薇安演講訓練營第二課復盤
贏在演講?讓你充滿自信和具有影響力
一耍缴、抓住人心的演講框架RAP
你認為什么樣的演講是無效的砾肺？
1.?內(nèi)容與聽眾無關
2.?信息量過大
3.?內(nèi)容冗長乏味
演講框架用RAP原則
R-Result?帶著結果去演講
A-Audience 從聽眾的角度出發(fā)
P-Points?提煉簡短精悍內(nèi)容要點
1.?帶著想要的結果去演講
沒有目標的演講注定是失敗的。衡量一個演講是否成功的標準是演講過后聽眾有沒有記住你要傳遞的核心內(nèi)容并與你達成共識防嗡。
要點：
1.?結果要具體--具體到希望對方如何行動或落實某一事項变汪。
2.?結果要可實現(xiàn)--聽眾了解了你的觀點，改變了心態(tài)蚁趁，你的聽眾裙盾，因為你的演講，有了新的決定他嫡。你的聽眾采取了行動番官。
3.?結果不要超過3點--根據(jù)科學統(tǒng)計，3是一個最有效的數(shù)據(jù)钢属。
拓展知識：什么叫做結構性思維：一次性太多毫無章法的信息徘熔，會讓人們的大腦負荷過大，難以承受淆党，因為我們的大腦處理不了太多零散又復雜的信息酷师，處理碎片信息最好的辦法就是把這些信息放進一個個結構里面進行歸類，這樣便能減輕大腦的負擔宁否。把碎片類信息進行歸類窒升，就是結構化思維缀遍，它可以幫我們將復雜的問題拆解得更簡單慕匠。
講話的時候不作歸納總結，這是導致說話沒有條理的重要誘因域醇。而太多的歸納總結會讓人記不住台谊，失去重點蓉媳。
將要點歸納好，例如：做一個演講锅铅，你想傳達十二個策略酪呻，聽眾肯定無法接受一次性消化十二個要點，可運用結構化思維盐须，將十二個策略重新歸類玩荠，拆解成三大策略，再將三大策略分為四小點贼邓，這將讓聽眾更容易消化與接受阶冈。
如果想讓聽眾記得你想說的話，就必須將要點歸納好塑径，遵循三要點原則女坑，這是將你從說話啰嗦無序，轉(zhuǎn)變?yōu)檎f話精簡统舀，高度歸納提煉的最有效辦法匆骗。
4.?呼吁采取行動--呼吁觀眾同意你的想法和觀點，并承諾會采取行動誉简。
如何呼吁觀眾做出決策碉就？--感性驅(qū)動?
人們做決策一般不是基于邏輯，而是根據(jù)感覺做決策闷串。
邏輯令人思考铝噩，情感促人行動。--艾倫衛(wèi)斯
如何達到感性窿克？講述一個感人的故事骏庸、運用排比句。為了你想要的結果年叮，你想讓你的觀眾感受一種什么樣的情緒--感動具被、激動、樂觀只损、謹慎等等一姿，他們的情感會直接導致你的結果能否達成。情感因素在演講中的運用非常重要跃惫。
你的結尾必須帶有情感的呼吁叮叹，你才能真正地打動觀眾，讓觀眾和你達成共識爆存。帶著目標去演講蛉顽，要謹記，你不是為了講而講先较，你是為了達成目的而講携冤。
End with "call to action"!!!
