8月17日督赤，金士力2018秋季市場(chǎng)工作核心代表會(huì)議在秦皇島北戴河隆重召開。金士力總經(jīng)理姚則兵泻蚊，副總經(jīng)理張碩躲舌、劉彩凌、胡英杰性雄，總部各職能中心總監(jiān)没卸、經(jīng)理，各大區(qū)總監(jiān)秒旋、分公司經(jīng)理约计，各分銷體系核心代表117人參會(huì)。清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院副院長(zhǎng)李森林滩褥，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院金融培訓(xùn)中心主任李思源病蛉，資深品牌、媒體專家吳培倫也應(yīng)邀出席。金士力銷售支持中心總監(jiān)張輝主持會(huì)議铺然。
會(huì)議伊始俗孝，在金士力副總經(jīng)理胡英杰帶領(lǐng)下，與會(huì)全體人員共同進(jìn)行了公司訓(xùn)導(dǎo)魄健，激發(fā)斗志赋铝，鼓舞士氣。
訓(xùn)導(dǎo)過后沽瘦，金士力副總經(jīng)理張碩首先進(jìn)行了《2018上半年工作總結(jié)下半年工作規(guī)劃》的主題工作報(bào)告革骨。報(bào)告重點(diǎn)圍繞業(yè)績(jī)指標(biāo)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)析恋、品牌建設(shè)良哲、教育培訓(xùn)、渠道建設(shè)助隧、運(yùn)營(yíng)規(guī)范筑凫、品牌活動(dòng)等方面對(duì)公司上半年工作達(dá)成情況進(jìn)行了回顧和總結(jié)，并對(duì)下半年?duì)I銷工作進(jìn)行了部署并村。
碩總指出：2018年對(duì)金士力來說是企業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)的元年巍实，也是打破企業(yè)疆界，轉(zhuǎn)變發(fā)展思維的一年哩牍。金士力2018年上半年堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向棚潦，深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，圍繞大產(chǎn)品打造膝昆，完善產(chǎn)品推廣方案丸边；不斷鞏固提升優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，積極布局潛力市場(chǎng)外潜；在開展大健康新營(yíng)銷系列品牌活動(dòng)的同時(shí)原环，不斷升級(jí)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，豐富活動(dòng)形式处窥，完善市場(chǎng)工具嘱吗，進(jìn)一步彰顯了品牌價(jià)值；在組織體系建設(shè)方面滔驾，公司不斷升級(jí)金士力發(fā)展決策委員會(huì)運(yùn)行機(jī)制谒麦，強(qiáng)化組織建設(shè)，創(chuàng)新實(shí)施大健康新營(yíng)銷分級(jí)培訓(xùn)哆致，打造人才梯隊(duì)绕德。在保障服務(wù)方面，不斷提升供應(yīng)鏈一體化保障能力摊阀，提升營(yíng)運(yùn)效率耻蛇；協(xié)助指導(dǎo)分銷體系健康發(fā)展踪蹬，提升分公司的服務(wù)保障能力，建立了標(biāo)準(zhǔn)化管理體系臣咖，聚焦目標(biāo)跃捣，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)；上半年雖達(dá)成了既定目標(biāo)夺蛇，但下半年工作更需做細(xì)疚漆、做精、做實(shí)刁赦，全力以赴沖刺全年目標(biāo)的達(dá)成娶聘。
隨后各職能中心負(fù)責(zé)人針對(duì)上述維度進(jìn)行了詳細(xì)的主題工作匯報(bào)。
產(chǎn)品推廣中心高級(jí)經(jīng)理兼蘭馨薈項(xiàng)目總監(jiān)曹穎進(jìn)行了《實(shí)踐新營(yíng)銷甚脉，打造大產(chǎn)品》主題報(bào)告丸升。
報(bào)告指出：2018產(chǎn)品推廣中心基于對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，建立“走出去” “請(qǐng)進(jìn)來”產(chǎn)品雙向溝通機(jī)制牺氨，樹立產(chǎn)品推廣的榜樣发钝，擴(kuò)大產(chǎn)品戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)。大產(chǎn)品是集合了金士力全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)波闹，具備產(chǎn)能穩(wěn)定、品質(zhì)均衡涛碑、認(rèn)可度高的屬性精堕。在產(chǎn)品價(jià)值方面，以消費(fèi)者為中心蒲障，深挖產(chǎn)品核心歹篓，以“三通+”健康管理方案為大產(chǎn)品推廣核心策略，以實(shí)驗(yàn)論證產(chǎn)品功效揉阎、完善產(chǎn)品工具流等路徑打造產(chǎn)品卓越庄撮；在此基礎(chǔ)上，通過專屬定制服務(wù)毙籽、小型家庭聚會(huì)模式升級(jí)以及平衡九勢(shì)洞斯、蘭馨薈等文化體驗(yàn)不斷優(yōu)化用戶親密度，與消費(fèi)者產(chǎn)生可持續(xù)的共享和共贏坑赡。
