《從0到1》是PayPal創(chuàng)始人淤袜、Facebook第一位外部投資者彼得·蒂爾詳細(xì)闡述了自己創(chuàng)業(yè)歷程万俗，包括如何避免競爭、如何進(jìn)行壟斷饮怯、如何發(fā)現(xiàn)新的市場等的一本全球暢銷商業(yè)書。
商業(yè)嚎研，在現(xiàn)代社會發(fā)揮著越來越重要的作用蓖墅。特別是全球化的深入库倘，各地間的商貿(mào)往來越發(fā)頻發(fā)，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會也越來越多论矾。
很多讀者一定和我一樣教翩，都有過從事商業(yè)活動的想法和行為√翱牵《從0到1》這本書饱亿，我看了5遍，解疑了我的很多困惑闰靴，里面有許多顛覆性的觀點(diǎn)彪笼，希望對大家也有所啟發(fā)。為了讀者閱讀蚂且，也融入了我的觀點(diǎn)配猫，希望大家喜歡。
一杏死、面對未來的世界泵肄，要樹立“反主流”意識
去年暑假我去一家教育公司應(yīng)聘工作，招聘官問到這樣一個問題：“在教育問題上你與其他人有什么看法淑翼？”這看似簡單的背后腐巢，其實(shí)是挑戰(zhàn)智力和心理，我明明知道自己的回答要不同于其他人玄括，但還是陷入了大眾思維之中冯丙，我答：“我們的教育體制有些僵化，需要解決惠豺∫梗”這樣的回答讓招聘官不太滿意。
蒂爾提出洁墙，好的回答應(yīng)按照這種模式：“大多數(shù)人相信X蛹疯，但事實(shí)卻是X的對立面∪燃啵”也就是說捺弦，我們要突破大眾思維，樹立“反主流”的意識孝扛。未來是一個瞬息千變的時代列吼，樹立“反主流”更能贏得商機(jī)。
二苦始、樹立“從0到1”的意識
從上圖中可以得知寞钥，從0到1屬于垂直和深入進(jìn)步的創(chuàng)新世界，例如有了一臺手機(jī)陌选，我們再去創(chuàng)造一臺理郑，這比較難的蹄溉，科技屬于這種模式。而從1到n是水平的復(fù)制您炉，就像再去復(fù)制一臺柒爵，這很容易了，全球化屬于這種模式赚爵。
大部分的人都認(rèn)為世界的未來由全球化決定棉胀，但事實(shí)上，科技更有影響力冀膝。沒有科技創(chuàng)新唁奢，能源產(chǎn)量在未來20年會加倍，但造成的空氣污染也會加倍畸写。我們面對的挑戰(zhàn)是創(chuàng)造新科技驮瞧，使21世紀(jì)比20世紀(jì)更和諧、更繁榮枯芬。21世紀(jì)是屬于創(chuàng)新的世紀(jì)论笔。
三、樹立風(fēng)險意識和總結(jié)教訓(xùn)
20世紀(jì)90年代千所，全球刮起了互聯(lián)網(wǎng)熱潮狂魔，喬布斯，彼得·蒂尓淫痰、馬云最楷、馬化騰等，他們都從那時開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的待错，他們都是成功者籽孙。在這一股狂熱的背后，大家別忘了火俄，隱藏著巨大的危機(jī)犯建，那就是演化成了一場互聯(lián)網(wǎng)泡沫，很多的互聯(lián)網(wǎng)公司都紛紛倒閉瓜客，也有很多的失敗者适瓦。
危機(jī)的背后，就是大家對于互聯(lián)網(wǎng)這塊大肥肉的爭斗谱仪。繁榮與泡沫的背后玻熙，很值得大家思考，我整理總結(jié)以下四條經(jīng)驗(yàn)：
