一家飲料公司估值20億美元掐场，元氣森林的秘訣是什么？
今天我們要講的這家公司旋膳，去年的銷售額是10億元澎语，今年上半年的銷售額就達到了8億元。
所不同的是验懊，SheIn是一家基于互聯(lián)網(wǎng)的服裝公司擅羞，而這是一家基于互聯(lián)網(wǎng)的飲料公司。
還有一個不同就是义图，SheIn鮮為人知减俏，而這一家企業(yè)雖然創(chuàng)立才4年，但在飲料行業(yè)已經(jīng)有頗高的知名度碱工，甚至有人說它代表了中國飲料業(yè)未來的方向娃承。
這家公司名字叫元氣森林。
我相信有不少的人怕篷，都使用過它的產(chǎn)品历筝，至少是聽說過這家公司。一段時間以來匙头，在營銷業(yè)漫谷、飲料業(yè)里仔雷，幾乎所有的人都在談論這家公司蹂析。這家公司成立于2016年，公開的資料顯示它已經(jīng)獲得了第四輪融資碟婆，最新的估值約20億美元电抚，也就是相當于人民幣140億。
一家成立4年的公司竖共，而且是在飲料這個傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的行業(yè)里蝙叛，居然獲得了比許多互聯(lián)網(wǎng)公司還要快的增長速度，這不能不引起我們的注意公给。元氣森林這家公司是一家引人注目的公司借帘，當然也是一家頗有爭議的公司蜘渣。
今天我從三個方面討論它得以快速成長的秘密。
【創(chuàng)業(yè)就是尋找秘密】
《從0到1》的作者彼得·蒂爾說肺然，“創(chuàng)業(yè)就是尋找秘密”蔫缸，什么叫秘密？就是在常識和幻想之間的廣闊地帶里存在的那個東西际起。
很多人創(chuàng)業(yè)不成功是因為他們基于常識來創(chuàng)業(yè)拾碌。
做互聯(lián)網(wǎng)比做傳統(tǒng)行業(yè)更有前途，這叫什么街望？這叫常識校翔。
只要與5G、無人駕駛汽車灾前、人工智能相關(guān)的領(lǐng)域防症，就能獲得10倍、20倍的增長哎甲，這叫什么告希？這叫幻想。
秘密的特點是烧给，基于常識創(chuàng)業(yè)的人認為那是幻想燕偶，而基于幻想創(chuàng)業(yè)的人認為那是常識，根本不值得關(guān)注础嫡。
最容易被人忽略的那個地方才是秘密指么。
以元氣森林為例，做飲料在那些完全基于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越感創(chuàng)業(yè)的人眼里榴鼎，是一個不值得做的領(lǐng)域伯诬。
而在傳統(tǒng)飲料行業(yè)的人眼里，用互聯(lián)網(wǎng)的思維巫财、方法來做飲料盗似，那就是異想天開。
在這個意義上說平项，元氣森林是發(fā)現(xiàn)了飲料行業(yè)秘密的一家公司赫舒，這家公司用4年的探索證明，它的確是一家觸碰到了秘密的創(chuàng)業(yè)公司闽瓢。
曾經(jīng)用挖冬筍來比喻找到秘密接癌。
挖筍有兩種：一種是挖春筍。春天來臨的時候扣讼，你到竹林里或者在竹林的周邊仔細地尋找缺猛，普通的人很難把小小的筍葉跟草區(qū)別開來，所以挖春筍也是秘密。
但這個秘密是相對容易發(fā)現(xiàn)的荔燎，你只要找到了那個筍葉往下挖耻姥，就能挖出春筍來。
挖筍跟創(chuàng)業(yè)還有一點很相似的地方有咨，那就是時間點咏闪。因為筍的生長速度非常快摔吏，今天它是剛剛露出一點點筍葉鸽嫂，明天它可能就長到幾十米高了。一旦你今天錯過征讲，明天它長出來据某，變成了小竹苗的時候，它就不能吃了诗箍。
