查理芒格曾說：“如果你想要說服別人,要訴諸利益,而非訴諸理性。”這句話的意思是：人的本性都是利己的巫击。人們在做出選擇時，永遠(yuǎn)都是從自己可能獲得的利益和花費(fèi)的成本開始考慮的柄粹。
有這樣一個故事:
一條獵狗追逐著一只兔子喘鸟，追了好久也沒有追到。
一只羊看到后驻右，笑話獵狗。獵狗回答說：“我是為了一頓飯而跑崎淳，而它卻是為了性命而跑呀堪夭。”
獵人聽到獵狗說的話后拣凹，心想：“對呀森爽，我如果想得到更多的食物，得想個好辦法嚣镜∨莱伲”
于是獵人又買來幾條獵狗，他規(guī)定：凡是能夠在打獵中捉到兔子的菊匿，就可以得到幾根骨頭做為獎勵付呕，捉不到兔子的就沒有飯吃。
這個辦法果然奏效跌捆，獵狗們紛紛去追兔子徽职。因?yàn)檎l都想得到更多的骨頭。不過佩厚，像這樣過了一段時間后姆钉，問題又出現(xiàn)了：因?yàn)榇笸米与y捉，小兔子好捉。而得到的骨頭跟兔子數(shù)量有關(guān)潮瓶，所以獵狗們專門去捉小兔子陶冷。最后，獵人發(fā)現(xiàn)得到的兔子越來越小了毯辅。
獵人思考后埂伦，決定不將分給獵狗們的骨頭的數(shù)量與兔子個數(shù)掛鉤，而是采用每過一段時間就統(tǒng)計一次獵狗捉到兔子總重量的方法悉罕。按照重量來決定骨頭的數(shù)量赤屋。
新規(guī)定一出，獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了壁袄，獵人很開心类早。但這之后，新問題又出現(xiàn)了：獵狗抓兔子的數(shù)量又少了很多嗜逻，而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗涩僻，抓兔子的數(shù)量下降得更厲害。于是獵人又去問獵狗們栈顷。
獵狗們說：”我們把最好的時間都奉獻(xiàn)給了你逆日，但是我們會變老。當(dāng)我們捉不到兔子的時候萄凤，您還會給我們骨頭吃嗎室抽？“
獵人經(jīng)過一番思考后爽茴，想出了一個新辦法：當(dāng)每只獵狗捉到的兔子超過一定的重量后膳殷，即使捉不到新兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭杰赛。
獵狗們都很高興惑朦，大家都努力的去完成獵人規(guī)定的數(shù)量兽泄。然而，一段時間過后漾月，還是有一些獵狗想：“我們這么努力病梢，只得了幾根骨頭。而我們捉的兔子的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根骨頭梁肿，我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢蜓陌？”
于是有些獵狗就離開了獵人，自己去捉兔子了栈雳。獵人意識到獵狗正在流失护奈，于是獵人又進(jìn)行了改革。他規(guī)定：每條獵狗除了獲得基本骨頭數(shù)量外哥纫，還可獲得其所獵兔肉總量的n%霉旗，而且隨著服務(wù)時間的加長,這個比例還可以增加痴奏。規(guī)定一出，已經(jīng)離開的獵狗們紛紛要求回歸厌秒。
從這個故事中读拆，我們可以得出這樣的結(jié)論：一個好的激勵制度可以有效滿足個人利益需求。激發(fā)團(tuán)隊(duì)組織成員的工作動力鸵闪。獵人對獵狗的有效管理就在于獵人對激勵效應(yīng)的有效運(yùn)用上檐晕。
在能力一定的情況下，激濟(jì)水平的高低將決定其工作成績的大小蚌讼。綜合運(yùn)用多種激勵方法是有效提高激勵水平一大法寶辟灰。激勵機(jī)制是否產(chǎn)生影響取決于激勵方法是否能滿足個人的需要。
主要的激勵手段包括如下幾種：
一：物質(zhì)激勵篡石，通過滿足個人利益的需求芥喇，來激發(fā)人們的積極性與創(chuàng)造性，只對成績突出的予以獎賞凰萨。如果見者有份继控，那就打消了勤奮者的積極性，從而失去了獎勵的意義
二：精神激勵
通過滿足個人的自尊胖眷，自我發(fā)展和自我實(shí)現(xiàn)的需要武通，在較高程度上調(diào)動個人的工作積極性。精神激勵珊搀，主要有目標(biāo)激勵冶忱、榮譽(yù)、激勵感情境析、經(jīng)歷朗和，信任，激勵簿晓，尊重激勵
三：任務(wù)激勵：這個人肩負(fù)起，與其才能相適應(yīng)的重任千埃，由社會提供個人獲得成就和發(fā)展的機(jī)會憔儿，滿族其事業(yè)性與成就感
四：數(shù)據(jù)激勵：
明顯的數(shù)據(jù)，對人產(chǎn)生明顯的影響放可，激發(fā)強(qiáng)烈的干勁谒臼。數(shù)據(jù)激勵就是把個人的行為結(jié)果用數(shù)字對對比的形式反映出來，以激勵上進(jìn)耀里，鞭策后進(jìn)
五：強(qiáng)化激勵：
對良好的行為給予肯定及正瞅阽停化使之能夠繼續(xù)保持，對不良的行為給予否定與懲罰及負(fù)強(qiáng)化使之能記住教訓(xùn)冯挎，不再犯同樣的錯誤
在一個組織中引入激勵機(jī)制都是必不可少的激勵機(jī)制一方面可以調(diào)動大家工作的積極性另一方面還可以增加團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)到雙贏的目的激勵機(jī)制可以有效控制做一天和尚撞一天鐘的行為出現(xiàn)可以使得團(tuán)隊(duì)組織成員在工作中更有生機(jī)和效率有句名言說得好人們只有在被追趕和被督促中才能進(jìn)步也正式說了激勵機(jī)制的重要性