1.循序漸進(jìn)疯攒。
不能沉湎于宏大的愿望中嗦随，否則會使泡沫膨脹。在我們生活中敬尺，很多人喜歡說大話枚尼，其實(shí)那類人是不可信的肌毅，因?yàn)樾拇娓淖兪澜绲娜送ǔＲ拥闹t遜。
2.保持精簡和靈活性姑原。
所有的公司都必須留出一定的空間，不要事事都嚴(yán)格計劃呜舒。正如我們做事情時锭汛，也不知道事情會變成怎樣，所以需要我們保持靈活性袭蝗，多做嘗試唤殴，反復(fù)實(shí)踐，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成未來的實(shí)驗(yàn)到腥。
3.在改進(jìn)中競爭朵逝。
不要貿(mào)然創(chuàng)造一個新市場，以現(xiàn)有的客戶作為出發(fā)點(diǎn)作為創(chuàng)業(yè)才有保障乡范，在此的改造上才是可取的配名。在我們生活中很多人都喜歡重新開始，而忘記了之前所積累的人脈晋辆，這都需要付出沉重的成本代價的渠脉。
4.專注于產(chǎn)品，而非營銷瓶佳。
作者創(chuàng)造性的提出了：“如果你的產(chǎn)品需要廣告或者營銷芋膘，說明了產(chǎn)品不夠好“运牵”這說明为朋，科技應(yīng)用于商業(yè)應(yīng)該主打的是產(chǎn)品開發(fā)。大家不要誤解這句話了厚脉，不要以為打廣告沒有用习寸，而是相比而言，產(chǎn)品的開發(fā)要重要的多器仗。
四融涣、所有成功的企業(yè)都是不同的
還有什么有價值的公司沒有創(chuàng)立？這都是很難回答了精钮，廣大的讀者一定也會這樣認(rèn)為威鹿，全世界的人才濟(jì)濟(jì)，能想出來的轨香，基本上被認(rèn)為想出來了忽你。
如果你有一家公司，雖然還不是很有價值臂容，但是證明你已經(jīng)能夠創(chuàng)造價值了科雳。創(chuàng)造的價值還不夠根蟹，你還必須抓得住自己創(chuàng)造的部分價值。這就意味著即使是大公司也可能經(jīng)營不善糟秘。
作者舉了一個例子：“美國航空公司每年要接待幾百萬乘客简逮，創(chuàng)造數(shù)千億的價值，但是在2012年尿赚，飛機(jī)平均票價為178美元散庶，但是只能從每位乘客身上賺取37美分。而谷歌2012年創(chuàng)造了500億美元凌净，創(chuàng)造的價值相對少悲龟，但是從中盈利21%，利潤率是當(dāng)年航空業(yè)的100多倍冰寻⌒虢蹋”
這是為什么呢？我所理解是：因?yàn)橛卸嗉液娇展靖偁幷栋牛雀柚挥幸患仪嵯佟９雀枘敲创蟮钠髽I(yè)，而且它與眾不同秒旋，不用擔(dān)心別人會與它競爭约计，它本身就有很大的自主權(quán)。
綜觀全球的一些大公司迁筛，就拿中國來說煤蚌，例如阿里巴巴、百度细卧、騰訊等尉桩，他們都是不同的，在一個大區(qū)域內(nèi)贪庙，難以找出兩家跟他們相同的公司蜘犁，他們就具有了最大的競爭力。所以止邮，大家以后在創(chuàng)業(yè)的時候这橙，要想一下，自己開辦的企業(yè)导披，是不是具有獨(dú)特性屈扎。
五、重新審視競爭意識
現(xiàn)在是一個競爭的時代撩匕，這一點(diǎn)我也相信鹰晨。生活中，我們都很崇尚競爭。在我接受的教育里模蜡，老師們時時刻刻叮囑我們漠趁，一定要拼命的競爭。做生意忍疾，大家都喜歡往競爭激烈的地方走......