2.?從聽眾的角度出發(fā)
在演講之前先考慮清楚悼粮，你的演講對觀眾而言有什么價值，對他們有什么意義曾棕，你的演講內(nèi)容始終與觀眾相關扣猫。如果你無法站在觀眾的角度去思考，他們就不會關心你所講的內(nèi)容翘地∩暧龋考慮以下幾點內(nèi)容：
1.?為什么別人應當關注我說的話？
2.?我分享的內(nèi)容對觀眾有什么價值衙耕？
3.?我是在索取還是給了一個禮物瀑凝？
4.?我有足夠好的內(nèi)容激發(fā)他們的興趣嗎？
5.?我能在有限的時間內(nèi)講清楚這個話題嗎臭杰？
如何從觀眾角度出發(fā)粤咪？
1.?想辦法讓聽眾興趣盎然
2.?你知道觀眾是誰，他們最感興趣的東西是什么
3.?聽眾不會認為與我無關
比如你介紹產(chǎn)品渴杆，不要自以為產(chǎn)品是最好的寥枝，要站在對方的角度考慮，產(chǎn)品能夠給對方帶來什么樣的價值磁奖。
將關注點從自己身上轉(zhuǎn)移到別人身上?調(diào)整“你”囊拜、“我”的使用頻率
多用“你”，“你們”比搭，“我們”冠跷，少用“我"。
3.?提煉簡短精悍內(nèi)容要點
想辦法讓你的內(nèi)容用容易記住的一個短語或精悍的句子表達出來身诺。
當你看到一個事件的時候蜜托，你是否可以根據(jù)這個事件總結出你的觀點，并用簡明扼要的方法傳遞出來霉赡？很多被認為說話啰嗦的人橄务，最大的問題就在于沒有結論，觀點不鮮明穴亏。
在演講中要學會歸納蜂挪，在最后將觀點做出高度提煉，讓人過目不忘嗓化，給人留下深刻的印象棠涮。要點提煉得好，就成為過目不忘的金句刺覆。
二严肪、像電影一樣構造：開頭、中間、結尾
開頭部分：
精彩的開場立即產(chǎn)生興趣诬垂！
如何能讓聽眾立即產(chǎn)生濃厚興趣？從聽眾角度出發(fā)伦仍！
你的演講要有一個絕佳的開頭结窘。
時刻謹記你講的內(nèi)容與聽眾相關，這些內(nèi)容真正給聽眾帶來價值充蓝。
如何在一開始就和觀眾相關隧枫？
你馬上向聽眾證明你將給他們帶來價值，派發(fā)他們的興趣和好奇心谓苟。
精心設計開頭：出眾官脓、干凈、利落涝焙。
60秒法則：在聽眾決定是否關注你的講話之前卑笨，你只有60秒可以利用。
開頭不要過多浪費時間仑撞，開門見山赤兴，直接切中要害，在開頭一分鐘隧哮，想辦法讓你的聽眾興奮起來桶良。
這些方法讓開頭精彩起來
以你（你們）開頭
運用驚喜/興奮的數(shù)據(jù)
提出問題
讓人震驚的消息
運用“想象”
講故事
一開始就要讓別人知道路線圖。告訴觀眾沮翔，你的演講有多長及議程安排陨帆。
中間部分：內(nèi)容為王--內(nèi)容和形式同等重要，但內(nèi)容遠大于形式采蚀。
對他人有價值的思想
在演講中真正重要的不是自信疲牵，不是花哨的舞臺展示，也不是流利的語言榆鼠，而是有價值的思想瑰步。有價值的思想，就是改變?nèi)藗儗δ硺又R的認知璧眠。
并不只有你驕傲的缩焦、成功的、突出的經(jīng)歷才值得分享责静，那些你失敗的經(jīng)驗教訓袁滥，那些讓你受挫折，你學到的東西灾螃，或者你曾經(jīng)迷茫题翻、迷惑，但是最終你找到答案的，只要是能給別人啟發(fā)的嵌赠，就是值得分享的塑荒，有價值的思想。
不要錯誤地把演講當成一個表現(xiàn)自己的舞臺姜挺，內(nèi)容為王的根本在于你的演講是奉獻齿税，不是索取。當你要開始表達自己的時候炊豪，時刻問問自己凌箕，我這番話是給觀眾禮物還是索取词渤？
為了得到支持及認可牵舱，你必須想清楚，你的信息對別人來說有什么價值缺虐，對他們改變知識的認知有什么幫助芜壁，你該如何提供更全面的信息，幫助他們做出正確的決策高氮，只有站在對方的角度思考沿盅，才可能達成雙贏的目的。
讓內(nèi)容有條理纫溃，總分總原則
1.?要點歸納原則 （三要點原則）
2.?關鍵字總結原則 （提煉出關鍵詞）
3.?空間或時間總結原則 （過去腰涧、現(xiàn)在、將來?或?國內(nèi)外）
4.?字母提煉或拆字原則 （英文單詞首字母提煉法紊浩、拆字法窖铡，將核心要點用一個詞提煉出來。如1.2.3--一個中心要求坊谁，兩個支持計劃费彼，三個執(zhí)行方案等）
結尾部分：飯后甜點
精致、高度濃縮口芍、具有強烈的情感
1.?對內(nèi)容的高度總結?
總結應清晰箍铲、明確、簡短鬓椭，但不能草草了事颠猴。
先強化重點，再提出要求小染。
2.?用強烈的情感來打動觀眾
方法如下：
充滿激情號召行動
感人的個人承諾
價值和愿景
故事打動人
排比句加強情感
用金句收尾翘瓮，給予更大的啟發(fā)
世界上真正的英雄是認清了生活的本質(zhì)裤翩，仍然熱愛生活资盅。--羅曼羅蘭
薇安老師收尾金句范例：
每一位女性朋友，都不要去跟別人比優(yōu)秀，你真正應該比的是你自己呵扛，只要你一直努力每庆，不辜負歲月，不要畏懼挑戰(zhàn)和困難今穿，讓自己每天進步一點點缤灵。如果今天的你，比昨天的你更優(yōu)秀荣赶，那么凤价，你就是你自己的英雄鸽斟，做自己的英雄拔创。