教育培訓(xùn)中心總監(jiān)周澤進(jìn)行了《專業(yè)精進(jìn)烙如，務(wù)實(shí)高效》主題報(bào)告。
報(bào)告指出：弘揚(yáng)大健康文化毅否，宣導(dǎo)新營(yíng)銷理念亚铁，持續(xù)構(gòu)建金士力文化教育體系，突出“三通+”健康管理方案螟加，提煉大健康產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｊ健?018年下半年培訓(xùn)工作的重點(diǎn)是配套完成相關(guān)教材開發(fā)徘溢，逐步完善金彩直播吞琐，加大線上企業(yè)文化宣傳力度，打造“線上線下”相結(jié)合的大健康新營(yíng)銷教育平臺(tái)然爆，傳播新營(yíng)銷理念站粟，提供專業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容，并為新營(yíng)銷人才培養(yǎng)提供方便高效的培訓(xùn)服務(wù)施蜜。在經(jīng)銷商分層分級(jí)培訓(xùn)方面卒蘸，進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)人才培養(yǎng)，繼續(xù)與高等院校與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作翻默，培養(yǎng)高端的優(yōu)于理論缸沃，精于實(shí)戰(zhàn)的大健康新營(yíng)銷領(lǐng)軍人才。
企劃中心總監(jiān)祁峰進(jìn)行了《品牌傳播編曲金士力聲音修械，價(jià)值驅(qū)動(dòng)唱響新營(yíng)銷時(shí)代》主題報(bào)告趾牧。
報(bào)告指出：按照品牌戰(zhàn)略總體規(guī)劃，持續(xù)構(gòu)建和落實(shí)金士力品牌五大體系肯污；按大健康新營(yíng)銷理論體系翘单，開展多元化創(chuàng)新型營(yíng)銷模式的綜合應(yīng)用。2018我們?cè)诮鹗苛ζ放频暮诵膬r(jià)值上持續(xù)發(fā)力蹦渣，通過全方位品牌體驗(yàn)提升客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)哄芜，通過新營(yíng)銷理念貫徹、模式落地聚焦創(chuàng)客價(jià)值實(shí)現(xiàn)柬唯。從政府认臊、社會(huì)扒袖、行業(yè)坦刀、會(huì)員四個(gè)維度針對(duì)性的強(qiáng)化傳遞金士力品牌主張。2018年上半年在傳播工具方面耻警，金士力官網(wǎng)進(jìn)行了全新升級(jí)拘央，推出了《金平臺(tái)》《金品質(zhì)》電子手冊(cè)涂屁，制作發(fā)布了金士力最新宣傳片《平衡有道.金彩人生》。在品牌傳播方面灰伟，與權(quán)威主流媒體及大健康專業(yè)媒體共同組建金平臺(tái)拆又、金品質(zhì)、新營(yíng)銷的傳播陣地袱箱。在品牌活動(dòng)方面遏乔，將繼續(xù)深耕釋放品牌活動(dòng)價(jià)值，助力金士力創(chuàng)客價(jià)值實(shí)現(xiàn)发笔，會(huì)上關(guān)于2018大健康環(huán)球筑夢(mèng)之旅俄羅斯站及金鷹盛典活動(dòng)相關(guān)細(xì)則的精彩闡述盟萨，為我們呈現(xiàn)了一個(gè)更美好的金彩人生。
公共事務(wù)部總監(jiān)張浩進(jìn)行《近期外事情況匯報(bào)及下半年工作溝通》主題報(bào)告了讨。
報(bào)告指出：隨著相關(guān)條例的出臺(tái)捻激，我們能感受到國(guó)家對(duì)于行業(yè)的重視制轰，以及對(duì)于促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范健康有序發(fā)展的力度。為了維護(hù)市場(chǎng)秩序胞谭，促進(jìn)市場(chǎng)規(guī)范健康有序發(fā)展垃杖，在做好公共事務(wù)管理方面我們要時(shí)刻保持底線思維。我們一直重視丈屹，也一定會(huì)全力以赴打造穩(wěn)定和諧的市場(chǎng)環(huán)境调俘，為大健康事業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。
營(yíng)運(yùn)中心總監(jiān)池鯤進(jìn)行了《升級(jí)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)旺垒，探索零售模式》主題報(bào)告彩库。