挖春筍當然不容易癣籽，但挖冬筍要比挖春筍難得多得多，為什么呢滤祖？因為如果僅僅是看地面筷狼，你拿放大鏡都找不到半點跡象，只有長期生活在那一帶的農(nóng)民匠童，根據(jù)竹子的長勢埂材、土壤、地形以及它的光照情況汤求，反復地感知這個竹園里的態(tài)勢俏险，最后確定下面是否有冬筍。
沒有經(jīng)驗的人扬绪，在那個地方挖一整天也挖不到一棵冬筍竖独。所以挖冬筍很像是發(fā)現(xiàn)秘密，它之所以難就在于挤牛，你憑普通的感官或者是想當然莹痢，換句話說憑常識和幻想，根本沒有辦法找到冬筍在哪兒墓赴。
元氣森林的創(chuàng)始人唐彬森應該是一個懂得挖冬筍的人竞膳。
國際國內(nèi)的飲料巨頭可以用林立來形容，而且在巨頭之外還有大量的像灌木叢一樣密集的小型飲料企業(yè)竣蹦。幾乎每一個細分領(lǐng)域都存在著激烈的競爭顶猜，用慣常的思維方法來做飲料，那無異于自取滅亡痘括。
【建隊不排隊】
對這一點，唐彬森本人有清醒的意識，把他的思維和方法概括為建隊不排隊纲菌，換句話說是建賽道而不是跑賽道挠日。
他自己常說一句話，選擇比努力更重要翰舌，在沒有做出精準的選擇之前嚣潜，再多的努力都可能是白費力氣，尤其是在飲料這個行業(yè)椅贱。
他有一個公式懂算，成功的概率=賽道的基礎(chǔ)成功率×你自身的成功率。有些人做事的成功率天生就比別人強庇麦，是成事之人计技。但是這樣的成事之人如果置身于一個基礎(chǔ)成功率很低的賽道上，那他的成功概率仍然是很低的山橄。
所以在跑賽道之前垮媒，你一定要選一個賽道，最好是建一個賽道航棱。最重要的是睡雇，你有了這個賽道的定義權(quán)，你就有了你的產(chǎn)品的定價權(quán)饮醇，你不是擠進去一條已經(jīng)排得老長老長的隊里它抱，用最大的努力往前擠。
我們說飲料行業(yè)是一個巨頭林立朴艰，同時小規(guī)模的企業(yè)像灌木叢一樣茂密的行業(yè)抗愁。如果你參與排隊，能擠到隊伍前頭的概率低到可以說忽略不計呵晚。所以蜘腌，進入這個行業(yè)首先記住不要去參與排隊，而是要自己建立一個隊饵隙。
元氣森林是怎么建隊不排隊的呢撮珠？
愛因斯坦說，判斷你是否適合研究一門學科最重要的標志是金矛，你進到這個行業(yè)能很快地知道很多人做的事情是不重要的芯急，如果你進到這個行業(yè)發(fā)現(xiàn)所有的人都在做很重要的事情，那基本上你是沒有成功機會的驶俊。
創(chuàng)業(yè)也是這樣娶耍。
那么，在一個看上去只能是從1到N的行業(yè)饼酿，如何能做到從0到1呢榕酒？
幾乎所有的飲料企業(yè)都在做一件事情胚膊，我做飲料給你喝漱凝。幾乎沒有企業(yè)認真地思考過朴肺，你想喝什么我給你做。
幾年前有人說德召，中國的所有行業(yè)都值得再做一遍辑舷，其實飲料行業(yè)要想再做一遍的話喻犁，必須要弄清楚現(xiàn)在喝飲料的人想要喝什么，或者你必須重新定義飲料這個行業(yè)何缓。
有一個調(diào)查表明肢础，24歲到40歲的人在選飲料的時候有一種恐懼，就是怕落入俗套碌廓。
尤其是你在坐飛機的時候传轰，乘務員端著幾種飲料問你，如果周圍是比較熟或者是跟你身份差不多的人氓皱，這個時候你的選擇不僅僅是為了解渴和口感路召，決定你選擇的一個很重要的因素是，你選擇這種飲料表達了什么樣的價值波材。
所以在這種情況下股淡，飲料就具有了媒體的屬性，或者說飲料行業(yè)在某種程度上已經(jīng)變成了準內(nèi)容行業(yè)廷区。在這一點上唯灵，很多飲料企業(yè)是相當忽視的，即便偶爾意識到隙轻，它們使用的方法仍然很老套埠帕。
與此同時，飲料要想從一開始就在人的內(nèi)心占據(jù)一個較高的心智份額玖绿，不僅僅要有媒體屬性敛瓷，還要具有某種金融和貨幣屬性。所謂貨幣屬性就是它的面值與它自身的價值之間有一個巨大的反差斑匪，1美元和100美元的印刷制作成本是一樣的呐籽，但是后者的價值是前者的100倍。
