甯兮美業(yè):金三銀四：美容院“加速”旋渦拓客方法
金九銀十又到了疯特，美容院如何在這個(gè)浪潮中抓住機(jī)遇哗魂，加速拓客呢？你是不是發(fā)現(xiàn)用了很多老套的拓客之法漓雅，仍然不見顧客上門录别？顧客盈門的夢想就那么難嗎？其實(shí)邻吞，只要你拋開那些傳統(tǒng)的拓客之法组题，不要再沿用發(fā)傳單這些老土過時(shí)的拓客方法了，做一些實(shí)效新穎的拓客方式來沖擊疲倦的市場抱冷，就可以達(dá)到意想不到的效果往踢！
一、利用窗體海報(bào)拓客
不少美容院都不惜重金打造漂亮的櫥窗徘层，漂亮的櫥窗除了展示產(chǎn)品，更要展示優(yōu)惠力度!在窗戶上貼上設(shè)計(jì)優(yōu)美的海報(bào)利职，配備液晶屏滾動字幕趣效，就可以把一些大家關(guān)心的項(xiàng)目，低價(jià)放出體驗(yàn)猪贪，這樣就會有客戶前來咨詢詢問跷敬。低價(jià)拓進(jìn)來的顧客，可以跟蹤服務(wù)一段時(shí)間后進(jìn)行篩選热押，質(zhì)量好的西傀，就可以升級。質(zhì)量不好的桶癣，可以繼續(xù)消費(fèi)低價(jià)項(xiàng)目拥褂。畢竟一個(gè)店里，要同時(shí)擁有ABC三類顧客牙寞。海報(bào)的內(nèi)容設(shè)計(jì)上饺鹃，建議放上熱門的項(xiàng)目莫秆，例如“減肥”等，可以長時(shí)間展示悔详，如果是其他內(nèi)容镊屎，建議經(jīng)常更換，并且價(jià)格控制在吸引力度大的范圍上茄螃，這樣可以吸引不同的消費(fèi)者缝驳。
二、制作低價(jià)項(xiàng)目吸引顧客
美容院店內(nèi)可以特別制作幾項(xiàng)低價(jià)項(xiàng)目供新客人開卡归苍。比如說998元48次面部護(hù)理用狱，688元68次護(hù)理，為什么制作這種看起來超級賠錢的項(xiàng)目呢?新店進(jìn)顧客霜医，即使她很有錢齿拂，她也不會在第一次掏出來，只有在顧客和美容院之間建立了信任感肴敛，她才會掏錢署海。
比如說，在顧客做了幾次面護(hù)后医男，美容師可以推薦顧客做個(gè)卵巢保養(yǎng)儀砸狞，做一次卵巢保養(yǎng)儀需要100塊錢，但是做一次面護(hù)相當(dāng)于20塊錢镀梭，做一次卵巢儀器相當(dāng)于做了5次臉刀森，這樣就可以抵消5次的面護(hù)手工。懂了嗎?多次數(shù)的卡項(xiàng)都可以這么轉(zhuǎn)換!等她再消費(fèi)的話报账，就不會再推薦她做這種低價(jià)的卡項(xiàng)了研底，這就是升客了。在金九銀十透罢，這樣的方法更能加速拓客榜晦。
三、設(shè)立一些終身免費(fèi)的卡項(xiàng)
吸引新客戶當(dāng)然還是低價(jià)實(shí)惠!當(dāng)一名顧客被吸引到店內(nèi)羽圃，除了她非常需要此項(xiàng)目的同時(shí)乾胶，你的價(jià)格要很優(yōu)惠，她才會有意向朽寞。就算她再有錢识窿，也是會想再便宜一些!所以，不妨設(shè)立一些終身免費(fèi)的卡項(xiàng)脑融。這樣的拓客方法也十分實(shí)用喻频。
終身免費(fèi)的卡項(xiàng)都是基礎(chǔ)護(hù)理，比如終身享受芳香開背吨掌，或終身可享受三種精油美體護(hù)理半抱。開終免卡的顧客都是沖便宜優(yōu)惠去的脓恕，銷售過程很重要。像婚紗影樓提供“終免卡”窿侈，每天可以優(yōu)惠照相炼幔，還可以給孩子照相等，像健身中心的“終免卡”是基礎(chǔ)卡等概念史简，一般來講乃秀，顧客都是頭三天熱鬧，后來就不了了之圆兵。
在此基礎(chǔ)上跺讯，“終免卡”還可變新，增加附加值殉农，如搞一張主卡刀脏，再增加一張附卡：如開設(shè)尊貴知心至親卡，會員還可以帶朋友親人過來美容超凳，僅限十人愈污，每人十次。很多人美容時(shí)都喜歡結(jié)伴同行轮傍。就多了十個(gè)人十次的銷售機(jī)會暂雹。
有人也許會說：終免卡后期如何轉(zhuǎn)化，剛開始是賺了錢创夜，后面是不是不服務(wù)或者降低服務(wù)質(zhì)量呢?當(dāng)然不是杭跪，這樣下去口碑就成問題了，怎么解決呢?一是引進(jìn)新項(xiàng)目驰吓，新產(chǎn)品涧尿，新品牌，新儀器檬贰，當(dāng)然顧客這些東西就不能再消費(fèi)现斋，所以在終免卡的條款上措詞很重要。顧客一般都會喜新厭舊偎蘸，如果需要轉(zhuǎn)化，這里在完成原始積累瞬内，就可以將“終免卡”轉(zhuǎn)化成抵兌金等一類方式來消化迷雪。只要服務(wù)到位，態(tài)度好虫蝶，一般都能很好轉(zhuǎn)化章咧。切記，所有的客人能真，包括有錢還是沒錢的赁严，都是用低價(jià)來熟絡(luò)感情扰柠，然后再升客!所以，利用免費(fèi)來吸引客源疼约，在金九銀十中先加速聚攏一批客戶卤档，然后在接下來的日子做好升客攻略吧！
甯兮美業(yè)將用那一副副迷人的畫卷程剥，那一首首經(jīng)典的篇章劝枣，組成打造百城萬店美容服務(wù)體系!