報(bào)告指出：金士小助手業(yè)務(wù)流程管控的不斷升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了流程可視化可追蹤的效果先蒋，數(shù)據(jù)化管理更是有針對(duì)性的提升了業(yè)務(wù)辦理效率骇钦，升級(jí)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)服務(wù)就是要不斷提升會(huì)員辦理業(yè)務(wù)的滿意度和體驗(yàn)感。不斷探索零售新模式竞漾，金士良品商城將持續(xù)深挖自營(yíng)產(chǎn)品并不斷與優(yōu)質(zhì)第三方商家聯(lián)合快速擴(kuò)充產(chǎn)品品類眯搭，滿足大健康會(huì)員健康生活的需求。結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀业岁，不斷升級(jí)守則管理制度鳞仙，加強(qiáng)培訓(xùn)教育，創(chuàng)建“規(guī)范經(jīng)營(yíng)笔时、和諧發(fā)展”的新營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境繁扎！
銷售支持中心、市場(chǎng)服務(wù)中心總監(jiān)張輝進(jìn)行《夯實(shí)基礎(chǔ)工作 達(dá)成年度目標(biāo)》主題報(bào)告糊闽。
報(bào)告指出：夯實(shí)基礎(chǔ)工作達(dá)成年度目標(biāo) ，2018年將圍繞重點(diǎn)工作及業(yè)績(jī)目標(biāo)落實(shí)“ 服務(wù)爹梁、規(guī)范右犹、協(xié)作 ”的工作思路，以《分公司管理辦法》《分銷系統(tǒng)管理辦法》《渠道經(jīng)銷商管理辦法》指導(dǎo)全年工作姚垃。其中營(yíng)銷工作的重點(diǎn)將在“開好三個(gè)會(huì)”“講好三堂課”“做好三件事” 上持續(xù)發(fā)力念链，最大化的發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)。其中創(chuàng)新營(yíng)銷及其配套機(jī)制等方面的舉措也表達(dá)了助力市場(chǎng)發(fā)展的信心和決心积糯。為保障店鋪的合法權(quán)益及安全掂墓、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，結(jié)合公司戰(zhàn)略看成，在制定渠道店鋪管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的基礎(chǔ)上君编，公司將與區(qū)域分公司、分銷體系川慌、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人積極探索適合市場(chǎng)發(fā)展的特色店鋪業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式吃嘿，確保各項(xiàng)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的順利開展祠乃。
在聽取了工作規(guī)劃報(bào)告后，立足市場(chǎng)引領(lǐng)發(fā)展兑燥、踐行大健康新營(yíng)銷亮瓷，會(huì)議期間，各分銷體系代表紛紛聚焦重點(diǎn)工作思路降瞳，分別圍繞確定的轉(zhuǎn)型升級(jí)嘱支、營(yíng)銷創(chuàng)新、渠道建設(shè)挣饥、骨干培養(yǎng)除师、特色服務(wù)、規(guī)范運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容進(jìn)行了工作匯報(bào)亮靴，為下半年工作的開展理清了思路和方向馍盟。
2018年，我們圍繞經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略升級(jí)的新營(yíng)銷模式茧吊，通過“健康+成長(zhǎng)+財(cái)富”的三元價(jià)值的事業(yè)體系贞岭，通過“產(chǎn)品+品牌+激勵(lì)”的三輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷路徑，打造金士力大健康事業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值搓侄，成長(zhǎng)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值瞄桨，與合作伙伴共建大健康新營(yíng)銷利益共同體和命運(yùn)共同體。伴隨著秋季市場(chǎng)工作核心代表會(huì)議的成功召開讶踪，各項(xiàng)重點(diǎn)工作及發(fā)展規(guī)劃得到進(jìn)一步的落實(shí)與推進(jìn)芯侥。讓我們聚焦目標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ)乳讥，堅(jiān)定信念柱查，團(tuán)結(jié)協(xié)作，乘勢(shì)而上云石、一鼓作氣唉工，全面達(dá)成全年目標(biāo)。作為本次會(huì)議的總結(jié)汹忠，金士力總經(jīng)理姚則兵發(fā)表重要講話淋硝。
