我們這一代人的榮幸雕凹。
2.把軟件殴俱、硬件和互聯(lián)網(wǎng)融為一體,就可以另辟蹊徑枚抵,“降維攻擊”线欲。
雷軍表示,我也的確找到了一條“捷徑”:當(dāng)時(shí)硬件最好的是摩托羅拉汽摹,軟件最好的是微軟李丰,互聯(lián)網(wǎng)最厲害的是谷歌,假如我能把這三家公司的精英湊在一起逼泣,就有機(jī)會(huì)煉成“鐵人三項(xiàng)”趴泌!
在小米之前,雷軍沒有做過手機(jī)拉庶,不認(rèn)識(shí)中移動(dòng)老總王建宙和郭臺(tái)銘嗜憔。前谷歌工程師洪鋒說,“這事聽起來氏仗,不靠譜.......不過吉捶,可以試試〗远”
不懂硬件呐舔,沒關(guān)系,就先從軟件開始慷蠕,先干操作系統(tǒng)吧珊拼!操作系統(tǒng)很復(fù)雜,沒關(guān)系砌们,先找一套開源系統(tǒng)杆麸,在開源系統(tǒng)的基礎(chǔ)上干搁进。但操作系統(tǒng)畢竟是操作系統(tǒng)浪感,工程量相當(dāng)龐大昔头,不是十來個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)可以搞定的。沒關(guān)系影兽,我們先把最常用的功能做好就夠了揭斧。就是打電話、發(fā)短信峻堰、通信錄讹开,還有桌面。
樂之分析:互聯(lián)網(wǎng)思維捐名,就是在(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)+旦万、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下镶蹋,對(duì)市場(chǎng)成艘、用戶、產(chǎn)品贺归、企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式淆两。互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)滲透到各行各業(yè)拂酣,包括傳統(tǒng)制造業(yè)秋冰,比如網(wǎng)批模式、反向定制等婶熬〗9矗互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)提出很多年,但還是有許多人沒有真正認(rèn)識(shí)到它的威力赵颅。消費(fèi)的主力軍90后是互聯(lián)網(wǎng)原住民虽另,他們需要的是有互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品⌒院可惜洲赵,許多企業(yè)的一把手是60后,甚至50后商蕴,深深沉醉于以前的輝煌成就叠萍,對(duì)世界的變化充耳不聞。
3.小米生態(tài)模式帶動(dòng)了100多個(gè)行業(yè)的變革绪商,成就了一大批像昌敬這樣的創(chuàng)業(yè)者苛谷。僅僅六年時(shí)間,我們孵化了100多家生態(tài)鏈企業(yè)格郁,做了上千種玲瑯滿目的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品腹殿。
樂之分析:小米生態(tài)鏈的成功独悴,充分證明了,小米的模式不僅適用于手機(jī)行業(yè)锣尉,也適用于許多輕型制造業(yè)刻炒,如電視、筆記本自沧、生活電器坟奥、手環(huán)、智能音箱等拇厢。傳統(tǒng)制造業(yè)是以硬件生產(chǎn)為核心爱谁,技術(shù)次之、銷售再次孝偎。小米以互聯(lián)網(wǎng)思維注入傳統(tǒng)制造業(yè)访敌,對(duì)制造業(yè)的模式帶來了深遠(yuǎn)的影響,即以工業(yè)設(shè)計(jì)和軟件系統(tǒng)為主衣盾,銷售次之寺旺,硬件生產(chǎn)再次。
