? ? ? ? 作為公司網(wǎng)絡(luò)推廣負(fù)責(zé)人今天與XX公司了解關(guān)鍵詞競價(jià)包年買斷服務(wù)，從產(chǎn)品了解到談話結(jié)束用了近兩個(gè)小時(shí)芭逝。
? ? ? ? 談話中銷售人員一再的承諾和重申此產(chǎn)品的效果和誘人的免費(fèi)優(yōu)化服務(wù)塌碌。但是講解了一個(gè)小時(shí)也沒有提到價(jià)格和詳細(xì)的服務(wù)內(nèi)容。談話氛圍變得很焦灼旬盯，我想要的需求點(diǎn)沒有明確的回答台妆，銷售人員沉浸在產(chǎn)品賣點(diǎn)中無法自拔。
? ? ? ? 最后為了盡快的了解產(chǎn)品我?guī)状未驍嗔虽N售人員的介紹胖翰，但是對方還是跟樂此不疲的討論他們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)賣點(diǎn)接剩。但并不是我想要了解的信息。最后我用一問一答的方式快速的解決了這次談話萨咳。銷售說了很多懊缺，但是我記住的很少。
? ? ? ? 從此次銷售過程中我也在思考如何很好的賣產(chǎn)品某弦，是一味地講述產(chǎn)品的多個(gè)優(yōu)勢和賣點(diǎn)桐汤，還是從談話中盡快找到客戶的核心需求點(diǎn)而克，并與產(chǎn)品的優(yōu)勢找到契合點(diǎn)。
? ? ? ? 產(chǎn)品沒有最好怔毛，只有最合適员萍，引導(dǎo)合適的談話氛圍，找到客戶的核心需求及痛點(diǎn)拣度，并找到與需求點(diǎn)相關(guān)的產(chǎn)品優(yōu)勢及解決方案去滿足它碎绎。
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