尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的小伙伴哭当，未來的養(yǎng)老精英們猪腕，大家下午好撒犀！
很高興能站在這里和大家面對面交流霎褐。?感謝公司及領(lǐng)導(dǎo)給予的這次難得的機(jī)會。
回首過去的歲月救拉，一路汗水?彻采，一路歡歌腐缤；在X董、Q總肛响、K總為首的管理班子的帶領(lǐng)下岭粤，我們意氣風(fēng)發(fā)走過了五彩斑斕的秋天，步履堅定地踏入了蕭瑟寒冷的冬天特笋，送走了不平凡的11月剃浇，迎來希望的12月。
?回顧11月猎物，團(tuán)隊組建方面虎囚，我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊由3人發(fā)展為6人，全部接受了入職培訓(xùn)霸奕，我們團(tuán)隊從組升為部，最多時為11人吉拳，中途淘汰了5人质帅。正所謂鐵打的營盤流水的兵。選擇了銷售留攒，就注定了不平凡的路煤惩，超越996，淡忘節(jié)假日炼邀，模糊生活與工作的邊界魄揉，在危機(jī)中奮起，在堅持中爆發(fā)拭宁；銷售是一場馬拉松洛退，厚積才能薄發(fā)，咬牙堅持杰标，勝利屬于堅持到最后的你們兵怯！
回顧11月，任務(wù)指標(biāo)完成方面腔剂，我部?一共在成都市發(fā)放3398張宣傳單媒区，累積留取長者電話223個，帶看124人，簽單 8 萬袜漩，距離目標(biāo)相差12萬绪爸。目標(biāo)沒有達(dá)成，但欣喜的是我部成員~養(yǎng)老新人CL通過自身的努力與堅持宙攻，在團(tuán)隊的支持下奠货，實現(xiàn)了開單轉(zhuǎn)正，實現(xiàn)了從0到1的突破粘优，實現(xiàn)了量變到質(zhì)變仇味。祝賀她！道德經(jīng)有句話雹顺，道生1丹墨，1生2，2生3嬉愧，3生萬物贩挣。相信她掌握擁有了開單之道后，通過不懈的努力没酣，會有第二個王财，第三個長者選擇她，選擇**健康城裕便，收獲高品質(zhì)的晚年生活質(zhì)量绒净，而她也將收獲有形或無形的千事萬物。
針對我部11月工作成效目標(biāo)未達(dá)成的情況偿衰，我部進(jìn)行了總結(jié)與反思挂疆，并歸納為以下四點：
1.我作為這個團(tuán)隊的部長，是有不可推卸責(zé)任的下翎。自己本月沒有開單缤言！本來有兩個單，因為自己性子慢视事，不果斷胆萧，錯過良機(jī)，導(dǎo)致長者簽單延遲俐东。團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方面跌穗，由于我經(jīng)驗不足，新人多虏辫，有些手忙腳亂瞻离，未來將更多支持幫扶組員，激勵組員乒裆、一如既往支持他們進(jìn)入角色套利，發(fā)展相關(guān)技能推励，盡快開單轉(zhuǎn)正。
2.我部成員大多是新人肉迫，初次進(jìn)入養(yǎng)老銷售行業(yè)验辞，需要一個適應(yīng)、學(xué)習(xí)喊衫、積淀的過程跌造。僅憑個人的努力與自身實力，在茫茫人海中簽約到一個精準(zhǔn)客戶族购，不是一蹴而就的事壳贪，需要那1%的借力或貴人相助，29%運氣寝杖，更需要70%的辛勤的汗水和正確的方法违施。
3.發(fā)單、留電瑟幕、帶看不足磕蒲，在于基礎(chǔ)地推成效不顯著。操千曲而后曉聲只盹，觀千劍而后識器辣往。不發(fā)1000張單就無法精湛話術(shù)，不與1000位長者交流就不能知道他心里究竟在想什么殖卑。一句話站削。數(shù)據(jù)是王道。多發(fā)單孵稽，多留電许起，多帶看，才有機(jī)會多簽單肛冶！