由此看來蚀瘸，飲料行業(yè)看上去競爭非常激烈狡蝶，其實是一種低水平過度競爭的狀態(tài)。大部分都只是在制造業(yè)也就是商品這個層面上競爭贮勃，只有很少的飲料產(chǎn)品具有了媒體的屬性贪惹，幾乎很難找到具有金融、貨幣屬性的飲料產(chǎn)品寂嘉。
唐彬森在進入飲料行業(yè)的時候奏瞬，關(guān)注的是后兩個特性枫绅，如何讓飲料具有媒體的屬性，同時又具有在某種意義上賦能的屬性丝格，甚至是在一些功能效用的層面也要同時賦予它信息和文化價值的屬性撑瞧。
比如說健康飲料強調(diào)健康化棵譬，它是一種實用的訴求显蝌，我們喝的不是飲料，喝的是健康订咸。這里說的健康已經(jīng)超越了普通的功利屬性了曼尊，健康本身就已經(jīng)具有了文化價值的屬性。
比如說在飛機上脏嚷，乘務員端著四種飲料骆撇，檸檬水、橙汁父叙、啤酒神郊，還有番茄汁，很多人在這四種飲料之間選擇的時候趾唱，所依據(jù)的是某種心照不宣的鄙視鏈涌乳。越是有格調(diào)或認為自己有格調(diào)的人，越可能選檸檬水或者直接要一杯礦泉水甜癞，他不會要橙汁夕晓、番茄汁這種看上去很復雜的飲料。
尤其是對于新一代消費者悠咱，健康化蒸辆、無糖化、高端化析既，是飲料當中三種最重要的元素躬贡。他們在選擇飲料的時候，首先要做到“三無”眼坏，無糖拂玻、無脂、無卡空骚。
光有這“三無”還不行纺讲，而且他們在飲用的時候要直接能夠感受到某種高端氣息的東西，而這種東西就是氣泡囤屹。
但就水而論也存在著一個鄙視鏈熬甚，先是天然氣泡水，有些水里的氣泡是天然形成的肋坚，這是最高級的乡括；在此之下是用人工的方法讓它有氣泡肃廓，喝到嘴里的時候，你能感受到氣泡在你的嘴里輕輕爆裂的感覺诲泌；人工氣泡水之下是礦泉水盲赊；再就是普通的涼白開。
光無糖有氣就已經(jīng)把很多的飲料排斥開了敷扫，它既具有某種功能屬性哀蘑，也具有某種身份屬性，同時還包含著某種價值觀葵第，它能隱隱約約讓你體會到某種優(yōu)越感绘迁。
但問題在于，喝飲料畢竟是一種個人化的消費卒密，個人化的體驗缀台。
你穿著一雙鞋，舒服不舒服只有腳指頭知道哮奇，最好的狀態(tài)是鞋穿上去很氣派膛腐，同時腳指頭也很舒服。那你要怎么解決這個問題鼎俘？
比如說要做到無糖哲身，無糖對于很多人來說是社交屬性，在這些人面前展現(xiàn)出的價值都是很好的而芥，但我們覺得喝起來沒有甜味律罢，我們就有一種本能的排斥，人類對糖的偏好是在基因?qū)用嫔系墓髫ぁＲ环N飲料不能夠跟基因作對误辑。
那怎么辦呢？技術(shù)可以解決這個問題歌逢。所以元氣森林在糖的問題上做了很大的文章巾钉，既要做到無糖、無脂秘案、無卡砰苍，又不以犧牲味覺的享受作為代價。解決了這些問題阱高，還要做到有氣赚导。
當它做了這么多思考，并采取了相應措施的時候赤惊，把飲品從制造的層面上升到媒體的層面吼旧，包括選擇什么樣的包裝，叫什么名稱未舟，它就釋放了某種情感圈暗、暗號掂为，這一點我們后面還會講。它選擇的這個字是“気”员串，而不是“氣”勇哗，這都是它的媒體屬性。
同時寸齐，它把在它的目標人群當中暗藏的欲诺，但同時又具有主導型的價值觀悄悄地植入到它的產(chǎn)品當中，給選擇這種飲料的人以意義的賦能访忿。
當它這樣做的時候瞧栗，就不再僅僅是做飲料了斯稳，換句話說海铆，它是在飲料的隊伍里抽身出來又建了一個隊。顯然挣惰，它在自己建立的這個隊里排在最前頭卧斟。
【搭便車】
元氣森林成功的思維和方法論的第二點，可以概括為搭便車憎茂。