小米互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)之路能走通雨效,有兩個(gè)重要前提:一是迅涮,微笑曲線蚣旱,即產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)集中在研發(fā)和銷售畏妖,抓住研發(fā)和銷售,把生產(chǎn)制造外包出去砾脑,是微笑曲線的精髓据悔,歐美許多科技公司都是這樣做的传透,比如蘋果,小米也牢牢地抓住了這一點(diǎn)极颓;二是朱盐,制造業(yè)的技術(shù)核心已經(jīng)從硬件逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檐浻布⒅兀@恰好是信息化時(shí)代的特點(diǎn)菠隆。這兩個(gè)前提是小米模式能成功的關(guān)鍵兵琳。
此外,顏值時(shí)代對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)要求的提高骇径,電商的崛起帶來的購買習(xí)慣改變躯肌,這些則進(jìn)一步促進(jìn)了小米模式的成功。
從資本的角度來看小米生態(tài)鏈模式破衔,小米則是走出了一條有特色的企業(yè)投資之路清女。傳統(tǒng)的投資是注入資金,獲得股份晰筛。小米模式的不同之處在于嫡丙,除了資金支持拴袭,還有供應(yīng)鏈、工業(yè)設(shè)計(jì)曙博、渠道等方面的配套支持拥刻,而更為關(guān)鍵的是,這些產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者需求方面是互補(bǔ)的羊瘩,可以形成一張網(wǎng)泰佳,牢牢地捕獲消費(fèi)者盼砍。這樣的投資方式尘吗,可以通過配套支持和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性,降低投資風(fēng)險(xiǎn)浇坐,同時(shí)迅速擴(kuò)充品類睬捶,并占領(lǐng)市場(chǎng)。這個(gè)投資模式的厲害之處在于近刘,增長(zhǎng)很快擒贸,卻沒有泡沫。產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)是一個(gè)短期制約發(fā)展的點(diǎn)觉渴,但兼顧之后介劫,這個(gè)模式將縱橫資本界和制造業(yè)而無敵。
4.危機(jī)是你想不到的機(jī)會(huì)案淋。
塞翁失馬座韵,焉知禍福。小米4在印度賣不動(dòng)踢京,積壓了高達(dá)10億庫存誉碴。為了消化庫存,小米火速組建了一支“救火隊(duì)”瓣距,全球?qū)ふ?G市場(chǎng)黔帕。剛開始,這個(gè)團(tuán)隊(duì)只有3個(gè)人蹈丸,從東南亞到南美成黄,從歐洲到中東,全球跑了五六十個(gè)國(guó)家逻杖。雷軍表示奋岁,這次救火行動(dòng)帶來一個(gè)意想不到的回報(bào):開拓出來的渠道成了國(guó)際業(yè)務(wù)的先遣隊(duì),大大提速了我們國(guó)際化的進(jìn)度』⌒龋現(xiàn)在厦取,小米進(jìn)入了全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū),手機(jī)業(yè)務(wù)在50個(gè)國(guó)家和地區(qū)中位居前5管搪。
樂之分析:危機(jī)往往蘊(yùn)含機(jī)會(huì)虾攻。事實(shí)也是如此铡买,新冠疫情讓許多行業(yè)備受打擊,但也蘊(yùn)含機(jī)會(huì)霎箍,除了醫(yī)療用品奇钞,在線辦公和云系統(tǒng)需求大增,上班族的飯盒國(guó)內(nèi)暢銷漂坏,囤積食物的冰箱和郊區(qū)使用的自行車海外火爆景埃,等等。危機(jī)中蘊(yùn)含機(jī)會(huì)顶别,這一點(diǎn)讓人備受鼓舞谷徙。這也是我對(duì)整場(chǎng)演講最有感觸的點(diǎn)。
5.“優(yōu)秀的公司賺取利潤(rùn)驯绎,偉大的公司贏得人心完慧!如果你們同意,你們擁有的將是一家注定偉大的公司剩失!”