姚總強(qiáng)調(diào)指出：幸福都是奮斗出來的，奮斗本身就是一種幸福宽菜。作為大健康新營(yíng)銷的實(shí)踐者谣膳，我們應(yīng)該珍惜這個(gè)偉大時(shí)代，做新時(shí)代的奮斗者铅乡，無論在什么崗位继谚，只要堅(jiān)守奮斗，只要用奮斗去扎根阵幸，去拼搏犬庇，去耕耘僧界，就一定能收獲滿滿的幸福感。俗話說臭挽，不謀萬世者捂襟，不足謀一時(shí)；不謀全局者欢峰，不足謀一域葬荷。胸懷大局，才能決勝于千里之外纽帖。做人如此宠漩，做事更是如此。在新營(yíng)銷理論懊直、模式及路徑的探索中扒吁，我們以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值為目的室囊，通過推出一系列重大戰(zhàn)略舉措雕崩，解決了一些我們長(zhǎng)期想解決而沒有解決的難題。在統(tǒng)籌推進(jìn)“新營(yíng)銷”從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利的過程中融撞，我們始終要保持大局在胸的信念盼铁，帶著強(qiáng)烈的使命感找到開展大健康事業(yè)的體感，做到因勢(shì)而謀尝偎、應(yīng)勢(shì)而動(dòng)饶火、順勢(shì)而為，實(shí)現(xiàn)新起點(diǎn)上的新跨越致扯。
發(fā)展永無止境肤寝，只有與時(shí)代共命運(yùn)的人，才能贏得光明的未來抖僵。我們要做耕耘的人醒陆，金士力人就是要在大健康新營(yíng)銷領(lǐng)域精耕、深耕裆针、細(xì)耕。就個(gè)人而言寺晌，這是自己價(jià)值的實(shí)現(xiàn)世吨；對(duì)社會(huì)而言，這是使命的傳承呻征，雖是重任在肩耘婚，但卻是職責(zé)所在，歸根結(jié)底是我們對(duì)幸福與成就的追求陆赋。
國(guó)際21世紀(jì)教育委員會(huì)在向聯(lián)合國(guó)教科文組織提交的報(bào)告中指出：“終身學(xué)習(xí)是21世紀(jì)人的通行證”沐祷。大健康新營(yíng)銷要求我們必須保持不斷學(xué)習(xí)新事物嚷闭、新技能的能力，才能以不變勝萬變赖临。在此次會(huì)議期間胞锰，我們特別邀請(qǐng)到清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院副院長(zhǎng)李森林先生與大家一起探討終身學(xué)習(xí)與《大學(xué)》之道。講座中李森林先生由古及今兢榨、旁征博引嗅榕、深入淺出，從知吵聪、定凌那、靜、安吟逝、慮帽蝶、得六個(gè)關(guān)鍵詞展開，指出人才培養(yǎng)機(jī)制块攒，并結(jié)合新時(shí)代背景與大家一起探討學(xué)習(xí)目的励稳、路徑、內(nèi)容及方法局蚀。
“天士力·清華大健康新營(yíng)銷管理高級(jí)研修班”作為大健康新營(yíng)銷領(lǐng)軍人才培養(yǎng)的重要搖籃麦锯。每一期學(xué)員都將通過為期兩年的理論知識(shí)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，最終完成答辯方可順利結(jié)業(yè)琅绅。此次秋季市場(chǎng)工作核心代表會(huì)議召開期間扶欣，特別為與會(huì)的一二期優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行了結(jié)業(yè)證書的頒發(fā)儀式。
讓大健康產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)千扶、進(jìn)家庭料祠、進(jìn)廚房、上餐桌澎羞，是我們?yōu)橹畩^斗的不竭動(dòng)力髓绽，作為天士力布局新興產(chǎn)業(yè)的重要一步，坐落于秦皇島葡萄酒產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的金士國(guó)際葡萄酒莊其自成一體的園區(qū)規(guī)劃妆绞、整潔優(yōu)美的景觀環(huán)境顺呕、底蘊(yùn)深厚的建筑風(fēng)格和科學(xué)先進(jìn)的釀造工藝無不讓每一位到訪者贊嘆不已，8月19日括饶，與會(huì)代表對(duì)其進(jìn)行了深度參觀游覽株茶。值得一提的是，此次秋季市場(chǎng)工作核心代表會(huì)議召開第二天图焰，恰逢第十九屆中國(guó)秦皇島國(guó)際葡萄酒節(jié)開幕式在金士國(guó)際葡萄酒莊舉行启盛。當(dāng)晚，由百名金士合唱團(tuán)帶來的金士力主題曲《金彩人生》首度正式曝光并獻(xiàn)唱《馬瑟蘭之夜》妙曼交響音樂晚會(huì)，為與會(huì)嘉賓帶來極具震撼視聽的悅享體驗(yàn)僵闯。
時(shí)代在變化卧抗，而大健康新營(yíng)銷發(fā)展的步伐永不停止；市場(chǎng)在變化鳖粟，金士力人精益求精社裆、追求卓越的使命永不變。我們將一如既往的在大健康新營(yíng)銷之路上精耕牺弹、細(xì)耕浦马、深耕，以更加堅(jiān)定步伐张漂，推廣大健康文化晶默，發(fā)展大健康事業(yè)，追求平衡有道航攒，成就金彩人生磺陡。
來源：金士力
運(yùn)營(yíng)人員：張亞權(quán)