有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式大體上是沒有錯的珍语，在執(zhí)行層面上也有可圈可點之處，但創(chuàng)業(yè)的過程一直是舉步維艱竖幔。
有一個很重要的原因是板乙，不太會使用一種成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)常常使用的方法，叫寄生性成長拳氢。
微軟跟IBM的合作募逞，是微軟從螞蟻變成大象的決定性一步；Google跟雅虎的合作也是一種寄生性成長馋评，這是看得見的寄生性成長放接。
還有一種寄生性成長是隱性的，中國有一句古話叫“蒼蠅附驥留特，日行千里”纠脾。驥就是千里馬的意思，蒼蠅不需要一天飛一千里蜕青，它只需要依附在千里馬上苟蹈。
當然這存在一個分寸的問題，如何在不超越法律和道德的邊界右核，最大限度地借勢慧脱，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)也許不是頭等大事，但它在有些時候是決定你生死的事情蒙兰。
我們在元氣森林的成長過程當中磷瘤，看到了很多搭便車的手法芒篷。
比如說它的名稱〔筛浚“元氣”首先是指能量针炉，它是一種能量背后的能量，是底層能量扳抽，元氣這種說法更具有東方傳統(tǒng)文化的特點篡帕。
所謂元氣森林其實就是一個能量場，或者說一個能給你賦能的場域贸呢。當它用“元氣森林”這四個字表達出來的時候镰烧，它觸發(fā)的意味更豐富。
當然楞陷，這里還存在著一個便車的問題怔鳖，就是“気”字下面的那個“×”，所有的人看到這個字的時候固蛾，立即會有一種很自然的聯(lián)想结执。有人說這是一種“偽日系”，它成了某種暗號艾凯。雖然很大一部分年輕人在課本上沒學過這個字献幔，但是都認得這個字。你是怎么認得這個字的趾诗，這本身就很有意味蜡感。它的暗示既明顯，又很收斂恃泪。
它搭的第二個便車就是氣泡水郑兴。
本質(zhì)上氣泡水其實跟蘇打水沒有什么兩樣，氣泡水是在界面的意義上悟泵，你感受到的是氣泡杈笔。
氣泡是怎么產(chǎn)生的？是蘇打產(chǎn)生的糕非，絕大多數(shù)的氣泡水不過就是蘇打水而已蒙具。
但是，蘇打水聽起來就不是那么稀缺和高端朽肥，氣泡水聽起來就有明顯的稀缺感和高端感禁筏。
而且最重要的是，當元氣森林把它定義為氣泡水的時候衡招，它在你的意識當中找到了一個跟高端有關(guān)的抓手篱昔，那就是巴黎水，那種綠色玻璃瓶裝帶有氣泡的水。
巴黎水已經(jīng)形成了一種刻板化的印象州刽，它就是高端的空执。當元氣森林把氣泡水作為它的獨特賣點的時候，就已經(jīng)悄悄地把自己跟巴黎水勾連起來穗椅。
搭便車的境界有兩層：第一層是搭便車辨绊；第二層要讓自己顯得不是搭便車。
也就是說它事先已經(jīng)預留了推責的空間匹表。
比較經(jīng)典的就是“怕上火喝王老吉”门坷，并不是喝了王老吉就不上火。這句話如果在法律意義上來探究的話袍镀，是沒有責任的默蚌。從理論上講怕上火，你可以喝涼水苇羡，可以喝板藍根绸吸。但是這種表達既暗示了你喝了這種飲料，就不上火宣虾，但是細究起來惯裕，它并沒有作一個責任的承諾。
以氣泡水作為賣點绣硝，這種搭便車的方式更加巧妙，它沒有說我就是巴黎水這個陣營的撑刺，但實際上它在效果上已經(jīng)達到了鹉胖，但是在責任上它是免責的。
當然除了這以外够傍，它還搭了一些其他的便車甫菠，比如說便利店的便車。
這些年來線上渠道越來越多冕屯，很多的飲料企業(yè)也想到過用線上的渠道寂诱，但是不知道怎么去進行巧妙地勾連。
唐彬森本身是做互聯(lián)網(wǎng)起家的安聘，他太了解互聯(lián)網(wǎng)上的廣告痰洒。那種看似很有沖擊力的霸屏廣告，在用戶那里是有很多手段屏蔽的浴韭，有的是從技術(shù)上屏蔽丘喻，有的是從意識上屏蔽。
