如果說真正的創(chuàng)業(yè)開始于創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)厅篓，那么擅笔，創(chuàng)業(yè)機會是無處不在的舆乔，還是象愛情那樣可遇不可求？
普萊茲-百森商學院杰弗里·蒂蒙斯教授認為缘回，一個創(chuàng)業(yè)機會的典型特征有三點吆视，吸引力典挑、持久性和適時性。對于吸引力這一點啦吧，我們不難理解您觉，假如這個創(chuàng)業(yè)機會對人們沒有絲毫吸引的話，哪有企業(yè)家會為它奮不顧身呢授滓？但至于創(chuàng)業(yè)機會同時具備持久性和適時性這兩個特征琳水，我們就有點犯暈了，這個持久到底是多久褒墨？這個適時又是幾時炫刷？為了讓大家能更好地理解這個矛盾又統(tǒng)一的觀點，蒂蒙斯教授因此而提出了一個非常出名的理論--機會窗口模型郁妈。
在講解機會窗口模型之前，先簡單介紹一下這個理論發(fā)明人的個人情況绍申。
杰弗里·蒂蒙斯教授曾在哈佛商學院獲得MBA和DBA學位噩咪，他目前任教于百森商學院。從20世紀60年代后期開始极阅，蒂蒙斯教授就一直是美國創(chuàng)業(yè)學教育和研究的領袖人物之一胃碾。1999年后，他成為美國國家創(chuàng)業(yè)委員會的特別顧問筋搏，并在諸如《哈佛商業(yè)評論》和《風險投資》等權威出版物上發(fā)表了100多篇文章和論文仆百。
盡管蒂蒙斯教授發(fā)表了很多論文，但他本人認為機會之窗模型是最值得給創(chuàng)業(yè)者推薦的奔脐。這個理論的內容如下俄周，具體見圖1-1。
圖中的縱軸表示市場規(guī)模髓迎；橫軸表示時間峦朗；而從O點到A、B排龄、C等點連成的曲線波势，則表示某一行業(yè)快速成長的歷程與生命周期；其中橄维，有一個經過AC兩點的橢圓就是機會窗口尺铣。另外，圖中陰影部分表示的是意識窗口争舞，也就是說凛忿，在O到B點之間的這段時期內，一般人意識不到這就是一個非常不錯的市場機會兑障。
根據這條曲線侄非，我們不難發(fā)現(xiàn)：在這個行業(yè)的發(fā)展初期（從O到A點）蕉汪，曲線的坡度比較平緩，商機出現(xiàn)的概率不大逞怨。但是者疤，隨著時間的推移（從A到C點），這個行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化叠赦，市場以幾何級的速度增長驹马，市場機會也越來越多和非常明顯（特別是從B到C點）。如果等到市場變得更大和穩(wěn)定下來后除秀，市場的條件就變得這么有利了（C點以后）糯累。換一句話說說，從O到A點的第一個5年是這個行業(yè)的醞釀期册踩，從A到C點的第二個5年則是這個行業(yè)的機會窗口泳姐，而C點后，市場已經成熟暂吉，機會窗口就開始關閉了胖秒。
由此可見，好的商業(yè)機會必須在機會之窗存在期間內下手慕的，如果等到機會窗口接近關閉的時候再來創(chuàng)業(yè)阎肝，那么，留給創(chuàng)業(yè)者的需求和余地就十分有限肮街，新創(chuàng)辦的企業(yè)不是以失敗告終风题，也是不怎么賺錢了。
如果將蒂蒙斯教授的理論聯(lián)系到我們現(xiàn)實生活中的具體案例嫉父，我們不得不嘆服：機會窗口模型是一個放之四海而皆準的公理沛硅。
就拿中國互聯(lián)網行業(yè)的第一個吃螃蟹者張樹新來說吧。想當年熔号，人們還不知道互聯(lián)網和電子商務為何物的時候稽鞭，她就開始成立自己的公司瀛海威了。作為國內第一家ISP（網絡接入服務商）和ICP（網絡內容服務商）引镊，當張樹新去郵電部申請Internet時候朦蕴，工作人員突然蒙了，沒有人知道它放在哪一類弟头，也沒有人知道如何去收費吩抓。
