信息傳播有5要素：
who.what.channel.whom.effect
從三個(gè)視角出發(fā)：
線性視角：從傳播者出發(fā)/被動(dòng)的受眾
非線性視角：從接收者出發(fā)/主動(dòng)的受眾
文化視角：信息交流為了打成某種共同的認(rèn)知
影響力的六大原則：
互惠性：人們總是感到有責(zé)任回報(bào)他們?cè)?jīng)受過(guò)的恩惠
稀缺性：當(dāng)獲取某一項(xiàng)事物的機(jī)會(huì)越少逃呼，想要的人就越多
一致性：人們總是習(xí)慣于服從權(quán)威來(lái)實(shí)現(xiàn)行動(dòng)
權(quán)威性：一旦做出某決定或立場(chǎng)辆它，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部壓力迫使言行一致
偏好性：大多數(shù)人會(huì)容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人所提出的要求
共識(shí)性：人們會(huì)模仿與其相似的人的做法
詳盡可能性模型：
中央路徑/邊緣路徑
影響動(dòng)機(jī)和能力的因素：
具備了動(dòng)機(jī)和理解信息的能力踩娘，應(yīng)采用中央路徑
不具備動(dòng)機(jī)和理解信息的能力，應(yīng)采用邊緣路徑
廣告媒體：越能控制廣告展示步驟崩掘，越容易形成中央路徑
參與度或動(dòng)機(jī)：對(duì)廣告內(nèi)容越感興趣，越容易形成中央路徑
項(xiàng)目的知識(shí)水平：知識(shí)豐富更容易形成中央路徑
理解：越能理解廣告信息，越容易形成中央路徑
注意力：觀看廣告時(shí)戈擒，注意力分散越難形成中央路徑
情緒：觀看廣告時(shí)的情緒越積極，越難形成中央路徑
認(rèn)識(shí)的需要：越愿意思考的人艰毒，越容易形成中央路徑