但是元氣森林反其道而行之念颈，它大量使用電梯里的廣告泉粉，因為在那種情況下，你是沒辦法屏蔽這種廣告的，而且電梯廣告最多的地方往往是寫字樓嗡靡，也就是元氣森林的目標人群最密集的地方跺撼。
還有一個就是銷售渠道，它更看重便利店讨彼，而不是綜合型的銷售渠道财边，比如說超市。因為近五年來便利店增長的速度遠遠大于超市的增長速度点骑。同時酣难，有調(diào)查數(shù)據(jù)表明，便利店的顧客80%以上都是年輕人黑滴。同樣是線下銷售渠道憨募，便利店是對年輕人的吸引力快速上升的一個新渠道，這也是元氣森林特別樂于搭的一個便車袁辈。
【數(shù)據(jù)競爭力】
元氣森林快速成長的第三大秘密就是數(shù)據(jù)競爭力菜谣。
以前企業(yè)把賣得最好的產(chǎn)品叫做暢銷產(chǎn)品，近五年來有一個熱詞就叫爆品晚缩，或者叫爆款尾膊。
這種說法帶有明顯的互聯(lián)網(wǎng)色彩，哪怕這個產(chǎn)品是一個傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品荞彼，它都不再叫暢銷產(chǎn)品冈敛。而且現(xiàn)在爆款越來越指在互聯(lián)網(wǎng)上火爆起來的傳統(tǒng)產(chǎn)品，企業(yè)都希望做爆款鸣皂。
但有一個統(tǒng)計抓谴，95%的企業(yè)在推出爆款之后就不再有爆款，哪怕是它們自己也不知道導致爆款真正的原因到底是什么寞缝。它們用復盤得到的一些認知重新做一款產(chǎn)品的時候癌压，怎么也火爆不起來。說到爆款荆陆，往往是跟運氣連在一起的滩届。
克里斯坦森最新的那本書就是在討論這個問題，與運氣競爭被啼。他的這本書就只有一個目的帜消，如何不把大賣的產(chǎn)品交給運氣，或者說不像撞大運一樣地去做暢銷品趟据。
這是一條聽起來很誘人券犁，但是做起來極難的路徑，那就是用流程化的汹碱、有章可循的方式做一款又一款受消費者歡迎的產(chǎn)品粘衬。
元氣森林的實踐為我們提供了部分的答案，這個答案就是數(shù)據(jù)競爭力。
唐彬森做元氣森林之前是做游戲的稚新，游戲這種產(chǎn)品是一種很特殊的產(chǎn)品勘伺，你既可以說它是產(chǎn)品，也可以說它是服務褂删。
我們說生產(chǎn)過程和消費過程分離的叫產(chǎn)品飞醉，生產(chǎn)過程和消費過程同時發(fā)生的就叫服務。
比如說你去理發(fā)屯阀，理發(fā)師的生產(chǎn)過程就是你的消費過程缅帘。你在玩游戲的時候，平臺服務器的那一端同時也在忙碌难衰。而傳統(tǒng)的企業(yè)是生產(chǎn)完了交給一級批發(fā)商钦无、二級批發(fā)商、三級批發(fā)商盖袭，然后是一個個銷售終端失暂。
我很想知道誰在買我的產(chǎn)品，他買的時候是怎么選擇的鳄虱，所有的這些消費行為我都渴望知道弟塞，但是我不知道。
但是在玩游戲的時候拙已，你是實時地知道消費者行為的决记。用戶的消費行為同時就是你的研發(fā)和設(shè)計過程的一部分。
做過游戲產(chǎn)品的人太知道數(shù)據(jù)的重要性了悠栓。從事游戲產(chǎn)品的人還有一個與傳統(tǒng)的生產(chǎn)者大不一樣的地方霉涨，就是他們從來不預設(shè)爆款，從來不預設(shè)產(chǎn)品的哪一種功能和性能惭适，是具有不言而喻的優(yōu)越性的。
也就是說對于產(chǎn)品誰更有發(fā)言權(quán)楼镐，在他們那里是不言而喻的癞志，就是消費者有發(fā)言權(quán)。
以客戶為中心框产，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說是一句口號凄杯，但對他們來說就是一種做事的習慣。