從這一點可以看出，張樹新是先知先覺的赴恨，她早就意識到互聯(lián)網的明天絕對美好疹娶。所以，張樹新將公司的廣告牌豎立在中關村的路口伦连，上面寫著：中國離信息高速公路還有多遠雨饺？向北1500米钳垮。并且，她還四處宣傳额港，瀛海威提供一個網絡平臺饺窿、讓終端用戶在上面享受服務內容。另外移斩，為了讓自己的公司能夠快速成長肚医，張樹新還出讓了瀛海威的73.5%股份，吸納中興發(fā)7300萬元的投資向瓷。
又是大力宣傳肠套，又是引進外資，瀛海威發(fā)展得怎么樣猖任？
非常遺憾你稚。這種商業(yè)模式在1995年似乎賺不到錢。那時候超升，瀛海威在全國有8個分公司入宦，擁有5萬用戶。按照北京公司的經營狀況室琢，有2萬用戶就可以盈利的話，那么落追，瀛海威整體上還差11萬用戶盈滴。
基于這種狀況，瀛海威的決策者不得不慎重考慮公司未來的發(fā)展方向了轿钠，投資方決定讓張樹新下課巢钓，就這樣，張樹新徹底失敗了疗垛。
那張樹新失敗在哪里呢症汹？事后，張樹新總結說：我誤入Internet行業(yè)贷腕，是萬幸中的不幸背镇。我在錯誤的時間進入一個正確的行業(yè)，結果還是錯誤的泽裳。
現(xiàn)在看來瞒斩，張樹新的反思是對的，她確實是在錯誤的時間進入了一個正確的行業(yè)涮总。因為在這個時候胸囱，根據蒂蒙斯教授的機會窗口模型，互聯(lián)網這個行業(yè)的機會窗口還沒被打開瀑梗，剛好處在行業(yè)發(fā)展曲線的O到A點之間烹笔。另外裳扯，瀛海威的投資方也沒有給張樹新足夠的時間，讓她等到機會窗口如期開啟谤职。所以饰豺，到最后，張樹新只能是默默地離開了自己創(chuàng)辦的公司柬帕。
上面張樹新的故事告訴我們哟忍，在機會窗口還沒打開之前，過早地進入某一行業(yè)陷寝，等于選擇了漫長的等待锅很，創(chuàng)業(yè)的成功率不是很高，除非你有的是時間和金錢凤跑。那么爆安，當某個行業(yè)的機會窗口已經被充分打開，大家都看得清清楚楚的時候（如圖中行業(yè)曲線中的B到C點之間）才進去仔引，結果會怎么樣扔仓？是不是這樣的創(chuàng)業(yè)，就意味著十拿九穩(wěn)咖耘，成功指日可待了翘簇？
現(xiàn)在我們接著看另一個典型的案例，是關于加多寶公司當年想在綠茶飲料市場分一美羹的故事儿倒。
提到中國的綠茶飲料市場版保，我們首先想到的是康師傅和統(tǒng)一這兩個品牌。特別是康師傅夫否，它曾是這個行業(yè)的拓荒者彻犁。
康師傅的創(chuàng)始人，是臺灣的魏氏四兄弟凰慈，他們子繼父業(yè)汞幢，經營蓖麻油、棕櫚油等食用油制品微谓。
八十年代初森篷，恰逢祖國改革開放。由于島內發(fā)展空間受限堰酿，魏氏兄弟決定赴大陸發(fā)展疾宏。1988年，魏家四弟魏應行触创，帶著全家人的重托坎藐，經香港轉道來到了大陸。
從1989年到1991年的3年時間里，魏家兄弟曾經在北京岩馍、濟南碉咆、秦皇島等地開辦了4家合資企業(yè)，先后生產過“頂好清香油”蛀恩、“康萊蛋酥卷”和蓖麻油等產品疫铜。盡管產品質量不錯，但是双谆，市場反應一般壳咕，當初隨身攜帶過來的1.5億新臺幣所剩無幾。
就在魏應行萬般無奈顽馋、準備打道回府的時候谓厘，一次偶然的經歷，讓魏應行嗅到了商機寸谜，不但改變了魏氏兄弟的命運竟稳，竟然還催生了一個食品王國。
那是一個發(fā)生在火車上的小故事熊痴。由于經常出差他爸，又不習慣火車上的飲食，魏應行只好自帶了兩箱臺灣產的方便面果善。就在他泡吃方便面的時候诊笤，香味竟然引來了同車旅客的圍觀，不時有人詢問巾陕，這么好吃的方便面哪里有賣盏混？
真的是問者無意，聽者有意惜论。魏應行突然意識到：“大陸這么大，坐火車的人又這么多止喷，方便面的市場該有多大肮堇唷！”
經過具體的實地調查后弹谁，魏應行發(fā)現(xiàn)乾巧，大陸的方便面市場呈兩極化：一類是質量稍差的國產廉價面，才幾毛錢一袋预愤；另一類是質量比較好的進口面沟于，價格貴得離譜，賣五六元一碗植康，大陸人又消費不起旷太。魏應行心里想：在這個時候，如果有一種方便面，物美又價廉供璧，一定有市場存崖。
