第一個故事：愛麗絲的故事
“請你告訴我蜀踏，我該走哪條路？”
“那要看你想去哪里掰吕？”貓說果覆。
“去哪兒無所謂≈呈欤”愛麗絲說局待。
“那么走哪條路也就無所謂了×馐簦”貓說钳榨。
——摘自劉易斯·卡羅爾的《愛麗絲漫游奇境記》
點(diǎn)評：這個故事講的是人要有明確的目標(biāo)，當(dāng)一個人沒有明確的目標(biāo)的時候纽门，自己不知道該怎么做薛耻，別人也無法幫到你！天助先要自助膜毁，當(dāng)自己沒有清晰的目標(biāo)方向的時候昭卓，別人說的再好也是別人的觀點(diǎn)，不能轉(zhuǎn)化自己的有效行動瘟滨。
第二個故事：游泳的故事
1952年7月4日清晨候醒，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上杂瘸，一個43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸倒淫。她叫費(fèi)羅倫絲·查德威克。
那天早晨败玉，霧很大敌土，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護(hù)送他的船运翼。時間一個小時一個小時的過去返干，千千萬萬人在電視上看著。有幾次血淌，鯊魚靠近她了矩欠，被人開槍嚇跑了财剖。
15小時之后，她又累癌淮，又凍得發(fā)麻躺坟。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船乳蓄。她的母親和教練在另一條船上咪橙。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄虚倒。但她朝加州海岸望去美侦，除了濃霧什么也沒看不到……
人們拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸只有半英里裹刮！后來她說音榜，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷捧弃，而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)赠叼。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。
點(diǎn)評：這個故事講的是目標(biāo)要看的見违霞，夠得著嘴办，才能成為一個有效的目標(biāo)，才會形成動力买鸽，幫助人們獲得自己想要的結(jié)果涧郊。
管理者在和下屬制定目標(biāo)的時候，經(jīng)常會犯一個錯誤眼五，就是認(rèn)為目標(biāo)定的越高越好妆艘，認(rèn)為目標(biāo)定的高了，即便員工只完成了80%也能超出自己的預(yù)期看幼。實(shí)際上批旺，這種思想是有問題的，持有這種思想的管理者過分依賴目標(biāo)诵姜，認(rèn)為只要目標(biāo)制定了汽煮，員工就會去達(dá)成。
實(shí)際上棚唆，制定目標(biāo)是一回事暇赤，完成目標(biāo)又是另外一回事，制定目標(biāo)是明確做什么宵凌，完成目標(biāo)是明確如何做鞋囊。與其用一個高目標(biāo)給員工壓力，不如制定一個合適的目標(biāo)瞎惫，并幫助員工制定行動計劃失暴，共同探討障礙坯门，并排除逗扒，幫助員工形成動力。
另外欠橘，目標(biāo)不是唯一的激勵手段矩肩，目標(biāo)只有與激勵機(jī)制相匹配，才會形成更有效的動力機(jī)制肃续。所以黍檩，除了關(guān)注目標(biāo)之外，管理者還要關(guān)注配套的激勵措施始锚。
最后刽酱，合適的目標(biāo)是員工可以跳一跳能夠得著的目標(biāo)，當(dāng)員工經(jīng)過努力之后可以達(dá)成目標(biāo)瞧捌，目標(biāo)才會對員工有吸引力棵里，否則，員工寧可不做姐呐，也不愿意費(fèi)了很大力氣而沒有完成殿怜！
第三個故事：石匠的故事
有個人經(jīng)過一個建筑工地，問那里的石匠們在干什么曙砂？三個石匠有三個不同的回答：
第一個石匠回答：“我在做養(yǎng)家糊口的事头谜，混口飯吃○海”
第二個石匠回答：“我在做整個國家最出色的石匠工作柱告。”
第三個石匠回答：“我正在建造一座大教堂笑陈〖识龋”
點(diǎn)評：三個石匠的回答給出了三種不同的目標(biāo)，第一個石匠說自己做石匠是為了養(yǎng)家糊口新锈，這是短期目標(biāo)導(dǎo)向的人甲脏，只考慮自己的生理需求，沒有大的抱負(fù)妹笆；第二個石匠說自己做石匠是為了成為全國最出色的匠人块请，這是職能思維導(dǎo)向的人，做工作時只考慮本職工作拳缠，只考慮自己要成為什么樣的人墩新，很少考慮組織的要求；而第三個石匠的回答說出了目標(biāo)的真諦窟坐，這是經(jīng)營思維導(dǎo)向的人海渊，這些人思考目標(biāo)的時候會把自己的工作和組織的目標(biāo)關(guān)聯(lián)绵疲，從組織價值的角度看待自己的發(fā)展，這樣的員工才會獲得更大的發(fā)展臣疑。
德魯克說盔憨，第三個石匠才是一個管理者，因?yàn)樗米约旱墓ぷ饔绊懼M織的績效讯沈，它在做石匠工作的時候看到了自己的工作與建設(shè)大樓的關(guān)系郁岩，這種人的想法難能可貴！
