內(nèi)容營銷中有一個(gè)詞叫作story telling巧勤，翻譯成中文就是“講故事”。我們將醫(yī)療文章著陸頁面看作講一個(gè)讓訪客過目不忘的故事弄匕。

一颅悉、講故事從胃口出發(fā)

　　生活中不合胃口跟做得不好是兩碼事情。有些故事講的非常好迁匠，但還是被拒絕剩瓶，什么原因秕脓？因?yàn)槟愕墓适赂静皇莿e人所需要。這場(chǎng)面儒搭，就像是把一盤青島大蝦擺在對(duì)海鮮過敏的人面前一樣吠架，東西再好也沒什么用。

　　而在醫(yī)療文章著陸頁面中搂鲫，跳出率會(huì)體現(xiàn)出你的頁面是否符合訪客胃口傍药。如果跳出率過高，導(dǎo)致這種情況的原因可能有：

? ? ? 1魂仍、競(jìng)價(jià)頁面與搜索詞沒有相關(guān)性

　　比如訪客搜“不孕不育癥狀是什么”而跳出的頁面是不孕不育醫(yī)院（包括匹配到的關(guān)鍵詞拐辽、頁面URL設(shè)置不當(dāng)?shù)龋撁鎯?nèi)全是介紹品牌歷史擦酌，專家團(tuán)隊(duì)以及療法俱诸，效果自然不會(huì)好到哪去。

　　2赊舶、文案故事沒講好

　　有的時(shí)候一篇好故事光靠文字功底去寫是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠睁搭。我們都忘記了講故事最重要的一件事情，訪客想要聽到什么樣的故事笼平？在講故事之前就是要充分了解你的訪客园骆。如果對(duì)訪客了解不透徹，故事解決不了訪客需求寓调，對(duì)訪客而言就是點(diǎn)進(jìn)去一個(gè)欺騙性的鏈接锌唾。

　　要清楚，每一個(gè)關(guān)鍵詞都有它的特定訪客夺英，就像你的產(chǎn)品和服務(wù)不可能滿足所有人一樣晌涕，一個(gè)故事也不可能承載所有的訪客。

　　其實(shí)故事講解要確定針對(duì)訪客以及其時(shí)期需求：

　　每一類人在不同的時(shí)期都有不一樣需求痛悯，例如：同樣不孕不育訪客余黎，搜索：不孕不育的原因、不孕不育飲食注意灸蟆、不孕不育治療費(fèi)用驯耻。三者看起來好像都在詢問不孕不育的相關(guān)信息亲族。

　　但它們的需求卻是不同炒考，當(dāng)我們把客戶需求分門別類之后，每一類對(duì)應(yīng)要講什么樣的故事就清晰多霎迫，講故事就有方向斋枢。

二、講故事從需求出發(fā)

　　訪客從第一次訪問到最后下單成交是有一個(gè)過程知给，可以分為：初次訪問-產(chǎn)生興趣-深入了解-貨比三家-下單購買瓤帚。

　　據(jù)訪客不同時(shí)間的心理描姚，進(jìn)行故事講解就會(huì)變的很輕松。而無論講什么樣的故事都要有一個(gè)“主體”戈次。

　　明白這個(gè)故事主要是針對(duì)哪些人群轩勘。舉個(gè)例子，我們?cè)诳茨承┧^大片電影時(shí)怯邪，那種東一槍绊寻，西一炮的電影情節(jié)，通常會(huì)讓我們感到很模糊悬秉，而看到結(jié)尾時(shí)澄步，最想問的就是：它到底想表達(dá)什么故事？

　　而在進(jìn)行醫(yī)療故事講解時(shí)需注意和泌。故事要有一根主線,不要這里提一點(diǎn),那里寫一點(diǎn)村缸，一次性恨不得所有內(nèi)容都展示給訪客。這樣不僅僅訪客看不懂你到底講一個(gè)什么故事武氓，再帶著明顯的廣告梯皿，肯定讓訪客失去信任感。比如訪客搜索“不孕不育的癥狀”县恕，這一類搜索行為的患者需求量很窄索烹，訪客想要了解不孕不育癥狀。

例子講解：

　　此類頁面都是很簡單提下癥狀弱睦、原因等百姓。然后將80%內(nèi)容放在醫(yī)院品牌、療法况木、專家團(tuán)隊(duì)垒拢，當(dāng)訪客進(jìn)來看到的都是這種千篇一律的文章時(shí)，無法滿足自己的需求火惊。這種感覺就像我明明搜的是男裝求类，進(jìn)來看到的卻是男裝品牌介紹。

　　針對(duì)這類頁面的解決方法屹耐，主描述訪客需求尸疆，給訪客想要看到的內(nèi)容。在文章末尾簡單介紹一下醫(yī)院惶岭、療法寿弱，也可以在文章插入內(nèi)鏈，專門介紹醫(yī)院療法按灶，這樣也就不會(huì)讓患者感覺被欺騙的感覺症革。

三、講故事從事實(shí)出發(fā)

　　講故事不等同于為吹牛逼鸯旁，如果你的故事被訪客判定為吹牛逼噪矛，那么就不要指望訪客再相信你量蕊。講故事是以事實(shí)為基礎(chǔ)的，真實(shí)與否決定可信與否艇挨。

　　如何增加故事的可信度：

　有圖有真相（真實(shí)性）

　　如果說故事是陳述残炮，那么圖片就是故事真實(shí)性的依據(jù)。

　多敘述少形容（真實(shí)性）

　　多敘述些實(shí)質(zhì)性東西缩滨，少用主觀來形容吉殃。比如你的產(chǎn)品是手工面，不要一個(gè)勁地形容師傅手藝怎么好楷怒、原料怎么無公害蛋勺，而要把手工做面的獨(dú)特過程記錄下來○荆“形容”只是一個(gè)輔助性的東西抱完，敘述才是主食，兩者優(yōu)雅地搞在一起刃泡，才能烹飪出一個(gè)香噴噴的故事巧娱。

四、講故事從情感出發(fā)

　　記得讀大學(xué)時(shí)烘贴，室友有一個(gè)老鄉(xiāng)禁添，每次回家都喜歡帶一點(diǎn)都帶些我們安慶的特產(chǎn)，不同的是桨踪，他奶奶親手給他做的老翘，每次看他都是吃的津津有味，回味無窮锻离。我進(jìn)行品嘗后铺峭，感覺跟在老家商場(chǎng)里買的差不多，而他卻是“貢糕+奶奶的味道”汽纠。

　　從上面的案例可以看出 卫键，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，還要用情感去吸引他虱朵，顧客才會(huì)跟你互動(dòng)莉炉。想辦法把你的產(chǎn)品與訪客痛點(diǎn)掛上鉤，那你所講的故事就能使別人關(guān)心在乎碴犬。