產(chǎn)品迭代率高秉宿、賽馬不相馬戒突、快速而準確地發(fā)現(xiàn)爆款潛質(zhì)，這三點的背后是一個東西——數(shù)據(jù)描睦。
把產(chǎn)品的成功不交給運氣膊存，而交給數(shù)據(jù)，這是做傳統(tǒng)行業(yè)，尤其是做傳統(tǒng)飲料的人一個天生的缺陷隔崎。
唐彬森常說一句話今艺，像做APP那樣做飲料。把這句話翻譯一下就是爵卒，做好飲料的關(guān)鍵是如何打造自己的數(shù)據(jù)競爭力虚缎！
很多飲料企業(yè)寧可花錢去打廣告，也不愿意花錢去購買各種數(shù)據(jù)服務钓株，然而元氣森林從一開始就跟一家數(shù)據(jù)服務公司合作实牡，保證它能夠在眾多的銷售網(wǎng)點里，都擁有自己的數(shù)據(jù)雷達轴合，讓及時的數(shù)據(jù)反饋對決策和糾錯具有實質(zhì)性的影響创坞。
有人說互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)企業(yè)的差別不是少林和武當?shù)牟顒e，是機關(guān)槍和武術(shù)的差別值桩。在今天這種差別變得更加具體摆霉，傳統(tǒng)企業(yè)使用的數(shù)據(jù)手段與“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)使用的數(shù)據(jù)手段恰好相當于武術(shù)和機關(guān)槍的差別。
有一個例子奔坟，元氣森林2019年在東北市場推出了一款產(chǎn)品――
你既可以說它是基于經(jīng)驗携栋、數(shù)據(jù)做出的一個產(chǎn)品決策，也可以說它是一個拍腦袋的決策咳秉。當你的數(shù)據(jù)手段不足夠精準的時候婉支，你都可以說是在拍腦袋，事實上即使你使用很精準的數(shù)據(jù)手段澜建，也難以避免拍腦袋向挖。
傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在這一點上的區(qū)別在哪兒呢？就是通過數(shù)據(jù)技術(shù)的手段能夠快速地獲取糾錯的數(shù)據(jù)依據(jù)炕舵，并且快速地做出決策何之。
傳統(tǒng)飲料企業(yè)推出一款產(chǎn)品，統(tǒng)計把數(shù)據(jù)咽筋、銷售結(jié)果反饋回來溶推，再找一些旁證，在公司內(nèi)部進行討論奸攻。一個產(chǎn)品從啟動到放棄最快也要一年的時間蒜危，有的甚至要用兩三年的時間，影響這個速度的關(guān)鍵就是數(shù)據(jù)手段睹耐。而元氣森林在一個季度就發(fā)現(xiàn)問題辐赞，放棄了決定。
很多人覺得元氣森林做出的產(chǎn)品都是爆款硝训。不對响委，元氣森林有很多的產(chǎn)品我們都不知道新思，甚至他們公司的人都不知道。原因是那些產(chǎn)品在第一輪晃酒、第二輪的試錯階段已經(jīng)被淘汰了表牢，我們能看到的產(chǎn)品都是爆款。
而傳統(tǒng)企業(yè)要做出一件爆款贝次，基本上是通過拍腦袋的方式崔兴，或者說用了一種比較高級的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)反饋方法，偶爾碰對了消費者的需求和意愿蛔翅，就成了爆款敲茄，所以也就只有這一個爆款。
而元氣森林憑借它對于數(shù)據(jù)技術(shù)重要性的強烈意識山析，以及它能夠動用的手段堰燎，從一開始就獲得了傳統(tǒng)飲料企業(yè)不具備的一種競爭力，那就是數(shù)據(jù)競爭力笋轨。