中松義郎的目標(biāo)一致理論講的就是這一點(diǎn)缺狠，當(dāng)一個人的目標(biāo)與組織的目標(biāo)越一致问慎，這個人潛能發(fā)揮就越大，就越有發(fā)展挤茄！
第四個故事：保險銷售員的故事
有個同學(xué)舉手問老師：”老師如叼，我的目標(biāo)是想在一年內(nèi)賺100萬！請問我應(yīng)該如何計劃我的目標(biāo)呢穷劈？”
老師便問他：“你相不相信你能達(dá)成笼恰？”他說：“我相信！”老師又問：“那你知不知到要通過哪行業(yè)來達(dá)成囚衔？”他說：“我現(xiàn)在從事保險行業(yè)挖腰。”老師接著又問他：”你認(rèn)為保險業(yè)能不能幫你達(dá)成這個目標(biāo)练湿？”他說：”只要我努力猴仑，就一定能達(dá)成》拾ィ”
“我們來看看辽俗，你要為自己的目標(biāo)做出多大的努力，根據(jù)我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績篡诽。一年：300萬業(yè)績崖飘。一個月：25萬業(yè)績。每一天：8300元業(yè)績杈女≈煸。”老師說〈镆“ 每一天：8300元業(yè)績翰蠢。大既要拜訪多少客戶？”
老師接著問他啰劲，“大概要50個人梁沧。”蝇裤，“那么一天要50人廷支，一個月要1500人频鉴；一年呢？就需要拜訪18000個客戶恋拍《饪祝”
這時老師又問他：“請問你現(xiàn)在有沒有18000個A類客戶？”他說沒有芝囤∷蒲祝“如果沒有的話，就要靠陌生拜訪悯姊。你平均一個人要談上多長時間呢？”他說： “至少20分鐘贩毕∶跣恚”老實(shí)說：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人辉阶，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上先壕，還不算路途時間。請問你能不能做到谆甜？”他說：“不能垃僚。老師，我懂了规辱。這個目標(biāo)不是憑空想象的谆棺，是需要憑著一個能達(dá)成的計劃而定的『贝”
點(diǎn)評：目標(biāo)不是孤立存在的改淑，目標(biāo)是計劃相輔相成的，目標(biāo)指導(dǎo)計劃浴讯，計劃的有效性影響著目標(biāo)的達(dá)成朵夏。所以在執(zhí)行目標(biāo)的時候，要考慮清楚自己的行動計劃榆纽，怎么做才能更有效地完成目標(biāo)仰猖，是每個人都要想清楚的問題，否則奈籽，目標(biāo)定的越高饥侵，達(dá)成的效果越差！
第五個故事：馬拉松運(yùn)動員的故事
山田本一是日本著名的馬拉松運(yùn)動員唠摹。他曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中爆捞，兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什么取得如此驚人的成績勾拉，山田本一總是回答：“憑智慧戰(zhàn)勝對手煮甥！”
大家都知道盗温，馬拉松比賽主要是運(yùn)動員體力和耐力的較量，爆發(fā)力成肘、速度和技巧都還在其次卖局。因此對山田本一的回答，許多人覺得他是在故弄玄虛双霍。
10年之后砚偶，這個謎底被揭開了。山田本一在自傳中這樣寫到：“每次比賽之前洒闸，我都要乘車把比賽的路線仔細(xì)地看一遍染坯，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來，比如第一標(biāo)志是銀行丘逸；第二標(biāo)志是一個古怪的大樹单鹿；第三標(biāo)志是一座高樓……這樣一直畫到賽程的結(jié)束。比賽開始后深纲，我就以百米的速度奮力地向第一個目標(biāo)沖去仲锄，到達(dá)第一個目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個目標(biāo)沖去湃鹊。40 多公里的賽程儒喊，被我分解成幾個小目標(biāo)，跑起來就輕松多了币呵。開始我把我的目標(biāo)定在終點(diǎn)線的旗幟上怀愧，結(jié)果當(dāng)我跑到十幾公里的時候就疲憊不堪了，因?yàn)槲冶磺懊婺嵌芜b遠(yuǎn)的路嚇到了富雅〉”
點(diǎn)評：目標(biāo)是需要分解的，一個人制定目標(biāo)的時候没佑，要有最終目標(biāo)毕贼，比如成為世界冠軍，更要有明確的績效目標(biāo)蛤奢，比如在某個時間內(nèi)成績提高多少鬼癣。
最終目標(biāo)是宏大的，引領(lǐng)方向的目標(biāo)啤贩，而績效目標(biāo)就是一個具體的待秃，有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)，比如在四個月把跑步成績提高1秒痹屹，這就是目標(biāo)分分解章郁，績效目標(biāo)可以進(jìn)一步分解，比如在第一個內(nèi)提高0.03秒等。
當(dāng)目標(biāo)被清晰地分解了暖庄，目標(biāo)的激勵作用就顯現(xiàn)了聊替，當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)了一個目標(biāo)的時候，我們就及時地得到了一個正面激勵培廓，這對于培養(yǎng)我們挑戰(zhàn)目標(biāo)的信心的作用是非常巨大的!