這是我們生活中的狀態(tài)闯传，競爭似乎是一件很輕松的事情÷倍剩可是作者指明：“教授們對學(xué)術(shù)界的競爭殘酷輕描淡寫丸边，而經(jīng)理人總是喜歡把商界當(dāng)作戰(zhàn)場〖苑酰”你是否知道競爭有什么危害？
第一纬朝、競爭意味著大家都沒有或者很少有利潤收叶。從生活中打個比方供理解，我和你同時開一個店鋪共苛，假如有十萬的利潤判没，你能賺5萬，我也能賺5賺隅茎，但是如果有10家店鋪呢澄峰？那么競爭就很激烈了，以至于大家都沒利潤辟犀，只能勉強(qiáng)維持或者倒閉俏竞。
第二、大家的產(chǎn)品都沒有實(shí)質(zhì)的差異堂竟，而且還要掙扎求生魂毁。
我是這樣理解這一句話的：因?yàn)槭袌錾弦坏┯幸粋€熱門的產(chǎn)品，很多的商家都會去模仿出嘹，于是就出現(xiàn)了“山寨”“盜版”一系列模仿性的競爭席楚。因?yàn)槟７赂冻龅某杀镜停院芏嗌碳叶枷矚g税稼。久而久之烦秩，缺乏新意和創(chuàng)意，都難以具有競爭力了郎仆。
第三只祠、競爭是一種觀念，這種觀念丸升，在社會上蔓延铆农，扭曲了我們的思想。
在社會里，我們也時扯掌剩看到有些企業(yè)猴凹，為了盈利和在激烈的競爭中取得謀生之地，不顧道德和法律的紅線而鋌而走險岭皂；我們也都說郊霎，競爭是最好的狀態(tài)。受這種思想的影響爷绘，我們很容易改變了自己的理想和初衷书劝。例如你本來是想從事A行業(yè)但是你為了追求利潤高，而放棄了有基礎(chǔ)A行業(yè)土至，而擠入B行業(yè)购对，陷入了追求虛名浮力的競爭中去，徒勞去抓那些你根本得不到的“機(jī)會”陶因。
作者講的幾個要點(diǎn)骡苞，在我自己身上有許多啟發(fā)。2014年楷扬，在網(wǎng)上有人找我開一家網(wǎng)店解幽，我一開始有些猶豫，但是又想著現(xiàn)在是網(wǎng)購時代烘苹，開家網(wǎng)店一定很賺錢了躲株，所以我籌集了辦網(wǎng)店的錢，開心的就辦了镣衡。辦了網(wǎng)店之后霜定，一些流程和操作費(fèi)了我至少三周的時間，等真正會經(jīng)營的時候廊鸥，我卻發(fā)現(xiàn)然爆，產(chǎn)品就根本賣不出去！只好放棄黍图，真是浪費(fèi)時間和金錢曾雕！看了《從0到1》我才反思，原來淘寶上面的店鋪早已飽和了助被，競爭很激烈剖张，自己的商鋪也一點(diǎn)特色都沒有。
六揩环、樹立壟斷意識和建立壟斷企業(yè)
大家看到“壟斷”這兩個字是不是感到憎恨搔弄、斜眼甚至有些害怕啊丰滑？其實(shí)顾犹，樹立壟斷意識，是全書的核心思想，也是一條具有顛覆性的觀點(diǎn)炫刷。這里的“壟斷”我所理解為：并不是和政府對著干擎宝，也不是去搶政府的寵兒，更不是建立在違法之上的浑玛。而是你本身實(shí)力強(qiáng)大绍申，在別人眼里被迫構(gòu)成了“壟斷”威脅。
大家有沒有發(fā)現(xiàn)顾彰，政府控制的企業(yè)极阅，其實(shí)都是“壟斷”的，為什么要那樣呢涨享？我想除了關(guān)乎國計民生之外筋搏，還有就是很賺錢。例如石化厕隧、煙草拆又、航空、鐵路.....上面一些觀點(diǎn)栏账，會讓你有對壟斷有了新的認(rèn)識吧。壟斷那么重要栈源，那么讓我們?nèi)チ私庀隆?/p>
壟斷企業(yè)的幾點(diǎn)特征：
1.專利技術(shù)挡爵。
大家都知道，一家公司擁有專利甚垦，就很難或者不能被別人的公司復(fù)制茶鹃。專利越多，自主權(quán)就越大艰亮。為什么蘋果公司那么賺錢闭翩，因?yàn)樗瓶亓撕芏嗟膶＠夹g(shù)。現(xiàn)在咱們的華為也成為了專利大公司迄埃，越來越具有國際競爭力疗韵。
當(dāng)然作者又提出，專利技術(shù)在某些方面必須比他的替代品好上10倍才能真正的擁有壟斷優(yōu)勢侄非。如果只是一點(diǎn)改進(jìn)蕉汪，優(yōu)勢是很小的。要做出10倍改進(jìn)逞怨，最明確的方法就是創(chuàng)造全新的事物者疤。
2.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使一項(xiàng)產(chǎn)品隨著越來越多的人使用而變得更加好用叠赦。在我們的生活中我們也可以發(fā)現(xiàn)驹马，以前很多人不用微信，但是當(dāng)身邊的人很多在用微信的時候，于是你也用微信了糯累。如果只有少數(shù)人在用算利，你還會覺得那人比較“奇怪”了。
