《羅輯思維》 的羅振宇提出了一個新的概念:國民總時間(Gross National Time,GNT)哎迄。互聯(lián)網(wǎng)的界限翔烁,網(wǎng)民總數(shù)(用W代替)和網(wǎng)民最高日均上網(wǎng)時間(用T代替)的乘積棱烂,我們稱之為國民總時間GNT,日均的GNT=W*T,年度GNT=W*T*365秃踩。當(dāng)人手一部都手機业筏,上網(wǎng)速度不成為障礙的時候,互聯(lián)網(wǎng)擴張的人口紅利消失消别,而所有人能夠付出的在網(wǎng)絡(luò)上的時間是一個有限值台谢。 可以看出,我們已經(jīng)到達了互聯(lián)網(wǎng)的邊界朋沮。下一步的競爭,就是在這樣一個有限的范圍內(nèi)爭奪用戶的關(guān)注資源纠亚。
我認為筋夏,在這樣的競爭中,消費者會重新認識時間的價值骗随,只購買精品:我將精品定義為產(chǎn)品價值與占用時間比值高的產(chǎn)品拥娄。產(chǎn)品價值因人、因需求不同而有所區(qū)別稚瘾,可能是學(xué)習(xí)成果姚炕、工作產(chǎn)出,也可能是健康改進些椒、或幸福感受等等掸刊。基于這樣的假設(shè)石窑,我將人群分為生產(chǎn)者、引導(dǎo)者和消費者三類人群松逊。
生產(chǎn)者经宏,從事的是產(chǎn)品生產(chǎn),目的是生產(chǎn)出符合消費者需求的高價值產(chǎn)品烁兰。越來越多的生產(chǎn)者,將在自己的細分領(lǐng)域中深耕广辰,而不再追求巨無霸币喧。從消費者的感受出發(fā),考慮產(chǎn)品的穩(wěn)定性干发、舒適性史翘、美觀性,和客戶的個性必峰。
首先是產(chǎn)品的穩(wěn)定性钻蹬,這是產(chǎn)品的最基本性能,耐得住經(jīng)久使用问欠,能夠帶給客戶穩(wěn)定預(yù)期的產(chǎn)品。任正非說旗国,“在測試中你要搗亂注整,你要變出花樣來折騰這個東西度硝,看它還有沒有問題寿冕。發(fā)現(xiàn)問題就要發(fā)個大獎狀,獎狀發(fā)多了就說明你的產(chǎn)品不需要維修了存捺。 ”“華為以后要像日本學(xué)習(xí)曙蒸,在設(shè)計的早期階段就開始考慮質(zhì)量問題,進行質(zhì)量管控肖油,這樣我們就可以控制成本臂港。 ”穩(wěn)定的產(chǎn)品可以降低企業(yè)的維修成本,提升客戶對于質(zhì)量的滿意度审孽。
其次是產(chǎn)品的舒適性和美觀性。目前逐漸被越來越多認識到的人體工學(xué)式散,已不僅考慮使用者使用的習(xí)慣打颤,來增加使用者的舒適度,更利用使用者的習(xí)慣乖篷,將產(chǎn)品的使用風(fēng)險降低透且。而對于美觀的追求,看看高顏值小鮮肉的受歡迎程度罕邀,想想MUJI性冷淡風(fēng)的追捧者們养距。
產(chǎn)品的個性化雖然放在后面日熬,卻不意味著它重要性最低。相反,這個時代正在朝著越來越追求個性化的方向發(fā)展耘纱。不注重個性化,才是誤解消費者艳馒,失去消費者员寇。定制服裝,定制首飾陆爽,將來會有越來越多的定制化產(chǎn)品走向消費者扳缕。
引導(dǎo)者的作用,是搭建生產(chǎn)者和消費者之間橋梁的人躯舔,他們用他們的專業(yè)知識粥庄,介紹生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量,向消費者推薦合適的精品飒赃。
作為引導(dǎo)者,首先是引導(dǎo)者自身的能力炒事。這一方面蔫慧,豆瓣是典型闺魏,很多人已經(jīng)養(yǎng)成了看書看電影電視前,先去看一眼豆瓣的評分如何黍析。絕大多數(shù)時候,豆瓣的評分都具有很高的參考價值马靠。很多的小眾電影電視在上映即時并未獲得很大的反響,卻能夠在事后被大家所關(guān)注甩鳄,很多都是受益于豆瓣的評分和推薦妙啃。作為引導(dǎo)者,需要足夠的專業(yè)性權(quán)威性之外揖赴,還需要能夠深入淺出的講解,讓沒有那么專業(yè)的消費者能夠理解專業(yè)術(shù)語甜熔,甚至愛上某些他們原本不懂不在購物清單里的東西突倍。比如《羅輯思維》里面讀的很多書,其實并不在大眾的閱讀范圍內(nèi)焊虏,因為羅振宇的講解秕磷,大家有興趣去閱讀。
對于每個產(chǎn)品來說疏尿,花里胡哨易桃,炫人耳目的廣告也許不再那么能夠迷惑消費者,理智的消費者更愿意去做專業(yè)的性能比對敌呈,小米的粉絲能夠接受小米的饑餓營銷造寝,一個原因不正是因為小米的高性能指標(biāo)?而質(zhì)量好的產(chǎn)品在被消費者使用認可后析显,可能在其細分領(lǐng)域形成口碑效應(yīng)签赃,帶來更多的消費浑侥。
最后一點引導(dǎo)者的作用晰绎,是還可以做組合推薦括丁。對不同的消費者,推薦不同的消費組合尖昏,生活消費組合构资,辦公消費組合等等。
消費者迹淌,更加理智的消費者己单,需要重新組合時間,最大化自己的24小時的使用效率纹份。
未來未必每個人都會成為時間管理的專家廷痘,但必然會去學(xué)習(xí)時間管理的幾種方法。
縮短無效工作時間元暴,比如通勤時間鳞陨,選擇在家辦公,或者在家附近的工作場所辦公援岩√偷迹縮短常規(guī)生活整理時間,比如廚房小家電可以解放許多廚房時間添瓷,掃地機器人可以解放打掃時間,而斷舍離讓家更整潔坯汤,選擇更簡潔搀愧。
充分利用碎片時間,大部頭不再受歡迎咱筛,取而代之的是短片迅箩,音頻等可以在碎片時間內(nèi)完成的內(nèi)容。
投入健康時間饲趋,增加幸福時間篙贸,讓時間帶給自己更多的自由和幸福感。