我最近從微商那里學(xué)到：一個(gè)銷售的朋友圈應(yīng)該是這樣經(jīng)營的……
很多銷售人員苦惱壹堰，不知道在朋友圈發(fā)什么拭卿？
每天發(fā)廣告，會(huì)被很多人屏蔽甚至拉黑贱纠。發(fā)雞湯峻厚，大家早就審美疲勞，轉(zhuǎn)發(fā)行業(yè)文章谆焊，很難總結(jié)出高明的見解惠桃，無法讓人印象深刻。
今天辖试，我將和你分享6種銷售人員必學(xué)的朋友圈素材辜王，快速提高成單率，吸引更多潛在客戶罐孝。
1-客戶見證呐馆、代理見證、收款截圖等
在朋友圈廣告莲兢，經(jīng)常是自己夸自己汹来，很難信服。
如果發(fā)客戶見證改艇，別人更容易相信收班，一個(gè)客戶見證，勝過自己的千言萬語遣耍。
建議銷售人員闺阱，隨時(shí)儲(chǔ)備10個(gè)客戶案例或代理案例。
最好收藏在微信相冊(cè)里舵变，方便隨時(shí)調(diào)用酣溃。一旦有潛在客戶感興趣瘦穆，你就能把這個(gè)素材調(diào)出來，溝通時(shí)用實(shí)際證據(jù)來說服對(duì)方赊豌。
有些微商扛或，也會(huì)直接跟客戶或代理收款，將收款截圖碘饼，直接亮業(yè)績熙兔。讓他們知道你每天收入多少，以此激發(fā)有意向成交的人艾恼。
2-互動(dòng)話題
除了給潛在客戶評(píng)論住涉、點(diǎn)贊、私聊钠绍，還可以在朋友圈發(fā)起一些互動(dòng)話題舆声。
比如：請(qǐng)教問題、轉(zhuǎn)發(fā)送福利柳爽、點(diǎn)贊送紅包媳握、猜謎語、腦筋急轉(zhuǎn)彎磷脯、冷笑話等蛾找，提升朋友圈活躍度。
假如赵誓，你正在銷售一門英語課打毛，就可以這樣提問：
最近正在學(xué)英語，發(fā)現(xiàn)一節(jié)小課非常有幫助架曹，大概5分鐘隘冲，解決了我不敢開口說英語的心里障礙闹瞧，太爽了绑雄，想了解的可以私信！
甚至奥邮，也可以俏皮一點(diǎn)：
朋友們有空來猜一下万牺，我上周服務(wù)了多少家企業(yè)客戶？猜對(duì)了給你發(fā)紅包洽腺。
這一類互動(dòng)話題脚粟，不僅可以順便推薦產(chǎn)品，還可以發(fā)現(xiàn)很多潛在客戶蘸朋。畢竟核无，想做好銷售，必須先搞定足夠多的潛在客戶藕坯。
3-分享一點(diǎn)價(jià)值
如何給客戶分享價(jià)值团南？很多人把這件事兒想得太難了噪沙。好像一定要長篇大論、語言精彩吐根、邏輯嚴(yán)密才可以正歼，其實(shí)根本不需要這樣。
朋友圈是一個(gè)即時(shí)閱讀場景拷橘，大家需要簡單直接的內(nèi)容局义。所以，最恰當(dāng)?shù)姆绞饺叽褪前l(fā)現(xiàn)一點(diǎn)萄唇，分享一點(diǎn)。
比如术幔，你今天去拜訪客戶穷绵，發(fā)現(xiàn)客戶的會(huì)議室，有一句非常有意思的開會(huì)提醒特愿，就可以簡單拍下來仲墨，簡單說兩句，分享到朋友圈揍障。
除了隨時(shí)分享一點(diǎn)價(jià)值目养，你也可以策劃一個(gè)系列價(jià)值。
比如毒嫡，地產(chǎn)行業(yè)客戶最關(guān)心的50個(gè)問題癌蚁，然后一天發(fā)一條，這就是素材兜畸。
如果你賣護(hù)膚品努释，就每天分享一條有關(guān)護(hù)膚的實(shí)用信息，塑造你的專家身份咬摇，讓朋友圈認(rèn)可你伐蒂，這樣才能引導(dǎo)銷售和復(fù)購。
所以肛鹏，多在朋友圈分享客戶關(guān)心的信息逸邦。最好養(yǎng)成客戶分組的習(xí)慣，根據(jù)客戶類別在扰，設(shè)置不同分組缕减，分享不同類型的價(jià)值點(diǎn)。