作者進(jìn)一步的指出寇蚊，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)必須從小的市場開始笔时。（這一點(diǎn)我認(rèn)為是至關(guān)重要的。）Facebook最初的使用者就是一群哈佛學(xué)生仗岸。馬克·扎克伯克是為了讓同班同學(xué)注冊允耿，而不是吸引全球人。但是后來Facebook吸引了全球人扒怖，那源于它建立在小部分市場的基礎(chǔ)之上的较锡。后面，我會為大家繼續(xù)深入解讀和探討盗痒。
3.規(guī)模經(jīng)濟(jì)蚂蕴。
作者講的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并不是指“產(chǎn)業(yè)集群”俯邓。而是一個好的初創(chuàng)企業(yè)在剛開始設(shè)計時就應(yīng)該考慮之后的大大規(guī)模發(fā)展?jié)撃堋?b>如果潛能小骡楼，那么根本就成不了壟斷。作者進(jìn)一步指出稽鞭，服務(wù)型企業(yè)很難做成壟斷鸟整，而IT產(chǎn)業(yè)相比容易做到。因?yàn)镮T軟件開發(fā)的不需要重復(fù)性的投入朦蕴，邊際成本趨近于零篮条。
4.品牌優(yōu)勢。
大家都知道吩抓，最強(qiáng)的科技品牌是蘋果：像IPHONE和MACEBOOK具有吸引人的外觀涉茧、時尚的簡約設(shè)計、精心控制的用戶體驗(yàn)疹娶、無所不在的廣告伴栓、硬件和軟件的一系列專利、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品該有的價格以及喬布斯的個人魅力雨饺，這些都使蘋果打造出了屬于自己的品牌挣饥，它在品牌上具有壟斷的優(yōu)勢，其他方面的劣勢也反襯了它的優(yōu)勢沛膳，加強(qiáng)了蘋果對市場的壟斷扔枫。（這里不是吹捧蘋果，只是客觀的分析）
七锹安、建立壟斷企業(yè)的方法：
1.占領(lǐng)小市場短荐。
前面我從Facebook的示例中也談到過倚舀，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的。其實(shí)忍宋，我們觀察每個初創(chuàng)公司剛開始時都很小痕貌，每個壟斷企業(yè)都在自己的市場內(nèi)占主導(dǎo)地位。因此糠排，每個初創(chuàng)公司應(yīng)該在非常小的市場里起步舵稠。為什么呢？第一入宦。自己只有這么大的實(shí)力哺徊。第二。在小市場里占據(jù)主導(dǎo)比在大市場里占主導(dǎo)要容易得多乾闰。
2.擴(kuò)大規(guī)模落追。
我們先找準(zhǔn)一個特定的利基市場（小市場）占據(jù)主導(dǎo)，然后擴(kuò)展到相近的市場涯肩，然后再向外擴(kuò)展轿钠。
3.破壞性創(chuàng)新。
新的出現(xiàn)病苗，對舊的是“破壞”疗垛。就像是個人電腦瓦解大型計算機(jī)市場。當(dāng)然硫朦，當(dāng)我們涉及相鄰市場時贷腕，不要“破壞”，要盡可能的躲開阵幸。
我理解為：我們在相鄰領(lǐng)域很難有競爭力。就像是騰訊一樣芽世，微信和QQ基本上壟斷了交際軟件的市場挚赊，但是QQ購物在網(wǎng)購方面就沒有多大競爭力了。因?yàn)樘詫毤闷啊⑻熵埢旧险紦?jù)了中國的網(wǎng)購市場荠割。
八、結(jié)語：
要想建立新一代的企業(yè)旺矾，必須要扔掉之前的教條蔑鹦。在潮流中保持獨(dú)立思考，從小市場開始箕宙。
這本書還將帶你穿越哲學(xué)嚎朽、歷史、經(jīng)濟(jì)等多元領(lǐng)域柬帕，解讀世界運(yùn)行的脈絡(luò)哟忍，分享商業(yè)與未來發(fā)展的邏輯狡门，幫助你思想從0到1的秘密，在意想不到之處發(fā)現(xiàn)價值和機(jī)會锅很。
如果你喜歡或?qū)δ阌杏闷淞螅c(diǎn)個喜歡鼓勵下或者關(guān)注下我。我是小輝爆安，期待和您分享更多的原創(chuàng)作品叛复。
這是商業(yè)學(xué)習(xí)的，為了拓寬思維扔仓，給大家推薦這篇有關(guān)大學(xué)學(xué)習(xí)的文章：