4.康養(yǎng)顧問的職業(yè)形象與內(nèi)涵有待豐盈街氢，需內(nèi)外兼修扯键。
作為一位康養(yǎng)顧問睦袖，它是愛心、孝心的化身荣刑，要有親和力馅笙，在與長者交流互動中，要常微笑厉亏，懂傾聽董习，善表達(dá)，真誠相待爱只，將心比心皿淋，此外，要充分了解并認(rèn)同公司與平臺的文化，要完全熟識產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足窝趣，了解客戶群體的身心特點興趣愛好疯暑，敏銳捕捉潛在客戶的痛點與需求，了解市場同行發(fā)展情況哑舒，從而建立高度的職業(yè)自信妇拯，打造個性化的專業(yè)形象∠赐遥康養(yǎng)顧問的職業(yè)形象與內(nèi)涵的充盈也是需要時間的越锈，尤其是工作之外的時間，臺上一分鐘膘滨，臺下十年功啊甘凭。
下一個月，我部計劃重點開展如下三個方面的工作：
1.任務(wù)指標(biāo)吏祸。至少發(fā)單3000張对蒲，至少留取240個電話，至少帶看108人贡翘，至少簽單20萬蹈矮，力求全部新人開單轉(zhuǎn)正，對團(tuán)隊上個月帶看過的3位意向客戶（線索）進(jìn)行跟進(jìn)鸣驱，爭取促成簽單泛鸟，我們組員5人，一人至少3萬踊东，而我完成5萬北滥，所以基本目標(biāo)是3萬；
2.分組協(xié)作闸翅。分成兩個小組再芋，以小組形式展業(yè)/帶看，發(fā)揮團(tuán)隊力量與優(yōu)勢坚冀。
3.通過聚餐济赎、例會等方法，將散沙凝聚起來记某，努力打造一支有戰(zhàn)斗力司训、有向心力的團(tuán)隊，團(tuán)隊人數(shù)穩(wěn)定在6-8人液南，寧缺毋濫壳猜，對有志做養(yǎng)老的，態(tài)度認(rèn)真的滑凉，多關(guān)心统扳，多支持喘帚，多鼓勵，避免人才流失咒钟。老子說啥辨，天下大事必作于細(xì)，天下難事必作于易盯腌。我也堅信：精誠所至溉知，金石為開。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下腕够，在伙伴們的團(tuán)結(jié)支持下级乍，我們部一定會實現(xiàn)12月的目標(biāo)！
以上就是我分享的絕大部分內(nèi)容帚湘，通過回顧我們部11月的工作成效玫荣，反思了工作中存在的不足并展示了12月的工作計劃與目標(biāo)，希望大家共同見證與監(jiān)督４笾睢捅厂！
?再次感謝成都****有限公司，感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁對我部工作的關(guān)心與支持资柔。感謝養(yǎng)老路上的相遇焙贷、相伴與相扶，感謝養(yǎng)老路上的艱辛贿堰、堅強(qiáng)和堅持辙芍！
道德經(jīng)說，是以圣人后其身而身先羹与，外其身而身存故硅，非以其無私邪，故能成其私纵搁。上善若水吃衅，水善利萬物而不爭。也希望每一位致力于養(yǎng)老事業(yè)的伙伴向圣人看齊腾誉，學(xué)習(xí)水的精神徘层，度人度己，先人后己妄辩，無私奉獻(xiàn)惑灵、利于他人山上，生活中利于家人眼耀、朋友，工作中利于長者佩憾、同事哮伟、領(lǐng)導(dǎo)干花、下屬、公司楞黄。
最后池凄，愿我們不煩不鬧，不驕不躁鬼廓；不忘初心肿仑，穩(wěn)步前行！冬天如冰凝結(jié)碎税，春天如花綻放尤慰！
?我的分享到此結(jié)束，謝謝大家的聆聽雷蹂！