另外芒珠，重要客戶更要主動(dòng)私聊桥狡。
4-真實(shí)生活場景
很多銷售人員的朋友圈文案，都由團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一操作。每個(gè)人只要按時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)就可以裹芝，這就把自己變成了一部不真實(shí)呈宇、缺乏感情的機(jī)器。
和更多客戶建立信任關(guān)系局雄，需要更多角度的了解甥啄。所以，適當(dāng)?shù)臅癯鋈粘Ｉ罹娲睿芙⒄鎸?shí)感蜈漓，自然接地氣，更順利地建立信任宫盔。
比如旅行度假融虽、人際關(guān)系、家庭生活灼芭、業(yè)余愛好等有额。
但是真實(shí)場景并不等于隨意分享，還是要用心做一些策劃設(shè)計(jì)彼绷。
比如巍佑，你在十一期間去了某地游玩，如果只是分享2張角度普通寄悯、像素模糊的照片萤衰，一句話沒有，相信沒人有興趣猜旬。
你依然可以制造互動(dòng)話題：
早上5點(diǎn)起床趕飛機(jī)脆栋，10點(diǎn)落地，然后坐了5小時(shí)車洒擦，又走了2小時(shí)山路椿争，來到這里。有沒有人想知道熟嫩，我現(xiàn)在帥成什么樣了秦踪？想看帥照3種方式：1、點(diǎn)贊邦危；2洋侨、留言；3倦蚪、私信打賞8毛錢。第3種最快边苹。
以上陵且，只是一個(gè)參考案例，相信你可以做得更好。
5-工作小視頻
朋友圈發(fā)小視頻常見慕购，利用好就是營銷加分項(xiàng)聊疲。
銷售的日常工作，肯定與客戶和產(chǎn)品服務(wù)分不開沪悲。
比如：自己試用获洲、發(fā)貨、送貨和客戶面談殿如，這些都可以拍成小視頻贡珊，分享出來。
小視頻的加分點(diǎn)在于生動(dòng)真實(shí)涉馁，全方位提供視覺门岔、聽覺和感覺刺激，比單純的圖片更加可信烤送，讓客戶對(duì)你的信任感倍增寒随。
但拍攝產(chǎn)品視頻，更適用于實(shí)物類的銷售帮坚，你可以根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)妻往，構(gòu)思拍攝小視頻的素材。建議多去抖音找靈感试和。
6-借人借勢
經(jīng)營客戶時(shí)蒲讯，也要善于借助名人和趨勢，給自己造勢灰署。
比如判帮，當(dāng)你參加一場行業(yè)活動(dòng)，會(huì)見到一些大咖或者有影響力的人物溉箕，主動(dòng)爭取握個(gè)手晦墙，合個(gè)影，多交流一會(huì)兒就更好肴茄，然后把照片或談話的核心重點(diǎn)發(fā)到朋友圈晌畅，這就是造勢。
如果你是團(tuán)隊(duì)老大寡痰，參加活動(dòng)時(shí)亮出團(tuán)隊(duì)橫幅抗楔，不管是拍照還是拍視頻，不僅讓人印象深刻拦坠，而且讓人感覺正規(guī)连躏、靠譜、有活力贞滨。
此外入热，銷售同事也可以專門建立一個(gè)微信群，取名“銷售團(tuán)隊(duì)微信素材群”，大家日成琢迹可以隨時(shí)積累绰播、分享“微信朋友圈素材”。
以上尚困，就是銷售人員值得分享的6種朋友圈素材：
1蠢箩、客戶見證、收款截圖等
2事甜、互動(dòng)話題
3谬泌、分享一點(diǎn)價(jià)值
4、真實(shí)生活場景
5讳侨、工作小視頻
6呵萨、借人借勢
看完這篇文章之后，你可以任選一種發(fā)個(gè)朋友圈跨跨，做一個(gè)小測試潮峦，看看效果。最后再提醒一句：
朋友圈的本質(zhì)是朋友和互動(dòng)勇婴。多為別人著想忱嘹，多站在對(duì)方角度提供價(jià)值設(shè)計(jì)，才是根本耕渴。