心動不如行動，魏氏兄弟給準備投產的方便面起了一個響亮的名字--康師傅睡毒。
果然不出所料来惧，自1992年8月，康師傅在天津開發(fā)區(qū)成立天津頂益食品公司后演顾，康師傅的方便面馬上走俏市場供搀，康師傅這個牌子幾乎成了國人心中方便面的代名詞。
這塊市場做起來了后钠至，魏氏兄弟將公司升級為頂新國際集團葛虐。1995年，頂新集團開始在天津注冊頂圓公司生產糕餅棕洋，1996年后又開始在杭州注冊頂津公司生產飲料挡闰。
康師傅的綠茶就是在這個時候推出來的。
如果說康師傅方便面是由于發(fā)現(xiàn)了成熟市場的空白點后才一炮打響的話掰盘，那么摄悯，康師傅綠茶的市場開拓可謂是步履維艱了。
據筆者的一位中學同學回憶愧捕，當年康師綠茶真的不好做奢驯。那時候，他們把產品放在批發(fā)部后次绘，根本銷出去瘪阁。于是，頂津公司只好啟動了很多業(yè)務代表邮偎，把整箱整箱的綠茶搬到士多店里面管跺，告訴店主，飲料賣出去后再來結款禾进。筆者的同學豁跑，就是在那炎夏熱辣辣的太陽下，騎著一輛破單車泻云，穿行在廣州的大街小巷上艇拍，推銷著尚未出名的康師傅綠茶。
不過宠纯，隨著時間的推移卸夕，喝綠茶的人還是一天比一天多了起來，1998年里婆瓜，綠茶飲料市場上快集，出現(xiàn)了另一個品牌--統(tǒng)一。特別是2002年后，市面上出現(xiàn)了很多個牌子的綠茶碍讨。比如：洪大媽治力、加多寶等等。據筆者的個人印象勃黍，最好喝的還是福建某個廠家生產的洪大媽綠茶宵统，該飲料在冷凍的狀態(tài)下，口感非常純正覆获。不過马澈，此時加多寶的名氣也非常響亮。因為加多寶的廣告無處不在弄息，什么路牌痊班、電視、小賣店的墻壁上摹量，都有加多寶的廣告涤伐。并且，加多寶綠茶的賣點也相當特殊缨称，他們的技術是低溫萃取凝果，宣傳單上寫著：這才是真正的綠茶。
但是睦尽，有點遺憾器净！加多寶集團公司打了幾千萬的廣告后，銷量才一兩千萬的樣子当凡，收獲甚微山害，而市場的霸主依然是康師傅和統(tǒng)一。無奈之下沿量，加多寶只好另起爐灶浪慌，生產王老吉去了。另外朴则，筆者前文所提到的洪大媽綠茶眷射，也逃不掉黯然收場的局面。有一天佛掖，筆者連續(xù)走過五條街，竟然沒有找到一瓶“洪大媽”涌庭，最后芥被，小賣店的老板搖著頭告訴筆者：“‘洪大媽’年紀大了，已經‘過世’了坐榆∷┢牵”
從剛才加多寶綠茶這個故事可以看出，當某個市場非常成熟（也就是處在行業(yè)發(fā)展曲線上的B到C點之間），出現(xiàn)了真正的霸主之后匹中，你才躋身進來夏漱，基本上是兇多吉少。要不顶捷，人們不會常說“一山不能容兩虎挂绰，除非一公和一母”了。除非你已經早在這個行業(yè)中服赎，現(xiàn)在的市場策略是產品線延伸葵蒂，就象2008年，可口可樂聯(lián)合雀巢推出原葉綠茶那樣重虑，這種情況另當別論践付。
既然過早或過晚地進入某個行業(yè)都是不妥之舉的話，那么缺厉，只有在恰當的時間之內進入一個理想的市場才會一炮打響永高、馬到成功了。也就是說提针，剛好處在行業(yè)發(fā)展曲線理想時期（A到B點之間）命爬，再毫不猶豫地沖進這個行業(yè)，肯定有戲关贵。
不錯遇骑！大道理誰都懂。但是揖曾，在行業(yè)發(fā)展曲線上落萎，這段路線是模糊的、它隱藏在意識窗口之內炭剪，是平常人的肉眼所無法看不到的练链，只有高手的佛眼才能識破它。正如潘石屹所說的那樣：如果到了買菜的阿姨都開始討論那支股票有潛力的時候奴拦，你最好別炒股了媒鼓，我潘石屹永遠不做大多數，要做極少數的先知先覺者错妖。
所以說绿鸣，能透過表象去看清本質的特質、不是每個人都所具備的暂氯。因為對同一市場機會潮模，N個市場經理有N種看法。對于這一點痴施，筆者似乎找不到什么好的理論來解說擎厢。
