【Day 3】今日閱讀《贏的五項(xiàng)修煉》p179-p238
贏的第三項(xiàng)能力——影響力
會(huì)說話無疑是更能夠獲得成功的重要能力之一，英國首相剿涮，二戰(zhàn)時(shí)期偉大的領(lǐng)袖人物邱吉爾曾說過一句話:“你能對著多少人講話血筑，你的事業(yè)就會(huì)有多大!”
鬼谷子說:“口者糠睡，心之門戶也诚亚「硕海”心中所想，都需要通過口才來表達(dá)出來剪个。
什么是影響力
彈過吉他或者拉過二胡的人都知道秧骑，兩根琴弦調(diào)音的時(shí)候，當(dāng)一根琴弦的頻率調(diào)到與另外一根琴弦頻率相同的時(shí)候，你無論撥動(dòng)哪根琴弦乎折，另外一根琴弦都一定會(huì)產(chǎn)生共振绒疗，發(fā)出同樣高的聲音產(chǎn)生“共鳴”。
如何產(chǎn)生影響力
要對他人產(chǎn)生影響骂澄，必須要找到對方潛意識(shí)中固有的“頻率”吓蘑，如何找到他人的頻率呢？當(dāng)然是需要進(jìn)行調(diào)頻坟冲，而且是調(diào)到對方的頻率磨镶。
不先解決情感上的認(rèn)同問題，任何說服都是無效的
影響力包括了四項(xiàng)基本能力
01 表達(dá)能力
“麥肯錫30秒電梯理論”說的就是你需要用極具吸引力的方式簡明扼要的闡述自己的觀點(diǎn)健提。作為營銷人員琳猫，你必須加強(qiáng)對自我介紹、公司介紹私痹、產(chǎn)品介紹的表達(dá)能力的練習(xí)脐嫂，在上戰(zhàn)場之前你必須有一定時(shí)間的積累。
02 溝通能力
從見到一個(gè)人開始侄榴，無論是陌生人還是熟人雹锣，在討論更深入的話題，包括發(fā)表你的看法癞蚕，觀念蕊爵，或者推銷你的產(chǎn)品、服務(wù)之前桦山，首先必須調(diào)整好溝通的狀態(tài)攒射。兩個(gè)人之間的交流和溝通也是如此。
接下來你就需要模仿他的神態(tài)恒水，拉進(jìn)彼此之間的距離会放，微笑是拉近距離的第一步，接著學(xué)會(huì)傾聽以及點(diǎn)頭反饋钉凌，再者就是表達(dá)對對方的贊美而絕不是拍馬屁咧最。
03 說服能力
說服力是影響力最核心的一項(xiàng)能力，沒有說服力什么都不會(huì)發(fā)生御雕，有了說服力可以改變世界矢沿。說服力是通往成功的快捷方式，節(jié)省時(shí)間酸纲、精力捣鲸，避免重復(fù)的無用功。
人類的行為動(dòng)力只有2大來源——趨利避害
04 談判能力
談判要建立在有效的說服基礎(chǔ)上闽坡，它與溝通栽惶、說服最大的區(qū)別:它可能不是為了建立未來可持續(xù)的關(guān)系愁溜，而僅僅是為了終結(jié)某種關(guān)系。
05 公眾溝通能力
很多人在和3外厂、5個(gè)知己冕象、同事交流時(shí)，可以做到眉飛色舞酣衷、侃侃而談交惯，但一要他上臺(tái)次泽，很正式的當(dāng)著更多的人說話穿仪，就面熱心跳，語無倫次意荤。由此可見啊片，公眾溝通能力是一門獨(dú)立的技能。
06 社會(huì)關(guān)系能力
社會(huì)關(guān)系能力不僅僅表現(xiàn)在良好的表達(dá)玖像、溝通和說服能力紫谷，還必須掌握豐富的社交禮儀，道德規(guī)范等等捐寥，并通過一定的訓(xùn)練使自己的行為舉止自然得體笤昨、符合不同情境之下的規(guī)范。
為了更好的尊重我的小伙伴握恳，也更節(jié)約她的時(shí)間瞒窒，這也是之后要提到的利他原則，所以我早起打卡~
