? ? ? ?有句話說得好:顧客是上帝。我們的財富來源于哪里彰居，是來源于顧客肝断。今天就分享相信顧客相信我之心
? ? ? 我們都是從拜訪顧客開始的，如何能夠成交呢脱茉，就是你要跟顧客交流，交流之后才能同流垄开。你都不跟顧客交流琴许，那怎么可能同流呢，所以我們要了解顧客的價值觀溉躲，只有知道顧客的價值觀才可以對癥下藥榜田。要想打動你的顧客，是了解你的顧客重要锻梳，還是了解自己產品重要箭券。我是這樣認為的在某一個時期內，你的產品是不會變的疑枯，但是你的顧客在變辩块。所以是了解你的顧客更為重要。了解顧客就要了解顧客的價值觀荆永。
一废亭、價值觀同步
? ? ? ?顧客的購買價值觀是什么？是顧客購買產品時具钥，對他來說很重要的參照點豆村，就是他當下的購買價值觀。怎么才能找到顧客的價值觀骂删，有這么幾點：
1.你想看看**產品吧掌动？
2.也曾看過一些吧？
3.那挺花費時間和精力吧桃漾？
4.那我們這里也不一定適合你坏匪。
5.我做這個行業(yè)很久了拟逮，現(xiàn)在讓我了解一下你的條件撬统，我可以介紹適合你的產品（或地方）。切記如果要說這句話必須要和顧客說：我介紹你到其它地方對我沒任何好處敦迄。如果不說這句話恋追，這單百分百要黃凭迹，因為你不能打消顧客的疑慮！
6苦囱、顧客不相信你時嗅绸，你講得全是廢話，先要讓顧客相信你撕彤，信任你鱼鸠，其次才是信任你的產品。
7羹铅、列出自己產品的優(yōu)點或特點蚀狰，順序不分先后。但是不要讓顧客選擇超過三個要點职员，都不滿足就換麻蹋，一直到滿意為止。因為我任何一種產品都不能滿足顧客的所有需求焊切，我們只能賣要點扮授。
8、什么是銷售专肪，銷售就是：一刹勃，找出顧客價值觀；二嚎尤，改變顧客價值觀深夯，三，種植新的價值觀诺苹。
二咕晋、了解顧客的人格模式和購買模式。
A：成本型和品質型收奔。
成本型：越便宜越好掌呜，能用就行；
品質型：要求品質和品牌坪哄。
先要忘記產品质蕉，先要判斷顧客是什么類型的人。
B：配合型和叛逆型翩肌。
配合型：你說什么他都配合你模暗，你說什么他都說是。
叛逆型：你說什么他都持相反意見念祭，你說什么他都說不是兑宇。
C：自我判定型和外界判定型。
自我型：有一種顧客就是喜歡自己說了算粱坤，以自我為中心隶糕。
外界型：有一種顧客就是喜歡問別人瓷产，讓別人幫助他拿主意。
三：問的模式枚驻。問才能了解顧客濒旦，而不是自己先講。
1再登、問顧客簡單的問題尔邓，問好回答的問題。
2锉矢、顧客都是被自己所說服（了解顧客購買價值觀）铃拇。
3、問封閉式問題沈撞。（如你是想成為第一名還是最后一名慷荔。）
4、讓顧客舒服大于問題的對錯缠俺。