小米IPO前夕屈尼,2018年4月25日,雷軍宣布了一項(xiàng)董事會(huì)決議:小米硬件綜合凈利率永遠(yuǎn)不超過5%拴孤,如有超出的部分脾歧,將超出部分全部返還給用戶。
樂之分析:為什么是5%演熟。首先鞭执,凈利潤(rùn)是指扣除了材料、成本绽媒、人工蚕冬、稅收、研發(fā)費(fèi)用是辕、銷售費(fèi)用等一切成本之后的利潤(rùn)囤热。因此,不管是百分之幾获三,都是純利潤(rùn)旁蔼。其次,一年期LPR(貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率)是3.85%疙教,只要凈利潤(rùn)高于這個(gè)貸款利率棺聊,從事這個(gè)業(yè)務(wù)就是有利可圖的。最后贞谓,這里是指硬件綜合凈利潤(rùn)限佩,并不包括軟件、系統(tǒng)等方面的凈利潤(rùn)。綜上祟同,凈利潤(rùn)5%并不像看起來那么低作喘,如果一直能獲得5%凈利潤(rùn),是非吃纬牵可觀的泞坦。
小米九年就進(jìn)入世界500強(qiáng),這發(fā)展速度砖顷,讓人嘆為觀止贰锁。可以拿出100億元以上用于研發(fā)滤蝠,沒有足夠的利潤(rùn)是無法支撐的豌熄。所以永遠(yuǎn)不要小看硬件綜合凈利率5%。
6.小米永不更改的三大鐵律:“技術(shù)為本几睛、性價(jià)比為綱房轿、做最酷的產(chǎn)品”。
樂之分析:偉大的企業(yè)都擁有自己的戰(zhàn)略所森。小米的這三大發(fā)展戰(zhàn)略,第一句“技術(shù)為本”夯接,稀松平常焕济,現(xiàn)代社會(huì),技術(shù)的重要性不言而喻盔几。第二句“性價(jià)比為綱”晴弃,這個(gè)戰(zhàn)略就非常厲害,從上文的分析可知逊拍,這個(gè)5%的凈利率并不低上鞠,但卻深得人心,為其產(chǎn)品贏得了廣泛的群眾基礎(chǔ)芯丧。中國(guó)的古話是芍阎,得民心者得天下。更為重要的是缨恒,小米的互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)模式谴咸,生態(tài)鏈模式,如果想要轉(zhuǎn)動(dòng)骗露,并像騎兵沖擊步兵一樣岭佳,打擊傳統(tǒng)行業(yè),核心驅(qū)動(dòng)力就是性價(jià)比萧锉。第三句“做最酷的產(chǎn)品”珊随,這個(gè)戰(zhàn)略看似普通,卻非常關(guān)鍵。這個(gè)戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)了崛起時(shí)期的蘋果叶洞。最酷意味著辨赐,有新意,有技術(shù)亮點(diǎn)京办,也意味著高端掀序。這個(gè)戰(zhàn)略拔高了產(chǎn)品的定位,也拔高了企業(yè)的形象惭婿。只有“做最酷的產(chǎn)品”和“性價(jià)比為綱”匹配不恭,消費(fèi)者才愿意買單,小米模式才能成功财饥。
最后换吧,再回顧小米的戰(zhàn)略,你會(huì)發(fā)現(xiàn)钥星,小米的戰(zhàn)略是既要價(jià)格便宜也要產(chǎn)品好沾瓦,它的本質(zhì)還是雷軍最初的口號(hào)“做全球最好的手機(jī),只賣一半的價(jià)錢谦炒,讓每個(gè)人都能買得起”贯莺。這個(gè)看似互相沖突的需求,不可能實(shí)現(xiàn)的事情宁改,小米用九年進(jìn)入世界500強(qiáng)給出了答案缕探。
7.向著太陽,一直走还蹲,你就會(huì)重新感受到內(nèi)心的平靜和溫暖的動(dòng)力爹耗。向前每多走一步,熱愛和勇氣就會(huì)多一分谜喊。
雷軍平均每天潭兽,走了1個(gè)小時(shí)50分鐘,平均每天斗遏,走了10.5公里山卦。
樂之分析:雷軍作為身家超700億的大佬,多家公司的老板最易,肯定是非常忙的怒坯,還能堅(jiān)持每天走10公里。這種自律真的讓人敬佩藻懒!
雷軍的演講給了本人不少啟發(fā)√拊常現(xiàn)摘要和評(píng)述于此,望讀者也能有所收獲嬉荆。