第六個故事：幸島短尾猴的故事
位于日本南部宮崎縣的幸島是短尾猴的故鄉(xiāng)惹悄。日本科學(xué)家對幸島短尾猴的研究已有半個世紀(jì)之久，研究過程中最著名的發(fā)現(xiàn)是猴子也會清洗紅薯肩钠∑郏科學(xué)家將這種行為看作是非人類種群表現(xiàn)出的一種文化現(xiàn)象。
1952年价匠，日本京都大學(xué)的一位教授帶著幾名學(xué)生對短尾猴進(jìn)行了觀察研究当纱，在研究的過程中，他們在沙土里種植了一些紅薯踩窖，走的時候就把這些紅薯留下了惫东。后來，猴子發(fā)現(xiàn)了紅薯毙石，就開始作為食物來吃。由于是在沙土里生長的颓遏，紅薯上經(jīng)常粘著一些沙子徐矩，比較磕牙。后來叁幢，有一個聰明的猴子發(fā)現(xiàn)滤灯，把紅薯放到水里洗一下，然后再吃曼玩，就不會磕牙了鳞骤，于是他高興地把這個發(fā)現(xiàn)告訴了身邊的小猴子，這些猴子也開始用水洗紅薯吃黍判，再后來豫尽，這些猴子又把這個秘密告訴了其他的猴子，甚至告訴了其他島上的猴子顷帖。于是美旧，一天，一個令人震撼的場景出現(xiàn)了贬墩，在皎潔的月光下榴嗅，100多只猴子排著隊在水里洗紅薯，這就像預(yù)示著一個新紀(jì)元的出現(xiàn)陶舞。
點(diǎn)評：這個故事說明了一個道理嗽测，一個人在小范圍內(nèi)做正確的事情的時候，他的行為可以影響到身邊的人肿孵，而這種影響可以產(chǎn)生一種聚合效應(yīng)唠粥。在目標(biāo)管理里疏魏，領(lǐng)導(dǎo)帶頭談目標(biāo)、定目標(biāo)厅贪、回顧目標(biāo)就是在做正確的事情蠢护，而領(lǐng)導(dǎo)的這種行為可以影響到經(jīng)理層和員工，使大家逐漸培養(yǎng)一種目標(biāo)管理行為养涮，最終形成自我控制葵硕！
目標(biāo)管理如果沒有高層領(lǐng)導(dǎo)的支持和推動，沒有高層領(lǐng)導(dǎo)的以身作則和示范作用贯吓，很難推行懈凹，因?yàn)樗环N思想和組織行為，領(lǐng)導(dǎo)必須起到帶頭作用悄谐！
第七個故事：吳起不敗
吳起介评，戰(zhàn)國初期著名的政治家，卓越的軍事家爬舰、統(tǒng)帥们陆、軍事理論家、軍事改革家情屹。后世把他和孫子連稱“孫吳”坪仇，著有《吳子》，《吳子》與《孫子》又合稱《孫吳兵法》垃你，在中國古代軍事典籍中占有重要地位椅文。改革
吳起是一位軍事和政治上的鬼才，吳起的一生中毫無敗績惜颇，可以說是不敗的軍神皆刺，在政治上提出的改革方案，令魏國和楚國成為當(dāng)時戰(zhàn)國的霸主凌摄，吳起在作戰(zhàn)上號令嚴(yán)明羡蛾，在尋常的出征途中愿意和普通士卒同甘共苦，贏得了士卒的愛戴望伦，以至于士卒為其戰(zhàn)死亦在所不惜林说。吳起在軍制的改革拋棄了當(dāng)時軍事上士卒作戰(zhàn)不積極的弊病，使所仕國家的軍事強(qiáng)于其他國家屯伞，正因此才能抵御強(qiáng)國的入侵腿箩，侵占小國的領(lǐng)土。
點(diǎn)評：這個故事講的是領(lǐng)導(dǎo)在目標(biāo)管理中要拉下架子劣摇，平等對待部門或團(tuán)隊的每個成員珠移，并提供顧問、教練、保姆服務(wù)钧惧，就會創(chuàng)造出驚人的團(tuán)隊的整體業(yè)績暇韧。