以上這三點：建賽道而不是跑賽道秆剪，搭便車，數(shù)據(jù)競爭力爵政，讓元氣森林在4年的時間快速成長為一家引人注目的飲料企業(yè)仅讽。
【元氣森林能持續(xù)增長嗎？】
但問題就來了钾挟，憑著這三大法寶洁灵，元氣森林實現(xiàn)了快速成長。但它能夠持續(xù)成長嗎掺出？它能保證自己不是一個網(wǎng)紅企業(yè)嗎徽千？花無百日紅，所謂網(wǎng)紅產(chǎn)品汤锨、網(wǎng)紅企業(yè)就是在它最美的時刻遇見了消費者双抽。
哪怕我們說它憑借數(shù)據(jù)競爭力，把爆款交給運氣闲礼，但是數(shù)據(jù)競爭力越來越成為一種通用生產(chǎn)力荠诬，你率先使用是你的競爭力。但越來越多的人也會使用這樣的方法位仁，甚至在這方面比你更具優(yōu)勢，你怎么辦方椎？你會搭便車聂抢，別人也會搭便車。
比如說棠众，有些日系的飲料可能是受到了元氣森林的刺激琳疏，也已經(jīng)開始在中國市場上發(fā)力有决。還有一些前浪性的飲料企業(yè)，比如說喜茶空盼，在銷售規(guī)模书幕、市場影響力方面都比元氣森林更有優(yōu)勢。所謂便車就是一種并不獨屬于你的公共資源揽趾。
那元氣森林還有競爭力嗎台汇？競爭力會持續(xù)多久呢？元氣森林的快速成長跟它的輕資產(chǎn)模式是密切相關(guān)的篱瞎。但是在傳統(tǒng)行業(yè)苟呐，尤其在飲料行業(yè)，這種輕資產(chǎn)的模式是很難建立護城河的俐筋。
你點石成金的方法并不是你獨自擁有的一種能力牵素，你所使用的資源并不是你獨自擁有的一種資源，你如何建立自己的護城河呢澄者？比如說現(xiàn)在提到元氣森林笆呆，我們就會想到“三無”，尤其是想到無糖的概念粱挡。但是有兩點元氣森林不能回避：
第一赠幕，這不是一種獨特的技術(shù)。元氣森林實現(xiàn)無糖又提供甜味的方法抱怔，是使用了一種叫做赤蘚糖醇的添加劑劣坊，這種添加劑你喝起來是甜的，但是人體不會吸收屈留。
我們前面已經(jīng)說過局冰，人類對甜的感受是在基因?qū)用娴模谴笞匀蛔屓艘约捌渌膭游锟焖俚刈R別高熱量灌危，并且做出決策和行動的一種快捷方式康二。就像避孕技術(shù)一樣，用這樣一種技術(shù)把人類的欲望和這種欲望所導致的后果脫鉤勇蝙，這里會不會帶來一些負面的影響沫勿，這在醫(yī)學界一直是存在著爭論的。
在這樣一個大家都普遍相信萬惡糖為首的時代味混，用這種方式好像是一種不錯的選擇产雹，但是它所包含的隱患是不能回避的。對于食品飲料行業(yè)來說翁锡，安全問題是一個需要做到萬無一失蔓挖、一失萬無的大問題。
元氣森林通過合法的方式制造某種暗示馆衔，這種日系瘟判，準確地說是“偽日系”的標簽怨绣，給它在克服市場靜摩擦力的過程當中助了一臂之力，但是這里始終包含著一個隱而未發(fā)的公關(guān)問題拷获。
我們知道唐彬森是做游戲起家的篮撑，可以說搭便車對他來說應該可以算是一種習慣。當年他開發(fā)了一款高仿版的游戲匆瓜，叫開心農(nóng)民赢笨，他所模仿的那款游戲軟件叫開心農(nóng)場，后來在校內(nèi)網(wǎng)上直接就叫開心農(nóng)場陕壹。
我們知道開心農(nóng)場可以說是互聯(lián)網(wǎng)歷史的一個記憶质欲，很多人上鬧鐘，凌晨3點鐘把自己叫醒去偷菜糠馆，偷完菜以后再接著睡覺嘶伟。在大約半年的時間里，形成了一股全民偷菜的熱潮又碌，但是這個熱潮很快就退去了九昧，退去之后一點痕跡都找不到。
實現(xiàn)爆發(fā)性的成長很難毕匀，在爆發(fā)性的成長之后還能夠持續(xù)地成長更難铸鹰。這個問題對于唐彬森來說，過去是個問題皂岔，今天仍然是個問題蹋笼。
